O documento discute conceitos importantes para empreendedores como atitude positiva, área de atuação, marketing pessoal e planejamento de marketing. Enfatiza a importância de melhorar continuamente, identificar pontos fortes, promover-se de forma autêntica e comunicar valor aos clientes.

2. Empreendedor?

3. Atitudes!

4. Atitudes!

5. Atitudes! Qual a tua?
“Um mal nunca vem só!”
“Começas bem vais acabar mal!”
“Quem tudo quer tudo perde!”
“Sonhas muito vais acabar mal!”
“Não faças se não tiveres a certeza!”
É esta??

6. Atitudes!
ÁREA
Definição
“Superfície plana, delimitada”
“Campo em que se exerce determinada atividade”
Qual a tua
´
area?
Não t r a b a l h e s p a r a a
e mp r e s a , t r a b a l h a c o m a
T r a b a l h a p a r a
e mp r e s a !
t i , t r a b a l h a r p a r a o s t e u s
Não p e n s e s p r i m e i r o n o q u e v a i s
s o n h o s !
g a n h a r , p e n s a p r i me i r o e m s e r
b o m n o q u e f a z e s , o dinheiro será uma
consequência!

7. Marketing pessoal!
Philip Kotler

8. MKT pessoal!
O que é!
É trabalhar para ser o melhor e
dizê-lo ao Mundo (ou à parte dele que
nos interessa)
Antes de pensar em
promover-se, pense se
É fazer com que os outros falem
é alguém que vale a
pena ser promovido
de si mesmo quando não está
É entrar na short-list mental do
máximo número de pessoa
É muito menos sobre NÓS e muito
mais sobre os OUTROS!!!
Marketing não
sustentado tem perna
curta...
Melhore-se antes de
avançar

9. MKT
pessoal! Objetivo?
A definição de “SUCESSO” é que pode
variar muito de pessoa para pessoa...
Melhoria continua da pessoa
(formação, seminários, workshops)
Identificar pontos fortes e fracos
Promover os pontos fortes
Melhorar os pontos fracos
Ser positivo
Imagem cuidada. A embalagem
vende!
Cartão pessoal.
Distribuir, distribuir, distribuir.
Dividir um grande projeto em
pequenos passos. Mais fácil de executar
e controlar.

10. MKT
pessoal!
Sucesso

11. MKT pessoal!
Questões
a fazer

12. MKT pessoal!
5
Trace um objetivo:
Defina o que você quer
alcançar, que conhecimentos e habilidades tu vais precisa
para alcançar esse objetivo.
Explora as tuas vantagens:
Pensa nas
características que fazem de ti um profissional diferenciado no
mercado. A dica é vasculhares experiências de vida que
fazem de ti alguém inimitável.
Invente uma história: Para fortalecer tua
marca, tens de contar uma história às pessoas, com base na
Comunica real.
a tua marca ao mercado: Nunca deixes de falar, comunicar a tua
tua carreira, história
marca ao mercado, seja com os amigos, em reuniões de trabalho, nas redes sociais, no teu mail.
Prove seu valor:
Desenvolve uma maneira de mostrares a qualidade do teu
trabalho para os outros. O trabalho bem feito é mais forte que a palavra, é a parte concreta
do marketing pessoal. Uma maneira simples de fazer isso é utilizar sites pessoais e redes

13. O que o Marketing?
Market + ing = O mercado em movimento
Marketing é um processo social por
meio do qual pessoas e grupos de
pessoas obtêm aquilo de que
necessitam e o que desejam com a
criação, oferta e livre negociação de
produtos e serviços de valor com
outros (KOTLER)
Marketing é uma função organizacional e um conjunto de
processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega
de valor para os clientes, bem como a administração do
relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e
seu público interessado.
(AMA - American Marketing Association - Nova definição de 2005).

