Maraba Captação e marco regulatório _ sha

A profissionalização
das organizações da
sociedade civil
www.slideshare.net/micfre12

EXERCÍCIO
A chuteira e a caneleira
custam juntas R$110.
A chuteira custa R$ 100 a
mais que a caneleira.
Valor da chuteira?
Valor da caneleira?
INTUIÇÃO

Feeling / Intuição
Exercício
A + B = 110
A – B = 100
A = 110 – B
A = 100 +B
100 + B = 110 – B
2B = 110 – 100
B = 10 /2
= 5

NÃO DEPENDA DA INTUIÇÃO
Para Daniel Kahneman,
“Nobel de Economia”,é um
grande risco tomar
decisões usando a área
preguiçosa e irracional do
cérebro.
A mente é
comandada
por 2 sistemas
(rápido e devagar).

Legalidade Que respeita a legislação
Impessoalidade Obrigação de se manter uma posição
neutra em relação aos administrados
Moralidade De acordo com a ética; conforme os mais
altos valores comportamentais da
sociedade
Publicidade Manter plena transparência de todos os
seus atos
Eficiência Busca pelo aperfeiçoamento na prestação
de seus serviços
PRINCÍPIOS DA ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA
Art. 37 da Constituição Federal

ATIVO PASSIVO RESULTADO
FLUXO CONTÁBIL DOS RECURSOS
PATRIMÔNIO
Devolução
Recursos Restritos
Recursos
Irrestritos

NATUREZA DOS RECURSOS
 RESTRITOS OU VINCULADOS :
a. Recursos de terceiros
b. Recursos públicos ou privados
c. “Dinheiro carimbado”
Não agrega ao patrimônio
 IRRESTRITOS OU NÃO VINCULADOS
a. Recursos próprios
b. Doações Espontâneas
c. Geração de Renda
Agrega ao Patrimônio

http://www.pnud.org.br/ods.aspx
E suas 169 metas

Causas principais Causas secundárias
1 Saúde
Atendimento, pesquisa, endêmicas, raras,
beneficente, SUS
2 Educação
Creche, Fundamental, Superios, Complementar,
Ambiental, Não formal, formação de professores
3 Assistência Social
Economia solidária, Formação para o mercado de
trabalho, Geração de renda, Pobreza, Prevenção
4 Ciência e tecnologia
5 Cultura Entretenimento, Museus, Economia Criativa
6 Esporte Competitivo, educacional, participativo
7 Meio ambiente
Floresta, animais, poluição, educação ambiental,
preservação
8 Direitos Humanos
Advocacy, Habitação, Diversidade sexual,
preconceitos, trabalho infantil, turismo sexual,
cidadania
9 Desenvolvimento
Local, Urbano, Rural, sócio econômico, economia
solidária
10 Outras / advocacy

Público alvo
1 Estudantes
2 Crianças
3 Adolescentes
4 Jovens (15 a 29)
5 Primeira infância (0 a 4)
6 Idosos
7 Negros (as)
8 Mulheres
9 Necessidades especiais (fisicas e intelectuais)
10 Câncer
11 HIV / Aids
12 Dependente químico
13 Professores (as)
14 Povos indígensas
15 Moradores de rua
16 Ribeirinhos
17 Quilombolas
18 Presos
19 Moradores de área de ocupação
20 GLBTT
21 Empreendedores populares
22 Empreendedores sociais
23 Pessoas
24 Famílias
25 outras

QUEM É QUEM?
PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO
Constituição/
CNPJ
Nomes Título ou Qualificação
Associações Negócio Social OSCIP
Fundações Instituição UPF
Sociedades Instituto Filantrópicas/
CEBAS
Organizações
Religiosas
ONG
Terceiro Setor
OS
Partidos Políticos Entidade
OSC

556.000
Entidades Sem Fins Lucrativos
Terceiro setor
290.000
OSCIP
6.406
UPF
12.089
CEBAS
6.000
CADASTRO CENTRAL DE EMPRESAS – CEMPRE - 5.550.000 em 2010

