Vvk marketing maart 2006 beamer

Toegepaste marketing voor het midden- en kleinbedrijf Bijeenkomst : VVK Plaats : Woerden Datum : 23 mei 2005 Presentator : Milo Groot Obbink

Programma ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Milo Groot Obbink ,[object Object]

Doel van de training ,[object Object],[object Object],[object Object]

Wat is marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketingmix reputatie relatie ruil

Een klantgesprek over Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Stap 1 : Probleemstelling vaststellen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Stap 2: Marketinginventarisatie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Antwoorden geven samen: ,[object Object],[object Object],[object Object]

Vanuit de ondernemer hebben we vastgesteld ,[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],Stap 3: Wat wil de ondernemer bereiken

Missie Visie Doelstelling Strategie

Missie GIBO MKB Advies ,[object Object]

Wat is een missie? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Wat is een visie? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Visie, een voorbeeld ,[object Object]

Missie <---------------> Visie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Case: Fietsgroothandel het 5e wiel ,[object Object]

Positionering & Profilering ,[object Object],[object Object]

Positionering ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Voorbeeld: missie Het 5e Wiel ,[object Object]

Positioneringselementen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Positionering ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Opdracht 2: Klantenanalyse het 5e Wiel ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Uitwerking Opdracht 2 ,[object Object],[object Object],[object Object]

Uitwerking opdracht 2: Omzetverdeling ,[object Object],[object Object],[object Object]

Klantenanalyse ,[object Object],[object Object],[object Object]

Product/Markt combinaties ,[object Object],[object Object],[object Object]

Voortgang klantgesprek: stap 4 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketingdoelstelling ,[object Object],[object Object],[object Object]

Doelstelling of missie? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

S M A R T (i) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketingdoelstelling Het 5e Wiel ,[object Object]

Marketingdoelstelling Het 5e Wiel ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Plan van aanpak ,[object Object],[object Object],[object Object]

Opdracht 4: ,[object Object],[object Object]

Stap 5: Marketingstrategie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Positionering 5 e Wiel t.o.v. potentiële klanten ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Positionering t.o.v. de concurrentie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Concurrentie analyse ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Wat is een doelgroep en heb ik die nodig? ,[object Object]

Voorwaarden doelgroep: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Is een doelgroep noodzakelijk? ,[object Object],[object Object]

Koopbeslissingen consument 1) probleem herkenning 2) zoeken naar informatie 3) evaluatie van alternatieven 4) aankoop 5) evaluatie van de aankoop ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Koopbeslissingen onderneming FASEN: 1) probleem herkenning 2) opstellen produktspecficaties ter oplossing van een probleem 3) zoeken naar produkten en leveranciers 4) evaluatie van produkten gerelateerd a.d. specificaties 4) selectie en aankoop meest geschikte produkt 5) evaluatie van produkt en leverancier ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Consumenten (1) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Opdracht 5: invullen piramide van Maslov

Piramide van Maslov ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Uitwerking opdracht 5 Zelfontplooiing Liefde, affectie, groepsgevoel Veiligheid, zekerheid, onderdak Fysiologische behoeften Waardering, prestige, succes

Opdracht 6: vervangingsvraag ,[object Object],[object Object]

Uitwerking opdracht 6 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Waarom onderscheid groot en klein bedrijf? ,[object Object],[object Object],[object Object]

Verkoop aan bedrijven: kenmerken ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Instellingen en overheden ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Van marketingdoelstelling naar marketingstrategie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketingstrategieën ANSOFF matrix Bestaand product Nieuw product Bestaande markt MARKTPENENTRATIE (vervangen, efficiency >) Kans op succes 90 % PRODUCTONTWIKK. (toevoegen) Kans op succes 25 % Nieuwe markt MARKTONTWIKK. (aanpassen) Kans op succes 50% DIVERSIFICATIE (vernieuwen) Kans op succes 5 %

Meer opbrengsten uit bestaande klanten ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Hoe realiseer je een hogere omzet per klant? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Opdracht 7 ,[object Object],[object Object],[object Object]

Uitwerking opdracht 7 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Een marketingstrategie: Meer klanten van een bepaalde kwaliteit ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Voorbeeld Het 5e Wiel ,[object Object],[object Object],[object Object]

Van de bestaande klantengroep naar een nieuwe doelgroep ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Van bestaande klantengroep ….. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Opdracht 8 ,[object Object],[object Object],[object Object]

Uitwerking opdracht 8 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Bepalen nieuwe klantengroep ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Resumé: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketingstrategie <-> de praktijk Past de beoogde doelstelling bij het bedrijf? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Hoe gaan we verkopen? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Verkoop via mensen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Verkoop via mensen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Opdracht 9: Verkoopkosten 5e Wiel ,[object Object],[object Object],[object Object]

Uitwerking opdracht 9 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Verkoop via media ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Verkoop via meters ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

E-business ,[object Object],[object Object],[object Object]

Verkoop via media ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketingmix ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketingtactiek: Welke methode kies ik? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Relatiemarketing (CRM) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Welke marketingtactiek is geschikt? ,[object Object],Vraag Welke tactiek zou dit bedrijf kunnen inzetten om de omzet van deze producten te stimuleren en waarom?

Opdracht 10 : schrijf een marketingplan ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

EINDE Dank u wel voor uw aandacht en inzet Tot een volgende keer !

Vvk marketing maart 2006 beamer

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Semelhante a Vvk marketing maart 2006 beamer

Semelhante a Vvk marketing maart 2006 beamer (20)

Vvk marketing maart 2006 beamer