Pi kiho

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  1. 1. www.papadividas.com
  2. 2. 1. O PROBLEMA A cobrança é unilateral e possui alto custo para localizar e cobrar o devedor, reduzindo a margem de descontos e a capacidade de fechar negócios!
  3. 3. • O modelo atual é unilateral porque depende de assessorias de cobrança contratadas por credores para localizar e cobrar os devedores. • A comissão média por dívida recuperada é superior a 20%. • Quanto maior a carteira da empresa de cobrança, mais operadores são necessários para realizar ligações. O cliente dificilmente consegue negociar pró-ativamente, pois: • Poucas formas para contato, em geral sem disponibilidade 24 x 7 • A cobrança é descentralizada: ao longo do tempo, o devedor pode passar por diversas assessorias. Isto gera dificuldade para que ele descubra com quem entrar em contato na hora de negociar. • Enfrenta problemas, como a falta de discrição
  4. 4. 2. O MERCADO O aumento do consumo gerado pela maior facilidade de acesso ao crédito deixou a população brasileira, que não possui educação financeira adequada, exposta a um sério problema: o endividamento.
  5. 5. EM TEMPO... ESTAS CARACTERÍSTICAS DA POPULAÇÃO SÃO BASTANTE ADERENTES AO PÚBLICO QUE MAIS UTILIZA REDES SOCIAIS. 4.507,02 É O VALOR (R$) MÉDIO DESTAS DÍVIDAS 80% DOS INADIMPLENTES PERTENCEM ÀS CLASSES B E C 22 É O PERCENTUAL (%) DE FAMÍLIAS COM DÍVIDAS EM ATRASO 54 É O PERCENTUAL (%) DE UTILIZAÇÃO DO CRÉDITO / PIB 61 É O PERCENTUAL (%) DE FAMÍLIAS COM DÍVIDAS 70% DOS INADIMPLENTES POSSUEM ENTRE 25 E 49 ANOS 15 MIL EMPRESAS DE COBRANÇA – R$ 8 BILHÕES / ANO
  6. 6. 3. A OPORTUNIDADE Pessoas endividadas querem negociar suas dívidas e são pró-ativas se receberem condições de pagamento favoráveis.
  7. 7. FEIRÃO FÍSICO REALIZADO PELA BOA VISTA SERVIÇOS EM 2012 RESULTADO DE 4 DIAS DE FEIRÃO (de 04/12 a 08/12) Famílias atendidas: 120.000 Renegociações realizadas: 80.000
  8. 8. 4. A SOLUÇÃO Criar estímulos para que devedores se tornem pró-ativos na negociação de suas dívidas.
  9. 9. NEGOCIAÇÃO COLETIVA DE DÍVIDAS Estímulos = descontos + conveniência =
  10. 10. REUNIR DEVEDORES VANTAGENS NA NEGOCIAÇÃO + VOLUME DE DÍVIDAS INVERSÃO NA COBRANÇA ENGAJAMENTO EM CAUSAS SOCIAIS CONVENIÊNCIA RELACIONAMENTO COM USUÁRIOS SIMPATIA AMBIÇÃO NO USO DE TECNOLOGIA NO SETOR MODELO DE NEGÓCIOS MULTI-INDÚSTRIA E SERVIÇOS DIFERENCIAIS
  11. 11. ASSESSORIAS DE COBRANÇA INSTITUIÇÕES BANCÁRIAS VAREJO EMPRESAS DE TELEFONIA ONDE ENTRA O PAPADÍVIDAS? DEVEDOR
  12. 12. 5. O MODELO DE NEGÓCIO ASSESSORIAS DE COBRANÇA SEM CUSTO (GRÁTIS) % DAS TRANSAÇÕES DEVEDOR
  13. 13. Gerando negócios QUE MELHOREM OS RESULTADOS de nossos parceiros, vamos REDUZIR A INADIMPLÊNCIA do país e IMPACTAR diretamente no BEM ESTAR SOCIAL.
  14. 14. A INVERSÃO NO PROCESSO DE COBRANÇA GERA: REDUÇÃO DAS DESPESAS OPERACIONAIS DEVEDORES ALTAMENTE LOCALIZÁVEIS COM BAIXO CUSTO MELHORA A EFICÁCIA E A ASSERTIVIDADE DO SETOR IDENTIFICAÇÃO DE DEVEDORES COM MAIOR PROBABILIDADE DE PAGAMENTO, PERMITINDO SEGMENTAÇÃO E FOCO DE ATUAÇÃO PRESERVAÇÃO DA IMAGEM DO CREDOR, POIS ATINGIMOS OS DEVEDORES DE FORMA MENOS INVASIVA DADOS ESTATÍSTICOS SOBRE QUEM SÃO OS DEVEDORES E O MOTIVO DE SUAS DÍVIDAS MELHORES RESULTADOS
  15. 15. MUITO OBRIGADO! ;) MARLON ALVES TECNOLOGIA CLARK STEPPACHER NOVOS NEGÓCIOS papadividas@papadividas.com

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