FASFIL 2010 – IBGE 2012
290 MIL OSCs - % por áreas de atuação

FASFIL 2010 – IBGE 2012
2,1 milhão de funcionários - % por área

PERCENTUAL POR FONTE
BRASIL – TOTAL R$ 37,2 Bi

Estratégia principal Estratégia secundária
1. Sem incentivo
SICONV, convênios estaduais e municipais, termo de fomento e de
colaboraçao, parceria, pesquisa, websites, emenda parlamentar, penas
alternativas
federais: cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúde
ProAC e outros incentivos estaduais e municipais
3. Financiamento coletivo
(crowdfunding)
Websites e filme de 2 min
4. Prêmios Inscrição
a) Legados
b) Doação em dobro (Matchfund)
c) investidor anjo, love e seed money,
venture capital
d) Com vinculo à organização ou a seus gestores
Arredondar, frente de caixa, MRC
4. Catástrofes
2. Venda de serviços
3. Licenciamento
4. MRC- Marketing
relacionado a causas
5. Eventos
6. Captação de produtos
(in kind)
7. Fundos patrimoniais
8. Aluguéis
2015 Michel Freller, Danilo Tiisel, Ader Assis www.criando.net / www.socialprofit.com.br / www.adreelang.com.br
b) Pesquisa / Nota fiscal (paulista)
c) Diretoria / voluntários
solicitação, anunciar, sites de leilão, caminhão, bens
apreendidos
2) Apoiadores da
causa (supporters)
1. Grandes e médios
doadores (major donors)
tirar da
zona de
conforto-
entorno da
organização
rede, visitas pessoais, desenvolvimento de conselhos, email
e pesquisa, cotas, incentivos fiscais, contar histórias, selo,
websites, nome de espaços
e) Campanha capital
d) Emoção e emergência redes sociais, anúncios, SMS, vídeos
2. Pequenos doadores
a) Doação regular, recorrente (membership -
adote)
cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing,
redes sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo,
voluntariado, embaixadores da causa, vídeos, direct response - TV,
comunicação permanente, P2P
b) Apadrinhamento (programa de afiliação)
c) Solicitação - doação única - identificada
d) Solicitação - doação não identificada
3. Parcerias
a) Prestadores de serviços
visitas, pesquisa, contratos, penas alternativas
3) Geração de Renda
Própria (GRP)
1. Venda de produtos
a) Micro doação - arredondar, NFP
Divulgação, anúncios, cartão de crédito, web sites de venda,
estatuto ajustado
b) Loja própria
c) Bazar / brinde / rifa / leilão
d) Pesquisar e formatar
e) Criar personagem
Rede, pesquisa e reunião, estatuto ajustado
f) Gestão de marcas e parcerias (Branding)
g) Patrocíno/ cotas - Definir tema, pessoa famosa
(embaixador), patroness - Show/ jantar / palestra /
bingo / leilão, etc.
h) Gestão e governança Regulamentos específicos e estatuto
i) Anúncios Contrato
Rede/ Coleta / pré-compra/permuta / contra
partida
Táticas Ferramentas / canais
1) Por projeto
(Grants)
a) Pesquisa (editais e parceiros), gestão
coletiva escrever
o projeto
/
pesquisa
e visitas
2. Incentivos Fiscais Federais,
Estaduais e Municipais
b) Formatar o projeto
c) Funcionários das empresas parceiras
d) Rede de contatos
e) Pesquisa

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO
INSTITUCIONAL
Opção para melhorar o
desempenho - Inclui:
• Área de comunicação
• Captação de recursos
• Elaboração de projetos
• Monitoramento e
fidelização
• Elaboração de plano de
mobilização

PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS - PEMR
PEMR será um “guia” para as
atividades de captação e mobilização
de recursos realizadas pela OSC
Esclarecer as questões estratégicas
Oferecer suporte à atividade de
comunicação

A Missão / Visão / SWOT / Justificativas / histórico / congêneres
DIRECIONAMENTO
Estratégia 1: Grandes Doadores com Vínculo
Estratégia 2: Mobilização de Recursos Por Meio de Editais Diversos
Estratégia 3: Geração de Renda Própria
AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS (prioridade)
Peças de captação de recursos / físicas e virtuais / cotas / contrapartidas
COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Diversificação das Fontes de Recursos / Valores a mobilizar
OBJETIVOS E METAS
concluindo-se com um plano de ação para auxiliar na sua implementação
A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSITTUCIONAL

CRONOGRAMA INICIAL - 01 outubro 2012 Responsável
Ação 1 8 15 22 29 5 12 19 26
A GERAL
a
Consolidar os valores a mobilizar ok
b
Criar os termos de doação e recibos ppffff
c
Definir papéis nos contatos pessoais com doadores ok
d
Disseminar e fixar o direcionamento (missão, visão, valores) Comunicação
e
Criar uma estrutura jurídica capaz de absorver mantenedores
(fundação)
ppppffff
f
Criar mecanismos de prestação de contas Dir + Comunic
g
Incluir mais projetos na lei Rouanet Michel
h
Realizar reuniões de acompanhamento
i
Cadastrar no Proac pppffff
j
Enviar Projetos Proac cbcbcbcbc
k
Abrir conta no BB ok
A MATERIAL DE COMUNICAÇÃO
a
Consolidar material digital e impresso para apresentação aos
investidores pessoa jurídica
ok
b
Incluir no site mecanismos de prestação de contas cbcbcbc +
comuinc
c
Testar de fato os materiais de mobilização e ajustar se
necessário
Dir
d
email teaser finalizar ok
out nov
PEMR
Plano de Ação

Participar da implementação do PEMR
A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – DI
Criar e conservar o banco de relacionamentos
Prospectar fontes de recursos e manter a
comunicação de fidelização
Coordenar campanhas para mobilização de recursos
Elaborar projetos e orçamentos
Criar relatórios de prestação de contas
Criar textos de agradecimento e planos
de contrapartida para doadores,
patrocinadores, apoiadores e parceiros

