Estratégias de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos incluem: 1) buscar incentivos governamentais como SICONV, convênios e emendas; 2) vender serviços e produtos como shows e eventos; 3) procurar doações individuais por meio de campanhas, doações recorrentes e apadrinhamentos.
1. ESTRATÉGIAS, TÁTICAS E FERRAMENTAS
Estratégia principal Estratégia secundária
1. Sem incentivo
SICONV, convênios estaduais e municipais, termo de fomento e de
colaboraçao, parceria, pesquisa, websites, emenda parlamentar, penas
alternativas
federais: cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúde
ProAC e outros incentivos estaduais e municipais
3. Financiamento coletivo
(crowdfunding)
Websites e filme de 2 min
4. Prêmios Inscrição
a) Legados
b) Doação em dobro (Matchfund)
c) investidor anjo, love e seed money,
venture capital
d) Com vinculo à organização ou a seus gestores
Arredondar, frente de caixa, MRC
4. Catástrofes
2. Venda de serviços
3. Licenciamento
4. MRC- Marketing
relacionado a causas
5. Eventos
6. Captação de produtos
(in kind)
7. Fundos patrimoniais
8. Aluguéis
Rede, pesquisa e reunião, estatuto ajustado
2015 Michel Freller, Danilo Tiisel, Ader Assis www.criando.net / www.socialprofit.com.br / www.adreelang.com.br
l) Pesquisa / Nota fiscal (paulista)
m) Diretoria / voluntários
solicitação, anunciar, sites de leilão, caminhão, bens
apreendidos
2) Apoiadores da
causa (supporters)
1. Grandes e médios
doadores (major donors)
tirar da zona
de conforto-
entorno da
organização
rede, visitas pessoais, desenvolvimento de conselhos,
email e pesquisa, cotas, incentivos fiscais, contar
histórias, selo, websites, nome de espaços
e) Campanha capital
n) Emoção e emergência redes sociais, anúncios, SMS, vídeos
2. Pequenos doadores
f) Doação regular, recorrente (membership -
adote)
cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing,
redes sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo,
voluntariado, embaixadores da causa, vídeos, direct response - TV,
comunicação permanente, P2P
g) Apadrinhamento (programa de afiliação)
h) Solicitação - doação única - identificada
i) Solicitação - doação não identificada,
3. Parcerias
j) Prestadores de serviços
visitas, pesquisa, contratos, penas alternativas
3) Geração de Renda
Própria (GRP)
1. Venda de produtos
a) Micro doação - arredondar, NFP
Divulgação, anúncios, cartão de crédito, web sites de
venda, estatuto ajustado
b) Loja própria
c) Bazar / brinde / rifa / leilão
d) Pesquisar e formatar
e) Criar personagem
f) Gestão de marcas e parcerias (Branding)
g) Patrocíno/ cotas - Definir tema, pessoa famosa
(embaixador), patroness - Show/ jantar / palestra /
bingo / leilão, etc.
i) Gestão e governança Regulamentos específicos e estatuto
j) Anúncios Contrato
h) Rede/ Coleta / pré-compra/permuta / contra
partida / compre um - doe um
Táticas Ferramentas / canais
1) Por projeto
(Grants)
a) Pesquisa (editais e parceiros), gestão coletiva
escrever
o
projeto /
pesquisa
e visitas
2. Incentivos Fiscais Federais,
Estaduais e Municipais
b) Formatar o projeto
c) Funcionários das empresas parceiras
d) Rede de contatos
e) Pesquisa