El documento resume los resultados del programa de apoyo a empresas navarras en licitaciones internacionales entre noviembre de 2010 y octubre de 2011, y presenta los servicios que ofrecerá el programa en el futuro para continuar apoyando a empresas en este mercado. El programa logró resultados positivos como un alto porcentaje de éxito en expresiones de interés y ofertas presentadas, y se propone ofrecer en el futuro consultoría personalizada y una red que facilite la visibilidad, búsqueda de oportunidades y formación de consorcios.

1. Desayuno de trabajo
empresas licitaciones
25 de octubre de 2011

2. Orden del día
09:00 Café de bienvenida y networking.
09:15 Presentación de Gobierno de Navarra.
09:30 Balance del programa y experiencias de éxito.
10:00 Futuro del programa.
10:30 Espacio para debate y dudas.
Asistencia técnica:

3. Balance del programa
Noviembre 2010 – Octubre 2011

4. Resultados cualitativos
Objetivos que establecía el programa:
 Empresas participantes centradas con una estrategia de internacionalización
a través de las licitaciones internacionales.
 Inicio de la contratación de las empresas navarras con las Instituciones
Financieras Multilaterales.
 Cartera de proyectos y ciclo comercial operativo y dinamizado: leads de
proyectos, oportunidades seleccionadas, ofertas enviadas y nuevos contratos.
 Refinamiento de los procesos de desarrollo de negocios de las empresas
navarras.
Asistencia técnica:

5. Resultados cuantitativos
Objetivos que establecía el programa:
 Servicios: alcanzar el mayor número de listas cortas posibles en un año,
con un mínimo una lista corta de media por empresa.
 Suministros: lanzar el mayor número de ofertas de suministros posibles
en un año y obtener un mínimo dos registros validados en organismos
multilaterales de media por empresa.
 Obras e infraestructuras: identificación de al menos un posible
socio local o creación de al menos un consorcio para presentar el mayor
número de ofertas con garantías de éxito a concursos de obras.
Asistencia técnica:

6. Resultados cuantitativos
Objetivos logrados:
Total Indicador Obras Sumin. Serv.
900 Oportunidades de negocio analizadas 320 135 445
54 Expresiones de interés enviadas 6 - 48
29 Expresiones de interés ganadas 4 - 25
8 Registros completados - 8 -
52 Consorcios formados 19 - 33
47 Ofertas enviadas 25 0 22
10 Ofertas ganadas 0 0 10
Asistencia técnica:

7. Resultados cuantitativos: Total 18 empresas navarras
54 EOIs enviadas
54% de éxito
29 EOIs ganadas
47 Ofertas enviadas
21% de éxito
10 Ofertas ganadas
Asistencia técnica:

8. Casos de éxito
Dos ejemplos como muestra:
Asistencia técnica:

9. Futuro del programa
Octubre 2011 – Diciembre 2012

10. Servicios de apoyo en licitaciones internacionales
Gobierno de Navarra vuelve a apostar por ofrecer a las
empresas navarras una serie de servicios de apoyo en el
mercado multilateral:
1. Consultoría de acompañamiento
2. Red navarra de licitaciones internacionales
* Se trata de servicios subvencionados por el Gobierno de Navarra y
gestionados por la Cámara Navarra.
Asistencia técnica:

11. Servicios de apoyo en licitaciones internacionales
1. Consultoría de acompañamiento
 Para aquellas empresas interesadas en acceder al mercado
multilateral que no cuenten con ningún tipo de experiencia.
 5 nuevas plazas de acompañamiento.
 Tutorización personalizada desde el primer momento hasta la
presentación y tramitación de ofertas.
* Cuota anual 500€.
Asistencia técnica:

12. Servicios de apoyo en licitaciones internacionales
2. Red navarra de licitaciones internacionales
Objetivos de la red:
• Creación de consorcios para empresas navarras.
• Apoyo en la búsqueda de oportunidades.
• Acceso a consorcios internacionales.
Misión: Mejorar la competitividad de las empresas navarras en el mercado multilateral.
Servicios: La pertenencia a la red permite el acceso a una serie de servicios de apoyo
en licitaciones multilaterales:
2.1 Información y asesoramiento
2.2 Visibilidad y promoción comercial
* Cuota anual 1.000€.
Asistencia técnica:

13. Servicios de apoyo en licitaciones internacionales
2. Red navarra de licitaciones internacionales
2.1 INFORMACIÓN Y ASESORAMIENTO:
 Plan estratégico en el mercado multilateral.
 Acceso a servicio de alertas de licitaciones.
 Servicio personalizado de búsqueda de oportunidades y asesoramiento.
 Búsqueda de posibles socios de proyecto dentro y fuera de la red.
 Búsqueda de iniciativas de consorcios internacionales en formación, en
los que la empresa pueda participar como socio.
 Apoyo y resolución de dudas en la preparación de EOIs y Ofertas.
 Asesoramiento en la forma de constituir consorcios para presentar EOIs
y Ofertas.
Asistencia técnica:

