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Roberta Pagliarulo  Coach,Trainer , esperta gestione risorse umane  S N A  Sez. Prov.le  Bari Corso per impiegati assicurativi  IL BUONGIORNO SI VEDE DAL FRONT OFFICE  Bari, 23 Febbraio 2011 Sede di svolgimento Via Mola 19 BARI
[object Object],[object Object],[object Object],I MODULO : SVILUPPO DELLE COMPETENZE COMUNICATIVE E RELAZIONALI CON IL CLIENTE .  OBIETTIVI  II PARTE  “ COMUNICAZIONE TELEFONICA”   S N A  Sez. Prov.le  Bari
ARGOMENTI   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],S N A  Sez. Prov.le  Bari
L’ASCOLTO S N A  Sez. Prov.le  Bari
Saper "ben ascoltare" può portare ad aprire la mente a nuove idee, a nuove soluzioni. E' un'abilità che può essere molto utile  per la crescita professionale e personale.  Questa capacità è indispensabile a chi opera al front line di un’agenzia di assicurazioni .  S N A  Sez. Prov.le  Bari
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Soffermiamoci sull’ascolto Tre sono i livelli di ascolto che possono essere attivati in una relazione con l’interlocutore/cliente. Passando dal livello 1 al livello 3 aumenta la capacità di comprendere, ritenere informazioni e comunicare ASCOLTO  SALTUARIO Livello 1 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ASCOLTO ATTIVO  S N A  Sez. Prov.le  Bari
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  • 1. Roberta Pagliarulo Coach,Trainer , esperta gestione risorse umane S N A Sez. Prov.le Bari Corso per impiegati assicurativi IL BUONGIORNO SI VEDE DAL FRONT OFFICE Bari, 23 Febbraio 2011 Sede di svolgimento Via Mola 19 BARI
  • 2.
  • 3.
  • 4. L’ASCOLTO S N A Sez. Prov.le Bari
  • 5. Saper "ben ascoltare" può portare ad aprire la mente a nuove idee, a nuove soluzioni. E' un'abilità che può essere molto utile per la crescita professionale e personale. Questa capacità è indispensabile a chi opera al front line di un’agenzia di assicurazioni . S N A Sez. Prov.le Bari
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13. Soffermiamoci sull’ascolto ASCOLTARE ATTIVAMENTE Significa interagire, porre domande mirate e orientate, che ci consentano di recuperare informazioni preziose e finalizzate all’obiettivo della nostra comunicazione. ASCOLTO ATTIVO S N A Sez. Prov.le Bari
  • 14.
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  • 37. Roberta Pagliarulo Coach, Trainer, Esperta gestione risorse umane S'impara soltanto divertendosi . Anatole France S N A Sez. Prov.le Bari