A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – DI
Avaliar a atividade de mobilização de recursos
Participar em reuniões de solicitação de recursos
Coordenar terceiros envolvidos nas campanhas de mobilização
de recursos (publicidade, assessoria de imprensa, agências de
marketing e comunicação, etc.)
Coordenar eventos especiais para mobilização de recursos
Documentar e sistematizar os resultados
das atividades e preparar relatórios
Participar das reuniões de Diretoria

SERVIÇOS
CRIANDO
CONSULTORIA
Terceiro Setor
Desenvolvimento
Institucional
Técnica Jurídica
Gestão
Planejamento
Estratégico
Marketing e
Comunicação
Empresas
Responsabilidade
Social
Desenvolvimento
Sustentável
PALESTRAS
ASSESSORIA

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO
INSTITUCIONAL – OPCÕES
• Equipe exclusiva
• Um funcionário/a específico
• Meio funcionário/a dedicado
• Equipe da Organização
• Organização Mobilizadora
• Parte da equipe externa
• Mobilização Cooperada
• “Fundação” Comunitária

O PROFISSIONAL DE
CAPTAÇÃO DE RECURSOS

ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL
INTERNO
• Parte do DI
• Remunerado e/ou
Voluntário
(Conselho)
• Planejamento,
atuação externa e
monitoramento

• Novos ares
• Trabalho conjunto com a
equipe interna
• Visão externa
• Facilitador de transições
e ampliações
• Coordenador de
campanhas específicas
CAPTADOR DE RECURSOS
COMO CONSULTOR

Códigos de ética mundiais
Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:
– Legalidade
– Transparência
– Eficiência
– Confidencialidade
ÉTICA NA
www.captadores.org.br

Temas Polêmicos
• Remuneração pré-
estabelecida
• Confidencialidade dos
doadores
ÉTICA NA

• Criatividade + Técnica
• Conhecimentos multidisciplinares
• Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais
• Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes
de recursos
• Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos
• Bom pesquisador/a de parceiros e fontes de recursos
• Conhecimento dos três setores
• Brilho nos olhos
• Não é um vendedor/a de projetos – perseverante / persistente
Perfil:
O Profissional de Captação De Recursos

Suely kzan
(94)99157-8384
(11)95378-8573
E-mail: idekconsutoria@gmail.com.br
Lei 13.019/2014 e suas alterações pela lei 13.204/2015

Prazos para a Lei entrar em vigor
Para a União e os Estados a Lei valerá a partir de 23 de janeiro
de 2016 e para os Municípios a partir de janeiro de 2017.
Não há impedimento se o Executivo Municipal optar por
implementar a Lei antecipadamente.

As Fundações, associações, organizações religiosas e as Cooperativas
Sociais
Importante destacar que não se trata de cooperativas regidas pela
Lei nº 5.764/71 visto que a finalidade da cooperativa social é a
inserção de pessoas em vulnerabilidade pessoal e social, atuar na
promoção da pessoa humana e na integração social dos cidadãos nos
termos da Lei nº9.867/99.

A Partir da nova legislação a forma de
contratualização entre o Poder Público e as
Organizações da Sociedade Civil será chamada de
Termo de Colaboração e Fomento, Parceria e não
mais convênio. Há algumas exceções aos convênios.
As Parcerias serão firmadas para execução de ações
de natureza continuada, e ações de natureza pontual
limitadas.

Não será mais requisito para contratualizar com o Poder Público
a apresentação de título, certificado ou qualificação.
No caso de dispensa do chamamento público as OSC’s deverão
ser previamente inscritas no órgão gestor da respectiva política.
Será requerido credenciamento nos órgãos gestores da respectiva
política, no caso de atividades voltadas ou vinculadas a serviços de
educação, saúde e assistência social (artigo 30VI).

A lei nº13.204/15 que alterou o Novo MROSC’s em seu artigo 9ª
revoga a Lei nº91/1935, ou seja,
a Lei da Utilidade Pública Federal não está mais em vigor.
Importante destacar que no site do Ministério da Justiça já não há
possibilidade de solicitar este tipo de reconhecimento.
Na prática o fato da Lei da Utilidade Pública Federal ser revogada
acarretará em uma reflexão também a respeito dos títulos de
Utilidade Pública nos âmbitos Estadual e Municipal.

A Lei ratifica a possibilidade de remuneração dos profissionais
envolvidos, deixando claro inclusive
que não será exigida contrapartida financeira como requisito.

Independentemente de título, certificado ou qualificação as
organizações da sociedade civil farão jus aos seguintes benefícios:
I receber doações de empresas, até o limite de 2% de sua receita bruta1;
II receber bens móveis considerados irrecuperáveis, apreendidos,
abandonados ou disponíveis, administrados pela Secretaria da Receita
Federal do Brasil;
III distribuir ou prometer distribuir prêmios, mediante sorteios, vale
brindes, concursos ou operações assemelhadas,
com o intuito de arrecadar recursos adicionais destinados à sua
manutenção ou custeio.
Referência: Artigos 84B da Lei 13.019/2014 alterada pela Lei
13.204/2015.