14. Servicios de apoyo en licitaciones internacionales
2. Red navarra de licitaciones internacionales
2.2. VISIBILIDAD Y PROMOCIÓN COMERCIAL:
 Plataforma online específica de la Red navarra de licitadores:
www.navared.es.
 Plan de comercialización de la red.
 Proyección exterior de las empresas a través de la difusión en otras
redes nacionales e internacionales.
 Desayunos de trabajo con Gobierno de Navarra.
 Misiones institucionales inversas de países beneficiarios.
 Viajes de prospección a paises beneficiarios y sedes de las
Multilaterales.
Asistencia técnica:

15. Servicios de apoyo en licitaciones internacionales
Diagrama de funcionamiento de la Red
1) OPORTUNIDADES:
Licitaciones internacionales
Búsqueda general de la red (multilaterales, bilaterales y Búsqueda individual de cada empresa
nacionales)
Búsqueda activa por parte de los Revisión del alcance de la
gestores de la red. Herramientas de búsqueda: estrategia individual con los
• Empresa: Acceso/formación Assortis. gestores de la red, para definir y
Propuestas externas de • Gestores de la red: Apoyo con otras delimitar apoyos en la búsqueda.
consorcio, presentadas por otras BBDD.
redes o colaboradores, etc.. Contraste de la información obtenida por Búsqueda de oportunidades
cada empresa con los gestores de la red. según acuerdo individual.
Búsquedas para la empresa realizadas por
los gestores de la red. Otras oportunidades que vengan
Colaboradores externos de la red: de la red.
Acuerdos con empresas/redes especialistas
en el mercado multilateral, para el Reuniones periódicas con cada
intercambio de información y apoyo mutuo. empresa, de seguimiento de la
Cooperación entre miembros de la red. cartera.
Asistencia técnica:

16. Servicios de apoyo en licitaciones internacionales
Diagrama de funcionamiento de la Red
2) CONSORCIOS: Formación de CONSORCIOS para
Formación de CONSORCIOS de proyecto
Búsqueda de líder/socios y oportunidades individuales de las
para oportunidades localizadas por la red:
asesoramiento. empresas:
Búsqueda de lideres/socios dentro Búsqueda de socios /líder para
de la red, para oportunidades Herramientas de búsqueda de perfiles oportunidades localizadas por la
localizadas por los gestores o de empresas y especialistas: Acceso a empresa.
propuestas a la red por ASSORTIS y DEVEX.
colaboradores y otras redes. Red internacional de la Cámara. Asesoramiento para la formación de
Red de contactos de los colaboradores consorcios.
Participación de la Cámara en externos.
licitaciones con otras empresas de Posicionamiento de la red en países Cooperación entre empresas de la
la red. beneficiarios: con otras redes de red.
licitadores, beneficiarios e IFIs.
Intercambio de información entre los
miembros de la red.
Asistencia técnica:

17. Servicios de apoyo en licitaciones internacionales
Diagrama de funcionamiento de la Red
3) EOI /OFERTAS: Proyectos individuales de
Proyectos de la Red: Coordinación y empresa:
Presentación
Asesoramiento individualizado al
consorcio: Asesoramiento individualizado:
Revisión documentos. Revisión documentos.
Plantillas de documentos según modelos Plantillas de documentos Plantillas de documentos según
de las distintas IFM. según modelos de las IFM y modelos de las distintas IFM.
Resolución de dudas. otros. Resolución de dudas.
Apoyo en la revisión por
Los gestores de la red : parte de los gestores de la
Labores de coordinación, redacción y red y de los colaboradores Subcontratación a Cámara:
presentación de Eoi´s u Ofertas. externos. Labores de coordinación, redacción
Labores de prospección en destino y Labores de coordinación, y presentación de Eoi´s u Ofertas .
seguimiento de proyectos. elaboración y presentación Labores de prospección en destino
de ofertas por medio de y seguimiento de proyectos.
especialistas. (presupuesto individual según casos)
Asistencia técnica:

18. Servicios de apoyo en licitaciones internacionales
Diagrama de funcionamiento de la Red
4) VISIBILIDAD DE
Para la Red navarra de empresas LA RED Visibilidad para las empresas de
licitadoras la red
Ampliación de la red de contactos de
Presentación y posicionamiento Definición de un plan de visibilidad de la empresa:
de Navarra ante: la red. Acceso a otras empresas y expertos
Representantes de IFM, Coordinación de Misiones inversas a nacionales e internacionales.
Administraciones beneficiarias Navarra. Acceso directo a representantes de
en mercados objetivo de la Participación en eventos de networking las empresas en instituciones
red, nacionales e internacionales. beneficiarias de licitaciones en
Instituciones intermedias y Organización de viajes específicos para países objetivo.
asociaciones sectoriales la red y colaboración con los viajes de la Contacto directo con representantes
locales en mercados objetivo. red de Cámaras, ICEX y otras de las IFM en sedes principales y en
Otras empresas licitadoras. instituciones. países objetivo.
Difusión de información sobre la red y Oportunidad de cooperación entre
sus miembros en las redes sociales empresas navarras.
(Linked-in, Twitter,..) desde el grupo en
NAVARED.
Asistencia técnica:

19. Servicios de apoyo en licitaciones internacionales
2. Red navarra de licitaciones internacionales
Asistencia técnica:

20. Debate

21. Debate empresas
¿Cuál era tu situación de partida?
¿Qué avances has experimentado en el mercado
internacional / multilateral?
¿Qué dificultades has encontrado por el camino?
¿Y qué éxitos has logrado?
Asistencia técnica: