Roadshow Präsentation, Blog, Video Marketing, YouTube etc. Viele Themen sind wichtig bei Einstieg ins Internet Marketing. Welche Tools sollte man nutzen und vieles mehr.

1. Roadshow 2014

2. Blog & Website

3. Responsive Design

4. Blogsysteme / CMS

5. Tumblr
Stärken:
• Ohne Installation schnell zu starten
• Das Layout kann mit Templates leicht angepasst werden
• Leichte Bedienung
• Blogsystem ist kostenlos & keine Hostingkosten
Schwächen:
• Kein vollwertiges CMS und somit nicht als professionelle Website
nutzbar
• Das Blog ist nur bedingt modifizierbar

6. Blogger
Stärken:
• Ohne Installation schnell zu starten
• Gehört Google und ist somit suchmaschinenoptimiert
• Das Layout kann mit einer Vielzahl Templates leicht angepasst werden
• Blogsystem ist kostenlos & keine Hostingkosten
Schwächen:
• Kein vollwertiges CMS und somit nicht als professionelle Website
nutzbar
• Das Blog ist nur bedingt modifizierbar

7. Drupal
Stärken:
• Vollwertiges CMS und somit als Unternehmenswebsite nutzbar
• Vollkommen individuell einzurichten / Modular aufgebaut
• Leichte Bedienung
• Blogsystem ist kostenlos
Schwächen:
• Hostingkosten
• Aufwändige Installation und komplizierte Konfiguration (für Anfänger
nicht zu empfehlen

8. Wordpress
Stärken:
• Vollwertiges CMS und somit als Unternehmenswebsite nutzbar
• Vollkommen individuell einzurichten / Modular aufgebaut
• Leichte Bedienung & leicht anzupassen
• Blogsystem ist kostenlos
Schwächen:
• Hostingkosten
• Aufwändige Installation

9. Wordpress
• Beliebtestes Blogsystem der Welt
• 71,5 Millionen Blogs basieren auf Wordpress
• monatlich werden 35 Millionen Artikel veröffentlicht
• monatlich 385 Millionen Besucher
• monatlich 13,3 Milliarde Seitenaufrufen

10. Wordpress – Administratoransicht

12. Artikel verfassen und verwalten

21. Artikel verfassen und verwalten
Mediathek; Bilder hochladen und verwalten

22. Artikel verfassen und verwalten
Mediathek; Bilder hochladen und verwalten
Neue Seiten erstellen und alte verwalten

24. Unterschied zwischen Seite und Artikel
Seite Artikel

25. Artikel verfassen und verwalten
Mediathek; Bilder hochladen und verwalten
Neue Seiten erstellen und alte verwalten
Kommentare bearbeiten oder löschen

27. Artikel verfassen und verwalten
Mediathek; Bilder hochladen und verwalten
Neue Seiten erstellen und alte verwalten
Kommentare bearbeiten oder löschen
Themes und Widgets installieren und verwalten

28. Wordpress Themes

29. Wordpress Widgets

30. Wordpress Widgets

31. Artikel verfassen und verwalten
Mediathek; Bilder hochladen und verwalten
Neue Seiten erstellen und alte verwalten
Kommentare bearbeiten oder löschen
Themes und Widgets installieren und verwalten
Plugins installieren und verwalten

32. Wordpress Plugins

33. Wichtige Plugins für Sie
• All in One SEO Pack (Suchmaschinenoptimierung)
• 2 Click Social Media Buttons oder Shareaholic (Facebook, Twitter,
Xing etc. Buttons)
• Statify & Google Analytics (Statistik-Plugins)
• Use Google Libraries (Blog lädt schneller)
• Akismet & AntiSpam Bee (Anti Spam Plugins)

34. Artikel verfassen und verwalten
Mediathek; Bilder hochladen und verwalten
Neue Seiten erstellen und alte verwalten
Kommentare bearbeiten oder löschen
Themes und Widgets installieren und verwalten
Plugins installieren und verwalten
Rechteverwaltung bei verschiedenen Nutzern

37. Artikel verfassen und verwalten
Mediathek; Bilder hochladen und verwalten
Neue Seiten erstellen und alte verwalten
Kommentare bearbeiten oder löschen
Themes und Widgets installieren und verwalten
Plugins installieren und verwalten
Rechteverwaltung bei verschiedenen Nutzern

38. Keyword Planner
Wie Sie passende Keywords finden

40. Keyword Planner
Keywordsuche starten.
• Mit dieser Funktion können sie
schauen ob und wieviele Leute
nach Ihrem Keyword im Monat
suchen.
• Hier können Sie sehen
wie viele Menschen
insgesamt nach Ihnen im
Monat suchen für all Ihre
Keywords.

