2. PME - collaboration avec un EES
9:00-9:30 Enregistrement
9:30-9:45 Présentation de la journée
9:45-10:15 Intro et briseglace - faire connaissance, réflexions et échanges, exercice sur le
thème de la rose (pétales & épines) - votre éducation était pétale ou épine ? Prendre 10 mn pour
réfléchir, 10 mn pour discuter avec la personne à sa droite, 5 mn réflexion de groupe
10:15-11:00 AVANTAGES / A QUOI BON ?
10:15-10:30 Résolution de problèmes
* Vidéo montrant comment une PME a résolu un problème avec l'aide d'un EES
* Résumé PowerPoint
10:30-10:45 Expertise / Recherche / Equipement
* PowerPoint : une diapo par thème (Expertise / Recherche / Equipement)
10:45-11:00 Credibilité
* Une étude de cas - vidéo ?
11:00-11:15 Réseaux R&D internationaux
* PowerPoint faire valoir les réseaux tel FP7 et leurs avantages
11:15-11:30 Pause café
11:30-13:00 ENJEUX
11:30-12:00 L'université moderne et l'entreprise - Interactions et enjeux communs (MLU)
* Diagramme de flux de données (DFD) & diapos PowerPoint
12:00-12:30 Comprendre l'enjeu de la recherche ? Explication des coûts
* Vidéo et discussion (interactive)
* Tableur en version imprimée pour commencer le processus de réflexion
12:30-13:00 OPI
* Présentation technique
13:00 DEJEUNER

6. Médiateurs
• Programmes EES
• Résultats attendus
• Rôle du Médiateur
• Médiateurs EES et PME : principaux prestataires et
promoteurs
• Programmes gouvernementaux pour l’adhésion des
EES et PME
• Programmes des EES pour l’adhésion des
Entreprises
• Programmes de Transfert de Technologies

7. Médiateurs
• Centres d’Innovation en Sciences
• Unités de soutien aux Entreprises
• Organisations Non Gouvernementales
• Autorités Administratives Indépendantes (AAI)
• Agences de Développement
• Pépinières d’Entreprises
• Investisseurs privés

8. Programmes EES
• Impliquer les PME et EES dans une coopération
mutuellement bénéfique
• S’assurer de l’accès des PME à la recherche et
l’innovation
• Apporter aux EES un financement et un retour
sur Investissement réalisé dans la recherche

9. Programmes EES
• Les EES améliorent leur crédibilité
commerciale
• Les Programmes EES identifient les
obstacles d’une cooperation entre PME et
EES
• Les mesures de Gestion des Programmes
EES sont souvent issues du milieu des
entreprises afin d’utiliser leurs pratiques
commerciales

10. Résultats attendus
• Maîtrise des obstacles d’une coopération
entre PME et EES
• Accès des PME aux connaissances
scientifiques et d’innovation
• Compréhension des EES sur le
fonctionnement des PME
• Création des organismes de coopération des
EES et PME

11. Résultats attendus
• Retour financier de l’Investissement des EES
dans la recherche
• Activité indépendante dans le secteur des
ESS - étudiants et jeunes entreprises (startup)
• Expansion des PME

12. Résultats attendus
• Mise au point des documents pour les
différents cursus et études
• Participation d’Organismes Sectoriels dans la
Recherche
• Les PME, agissant dans le cadre de
Pépinières d’Entreprises et de Centres
d’Innovation, trouvent des investisseurs, tels
des sociétés de capital-risque

13. Rôle du Médiateur ?
• "Un Médiateur permet d’aider un groupe
d’individus à comprendre leurs objectifs
communs et de l’assister à les finaliser sans
pour autant prendre positon dans la
discussion".
• "Concevoir et mener une réunion avec
succès requiert une assistance en
développement commercial et
organisationnel et en prise de décision par
consensus".
• Wikipedia

14. Médiateurs EES et PME
Principaux Prestataires
• Programmes gouvernementaux
• Programmes des EES pour l’adhésion des
Entreprises
• Programmes de Transfert de Technologies
• Centres d’Innovation en Sciences
• Unités de soutien aux Entreprises