I promoção da assistência social;
II promoção da cultura, defesa e conservação do patrimônio histórico e
artístico;
III promoção da educação:
IV promoção da saúde;
V promoção da segurança alimentar e nutricional;
VI defesa, preservação e conservação do meio ambiente e promoção do
desenvolvimento sustentável;
VII promoção do voluntariado;
VIII promoção do desenvolvimento econômico e social e combate à pobreza;
IX experimentação, não lucrativa, de novos modelos sócio produtivos e
de sistemas alternativos de produção, comércio, emprego e crédito;

X promoção de direitos estabelecidos, construção de novos direitos e
assessoria jurídica gratuita de interesse suplementar;
XI promoção da ética, da paz, da cidadania, dos direitos humanos, da
democracia e de outros valores universais;
XII organizações religiosas que se dediquem a atividades de interesse
público e cunho social distintas das destinadas a fins exclusivamente
religiosos;
XIII estudos e pesquisas, desenvolvimento de tecnologias alternativas,
produção e divulgação de informações e conhecimentos técnicos e
científicos que digam respeito às atividades mencionadas
neste artigo.
Referência: Artigos 84C da Lei 13.019/2014 alterada pela Lei
13.204/2015.

a) Poderá ser dispensado o chamamento público:
I No caso de urgência decorrente de paralisação ou iminência de
paralisação de atividades de relevante interesse público, pelo prazo
de até 180 dias;
II Nos casos de guerra, calamidade pública, grave perturbação da
ordem pública ou ameaça à paz social;
III Quando se tratar da realização de programa de proteção a pessoas
ameaçadas ou em situação que possa comprometer a sua segurança;
IV no caso de atividades voltadas ou vinculadas a serviços de
educação, saúde e assistência social, desde que executadas por
organizações da sociedade civil previamente credenciadas pelo órgão
gestor da respectiva política.

• O que deve conter no Estatuto Social:
• Nome e sigla da entidade;
• Sede e foro;
• Finalidades e objetivos;
• Formas de captação de recursos;
• Os associados e seus tipos, entrada e saída, direitos e
deveres;
• Poderes, tais como assembleia, diretoria,
• Conselho fiscal, sem obrigatoriedade;
• Tempo de duração;
• Como os estatutos poderão ser modificados;
• Como a entidade é dissolvida;
• Qual o destino do patrimônio, em caso de dissolução.

1. Objetivos voltados à promoção de atividades de
relevância pública
2. A previsão de que em caso de dissolução o patrimônio
será transferido para outra OSC de igual natureza que
preencha os requisitos da lei 13.019/14
3. Que as prestações de contas serão feitas com a
observância das normas brasileiras de contabilidade. Que
a OSC dará publicidade às duas demonstrações contábeis,
relatório de atividades e certidões negativas.
Segundo a Lei o estatuto da OSC é expressamente necessário:

Instituto Filantropia
www.institutofilantropia.org.br

Qual a adaptação necessária dos estatutos da
OSC para atender ao Novo Marco
Regulatório?
Segundo a Lei o estatuto da OSC deve conter expressamente:
1. Objetivos voltados à promoção de atividades de relevância
pública
2. Conselho fiscal (opcional)

Qual a adaptação necessária dos estatutos da
OSC para atender ao Novo Marco Regulatório?
Segundo a Lei o estatuto da OSC deve conter expressamente:
3.A previsão de que em caso de dissolução o patrimônio será
transferido para outra OSC de igual natureza que preencha os
requisitos da lei 13.019/14
4. Que as prestações de contas serão feitas com a observância das
normas brasileiras de contabilidade.
5. Que a OSC dará publicidade às duas demonstrações contábeis,
relatório de atividades e certidões negativas

FONTES DE FINANCIAMENTO /
RECURSOS

Fontes de Financiamento
Doadas para a Caritas que mantém um supermercado em
Casilino onde os/as sem teto podem fazer compras de graça.

Fontes
institucionais
(ODAs)
Iniciativa
privada
Empresas e
institutos
empresariais
Pessoas
Fundações
Organizações
religiosas
Igreja
Cooperação e
Agencias
nacionais e
internacionais
Associações
Governo Federal,
Estadual,
Municipal e
internacional
Fundações
empresariais, familiares,
mistas, comunitárias e
independentes
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO /
ESTRATÉGIAS / FERRAMENTAS
Projetos de
Geração de Renda
Venda Fundo patrimonial
Prestação de serviços
MRC
EVENTOS
PROJETOS
PARCERIAS
Alugueis
Negócio com
impacto social
Iniciativa privada
Organizações
Religiosas
Fundações Nac. e
Internacionais
Fontes Institucionais
Governos

ESSENCIAL
Diversificação das fontes e estratégias de
recursos
 Legitimidade social
 Diminuição do risco
 Sustentabilidade financeira de longo prazo
FONTES DE
RECURSOS

ESTRATÉGIA
Mintzberg; Ahlstrand; Lampel (2000 p.13) compara a
estratégia a um elefante analisado por cegos:
Somos cegos e a formulação de
estratégia é nosso elefante.
Como ninguém teve a visão para
enxergar o animal inteiro, cada um
tocou uma ou outra parte e
“prosseguiu em total ignorância” a
respeito do restante.