14. O que o Marketing?

15. O que o Marketing?
1 - O antigo marketing morreu
7 Dicas
sobre MKT
2 – A inovação deve ser incansável
3 – Conheça seus consumidores
4 – Use o planeamento, pense no
marketing em direção ao futuro
5 - Intensifique suas ações nas redes
sociais e conte histórias
6 - Chame seus consumidores para
desenvolverem seus produtos com você
7 – Tenha responsabilidade socio-ambiental em suas
ações
Philip Kotler

16. Conceitos de MKT!
Pesquisa

17. Conceitos de MKT!
Segmentação

18. Conceitos de MKT!
Posicionament

19. Conceitos de MKT!
Marketing Mix
Produto
Distribuição
Mercado
Promoção
Preço

20. Conceitos de MKT!
Marketing Mix
Produto:
É tudo o que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma
necessidade ou um desejo, sejam bens
físicos, serviços, experiências, eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizaçõe
s, informações ou ideias.
Promoção: Não basta criar bons produtos e disponibilizá-los ao mercado
consumidor, é fundamental que exista o processo de comunicação com os clientes.
Como ferramenta de promoção, temos: publicidade, relações públicas, concursos
culturais, ações web, entre outras.
Preço: É o elemento do marketing mix que produz receita, os demais, apesar de
terem o objetivo de produzir receita, só produzem custos. Ao determinar o
preço, a empresa realiza os seus objetivos, sustentar-se, maximizar o lucro ou
maximizar a sua participação no mercado.
Distribuição: É a combinação de agentes que permitem que o produto/serviço
flua, vai dos produtores aos consumidores. Ele pode ser uma estante no
supermercado, um site na internet, vendas diretas, entre outros.

21. Conceitos de MKT!
Marketing Mix
Promoção
Preço
Produto
Distribuição

22. Conceitos de MKT!
Planeamento

23. Conceitos de MKT!
^
Concorrencia

24. Conceitos de MKT!
Clientes

25. Conceitos de MKT!
Análise Externa
• Oportunidades: Aspetos positivos da envolvente
externa, com impacto significativo no negócio da empresa
• Ameaças: Aspetos negativos da envolvente externa, com
impacto significativo no negócio da empresa
Análise Interna
• Forças: Vantagens internas da empresa ou produto(s) em
relação aos seus principais concorrentes
• Fraquezas: Desvantagens internas da empresa ou
produto(s) em relação aos seus principais concorrentes

26. Conceitos de MKT!
Porquê!

27. Conceitos de MKT!
Para quê!

28. Conceitos de MKT!

29. Conceitos de MKT!
Plano de
Marketin
g

30. Plano de Marketing
´
Diagnostico
Análise do mercado
A empresa deve analisar exaustivamente o mercado, no que respeita
às suas características genéricas (dimensão, circuitos de
distribuição, etc.) e os seus segmentos.
Análise da concorrência
Análise da concorrência (número de concorrentes, características dos
principais concorrentes, etc.) e os seus produtos ou serviços
(posicionamento, preço, notoriedade, etc.).
Análise da empresa/interna
Análise à própria empresa, procurando identificar os principais
pontos fortes e pontos fracos da
empresa face aos seus
concorrentes.

31. Plano de Marketing
~
Fixacao de
´
objetivos
A definição dos objetivos é um passo
fundamental, na medida em que é nesta fase que se
começa a definir a estratégia e o caminho a seguir.
Estes constituem o farol de orientação da catividade da
empresa, devendo por isso ser
ambiciosos, realistas, concretos e
mensuráveis, definidos no tempo e repartidos por
objetivos parciais fáceis de transmitir e
assimilar, constituindo em última instância a base da
avaliação e controlo do desempenho da empresa, no
que respeita à estratégia definida.

