6 passos para o sucesso MSantos

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Palestra Motivacional de Vendas do Empreendimento Pontal dos Fachos em Manguinhos, Serra´Espírito Santo, para a equipe de vendas da Construtora MSANTOS e ATRIUM IMÓVEIS. Palestra realizada na sede da Construtora em Vitória, ES.

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6 passos para o sucesso MSantos

  1. 1. 6 PASSOS PARA O $UCE$$O EM VENDAS<br />Michel Moreira<br />18.02.2011<br />
  2. 2. Como <br />atingir <br />esse <br />Objetivo?<br />
  3. 3. Só podemos Alcançar algo se Sabemos o que queremos?<br />
  4. 4. 1<br />Estou com a minha<br />Meta de Vendas<br />definida?<br />
  5. 5. Quanto você quer ganhar com as Vendas?<br />
  6. 6.
  7. 7.
  8. 8. 2<br />Como está a minha Motivação?<br />
  9. 9.
  10. 10.
  11. 11.
  12. 12. Tiposde Corretores de Imóveis<br />
  13. 13.
  14. 14.
  15. 15.
  16. 16.
  17. 17.
  18. 18.
  19. 19.
  20. 20.
  21. 21.
  22. 22.
  23. 23.
  24. 24.
  25. 25. Hábito dos Campeões em Resultados<br /><ul><li>Humildade
  26. 26. Disciplina
  27. 27. Cuidar da aparência
  28. 28. Persistência
  29. 29. Independência do Gerente</li></ul>25<br />
  30. 30. Gerente ideal para a Empresa<br />Gerente<br />
  31. 31. Gerente Idealdo Corretor<br />Gerente<br />
  32. 32. O que os Alguns Corretores querem...<br />Gerente<br />
  33. 33. Conhecer muito bem os produtos torna o profissional Expert<br />que os Clientes desejam<br />!<br />
  34. 34. !<br />Economiza Tempo do Profissional e do Cliente<br />
  35. 35. !<br />Aumenta a Auto-Confiança do Corretor<br />
  36. 36. Hábito dos Campeões em Resultados<br /><ul><li>Humildade
  37. 37. Disciplina
  38. 38. Cuidar da aparência
  39. 39. Persistência
  40. 40. Independência do Gerente
  41. 41. Trabalhar 30% mais que os outros
  42. 42. Não retarda suas decisões
  43. 43. Gerencia bem o seu tempo
  44. 44. Tem bem definidos: Metas e Objetivos
  45. 45. Faz acompanhamento
  46. 46. Manter-se informado</li></ul>32<br />
  47. 47. Por que se perde um cliente??<br />1% morte.<br />3% se mudam.<br />5% adotam novos hábitos.<br />9% acham o preço alto demais.<br />14% estão desapontados com a qualidade do produto.<br />68% estão insatisfeitos com a ATITUDE DO PESSOAL<br />US Newsand World Report<br />
  48. 48.
  49. 49. Com que informações estamos regando o nossoJARDIM?<br />
  50. 50. Informação?<br />
  51. 51. O Mundo Vai Acabar<br />
  52. 52.
  53. 53.
  54. 54.
  55. 55. Tenha assuntos<br />Agradáveis para falar...<br />
  56. 56. O segredo não é correr atrás das borboletas...<br />É cuidar do jardim para que elas venham até você.<br />Mário Quintana<br />
  57. 57. !<br />ATITUDES+<br />
  58. 58. Isso aumenta aSua Chancede Vender!<br />
  59. 59. 3<br />Minhas Escolhas?<br />
  60. 60.
  61. 61. Aquilo que você <br />dá atenção Cresce.<br />
  62. 62. Se quer que alguma coisa dê certo, coloque toda sua energia e atenção nela.<br />
  63. 63. Qual o meu Foco?<br />Produto<br />Que vou trabalhar?<br />
  64. 64. PROSPECÇÃO<br />
  65. 65. ESCOLHA E CONHECIMENTO<br />
  66. 66. DEFINIR O FOCO<br />
  67. 67. ATITUDE<br />
  68. 68. A VENDA<br />
  69. 69. E O LEITINHO<br />DAS CRIANÇAS<br />
  70. 70.
  71. 71. Lembre-se do Corretor Pato<br />
  72. 72. Resumo do 1 e 2.<br />Comece o dia<br />Motivado e Focado.<br />
  73. 73. 4<br />Conheço meus Clientes?<br />
  74. 74. propaganda<br />
  75. 75. PRINCÍPIOFUNDAMENTAL<br />“As pessoas querem fazer negócios <br />Com alguém de quem gostem”<br />