Estratégia é a arte de explorar condições
e caminhos favoráveis com o fim de
alcançar objetivos.
Segundo o dicionário Aurélio:
Mintzberg (1996) a sintetiza como sendo uma forma
de pensar no futuro, integrada no processo
decisório, com base em um procedimento
formalizado e articulador de resultados.
ESTRATÉGIA

PLANEJAMENTO
Fase do Direcionamento
ESTRATÉGIA

AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE
RECURSOS PARA AS OSCS
Três principais estratégias, para acessar as
fontes já comentadas. Podem ser mistas, ou
seja, combinadas entre si, gerando então uma
nova estratégia:
Por Projetos –
(Grants)
Apoiadores de causas
- (Supporters)
Geração de Renda Própria
– GRP
Cada uma destas estratégias pode ter estratégias
secundárias, táticas e ferramentas específicas.

Estratégia principal Estratégia secundária
1. Sem incentivo
SICONV, convênios estaduais e municipais, termo de fomento e de
colaboraçao, parceria, pesquisa, websites, emenda parlamentar,
penas alternativas
federais: cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte,
saúde
ProAC e outros incentivos estaduais e municipais
3. Financiamento coletivo
(crowdfunding)
Websites e filme de 2 min
a) Legados
b) Doação em dobro (Matchfund)
c) investidor anjo, love e seed money,
venture capital
d) Com vinculo à organização ou a seus
gestores
Arredondar, frente de caixa, MRC
4. Catástrofes
2. Venda de serviços
3. Licenciamento
4. MRC- Marketing
relacionado a causas
5. Eventos
6. Captação de produtos
(in kind)
7. Fundos patrimoniais
8. Aluguéis
1) Por projeto
(Grants)
a) Pesquisa (editais e parceiros), gestão
coletiva
escrever
o projeto
/
pesquisa
e visitas
2. Incentivos Fiscais Federais,
Estaduais e Municipais
c) Funcionários das empresas parceiras
d) Rede de contatos
e) Pesquisa
visitas, pesquisa, contratos, penas alternativas
3) Geração de
Renda Própria
(GRP)
1. Venda de produtos
a) Micro doação - arredondar, NFP
Divulgação, anúncios, cartão de crédito, web sites de
venda, estatuto ajustado
b) Loja própria
e) Criar personagem
f) Gestão de marcas e parcerias (Branding)
g) Patrocíno/ cotas - Definir tema, pessoa famosa
(embaixador), patroness - Show/ jantar / palestra /
bingo / leilão, etc.
i) Gestão e governança Regulamentos específicos e estatuto
j) Anúncios Contrato
h) Rede/ Coleta / pré-compra/permuta /
contra partida / compre um - doe um
g) Apadrinhamento (programa de afiliação)
h) Solicitação - doação única - identificada
i) Solicitação - doação não identificada,
3. Parcerias
j) Prestadores de serviços
Rede, pesquisa e reunião, estatuto ajustado
l) Pesquisa / Nota fiscal (paulista)
m) Diretoria / voluntários
solicitação, anunciar, sites de leilão, caminhão, bens
apreendidos
2) Apoiadores da
causa (supporters)
doadores (major donors)
tirar da
zona de
conforto-
entorno da
organização
rede, visitas pessoais, desenvolvimento de conselhos,
email e pesquisa, cotas, incentivos fiscais, contar
histórias, selo, websites, nome de espaços
e) Campanha capital
n) Emoção e emergência redes sociais, anúncios, SMS, vídeos
f) Doação regular, recorrente (membership -
adote)
cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing, redes
sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo, voluntariado,
embaixadores da causa, vídeos, direct response - TV, comunicação
permanente, P2P

Estratégia
principal
Estratégia
secundária
1. Sem incentivo
SICONV, convênios estaduais e
municipais, termo de fomento e
de colaboraçao, parceria,
pesquisa, websites, emenda
parlamentar, penas alternativas
federais: cultura, Idoso,
criança e adolescente,
esporte, saúde
ProAC e outros
incentivos estaduais e
municipais
3. Financiamento
coletivo
(crowdfunding)
Websites e filme de
2 min
1) Por
projeto
(Grants)
a) Pesquisa (editais e
parceiros), gestão coletiva
escrever
o projeto
/
pesquisa
e visitas
2. Incentivos
Fiscais Federais,
Estaduais e
Municipais
c) Funcionários das empresas
parceiras
d) Rede de contatos
e) Pesquisa

ROTEIRO
1. Apresentação Institucional
2. Identificação do Projeto – Resumo
3. Cenário / Contexto
4. Justificativa do Projeto: (O porquê.)
5. Público Alvo (quem? – perfil das
pessoas atendidas)
6. Objetivos (o quê?)
7. Quadro de Metas
8. Indicadores de resultado
9. Metodologia (como?)
10. Estratégias
11. Monitoramento e avaliação
12. Cronograma
13. Equipe
14. Orçamento
15. Plano de mídia e contrapartidas
16. Riscos

