MIA Partners es una consultora de marketing cuyo objetivo es brindar soluciones orientadas a generar negocios. La inteligencia de negocios permite a las empresas analizar y controlar datos clave para tomar decisiones estratégicas de ventas y marketing de manera informada. Los departamentos comerciales pueden beneficiarse al saber qué, cuándo, a quién y cómo vender mediante el análisis de datos de clientes y tendencias de ventas.

2. MIA PARTNERS es una consultora de marketing cuya misión es brindar soluciones orientadas a la generación de negocios

3. QUE ES BUSINESS INTELLIGENCE Análisis de bases de datos de clientes para proporcionar reportes de entendimiento del negocio La Inteligencia de Negocios es una potente herramienta de análisis que permite a las empresas obtener, analizar y controlar los datos clave para el éxito de su negocio. El Business Intelligence es una herramienta que está a las órdenes de los directores y gerentes comerciales, permitiendo la toma de decisiones en cuanto a estratégicas de ventas y marketing. El conocimientos es el mejor aliado de un director o gerente Comercial, permitiendo disponer de la información más relevante, presentada de la mejor manera, obtenida de la forma más fiable y en el momento más oportuno para la toma de decisiones.

4. QUE NECESITA UN DEPARTAMENTO COMERCIAL Saber: Qué Vender? Cuándo Vender? A Quién Vender? Cómo Vender? Tradicionalmente estas decisiones estratégicas se toman sobre la marcha, empujados por la urgencia de la venta. No nos sentamos a planificar ni decidir en base a información. Mediante Business Intelligence usted puede: Obtener información, luego tomar decisiones más acertadas

5. BENEFICIOS 1. Control de Gestión Comercial Observar que líneas de acción están funcionando, cuales no, donde el negocio va mejor o donde necesita refuerzo, dando un soporte a la toma de decisiones comerciales. Basados en información real, los directores comerciales, de ventas y marketing pueden contar con más herramientasa la hora de decidir dónde invertir en marketing y ventas. 2. Análisis detallado de clientes Segmentación de clientes y el estudio de su comportamiento, son herramientas de gran valor para cualquier departamento de ventas. No sólo para los directores o gerentes, la información es rica para cualquier miembro del equipo comercial. Informa también sobre el impacto de los precios y las ofertas o campañas de marketing lanzadas en cada segmento. 3. Búsqueda de Oportunidades Las distintas vistas en los reportes de ventas a clientes e industrias, permiten encontraroportunidades de negocios con simples análisis. La mezcla de ventas actuales, tendencias del mercado y cruces de upselling y crossselling serán indicadores de nuevas oportunidades de ventas.

6. BENEFICIOS 4. Análisis sobre la Industrias Las diferentes industrias, cruzadas con productos o líneas de negocio arrojan conclusiones sobre industrias actuales, oportunidades a explorar y posiciones de mercado. Esto permite tomar decisiones que afecten directamente a la estrategia de ventas. 5. Análisis sobre las tendencias y ciclos de venta Conocer la estacionalidad o los periodos de venta de las ventas para optimizar los esfuerzos comerciales en pos del comportamiento de las ventas, la posibilidad de lanzar planes de ventas o promocionales para los períodos más bajos que queremos mejorar, etc. 6. Otros análisis Análisis cómo por ejemplo de rendimiento por canal, que tipo de canal se ajusta mejor a cada segmento, industriao región. Podemos ver las ventas de cada canal, agrupar según volumen de ventas o según el tipo de producto que comercializa, lo que nos servirá para establecer las acciones indicadas con cada uno de ellos.

7. MODELO DE TRABAJO

8. CONTACTO ask@miapartners.com WWW.MIAPARTNERS.COM