Minasinvest Indi Sinopse

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Minasinvest Indi Sinopse

  1. 1. Aliados Pro Minas UMA AGÊNCIA EMPRESARIAL DE DESENVOLVIMENTO PARA MINAS GERAIS
  2. 2. “ Minas vive um momento crítico em seu desenvolvimento : requer mudança pragmática, inovação, rupturas de paradigmas e abertura para novas alternativas.” “ As agências do Estado que integram a arquitetura institucional para promover o desenvolvimento da economia mineira apresentam hoje recursos e condições precárias .” Um “novo” modelo exige como tendência a predominância das iniciativas privadas na determinação da dinâmica econômica e um elevado grau de abertura à economia internacional.” “ Aproveitando o conhecimento das necessidades e especificidades locais, as entidade de fomento do desenvolvimento do Estado em parceria com a iniciativa privada , pode ampliar sua atuação de modo a atender a demanda de investimentos com mais eficiência e celeridade e democratizando o acesso aos serviços e produtos do Estado.” “ Para alcançar o objetivo do desenvolvimento é imprescindível contar com a participação e o apoio dos segmentos empresariais .” “ O aparato mostra-se incapaz de se adaptar as novas tendências exigidas pelas transformações das últimas décadas.” “ A eficácia do Governo de Minas depende de uma profunda revisão de sua estrutura, incluindo-se a necessidade de dotar as entidades de maior flexibilidade para atender às novas demandas da sociedade que surgem em velocidade cada vez maior.” A IMPORTÂNCIA DE UMA IPA UP-TO-DATE EM MG Relatório Minas do Século XXI - BDMG
  3. 3. Objetivo geral Atuar nos moldes internacionais de uma “ IPA -Investment Promotion Agency” assistindo a Administração Pública e a iniciativa privada por meio da facilitação, atração e retenção de IED – (investimento estrangeiro direto ). Objetivos especificos 5 <ul><li>Promover Minas como o local estratégico para negócios e investimentos internacionais, </li></ul><ul><li>divulgando o Estado e negócios a investidores potenciais. </li></ul><ul><li>Fortalecer a economia de Minas Gerais através da elaboração de projetos que </li></ul><ul><li>impulsionem e enriqueçam o ambiente de negócio. </li></ul><ul><li>Participar, operacionalmente , em iniciativas privadas e Públicas na construção </li></ul><ul><li>de um ambiente de desenvolvimento econômico mais dinâmico do Estado. </li></ul><ul><li>Aportar capacidade empreendedora, dinamismo, gestão eficiente, celeridade aos </li></ul><ul><li>processos de investimento sócio econômico. </li></ul>Escopo da MinasInvest
  4. 4. CONCEITOS: VALORES E DESAFIOS: <ul><li>O desenvolvimento deve ser sustentável, visando ao bem-estar social, econômico e ambiental de toda a sociedade; </li></ul><ul><li>A participação dos segmentos empresariais e de toda a sociedade no desenvolvimento sócio-econômico é fundamental; </li></ul><ul><li>Congregar os esforços de empresas líderes nos setores estratégicos da indústria, comércio e serviço amplia o número de oportunidades de qualidade e promove o êxito geral das estratégias de desenvolvimento de negócios do Estado. </li></ul><ul><li>O desenvolvimento é missão de todos, mas não é inercial: requer forças aglutinadoras e coordenadoras para disparar o ciclo virtuoso e necessário do desenvolvimento. </li></ul><ul><li>O ambiente favorável para o crescimento criado pelo Governo atual e o peso da dimensão financeira para atender as crescentes demanda e a crise econômica mundial impõem como fator mais urgente inovações e reformas ainda mais profundas. </li></ul><ul><li>Deve existir um equilíbrio adequado entre o interesse Público e a iniciativa privada capaz de promover o desenvolvimento socio-econômico. </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  5. 5. <ul><li>A promoção de investimento é complementar e não substituta de políticas que criam o ambiente atrativo para o investimento. </li></ul><ul><li>O papel das Agências de promoção de investimento (API) deve ser combinar promoção de investimento com formulação de políticas. </li></ul><ul><li>Formulação de políticas consiste em atividades através das quais uma API defende iniciativas que melhorem a qualidade do ambiente de investimento e identifiquem as visões do setor privado levando-as à atenção dos formuladores de políticas. </li></ul><ul><li>Uma Agência de Promoção de investimento como ponto de partida e entrada de investidores internacionais, é mundialmente reconhecida como o modelo mais apropriado para contornar esses empecilhos. </li></ul><ul><li>Neste sentido, MINASINVEST se propõe a ser um braço operacional dos agentes do desenvolvimento: do Governo como indutor e do empreendedor como executor- </li></ul><ul><li>Servindo como instrumento para lidar com barreiras administrativas e operacionais, oferecendo um ambiente de políticas e táticas mais amigáveis e palatáveis para canalizar os interesses dos investidores, </li></ul><ul><li>Identificando alternativas simples e práticas na política de investimento e na capacidade de remover os gargalos e preencher os elos faltantes. </li></ul>CONCEITOS: VALORES E DESAFIOS:
  6. 6. <ul><li>É vital que uma Agência de Promoção de investimentos de Minas Gerais tenha a participação e validação decisivos dos níveis mais elevados do Governo (Executivo e Legislativo) e que todas as instâncias econômicas do Governo incluam em seus programas de ações a atração de FDI (Foreign Direct Investment) como uma coluna central das estratégias de desenvolvimento sócio-econômico. </li></ul><ul><li>No nível conceitual, a MINASINVEST foi formada para atender os interesses do desenvolvimento sócio-econômico de Minas Gerais em bases sustentáveis. O seu objetivo final em atrair o investimento estrangeiro é apoiar o processo de desenvolvimento econômico de Minas: </li></ul><ul><li>gerando divisas externas através dos investimentos que entram, </li></ul><ul><li>promovendo fluxos de comércio e </li></ul><ul><li>disponibilizando novas oportunidades de negócios para os empreendedores Mineiros. </li></ul><ul><li>No nível operacional, a MINASINVEST presta serviços relevantes diretamente ao setor privado. Para preencher esta função de atrair investimento, a MINASINVEST assegura que os investidores não apenas fiquem interessados, mas que eles efetivamente implementem e operacionalizem seus negócios. </li></ul><ul><li>É APENAS assegurando, por meio de instrumentos adequados, alianças estratégicas com o governo e a iniciativa privada , que a MINASINVEST vai poder oferecer os serviços exigidos pelos investidores estrangeiros. E é por ela trabalhar intimamente com os investidores, é que vai poder atrair investimentos estrangeiros diretos para o Estado de Minas Gerais, assim como ajudar o governo a reformar o ambiente de políticas que melhorem o ambiente de negócio. </li></ul>PAPEL MAO-DUPLA DA AGENCIA
  7. 7. <ul><li>“ As IPAs (Investment Promotion Agencies) são a ferramenta-chave para a </li></ul><ul><li>execução da promoção de investimentos (...) Podem oferecer a facilitação necessária para que os investidores se sintam à vontade na seleção de suas localidades para investimentos”. UNCTAD – Investment Promotion Review – 2004. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>“ O investimento estrangeiro direto no Brasil aumentou em 80% em 2004 (…) O país pode estar diante de uma oportunidade única de consolidar um novo ciclo de investimentos da melhor qualidade (...) Precisa consolidar organismos de atração de investimentos que identifiquem as melhores oportunidades e avaliem os impactos no contexto dos objetivos nacionais de desenvolvimento”. CEPAL – Relatório de 15.03.2005 </li></ul><ul><li>“ Se você está ficando para trás de seus concorrentes em inovação, pode ser que os seus modelos estejam esguelando sua criatividade”. </li></ul><ul><li>  Power of Impossible Thinking -- Jerry Wind e Collin Crook </li></ul><ul><li>Reconhecendo a importância do investimento estrangeiro direto (IED) para o crescimento industrial e econômico do país, a maioria dos governos no mundo estabeleceram Agência de Promoção de investimento (API): </li></ul><ul><li>NO MUNDO: 158 APIs nacionais e 250 APIs sub-nacionais. </li></ul><ul><li>NO BRASIL: NENHUMA!! </li></ul>Inserindo Minas na era das IPA´s
  8. 8. O objetivo fundamental de uma IPA consiste em promover os interesses de sua localidade no sentido de atrair capital, tecnologia, capacitações empresariais avançadas e acesso a mercados internacionais. Para tanto, as IPA´s devem desenvolver mecanismos adequados para atrair os investidores estrangeiros e facilitar o estabelecimento de seu negócio na localidade proposta. Os avanços na tecnologia, as crescentes facilidades de comunicação e a globalização recentes oferecem aos investidores muita flexibilidade nas suas decisões sobre onde investir. A expectativa geral é que os países se tornarão mais ativos na promoção de investimento estrangeiro direto - IED, principalmente através de medidas de liberalização, incentivos adicionais e aumento de objetivacao (targeting) através de organizações especializadas - Investment Promotion Agency - IPA As vantagens comparativas do Brasil e de Minas servem de enorme atrativo para IED. Entretanto, é preciso uma estratégia de atração para reter plenamente a contribuição que o IED pode ter no crescimento sustentado da economia . Tal estratégia deve ser orientada pelo contexto global contemporâneo, distinta das estratégias adotadas no tempo das agências tradicionais de fomento . MINASINVEST -UMA IPA EMPREENDEDORA