41. • Hier tragen Sie Ihr Keyword ein.
• Hier nehmen Sie die Änderungen
vor, die Ihr Land und die Sprache
betreffen.
• Sie können hier auch regional
suchen lassen.
• Geben Sie einfach eine Stadt ein.
• Keyword Ideen abrufen.

42. Keyword Suche nur in Köln,
Deutschland.
Keywords nach
Relevanz
Ähnliche Keyword Ideen
Durchschnittliche
Sucheanfragen im Monat
Chance weit vorne
gelistet zu werden
Gebote

43. Bei Klick auf eine
Anzeigengruppe werden alle
ähnlichen Keywords angezeigt. Alle Keywords nach Relevanz
Durchschnittliche Suchanfragen,
Wettbewerb und vorgeschlagenes Adwords
Gebot

44. Bei Klick auf das Symbol
geht ein Graph auf.
Hier kann man sich die Suchanfragen für
das Keyword der Vormonate ansehen.

45. SEO Suchmaschinen Opitmierung

46. SEO Renten Versicherung

47. Social Media

48. Die relevanten Plattformen

49. Facebook

50. Fakten zu Facebook
• 1,23 Milliarden Menschen sind weltweit auf Facebook
• Insgesamt sind 27 Millionen in Deutschland bei Facebook , 20
Millionen sind es täglich
• Weltweit werden täglich 10 Milliarden Beiträge veröffentlicht und 2,7
Milliarden Mal geliked und kommentiert

51. Fanseite

52. Fanseite

53. Newsfeed

54. Sender und Empfänger
>

55. Newsfeed

56. Newsfeed

57. Postingbeispiele

58. Wie erhalten Sie die richtigen Inhalte?
• Selber erstellen
• Interessante Inhalte finden und
teilen
• Inhalte kaufen

59. Wann postet man bei Facebook?

60. Google+

61. Fakten zu Google+
• 360 Millionen aktive Nutzer/ 10 Millionen in Deutschland
• Aktivitäten bei Google+ beeinflussen die Google-Suche positiv
• Social Signals werden im Google Suchalgorithmus aufgenommen

62. Social Signals von Google+ zu Google

63. Google+

64. Google+ Unternehmensseite

65. Impressum Google+
Unternehmensseite

66. Google+ Newsfeed

67. Sender und Empfänger
>

68. Xing

69. Fakten zu Xing
• 14 Millionen insgesamt / 7 Millionen in der DACH-Region
• Businessnetzwerk = kürzeste und direkte Weg zu Entscheidern
• Im Gegensatz zu privaten Netzwerken wie Facebook oder Google+
sind Nutzer gegenüber geschäftlichen Kontaktanfragen offen

70. Personenprofil auf Xing

71. Impressum Personenprofil auf Xing

72. Newsfeed auf Xing

73. Zielgruppe erreichen und mit ihnen
kommunizieren
• Newsfeed posten.
• 3 teiliges Vertrauensaufbau Programm unbedingt nötig.
• Automatische Verbindung mit Ihrem Blog oder auch mit Twitter.
• Gruppen aktiv mit gestalten.
• Events/Veranstaltungen organisieren
• Zielgruppe suchen über die „Erweiterte Suche“.
• Problem: XING zeigt Ihnen immer nur die ersten 300 Profile an.
• Die Lösung liegt in der Nutzung von „automatischen Tools“.

74. Reputationsmarketing

75. Reputationsmarketing in
Bewertungsportalen

76. Zahlen & Fakten zu
Bewertungsportalen
• 80 % der Kaufentscheidungen hängen von Kundenrezensionen ab.
• über 70 % der Befragten gaben an, Hinweise auf Unternehmens-rezensionen,
die online erscheinen, an Familienmitglieder und
Freunde weiterzugeben.
• Reputationsmarketing wird immer wichtiger und ist nicht mehr
optional

77. Suche nach Versicherungsmakler Köln

78. Suche nach Versicherungsmakler Köln

80. Suche nach Versicherungsmakler Köln

81. Bewertungsportale

82. Die relevanten Bewertungsportale

83. 7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start ins
Social Media Marketing

84. 7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start
ins Social Media Marketing
1. Wählen Sie Ihre Social Media Aktivitäten entsprechend Ihren Zielen
und Möglichkeiten aus.
2. Binden Sie Social Media bewusst in Ihre Kundenkommunikation ein.
3. Veröffentlichen Sie kontinuierlich Inhalte.
4. Beachten Sie die Kommunikationskultur der jeweiligen Plattform und
kommunizieren Sie auf Augenhöhe mit Ihren Kontakten

85. 7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start
ins Social Media Marketing
5. Sorgen Sie für einen einheitlichen Auftritt auf allen Plattformen (Logo,
Kontaktdaten, Titelbild etc.)
6. Beachten Sie geltendes deutsches Recht, wie die Pflicht zum Impressum
oder das Urheberrecht bei Inhalten.
7. Haben Sie keine Angst!