Estratégia
principal
Estratégia
secundária
1. Sem incentivo
SICONV, convênios estaduais e
municipais, termo de fomento e
de colaboraçao, parceria,
pesquisa, websites, emenda
parlamentar, penas alternativas
federais: cultura, Idoso,
criança e adolescente,
esporte, saúde
ProAC e outros
incentivos estaduais e
municipais
3. Financiamento
coletivo
(crowdfunding)
Websites e filme de
2 min
1) Por
projeto
(Grants)
a) Pesquisa (editais e
parceiros), gestão coletiva
escrever
o projeto
/
pesquisa
e visitas
2. Incentivos
Fiscais Federais,
Estaduais e
Municipais
c) Funcionários das empresas
parceiras
d) Rede de contatos
e) Pesquisa
Relação: Fonte x Estratégia x Tática

http://www.opote.com.br
“Crowdfunding”

 Sites:
– http://catarse.me/pt
– http://juntos.com.vc/
– https://www.thinkandlove.com.br/
– http://www.opote.com.br/
– http://www.lets.bt/
– http://benfeitoria.com/
– http://kickante.com.br/
– www.kicksatrter.com/
– http://www.betterplace.org/en - Alemanha
“Crowdfunding”

Estratégia
principal
Estratégia
secundária
a) Legados
b) Doação em dobro
(Matchfund)
c) investidor anjo, love
e seed money, venture
capital
d) Com vinculo à
organização ou a seus
gestores
4. Catástrofes
Arredondar, frente de caixa,
MRC
n) Emoção e emergência
redes sociais, anúncios, SMS,
vídeos
i) Solicitação - doação não
identificada, movimento
3. Parcerias
j) Prestadores de serviços
visitas, pesquisa, contratos,
penas alternativas
l) Pesquisa / Nota fiscal
(paulista)
m) Diretoria / voluntários
2)
Apoiadore
s da causa
(supporter
s)
1. Grandes e
médios
doadores (major
donors)
tirar da
zona de
conforto-
entorno
da
organiza
ção
rede, visitas pessoais,
desenvolvimento de
conselhos, email e pesquisa,
cotas, incentivos fiscais,
contar histórias, selo,
websites, nome de espaços
e) Campanha capital
2. Pequenos
doadores
f) Doação regular, recorrente
(membership - adote)
cara a cara, email, mala direta, clique
e agende, telemarketing, redes sociais,
jogos, torpedo - SMS, contar histórias,
tijolo, voluntariado, embaixadores da
causa, vídeos, direct response - TV,
g) Apadrinhamento
(programa de afiliação)
h) Solicitação - doação única -

CAMPANHA
CAPITAL
• Campanha de grande
porte
• Pontual
• Objetiva investimentos
em ativos fixos:
– Construção
– Reforma
– Ampliação de
edifício
– Pesquisa
– Fundos
patrimoniais, etc.

Estratégia
principal
Estratégia secundária
a)Legados
b) Doação em dobro
(Matchfund)
c) Com vinculo à
organização ou a seus
gestores
Arredondar, frente de caixa,
MRC
4. Catástrofes
3. Parcerias
a) Prestadores de serviços
visitas, pesquisa, contratos
b) Pesquisa / Nota fiscal
(paulista)
c) Diretoria / voluntários
d) Emoção e emergência redes sociais, anúncios, SMS,
a) Doação regular,
recorrente (membership -
adote)
cara a cara, email, mala direta, clique e
agende, telemarketing, redes sociais,
jogos, torpedo - SMS, contar histórias,
tijolo, voluntariado, embaixadores da
causa, vídeos, direct response - TV,
b) Apadrinhamento
c) Solicitação - doação única -
identificada
d) Solicitação - doação não
identificada
3)
Apoiador
es
(support
er)
doadores (major
donors)
tirar da
zona de
conforto-
entorno
da
organizaç
ão
rede, visitas pessoais,
desenvolvimento de conselhos,
email e pesquisa, cotas, incentivos
fiscais, projetos, contar histórias,
selo, websites, nome de espaçosd) Campanha
capital
Táticas Ferramentas / Canais

Estratégia
principal
Estratégia
secundária
2. Venda de
serviços
3. Licenciamento
4. MRC- Marketing
relacionado a
causas
5. Eventos
6. Captação de
produtos
(in kind)
7. Fundos
patrimoniais
8. Aluguéis j) Anúncios Contrato
Rede, pesquisa e reunião,
estatuto ajustado
f) Gestão de marcas e
parcerias (Branding)
g) Patrocíno/ cotas - Definir tema,
pessoa famosa (embaixador),
patroness - Show/ jantar /
palestra / bingo / leilão, etc.
h) Rede/ Coleta / pré-
compra/permuta / contra
partida / compre um - doe um
solicitação, anunciar, sites de
leilão, caminhão, bens
apreendidos
i) Gestão e governança
Regulamentos específicos e
estatuto
3)
Geração
de Renda
Própria
(GRP)
1. Venda de
produtos
a) Micro doação - arredondar,
NFP
Divulgação, anúncios, cartão
de crédito, web sites de
venda, estatuto ajustado
b) Loja própria
e) Criar personagem

VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS COMO FORMA DE
GERAÇÃO DE RENDA

Esta apresentação foi integralmente
produzida, por talentosos jovens que
compõem a equipe do Projeto Mídiacom
55 85 3362-3210
www.iteva.org.br
iteva@iteva.org.br

MRC - Definição Idis
Marketing Relacionado a Causas
é uma parceria comercial entre
empresas e organizações da sociedade civil/
causas
que utiliza o poder das suas marcas
em benefício mútuo.

Consumidores mudariam de marcas para uma associada a
um produto com causa que tenham
qualidade e preço similar (10%)
www.conecomm.com

Comunicação – Etiqueta/ Tag

Case – Instituto Se Toque
Valisere

Eventos: estratégias, visibilidade e
captação de
recursos

Fonte de recursos
Divulgação da causa
Divulgação da organização, sua
missão e projetos
Reconhecimento e
agradecimento aos doadores e
voluntários
Diferentes funções
EVENTOS

Corrida
Seminário
Baile
Jantar
Bingo
Gincana
Feira
Show
Happy hour
Teatro
Debate
Almoço
Bazar
Leilão
Leilão virtual

Fundações
RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E
FERRAMENTAS
Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas
e táticas
Fontes
institucionais
Agências e
cooperação
nacionais e
Internacionais
Associações
Governo
federal,
estadual,
municipal,
internacional
Fundações
empresariais,
familiares,
mistas,
comunitárias e
independentes
Organizações
Religiosas
Igreja
Iniciativa
Privada
Empresas e
Institutos
empresariais
Pessoas
Por projetos
(grants)
Apoiadores
de causas
Geração de
Renda
Própria
Sem
incentivo
Incentivos
Fiscais
Prêmios
SICONV /
Convênios
Emenda
parlamentar,
pesquisas
Incentivos
Municipais -
PROAC
Websites E
filmes
Pesquisar e
Inscrever
Cultura,
Criança,
Idosos,
Esporte,
Saúde
Escrever o Projeto
Crowdfunding

Fundações
RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E
FERRAMENTAS
Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas
e táticas
Fontes
institucionais
Agências e
cooperação
nacionais e
Internacionais
Associações
Governo
federal,
estadual,
municipal,
internacional
Fundações
empresariais,
familiares,
mistas,
comunitárias e
independentes
Organizações
Religiosas
Igreja
Iniciativa
Privada
Empresas e
Institutos
empresariais
Pessoas
00
Projetos
(grants)
Apoiadres
de causas
Geração de
Renda
Própria
In kind –
serviços e
produtos
Eventos MRC
Venda de
produtos
Vendas de
Serviços
Fundo
Patrimonial
Patrocíno/
cotas -
Definir
tema,
pessoa
famosa
(embaixado
r),
solicitação,
anunciar,
Rede, Coleta
pré-compra,
Permuta,
contra partida,
caminhão
Gestão de
marcas e
parcerias
(branding)
Criar
Personagem
Micro doação
- arredondar,
NFP, loja
própria,
bazar, brinde,
rifa Pesquisar e
formatar
Gestão e
governança
Licenciamento
patrone
ss -
Show/
jantar /
palestra
/ bingo,
etc
Aluguel
Anúncios

DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES E ESTRATÉGIAS DE
GRP

- Pode dizer-me que
caminho devo tomar?
- Isto depende do lugar
para onde você quer ir.
(Respondeu com muito
propósito o gato)
- Não tenho destino certo.
- Neste caso qualquer
caminho serve.
“Alice no País da Maravilhas”
- Lewis Carrol
O CAMINHO A SEGUIR

– Como saber se o vento é bom se não se sabes para onde ir.
( Luís de Camoes)
O CAMINHO A SEGUIR
"Se um homem não sabe a que
porto se dirige, nenhum vento
lhe será favorável !"
Lucius Annaeus Seneca (4AC-
65DC)

149
Objetivo Geral:
Objetivo
Específico
Metas Indicadores
Meios de
verificação
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i

150
Objetivo Geral:
Objetivo
Específico
Metas Indicadores
Meios de
verificação
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i

Objetivo Geral:
Objetivo
Específico
Metas Ações / Atividades Indicadores
Meios de
verificação
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i
focaliza e sintetiza a transformação
que se pretende promover na
situação enfrentada pelas ações do
projeto.
Promover o acesso a educação e
cultura por meio da arte

Objetivo Geral:
Objetivo
Específico
Meios de
verificação
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i
• estão relacionados aos diversos elementos que se pretende trabalhar
e cujas transformações individuais contribuirão para a alteração global
da situação enfrentada.
• Estão necessariamente articulados e alinhados ao Objetivo Geral.
• De 2 a 3 objetivos específicos por projeto. Quando se alcança os
objetivos específicos o objetivo geral é alcançado por definição
• Estimular a busca do conhecimento de forma
prazerosa

Objetivo Geral:
Objetivo
Específico
Meios de
verificação
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i  É o objetivo de forma quantificada.
 O que será oferecido ao público alvo
 Algo que se deseja que seja possível ser
medido, mensurável.
 OUTPUT
• Oferecer 4 oficinas semanais
• Duas horas cada uma
• Para 200 jovens