  9. 9. <ul><li>A IMPORTÂNCIA DO Investimento estrangeiro direto -IED </li></ul><ul><li>Experiência de outros países demonstram que o IED pode desempenhar um papel crucial na economia. Empresas estrangeiras trazem tecnologia, gestão inovadora, acesso a mercados globais , experiência internacional e exposição/visibilidade necessárias para êxito na exportação. </li></ul><ul><li>Lacunas que o Brasil e Minas Gerais devem preencher para obter resultados na qualidade e quantidade de IED que melhor atenda seus objetivos de desenvolvimento: </li></ul><ul><li>Promover níveis mais elevados de competitividade da economia . </li></ul><ul><li>2. Ampliar o IED voltado para mercado para IED voltado à exportação. </li></ul><ul><li>3. Facilitar o acesso a mercados internacionais em demanda. </li></ul><ul><li>4. Promover mais IED para as regiões menos desenvolvidas. </li></ul><ul><li>5. Organizar instituições que melhorem o desempenho na atração de IED </li></ul>RECOMENDAÇÕES DA UNCTAD
  10. 10. <ul><li>NA REDUÇÃO DA POBREZA </li></ul><ul><li>Ativar as zonas de processamento de exportação, apoiando as regiões menos favorecidas. </li></ul><ul><li>Utilizar o modelo PPP. Infra-estrutura inadequada é o principal obstáculo aos investimentos nas áreas pobres e remotas; subsídios governamentais são fundamentais. </li></ul><ul><li>Focar nas P&M (Pequenas e médias) empresas e programas de promoção de vínculos empresarias com as trans-nacionais nas regiões menos desenvolvidas. </li></ul><ul><li>Assistência técnica específica em promoção de IED do nível Federal e Estadual para regiões menos desenvolvidas em seus esforços de marketing.” </li></ul>RECOMENDAÇÕES DA UNCTAD <ul><li>Organização de instituições que melhorem o desempenho na atração de IED : </li></ul><ul><li>“ Formação de equipes de especialistas ad-hoc: centros de conhecimento, setor privado e agência públicas.” </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Uma melhor organização da relação Governo Federal e Estadual nesta questão de atração de investimentos. O Brasil precisa desenvolver um sistema em que: </li></ul><ul><li>Todos os Estados sejam equipados para apresentar e ter acesso justo a oportunidades de investimentos estrangeiros; </li></ul><ul><li>Que os atrativos dos Estados aos investidores sejam adequadamente apresentados e façam parte do perfil geral da nação como localidade atraente para IED. Atenção especial deveria ser dada aos estados mais pobres que têm agências menos preparadas; </li></ul><ul><li>Desenvolver protocolos de cooperação entre as Agências Federal e Estaduais para restringir a concorrência prejudicial e atender os interesses nacionais. </li></ul><ul><li>Estabelecer um “ Agência de promoção de IED campeã” encarregada especificamente dessas funções e trabalhar em cooperação estreita com as Agências regionais. </li></ul><ul><li>Apenas 14 dos 27 Estados têm Agências de promoção . A maioria delas não tem especialização na promoção de IED, mas estão apenas cobrindo desenvolvimento econômico regional em geral... Ademais, não dedicam recursos suficientes para promoção de investimento.” </li></ul>RECOMENDAÇÕES DA UNCTAD
  12. 12. <ul><li>Focar nos países de </li></ul><ul><li>maior perspectivas de FDI e identificar representates/agentes locais </li></ul><ul><li>Implementar uma análise SWOT ( strengths, weakenesses, opportunities, threats): elaborar um quadro atual dos pros e contras na atração de FDI em MG. </li></ul><ul><li>Analisar a concorrência: usando ainda as constatações das análises como paradigma (benchmark) de competitividade da concorrência em relação aos projetos contemplados. </li></ul><ul><li>As análises aplicam-se em relação a outros estados Brasileiros e países. </li></ul>ESTRATÉGIAS DA NOVA AGENCIA
  13. 13. <ul><li>Foco em segmentos econômicos e fontes geográficas de investimento a partir das seguintes ações : </li></ul><ul><li>Elaboração de relação exaustiva de indústrias por segmentos : </li></ul><ul><li>relação inicial de possíveis segmentos e projetos estruturadores já existentes em Minas: </li></ul><ul><li>Relação “desejável” de segmentos/indústrias almejadas: </li></ul><ul><li>Relação de Aglomerados produtivos locais em diferentes estágios de formação </li></ul>ESTRATÉGIAS DA NOVA AGENCIA <ul><li>Desenvolver uma estratégia de marketing : </li></ul><ul><li>Os segmentos industriais e o foco geográfico definidos demandam estratégias compatíveis . </li></ul>