86. Content is King

87. Form und Format

88. Ein unformatierter Text
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90. Der perfekte Blogartikel
• HALT! HIERGEBLIEBEN!: Die ausdrucksstarke Headline
• Immer herein in die gute Stube: Die Einleitung
• Der Grund allen Schreibens: Haupttext & die Keywords
• Verschnaufpausen: Zwischentitel, Absätze &
• Das Salz in der Suppe: Links, Listen, Lösungen
• Schluss, Aus, Ende, Vorbei: Was halten Sie davon?

91. Warum sind
Bilder wichtig?

92. Darum.

97. Woher bekomme ich passende Inhalte?

98. Wie gelangen Sie an die richtigen
Inhalte?
• Sie erstellen Ihre eigenen Inhalte
Schreiben Sie über aktuelle und allgemeine Versicherungsthemen, die Ihre
Kunden / Zielgruppe interessieren / informieren:
• Lassen Sie die passenden Inhalte schreiben
Passende Inhalte gibt’s auf entsprechenden Portalen kostenlos &
kostenpflichtig:
• Teilen Sie interessante Inhalte von anderen Webseiten
Gilt nur für Ihre Social Media Profile, nicht für Ihr Blog!

99. Inspirationsquellen für Inhalte
Best Practice Blogbeispiele
• Hoesch & Partner (www.blog.hoesch-partner.de)
• Marlene Drescher (www.marlene-drescher.de/blog)
• Matthias Helberg (www.helberg.info)
• Matthias Schlattmeier (www.devk-bo.de)
• Thilo Riede (www.versicherungsmakler-riede.de/blog)

100. Inhaltsquellen
• www.contentquelle.de
(kostenlose Inhalte)
• www.content4links.de
(kostenlose individuelle Inhalte, im Austausch für
Links)
• www.textbroker.de
(kostenpflichtige individuelle Inhalte)

101. rechtssichere Bilder finden
• www.pixelio.de
(kostenlose Bilddatenbank mit guter Auswahl)
• www.fotolia.de
(kostenpflichtige Bilddatenbank mit riesiger
Auswahl)
• www.google.de/imghp
(Googlesuche nach kostenlosen lizensfreien Bildern)

102. rechtssichere Bilder finden
Immer die AGB´s Lesen!

103. Google Bildersuche

104. Beachten Sie Urheberrechte!
• Niemals Bilder und Texte einfach übernehmen!
• Nachfragen schützt vor Klagen!
• Geben Sie immer Ihre Quellen an! Nebeneffekt hiervon ist:
• Texte mit Quellen wirken seriöser
• Fördert Vernetzung und Sichtbarkeit
• Achten Sie auf CC Lizenzen

105. Der richtige Zeitpunkt

106. Antwort

107. Wann postet man bei Facebook?

108. Webinare
Mit Webinaren Neukunden gewinnen und
Bestandskunden pflegen.

109. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Warum Lead und Umsatz:
 mit einem einfachen Anmeldeformular generieren wir
also neue Leads (können anschl. für das E-Mail
Marketing verwendet werden)
 mit dem Webinar selbst können wir natürlich auch
Umsatz generieren, indem weiterführende und
optionale kostenpflichtige Angebote gemacht werden.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

110. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
-Webinare sind Online Seminare
Es gibt 2 Varianten:
1. Sie bieten kostenpflichtige Webinare zu Ihrem
Fachthema an.
2. Sie bieten kostenfreie Webinare an und verkaufen im
Anschluss an das Webinar ein Produkt.
-Webinare sind auch perfekt für Kooperationen geeignet.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

111. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Webinare sind besonders für erklärungsbedürftige
und hochpreisige Produkte geeignet.
 Der Verkauf über Webinare ist so erfolgreich, weil die
Teilnehmer mit einem „Mindset“ teilnehmen.
 Achten Sie unbedingt auf eine professionelle und
interessante Darstellungsform.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

112. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Anbieter:
 Edudip
 Anymeeting
 Spreed
 Clickwebinar
 Go to Webinar
 Go to Meeting
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

113. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Warum Lead und Umsatz:
 wenn Sie Leads generieren möchten, müssen Sie
plausible Gründe liefern.
 nur Eintragungsformulare erstellen reicht nicht
 Gratis Reports und Videos sind keine Gründe mehr,
nicht wirklich.
 hochwertiger und kostenloser Content sind gefragt.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

114. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Wie geht es:
 alle Social Media Kanäle (Postings)
 Facebook, XING, Linkedin Events einstellen
 Blog System
 Newsletter Marketing
 ca. 1-4 Tage vor dem Webinar
 Ziel: Interessent kommt auf Ihre Anmeldeseite.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

115. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Bewerbung des Webinars über:
Hiermit generieren auch neue Leads, vor allem
über Social Media
Besonders geeignet: XING, Facebook, Linkedin
Edudip z.B. bietet einen Marktplatz an, worüber Sie
weitere Teilnehmer gewinnen können.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

116. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Webinar Anmeldung:
 Einladungs-Video
 Thema des Webinars
 Wer bin ich?
 Was lernen Sie, warum sollten Sie teilnehmen?
 Infos über Ablauf, Uhrzeit und Termin
 Call to Action, sich einzutragen
Ziel: Anmeldung des Users
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

117. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Webinar Teilnahme ermöglichen:
Zugangsdaten werden über Mail per
Autoresponder ausgeliefert.
Ziel: viele Teilnehmer
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

118. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Vortrag + Verkauf
 Halten Sie einen spannenden Vortrag
 Bieten Sie kleine Mehrwerte
 Zeigen Sie, dass Sie Experte sind
 Länge 30-90 Minuten
 Bieten Sie anschl. ein Produkt an was paßt
 Führen Sie eine Frage- u. Anwortrunde durch
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

119. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Nachbetreuung:
Senden Sie direkt nach Ende eine Mail mit
weiteren Infos.
Senden Sie weitere Tage danach weitere Mails an
den Teilnehmer
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

120. Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare
Empfehlung:
Nutzen Sie Social Media und Ihren Blog, um
Teilnehmer zu gewinnen.
Laden Sie auch Ihre Newsletter Leser und alle
Ihre weiteren E-Mail Kontakte ein.
Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

121. Landingpage

122. Das Ziel ist stets die Landingpage
• Nur noch wenig Aktionismus
• Gezielte Ansprache zur Ihrer Kernkompetenz
• Es ist eine spezielle Inhaltsseite, meistens nur mit einer Aktion.
• Eintragung, Kauf, direkte Kontaktaufnahme.
• Ihr Know how + ein Gratis Geschenk im Gegenzug zur E-Mail Adresse.
• Das macht den Unterschied aus, zu allen anderen Webseiten.

124. Nutzen Sei die AIDA Formel

125. Worauf kommt es an?
 Die Headline / Überschrift.
 Der Knackpunkt: den Besucher zum bleiben veranlassen.
 Farbe, Größe, in einem Satz das Problem plus Ihre Lösung.
 Das Interesse kurz und knapp beschreiben. (keine Romane)
 Starke Emotion ansprechen, Headline und Inhalt.
 Zum Handeln auffordern, der berühmte Call to Action.
 Ziel ist es nur die Adresse zu erhalten, Telefon Nummer etc.
 Beschriftung des Button spielt eine große Rolle.
 Schlicht und ergreifend.

126. Was glauben Sie, wieviel Eintragungen
kann man mit dieser Methode in 18
Monaten erreichen?

127. Was glauben Sie, wieviel Eintragungen
kann man mit dieser Methode in 18
Monaten erreichen?
1.350

130. Fehler von Newslettern
• Viel zu viele Themen.
• Mittlerweile werden Kunden mit Inhalten überfrachtet.
• Für Informationszwecke sind Newsletter grundlegend ok.
• Zum Umsatz sind sie nur geeignet, wenn sie eine konkrete
Handlungsaufforderung beinhalten.
• Fast niemand nutzt die Reports, oder A/B Split Test. (Outlook besitzt die
Funktion „Reports“ nicht).
• Wissen Sie wie viel Besucher Sie auf Ihrer Webseite haben?

133. Wichtige Bestandteile der Landingpage

134. Pre Headline
Headline
Sub Headline
Pfeile
Anmeldeformular
Video
Anti Spam Nachricht
Testimonial
(am besten mit Bild)

135. Blick der Hintergrund Person
auf das Formular!
Minimalistisches Formular Sympathischer Hintergrund (helle
Farben etc.)