  76. 76.
  77. 77. Como as Pessoas Escolhem<br />!<br />84%... Restaurantes<br />79%... Remédios<br />77%... Hotéis<br />75%... Filmes<br />73%... Serviços Profissionais<br />69%... Serviços Financeiros<br />65%... Computadores<br />63%... Automóveis<br />61%... Lojas<br />59%... Supermercados<br />RECOMENDADOS<br />Fonte: RoperReports<br />
  78. 78. Você já está procurando as indicaçõesdos seus clientes<br />
  79. 79. Qual o maior PECADO do Corretor?<br />
  80. 80. FALTA DE<br />ACOMPANHAMENTO!<br />
  81. 81.
  82. 82.
  83. 83. Você tem uma AGENDA?<br />
  84. 84. Espiral da Vida<br />
  85. 85.
  86. 86. Todo Problema é uma oportunidade disfarçada.<br />
  87. 87. Todo Problema é uma oportunidade disfarçada.<br />
  88. 88.
  89. 89. TodosSonhamcom...<br />Qualidade <br />De Vida<br />Carro<br />Casa<br />Viagem<br />Crescer <br />Profissionalmente<br />Ser Feliz<br />Dinheiro<br />
  90. 90. Oportunidade de VenderSonhos<br />
  91. 91. 5<br />Onde estão os clientes<br />
  92. 92. O que você e todo mundo já viu!<br />O que quase ninguém está vendo.<br />
  93. 93. Estudo de Caso – Públicos para...<br />
  94. 94. Estudo de Caso – Públicos para...<br />
  95. 95. Por Onde Começar?<br />
  96. 96. Mídias Sociais<br />
  97. 97. E-mail Marketing<br />
  98. 98.
  99. 99. Mas nada substitui...<br />
  100. 100. Públicos <br />Pouco Explorados<br />
  101. 101. Públicos Pouco Explorados<br />
  102. 102. Públicos Pouco Explorados<br />
  103. 103. Vamos Prospectar...<br />
  104. 104. Públicos Pouco Explorados<br />
  105. 105. <ul><li>Família
  106. 106. Amigos
  107. 107. Colegas
  108. 108. Antigos Clientes</li></li></ul><li>Se você não cuidardos seus clientes, alguém o fará por você!<br />
  109. 109. 6<br />O que estou vendendo<br />
  110. 110. PREÇO<br />≠ <br /> VALOR<br />
  111. 111. Clientes não compram produto ou serviços<br />Clientes compram soluções para seus problemas e satisfação para seus desejos.<br />
  112. 112. Transporte de Casa para o Trabalho<br />Ônibus<br />Bicicleta<br />Moto<br />Carro<br />X<br />
  113. 113. Preço<br />
  114. 114. Preço?<br />
  115. 115. 2 lugares<br />
  116. 116. 2 lugares<br />Valor?<br />Potência<br />Durabilidade<br />Qualidade<br />Design<br />Velocidade<br />Estilo<br />Garantia<br />Status<br />Marca<br />Tecnologia<br />Atendimento<br />Poder<br />
  117. 117. Quanto Custa?<br />
  118. 118. Quanto Vale Aqui? <br />
  119. 119. Nosso GrandeDesafio Descobrir o que é valor para o Cliente<br />
  120. 120. 104<br />Conheça bem o seu cliente<br /> Esta é a tarefa mais importante para um relacionamento bem sucedido. <br />
  121. 121. Você vende o óbvio ou valor<br />?<br />
  122. 122. Banheiro <br />ou Spa de relaxamento?<br />
  123. 123. Quarto<br />ou recanto de meditação?<br />
  124. 124. Quanto Vale...<br />Poder ouvir o mar todos os dias?<br />
  125. 125. Quanto Vale..<br />Estar com a saúde em dia?<br />
  126. 126. Quanto Vale..<br />Relaxar num dia quente?<br />
  127. 127. Quanto Vale..<br />A alegria dos seus filhos?<br />
  128. 128. Quanto Vale...<br />Ter tudo isso a 15 minutos de tudo?<br />
  129. 129. Quanto Vale..<br />Ter solidez por trás de tudo isso?<br />
  130. 130. Ter um Produto desses pra vender...<br />NÃO TEM PREÇO!<br />
  131. 131. SHOW!<br />
  132. 132.
  133. 133. $UCE$$O...<br />Treinamentos e Consultoria<br />Michel Moreira michel@nextgroup.com.br (27) 8817.0770<br />www.slideshare.net/michel.m<br />www.nextgroup.com.br<br />

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