Objetivo Geral:
Objetivo
Específico
Meios de
verificação
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i
 É o resultado qualitativo do que
queremos.
 Em número ou percentual
 Como o público alvo avalia as nossas
ações
 Algo que se deseja que seja possível ser
medido, mensurável.
 OUTCOME
• Melhorar 20% o desempenho escolar
• Melhorar 30% o relacionamento familiar
• Satisfação de 80% dos jovens

Objetivo Geral:
Objetivo
Específico
Meios de
verificação
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i
Ação
Sinônimo de obra, procedimento, um conjunto de atividades
Atividade
Tarefa única e específica
 Ação – Organizar oficinas
 Atividades:
• Contratar oficineiro
• Obter sala
• Abrir inscrições

Objetivo Geral:
Objetivo
Específico
Meios de
verificação
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i
itens essenciais para qualquer projeto social, pois é com eles que se
avalia o desempenho das atividades propostas no projeto. Eles
podem ser índices, valores mínimos, métricas que sejam capazes de
indicar se os resultados obtidos / metas estão sendo alcançadas no
desenvolvimento das ações.
• 85% das oficinas aconteçam
• Presença de 160 jovens
• 80% da meta

Objetivo Geral:
Objetivo
Específico
Meios de
verificação
Q
u
a
n
t
Q
u
a
l
i
 Como iremos verificar se os indicadores
foram alcançados
 Pesquisas, relatórios, fotos, questionários,
lista de presença, etc.
• Relatório semanal
• Fotos
• Boletim, relatório dos pais

Objetivo Geral: Promover o acesso a educação e cultura por meio da arte
Objetivo
Específico
Metas
Ações /
Atividades
Indicadores
Meios de
verificação
Q
u
a
n
t
Oferecer 4 oficinas
semanais de 2 horas cada
que aconteçam mais
de 90%
relatório semanal e
foto
Q
u
a
l
i
Melhora de 20% no
desempenho escolar e
no relacionamento
familiar
atingir 85% da
meta
Boletim,
relatório dos
pais
Estimular a
busca do
conhecimento
de forma
prazerosa
Definir foco do
curso, Contratar
professores e
reservar sala

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Fase do Plano de Ação

Valores Valores Valores
1 - Geração de renda (liquido) 500.000 1 - Geração de renda (liquido)1.050.000 1 - Geração de renda (li2.000.000
2 - Grandes doadores 200.000 2 - Grandes doadores440.000 2 - Grandes doadores600.000
3 - Mantenedores 100.000 3 - Mantenedores250.000 3 - Mantenedores250.000
4 - Campanha capital 200.000 4 - Campanha capital500.000 4 - Campanha capital600.000
5 - Médios investidores - 5 - Médios investidores90.000 5 - Médios investidores90.000
6 - Outros materiais e serviços - 6 - Outros materiais e serviços40.000 6 - Outros materiais e s40.000
7 - Eventos - 7 - Eventos90.000 7 - Eventos200.000
8 - Fundação - 8 - Fundação40.000 8 - Fundação90.000
9 - Governo - - 9 - Governo90.000
10 - MRC - - 10 - CRM40.000
Total Geral 1.000.000 2.500.000 4.000.000
2009 2010 2011
Previsao de valores e metas
FONTES e ESTRATÉGIAS DE
FINANCIAMENTO
METAS PARA PRÓXIMOS 36 MESES

Previsto Ações cliente
Real Ações Terceiros
OK Ações encerradas Criando e cliente
Repro Ações reprogramadas
Resp/Status 6 9 16 23 1 8 15 22 29 6 13 20 27
A GERAL
27 24
B ESTRATÉGIAS
1 CAPTAÇÃO POR MEIO DE PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
c Criar material promocional Agosto
a Definir profissionais, parceiros e fornecedores e treiná-los Outubro
b Definir estratégia de comunicação Julho
f Avaliar resultados 2010
d
Elaborar projeto FUMCAD (financiamento de despesas
operacionais)
OK
e
Contratar assessoria em criação de indicadores, avaliação e
monitoramento
2010
c Elaborar plano de voluntariado Outubro
b Realizar reuniões de acompanhamento OK
a Estudar e definir compra do banco de dados e sua estrutura Agosto
ACOMPANHAMENTO CRONOGRAMA - 05 Agosto 09
Maio Junho Julho

PLANEJE
EXECUTE
REFLITA
APRENDA
CICLO PERA

PAINEL DE CONTROLE
www.ead.senac.br/pos-graduacao/projetos-sociais-e-politicas-publicas/

TERCEIRO ATO
Do Papel Para a Realidade
COMEÇAR !

Dizia Walt Disney que
“podemos sonhar, projetar ,
criar e construir o lugar
mais maravilhoso do
mundo. Mas precisaremos
de pessoas para tornar o
sonho realidade”
BONS SONHOS E
EXCELENTES
FRUTOS!!!!!!

www.criando.net
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Obrigado
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감사합니다Danke
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participação democrática. São Paulo:ABONG, 2007.
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