Desenvolvimento de Clientes e Modelos de Negócios Inovadores
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1) O documento discute o desenvolvimento de clientes e como as empresas podem validar modelos de negócios por meio da descoberta e validação do cliente. 2) Apresenta o modelo tradicional de desenvolvimento de produto versus o novo modelo de desenvolver o produto junto com o cliente. 3) Fornece uma visão geral do processo de descoberta e validação do cliente, com foco em sair para validar hipóteses com clientes-chave e early adopters.
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- 8. Conceber Desenvolver Lançar Desenvolver Ajustar Expandir Velho modelo Novo modelo
- 9. http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/ Desenvolvimento de clientes Descoberta do cliente Validação do cliente Criação do cliente Construção da empresa Desenvolvimento Ágil
- 10. Descoberta do cliente Validação do cliente Criação do cliente Construção da empresa Iteração – aprendizagem e descoberta Execução – crescimento e escala Pivot 1ª Fase A busca pelo negócio 2ª Fase O crescimento do negócio Passo 1 Passo 2 Passo 3 Passo 4 O modelo do desenvolvimento do cliente Adaptação livre a partir do original “The Four Steps to Epiphany”, de Steven Blank
- 11. A filosofia da Descoberta do Cliente • Get Out of the Building • Busque a adequação do problema/solução • Desenvolva o produto para poucos, não para muitos • Busque os “Earlyvangelistas” – os evangelistas das novidades • Construa o Mínimo Produto Viável primeiro • Use o Canvas como Scorecard
- 12. Visão Geral - Descoberta do Cliente - Defina Hipóteses - Desenhe o Modelo de Negócios - Valide ou Mude (Pivot) - Teste a Solução - Teste o Problema
- 13. O uso do Canvas do Business Model como um “Scorecard” para acompanhar as validações e os ajustes no Modelo de Negócio
- 14. A filosofia da Validação do Cliente • Do Canvas a Realidade • Os Fundadores precisam liderar o time de validação do cliente • Validação acontece em diferentes velocidades em diferentes canais • Faça as primeiras vendas aos “earlyevangelists” • Controle os gastos – priorize o que precisa ser validado • Não tenha medo se tiver uma grande sacada!
- 15. Visão Geral - Validação do Cliente - Esteja pronto para vender - Verifique as métricas que importam - Construa posicionamento Saia para rua e venda para os influenciadores!
- 17. De 17 a 22 de junho de 2013 Inscreva-se em http://www.espm.br/inovacao/curso.asp?cursoID=89
- 18. Mar Entre em Contato: Marcelo Pimenta Menta90 ( fácil de achar no Google) menta@laboratorium.com.br www.laboratorium.com.br Fontes das imagens: http://www.designyourway.net/blog/inspiration/amazing-examples-of-surreal- photography-39-photos/ http://www.cleancutmedia.com/art-design/creativity-amazing-3d-building-art http://gnato.deviantart.com/art/f-f-96889572