Social Media In Sales The Basics
•
0 gostou•259 visualizações
Basic introduction to sales and new media
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (8)
Destaque
Destaque (6)
Semelhante a Social Media In Sales The Basics
Semelhante a Social Media In Sales The Basics (20)
Mais de Mihaly Laszlo
Mais de Mihaly Laszlo (11)
Social Media In Sales The Basics
- 1. Social Media & Sales
- 2. Web 2.0
- 3. Web 2.0 & 3.0 Versmel-ng van de echte en de digitale wereld
- 4. • belang en impact van social media • wat is social media • social media in sales strategie • ac4eplanning
- 5. http://www.youtube.com/watch?v=sIFYPQjYhv8 the social media revolu3on
- 6. Informa-e vergaring door B2B inkopers 2 jaar geleden... vrijwel 0 !"#$%&'()*$%'+),!$-)!' +),!$-)!' ".&$.)'.$)+!' /)0$)+'!$-)!' +$1$2)*$%'
- 7. Informa-e vergaring door B2B inkopers • willen objec4eve informa4e over jouw merk, je bedrijf en jouzelf • hebben groot gedeelte van het voorwerk al gedaan -‐-‐> sales conversa4es krijgen een ander karakter
- 8. @jvdschenk: Social Media: Het is niet of je meegaat in maar wanneer
- 9. Social Media in Sales • Netwerken • Informa4e (verkrijgen/verspreiden) • Dialogen aangaan • Co-‐crea4e
- 11. Social Business Info Social Networking Social Info delen Social Bookmarking Social Knowledge Social Media Delen
- 12. Social Business Info Social Networking Social Info delen Social Bookmarking Social Knowledge Social Media Delen
- 13. Doel Social Media in Sales • Contacten en rela4es met echte mensen • Kwaliteit van de conversa4es verbeteren
- 14. B2B hee? geen 3jd voor: • onvoorbereide smilers ($) • chitchat zonder focus • lukrake (cold) calling
- 15. Social Media in Sales • HeHoomeffect • Pro-‐ac4ef inzeKen in sales rela3es bevorderen (bijv. prospec4ng) + doelstelling behalen InzeJen: + • bij voorbereiding klant verstrengeling • om ‘scherp’ te zijn • om waarde te creëren
- 16. Social Media: Gebruik de tools om met je klanten te werken, op de voor hun preMgste manier
- 18. Cold Calling • afspraak 1:10 x bellen • ra3o: 10 x 10 = 100:1 • deal in 1:10 afspraken • afspraak 1:4 x bellen Social Calling • ra3o: 4 x 4 = 16:1 • deal in 1:4 afspraken Efficiency verbetering • gebruik van referrals • gebruik van e-‐mail 6 x effec3ever • je bent al ‘bekend’
- 19. 3 elementen van Social Media Sales
- 20. prospect/account trigger events/ profile gebeurtenissen bouw rela3es
- 21. • Mensen willen kopen van mensen die ze mogen, vertrouwen en geloven bouw rela3es
- 22. • Mensen gaan kopen als er iets verandert trigger events • Mensen die volledig tevreden zijn hoeven gebeurtenissen geen verandering • Als je geen verandering wilt, koop je niets Dus: Zoeken naar veranderingen!
- 23. • “Rolodex online” in orde maken prospect • DMU management account profile • Connec4es leggen en rela4es aangaan DMU management Bij een € 25K deal gemiddeld 20 pax betrokken. Bel je 25 x de CEO of zoek je die 20 pax uit?
- 24. Hoe opbouwen? • Contacten en rela4es met echte mensen prospect account profile • Kwaliteit van de conversa4es verbeteren DMU management • Targetlist Bij een € 25K deal gemiddeld 20 pax betrokken. • Research Bel je 25 x de CEO of zoek je die 20 pax uit?
- 25. Zoek verandering • ‘Warme leads naar je inbox’ trigger events • veranderingen: gebeurtenissen • in target accounts • profielen (LinkedIn) • TwiKer DOEL: Dialogen en Waardevolle Conversa3es
- 26. • Mensen willen kopen van mensen die ze mogen, vertrouwen en geloven bouw rela3es • meest gebruikt • “actuele rolodex” • technisch beperkt • ‘boom’ voor 2010 • wordt belangrijker in • “fanpages” business B2B • personal page = personal
- 27. Social Media gaat over mensen... • Profile moet kloppen • Geen window dressing • Personal Website • Foto! • Hou het professioneel (vakan3es doe je op Hyves!)
- 28. • ‘Geef’ • Informa4e • Ar4kelen, links • Reageer • inhoud • posi4es • veranderingen • vragen Reageer ‘live’: bel, e-‐mail, ontmoet
- 29. JIJ 2nd Prospect Referral Selling • mailen • bellen • eten
- 30. Sales in Social Media = Waarde brengen geen salesoffers
- 31. Efficiency verbetering 6 x effec3ever Contacten en rela4es met echte mensen Mensen willen kopen van mensen die ze mogen, vertrouwen en geloven Kwaliteit van de conversa4es verbeteren
- 32. How To? 1. 30 min/dag 2. update profielen minimaal 1/wk 3. connect met mensen die je al kent (let op updates) 4. maak elke dag een ‘live’ connec4e (bellen, mailen) 5. zoek elke dag 1 referral 6. reageer in groepen, discussies, vragen (GEEF)