1              Bragança PaulistaMarketing            Filipe AlvesUnicoba     Isaias            Bernadete            Djalma
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Marketing

  1. 1. 1 Bragança PaulistaMarketing Filipe AlvesUnicoba Isaias Bernadete Djalma
  2. 2. 2Apresentação Razão social: Unicoba Indústria de Componentes Eletrônicos e Informática Ltda Nome da Empresa: Unicoba Endereço: Estrada Municipal Vereador Tica Bertolotti CNPJ: 07.589.288/0001-20 Produto (bem / prestação de serviço)  Baterias Recarregáveis, LED S - eficiência energética, fontes para PC e Notebook, GPS – apontador, set top boxes digital e PVR com a Topfield STP e PVR Digital. Estando desligando a parte de Thermaltake – gabinetes.
  3. 3. 3Razão e Objetivos Produzir e vender produtos com qualidade e padrão global, aplicando os maiores esforços em reduzir custos continuamente para oferecer os preços mais competitivos do mercado e buscar as melhores práticas de comercialização. Administrar de forma a garantir crescimento financeiro e econômico sustentável, dando oportunidades de desenvolvimento aos profissionais e criando valor para os acionistas. Como agentes de transformação social, buscar formas de melhorar a qualidade de vida dos colaboradores diretos e indiretos bem como promover políticas de não-agressão ambiental.
  4. 4. 4Valores Ser justo e transparente Perseverança Responsabilidade Disciplina Lealdade Simplicidade Generosidade Gratidão
  5. 5. 5Instalações da empresa
  6. 6. 6Divisão de ResponsabilidadesAtualmente a UNICOBA está dividida em cinco empresas pelo pais, mais dois escritórios internacionais.A unidade de Extrema (MG), é responsável pela distribuição e logística, e também pela fabricação das baterias recarregáveis e LED S - eficiência energética.
  7. 7. 7Em Ilhéus (BA) é responsável pela produção de TP-Link – Network Solutions, produção e distribuição de GPS – Apontador, Energia Renovável e de Fontes de PC e NotebookEm São Paulo (SP) fica a central de Soldagem Eletrônica/MRO, Trading e BGM Import.
  8. 8. 8Manaus (AM) e Ilhéus (BA), são responsáveis pelas Fontes de PC e Notebook e também pela fabricação e distribuição de set top boxes digital e PVR com a Topfield STP e PVR Digital.E Joinville, responsável por Woodflex – Pisos e Revestimentos.
  9. 9. 9Produtos Produzidos
  10. 10. 10 Organograma VP. Industrial VP. Supply Chain VP. Administrativo Financeiro Diretor Supervisor de almoxarifado e expedição Ger. Admin. Sup. PCP Gerente Industrial Sup. Manut. RH/DP Engenharia Almoxarifado Faturamento QualidadeProdução Adm./Fiscal Led/SMD Recebimento Serv. Geral Expedição
  11. 11. 11Análise SWOT/FFOAExternoOportunidades  Incentivo Fiscal  Crescimento do mercado para baterias seladas e portáteis  Crescimento do mercado de luminária de LED.
  12. 12. 12 Analise SWOT/FFOAAmeaçasMão de obra escassaMudança do incentivo fiscalComodites nos componentes da bateria seladaQuebra de contrato devido mudança de governoFalta de mercado para o LED
  13. 13. 13 Analise SWOT/FFOAInternoPotencialidades Parceria com produtores chineses Gestão com foco no cliente Localização estratégica Flexibilidade no aumento da capacidade de produção Projeção de crescimento Quadro de funcionários enxuto
  14. 14. 14 Analise SWOT/FFOAFraquezas Excesso de estoque e falta de planejamento de vendas Demora na chegada da matéria-prima importada da china Lentidão do feedback em relação aos problemas de qualidade Baixo comprometimento da equipe
  15. 15. 15MelhoriasInternas Criação de um departamento especifico de marketing Divisão desse novo departamento em setores de acordo com cada seguimento. Mudança no organograma Melhora do supply chain da empresa, para assim eliminar o problema com o excesso de estoque, e melhor planejar as vendas
  16. 16. 16 Internas Estudo e elaboração de uma canal de distribuição melhor e mais conveniente para a empresa Elaborar estudos de mercado mais eficientes, por meios de pesquisas “porta-porta”, internet, empresas de consultoria etc. Investimento em marketing para ampliar o mercado de LED Programa de atendimento ao consumidor (SAC) – Para obter um feedback mais confiável – melhora na qualidade dos produtos
  17. 17. 17 Internas Valorização do produto e serviços prestados Trabalho integrado entre a produção, administração, marketing e vendas para um melhor planejamento, na compra, prazo de entrega da matéria prima chinesa – melhoria no prazo de entrega dos produtos finalizados aos clientes e melhor performance dos vendedores, evitando o acumulo no estoque. Conhecer melhor o produto ofertado pela empresa
  18. 18. 18Externas Aumentar a diversidade de fornecedores, sempre tendo uma segunda opção “válvula de escape” Criação de sub departamentos de marketing e vendas,, juntas, em cada unidade industrial. Para uma melhor avalição das ações de marketing e vendas. Aumentar o mercado para o LED, em diversos seguimentos:  Ex.: Odontológico, comércios em geral.  Difundir no mercado o custo e benefícios, mostrando as vantagens que tal tecnologia traz.  Fazer parcerias em geral
  19. 19. 19 Externas Contratar vendedores externos, para vendas, “porta- porta”, por todo o país. Baterias Naja  Promover exposição da marca em eventos  Fechar parcerias com as montadoras para dissipação do produto em território nacional e divulgação da marca

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