  14. 14. PERSPECTIVA EM FUNÇÕES CORPORATIVAS E SETORES
  15. 15. <ul><li>Análise dos setores econômicos : analisando a estrutura de cada setor, principais agentes e tendências com o objetivo de avaliar as probabilidade de investimento futuro e entender o que cada segmento industrial busca numa localização internacional. </li></ul><ul><li>Avaliação da compatibilidade e vocações econômicas em Minas Gerais : cada segmento industrial deve ser avaliado em termos de sua compatibilidade com as metas de desenvolvimento nacional e estadual e os atributos específicos dos locais considerados. </li></ul><ul><li>Elaboração de relação enxuta de segmentos industriais a partir da pontuação de cada segmento em termos de compatibilidade e vocação. Esta relação deve abranger tantos segmentos quanto viável sem saturar os recursos disponíveis. </li></ul>ESTRATÉGIAS DA NOVA AGENCIA <ul><li>PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS </li></ul><ul><li>O objetivo das parcerias é produzir resultados para os investidores de forma mais eficaz do que a estrutura da Agencia, isoladamente, é capaz de conseguir com seus próprios recursos e ferramentas. </li></ul><ul><li>Os objetivos das parcerias devem ser claros e delineados dentro das categorias gerais: desenvolvimento de produto, de marketing e de prestação de serviços aos clientes. </li></ul>
  16. 16. <ul><li>Construir uma imagem favorável do cenário de Minas é a primeira etapa antes de acionar as atividades de geração de investimento. </li></ul><ul><li>Identificar as percepções do investidor e fixar as metas de construção de imagem : </li></ul><ul><li>o que os investidores pensam sobre a localização Brazil/Minas Gerais: elaborando uma campanha eficiente e adequada. </li></ul><ul><li>Para identificar as percepções dos investidores é preciso acessar documentos e pesquisas nos segmentos alvos. </li></ul><ul><li>Desenvolver temas de marketing : </li></ul><ul><li>A mensagem central deve ser formulada de acordo com resultados de pesquisa ( e NÃO aleatória e superficialmente). </li></ul><ul><li>Selecionar e desenvolver ferramentas promocionais e integrando o mix de marketing : </li></ul><ul><li>Após definir a mensagem do marketing – selecionar as ferramentas promocionais apropriadas para canalizar a mensagem. </li></ul><ul><li>Adotar ferramentas de marketing : brochuras, estudos setoriais, relatórios, newsletter, CD-ROMs, WEB site, Blogs em WEB 2.0 etc </li></ul>CONSTRUÇÃO DA IMAGEM
  17. 17. <ul><li>Fazer a transição da construção da imagem para a geração do investimento: </li></ul><ul><li>Atividades de construção de imagem e técnicas freqüentemente se sobrepõem àquelas usadas para a geração de investimento. </li></ul><ul><li>Geração de investimento é caracterizada por um foco direto e objetivo na companhia pretendida: mudar do contato impessoal para o pessoal e ter uma clara articulação dos benefícios específicos oferecidos à companhia alvo. </li></ul><ul><li>Antes de fazer a transição, a Agencia deve: </li></ul><ul><li>(1) determinar se o cenário está pronto para iniciar a geração de investimento; </li></ul><ul><li>(2) elaborar uma mensagem de marketing agressiva; </li></ul><ul><li>(3) ter como público alvo companhias e tomadores de decisão dentro dessas companhias; e </li></ul><ul><li>(4) Familiarizar-se com as ferramentas chaves de geração de investimento. </li></ul>OBJETIVANDO AS OPORTUNIDADES DE INVESTIMENTO
  18. 18. <ul><li>MINAS GERAIS & sua Agencia estarão prontos para começar a geração de investimento quando as atividades de construção de imagem forem concluídas com eficácia e os fundamentos do ambiente de investimento estiverem ajustados. </li></ul><ul><li>A mensagem de marketing da MINASINVEST deve ser agressiva para demonstrar como a localização em Minas Gerais pode melhor servir seus clientes, ao mesmo tempo em que incrementa a sua eficiência operacional e a rentabilidade. </li></ul><ul><li>Mecanismos de acesso ao público alvo : </li></ul><ul><li>acesso à literatura; </li></ul><ul><li>criação da lista inicial de companhias que atendem critérios específicos; </li></ul><ul><li>contato com fontes externas para informações adicionais da companhia; e </li></ul><ul><li>reformulação da lista de acordo com novas prioridades. </li></ul><ul><li>As ferramentas chaves de geração de investimento são: marketing direto (incluindo correio-eletrônico e tele-marketing, sites na Internet ; participação em eventos promocionais e representação no exterior. </li></ul>OBJETIVANDO AS OPORTUNIDADES DE INVESTIMENTO

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