32. Plano de Marketing Escolha das
Alvos:
A empresa deve identificar aqui qual ou quais os
segmento(s)-alvo a que se pretende dirigir.
Fontes de mercado:
A empresa deve identificar onde irá buscar os seus
clientes, para atingir os seus objetivos. A empresa deve aqui
definir claramente quais os produtos com os quais vai
concorrer.
Posicionamento: O posicionamento traduz a forma
como pretendemos ser vistos pelos consumidores, sendo
fundamental estabelecer e comunicar os benefícios distintos
dos produtos oferecidos pela empresa para cada mercado
alvo. O grande desafio que se coloca perante a empresa é o
de conseguir ocupar um lugar distintivo na mente do
consumidor, que diferencie o produto ou empresa dos seus
concorrentes
~
opcoes
´
´
estrategicas

33. Plano de Marketing
Depois de definida a sua estratégia de marketing
e quais as tácitas para cada variável do marketing
mix (Preço, Produto, Distribuição e Comunicação) devem
ser elaborados planos de ação, onde deve estar
definido o enquadramento da ação face à
estratégia definida, os objetivos que se pretendem
atingir com essa ação, o responsável pela ação,
assim como os restantes intervenientes e
possíveis condicionantes ao desenvolvimento da
ação.
Planos
~
de Acao
´
Por fim, deve calendarizar a ação e orçamentar, indicando os resultados
esperados com a mesma, que servirão de base para a avaliação.

34. Mercado atual!
No sofisticado e digitalizado mercado
de hoje, as pessoas têm mais opções
e mais oportunidades para testar e
comparar produtos e serviços antes de
tomar uma decisão. Quando você
planeja uma estratégia de
marketing, é preciso levar em conta
que o seu mercado-alvo tem mais
opções do que nunca. Você tem que
se adaptar a um novo estilo de
marketing que é mais autêntico e
mais orientado às p e s s o a s .

35. Mercado atual! 10
Técnicas de
Marketing Ultrapassadas
Pare de inventar.
Diga não mails diretos.
Pare de enviar spam.
Evite telemarketing a qualquer custo.
Não tente adivinhar, use dados concretos.
Comunique-se com seu público.
Não fuja do seu cliente.
Esqueça a lista telefônica.
Conteúdo de baixa qualidade.
Evite depoimentos falsos.

36. Mercado atual!
10 Dicas de como
vender seu
projeto
1º. Planear: Vender para quem, com que argumento, quando e como?
2º. Preparar: Um bom texto, se for o caso, slides, objetos de demonstração!
3º. Persistir: Se comprou hoje pode comprar amanhã. Se fosse fácil, todos teriam sucesso. É
preciso persistir.
4º. Argumentar: Bons argumentos, baseados na motivação e necessidades do cliente e
não nas qualidades do projeto.
5º. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo
será mais fácil.
6º. Paixão: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprová-lo. Colocar um toque de
paixão é o caminho para contagiar os outros.
7º. Coragem: “Aquela empresa é muito grande ou muito organizada e não vai
comprar”. No máximo, pode-se ouvir um não.
8º. Influência: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo. É preciso ajudá-lo a
decidir. Influencie sua decisão. Ele vai sentir mais firmeza e segurança de sua parte.

37. Para pensar!
“Marketing é tão básico que não pode ser considerado uma função
separada. É o negócio como um todo visto do ponto de vista de seu
resultado final, isto é, o ponto de vista do consumidor... O sucesso da
empresa não é determinado pelo produtor, mas pelo consumidor Podese presumir que sempre haverá necessidade de algum esforço de
vendas, mas o objetivo do marketing é tornar a venda supérflua.
A meta é conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou
o serviço se adapte a ele e se venda por si só. O ideal é que o marketing
deixe o cliente pronto para comprar. A partir daí, basta tornar o produto
ou serviço disponível.”
Peter Druker

38. EMPREENDEDOR DE
SUCESSO, COMO?
SEJA ATIVO
CRIE ALGO DIFERENTE
NÃO TENHA MEDO DOS DESAFIOS
CORRA RISCOS (CALCULADOS)
MANTENHA-SE MOTIVADO
DEIXE O ORGULHO DE LADO
Ser um empreendedor de sucesso é algo que qualquer um pode
conseguir, mas desde que o mesmo esteja de acordo com o compromisso
que pretende assumir. Mas, lembre-se, só você tem o controle de sua
vida, ou seja, você escolhe se deseja inovar e sair da zona de conforto para
realizar seus sonhos ou prefere ficar na mesma sonhando sem sair do lugar.

39. Obrigado a todos!
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960750070
Boa
Sorte!