15. Médiateurs EES et PME
Principaux Prestataires
• Organisations Non Gouvernementales
• Agences de Développement
• Pépinières d’Entreprises
• Investisseurs privés : investisseurs
providentiels, Sociétés de Capital Risque (SCR)

16. Médiateurs EES et PME
Promoteurs
• Centres d’Innovation en Sciences
• Unités de soutien aux Entreprises
• Organisations Non Gouvernementales
• Autorités Administratives Indépendantes (AAI)
• Agences de Développement
• Pépinières d’Entreprises

17. Programmes gouvernementaux pour
l’adhésion des EES et PME
• Fonds distribués par des Autorités de Gestion à
travers la mise en concurrence
• Propositions accordées selon un concours et leur
qualité mesurée sur une échelle de points
• Financement des propositions ayant obtenu le
plus haut score
• Par exemple en Pologne, les fonds sont versés
par le Centre National de Recherche et
Développement

18. Exemple
• EUROSTARS - un programme pour renforcer
la compétitivité de l’Europe à travers le
soutien des PME et EES
• Produits, procédés et services innovants au
niveau européen
• Faciliter l’accès aux fonds nationaux en
impliquant des partenaires internationaux
pour les PME

19. Programmes des EES pour
l’adhésion des Entreprises
• Viser à soutenir le transfert de connaissances
• Projets de soutien susceptibles d’être
appliqués dans l’économie
• Encourager la coopération entre scientifiques
et entrepreneurs
• Augmenter les crédits pour les travaux de
recherche et de développement
• Renforcer la coopération entre les entreprises
et les universités

20. Transfert de Technologie
• "Le Transfert de Technologie est un processus
de transfert de compétence, de connaissance,
de technologies, de méthodes de fabrication,
d’échantillons de fabrication et de facilités au
sein des gouvernements ou universités et autres
institutions afin de s'assurer que les
développements scientifiques et technologiques
sont accessibles à un éventail plus large
d'utilisateurs qui peuvent ensuite développer et
exploiter la technologie pour de nouveaux
produits, processus, applications, équipements
ou services. C'est étroitemenent lié (et peut en
être valablement considéré comme un sous-
ensemble) au transfert de connaissance".

21. Principaux types de Transfert
de Technologie
• "Transferts de technologie verticaux"
• "Transferts de technologie horizontaux"

22. Programmes de Transfert de
Technologie (PTT)
• Certains programmes gouvernementaux visent à
financer le Transfert de Technologie sur le
marché
• De nombreux PTT sont mis en œuvre au sein
des pépinières
• Les méthodes d'exploitation commerciale sont
différentes selon les divers pays :
 Contrats de licence
 Création de coentreprises
 Entreprises dérivées
 Entreprises d'essaimage

23. Exemple
• Technologie de la canne à pêche - Par exemple
en Pologne, le ministère des Sciences et de
l'Enseignement Supérieur vise à développer des
nouveaux produits et technologies fondés sur les
progrès technologiques de la recherche
• Le Programme s'adresse aux PME, aux équipes
de recherche et aux intermédiaires soutenant le
Transfert de Technologie
• Deux étapes de subvention : recherche et phase
de mise en œuvre
• Deux modules principaux - pour les
entrepreneurs, les universités, les organisations
scientifiques et les intermédiaires

24. Centres d’Innovation
en Sciences
• Les EES ont la capacité de produire une
nouvelle technologie
• Ils sont confrontés aux obstacles liés à la
recherche et au Transfert du Marché
• Par exemple en Pologne, le Centre National
Scientifique facilite le déroulement des
travaux de recherche et l'adaptation aux
besoins du Marché
• Créer une culture d'innovation et d'esprit
d'entreprise

25. Centres d’Innovation
en Sciences
• Permettre une coopération entre le monde de
l'entreprise et le milieu universitaire
• Améliorer la précision de la mise en œuvre
des technologies innovantes au niveau de
l'économie
• Favoriser et rationaliser le Transfert de
Technologie au sein du secteur R&D au
niveau de l'économie

26. Unités de soutien
aux Entreprises
• Les Unités de soutien aux Entreprises
apportent leur aide à la coopération entre les
PME et les EES
• Les Unités de soutien aux Entreprises
définies au sein des EES sont des cellules
spécialisées consacrées à un EES particulier
et agissent à son profit
• Ce sont par exemple des Chambres de
Commerce, présentes dans la plupart des
pays

27. Organisations
Non Gouvernementales
• Réaliser en général des projets pour soutenir
la coopération des PME avec les EES
• Apporter assistance et conseil pour faciliter la
mise en œuvre des projets des PME et des
EES
• Fournir des informations sur les possibilités
de financement actuelles et conseiller pour
les demandes de financement et la
réalisation de projets

28. Organisations
Non Gouvernementales
• Offrir des possibilités de création de réseau
entre les EES et les PME avec des mesures
concrètes pour la première phase de
développement de l'Entreprise - bureau à des
conditions préférentielles et autres avantages
• Les ONG agissent pratiquement au niveau
local, donnant ainsi un sentiment
d'appartenance, un engagement accru dans
leurs projets avec un solide appui de la
société locale et des décideurs

29. Autorités Administratives
Indépendantes (AAI)
• Les AAI aux pouvoirs gouvernementaux
décentralisés peuvent être des organismes
consultatifs ou exécutifs
• Exercer un pouvoir central, voire des
Agences de Développement pour Entreprises
qui soutiennent les PME et l'innovation
• Il existe en France une quarantaine d'AAI
faisant l'objet de certains regroupements

30. Agences de Développement
• Ont pour rôle d'assurer l'intégration d'un
organe pour les Entreprises et de créer des
possibilités de coopération avec les EES
• Mise à disposition d'espaces de travail -
bureau relativement bon marché avec
prestations de service
• Le Réseau Entreprise Europe fait partie des
570 organismes de soutien aux entreprises
répartis sur 45 pays et a pour objectif d'aider
les PME à recourir aux nouvelles
opportunités du marché de l'UE

31. Pépinières d’Entreprises
• Infrastructures où les nouvelles entreprises
peuvent trouver un espace pas trop cher pour
gérer leur activité et développer une idée
• Infrastructure disponible sur une base
avantageuse s'adressant à une jeune entreprise
• Prestations de l'infrastructure : téléphone, fax,
Internet et autres ressources, telles qu'un conseil
consultatif sur la formation, comptabilité
• Assistance pour trouver des partenaires
commerciaux, demandes de financement pour
gérer une entreprise, etc.

32. Investisseurs privés
• Tendance à prendre des décisions liées au
rendement financier proposé et reposant sur
l'appréciation
• Satisfaire ce type d'investisseur demande un
effort important

33. Investisseurs privés
Investisseurs providentiels
• Les investisseurs providentiels sont des
individus intéressés par des investissements
à fort potentiel de croissance
• Ils partagent souvent aussi leur expérience,
savoir-faire et compétences
• Cela représente en général 10 à 50% du
capital de la société et parfois des frais de
gestion

34. Investisseurs privés
Investisseurs providentiels
• Définition
"les investisseurs providentiels sont des
personnes riches à l'esprit d'entreprise offrant
un capital en proportion aux actions de la
société. Ils prennent un risque personnel
élevé dans l'espoir de posséder une partie de
l'entreprise croissante et rentable"

35. Investisseurs privés
Sociétés de Capital Risque (SCR)
• Fonds provenant de nombreux investisseurs et investis
ensuite dans les actions des sociétés, généralement non
cotées en bourse
• Les fonds recueillis peuvent relever de domaines
d'investissement spécifiques (technologie, immobilier ou
TIC) ou même de régions faisant l'objet d'investissements
• Les fonds sont généralement gérés par des professionnels
spécialisés chargés de trouver des sociétés dans lesquelles
investir, en leur apportant des montants raisonnables et en
minimisant les risques

36. Investisseurs privés
Sociétés de Capital Risque (SCR)
• Il n'y a pas de remboursement de dettes - les flots
d'argent sont généralement échangés contre les
actions d'une entreprise dans laquelle le capital est
investi
• Après la réussite, les actions sont vendues avec un
bénéfice : la direction perçoit généralement 2%
d'honoraires par an et 20% de toute la somme
placée et les investisseurs perçoivent les 80%
restants