136. Was passiert nach der Eintragung?

138. Schritt 1: Empfängergruppe
erstellen
Schritt 2:
Anmeldeformular
erstellen
Schritt 3:
Newsletter oder
Autoresponder erstellen

139. Gruppen Übersicht
Welche E-Mail Clients benutzen Ihre
Interessenten
Schritt 1: Gruppe erstellen

140. Schritt 2: Anmeldeformular erstellen
Verschiedenste Formulare,
Design Möglichkeiten Einstellungen und Quellcode Formular Vorschau

141. !Wichtig!
Quellcode zum einbinden
Cleverreach
Landingpage
!Auf die Landingpage
kopieren!

142. Schritt 3: Newsletter oder Autoresponder erstellen
Newsletter erstellen Autoresponder erstellen

143. Empfängergruppe auswählen Einstellungen bzgl. E-Mail
Betreff, Absendermail etc. Tracking Einstellungen

144. Vorlage importieren oder
vorhandene auswählen Template auswählen

145. Inhalte durch
klicken bearbeiten
Neue
Elemente
dem
Template
hinzufügen

146. Noch einmal alle Einstellungen auf
einen Blick
Informationen zum Inhalt der
E-Mail
Vorschau versenden und
danach an alle Empfänger
versenden

147. Xibutler

148. Bauen Sie sich im Business Netzwerk
ein riesiges Netzwerk

149. Xi Butler = Xing Automation
• 100 Kontakte wöchentlich
• Vertrauensaufbau
• automatische Antworten auf Anfragen und damit
automatisch Werbung in eigener Sache
• 52 Wochen
• 5.200 Anfragen möglich
• 15 - 30% bestätigte Kontakte
• 780 – 1.560 neue Kontakte in Ihrer Zielgruppe möglich, nur
in Xing

150. Automatisch Ihre Zielgruppe suchen

151. Suchen, Bestätigen, Geburtstag
Glückwünsche versenden

152. Texte automatisch versenden

153. Suchen Sie Ihre Zielgruppe, schreiben
Sie sie an und antworten Sie

154. Xing Automation
• Normal zeigt Ihnen Xing bei der erweiterten
Suche max. 300 Profile an.
• mit diesem Tool können Sie alle Kontakte Ihrer
Zielgruppe auslesen.

155. Ergebnis könnte sein….

156. Hootsuite

157. 7 goldene Regeln zum erfolgreichen
Start ins Social Media Marketing
1. Wählen Sie Ihre Social Media Aktivitäten entsprechend Ihren Zielen
und Möglichkeiten aus.
2. Binden Sie Social Media bewusst in Ihre Kundenkommunikation ein.
3. Veröffentlichen Sie kontinuierlich Inhalte.
4. Beachten Sie die Kommunikationskultur der jeweiligen Plattform und
kommunizieren Sie auf Augenhöhe mit Ihren Kontakten

158. Wann postet man bei Facebook?

159. Ein Redaktionsplan hilft

160. Hootsuite

161. Was ist Hootsuite?
• Social Media Dashboard
• Schaltzentrale für Social Media Aktivitäten
• Überblick über die eigenen Social Media Profile behalten
• Beiträge (Statusupdates) in verschiedenen Kanälen veröffentlichen
• Veröffentlichungen planen und Automatisieren
• Gezieltes Themenmonitoring betreiben
• Statistiken erhalten
• Alternativen sind Buffer oder TweetDeck

162. Hootsuite Versionen

163. Login

166. Statistik

167. Streams am Beispiel Facebook

168. Streams am Beispiel Facebook

169. Stream hinzufügen

170. Themen-Stream hinzufügen
am Beispiel „Versicherung“

171. Themen-Stream hinzufügen
am Beispiel „Versicherung“

172. Mit Profil verbinden

173. Mit Profil verbinden

174. Mit Profil verbinden

175. Profile verbinden

176. Nachrichten verfassen

177. Nachrichten verfassen
am Beispiel eines FAZ-Artikels

178. Nachrichten verfassen
am Beispiel eines FAZ-Artikels
1
2
3
4
5

179. Nachrichten verfassen
am Beispiel eines FAZ-Artikels
1
2
3
4
5
6

180. Nachrichten verfassen
am Beispiel eines FAZ-Artikels
7
8
9

181. Nachrichten verfassen
am Beispiel eines FAZ-Artikels

182. Posting per Browser-Plugin

183. Posting per Browser-Plugin

184. Hootsuite hilft den Rekationsplan
kontinuierlich zu pflegen