2. El llamado
segmento Pink
Market
corresponde a
homosexuales y
lesbianas
Hoy día la comunidad homosexual es asociada por la
publicidad y los medios como un sector de buen gusto,
mayor cultura e ímpetu de lucha social.

3. • Antes que todo debemos entender que las
personas homosexuales (LGBT),
también tienen necesidades, deseos, y
sentimientos que deben ser tomados en
cuenta, escuchados y satisfechos.

4. Desde este punto de vista,
dicho segmento adquiere
una relevancia
diferenciadora que lo aleja
del término “minoría” y lo
ubica como un segmento
influyente.

5. En México la situación es diferente.
Vivir “como gay” está de moda (conocer
de arte, traer un buen corte de cabello,
acudir al spa con regularidad, vestir con
ropa vanguardista). Esto no pasa
desapercibido para varias empresas que
comienzan a voltear hacia este
segmento social, no sólo como un
nuevo nicho de mercado sino para
incrementar sus ventas.
Las y los homosexuales son algo muy parecido al

6. El Pink Market es
muy atractivo y
tentador para toda
aquella marca que
quiera darle un toque
de estilo y vanguardia
a su imágen.

7. No obstante el Pink Market es el que tiene
mayor poder adquisitivo.
Muchas marcas ya generan estrategias para
este sector, independientemente de las que
ya tienen para el mercado en general.
http://anodis.com/nota/8061.asp

8. “Un
consumidor
LGBT gasta
entre 10 y 20%
adicional que
una persona
heterosexual”

9. -La mayoría no tiene hijos.
-Han impuesto cambios en la
sociedad y su “moda”.
-Muchas de sus compras son por
moda e impulso. (Tienen la sensación
de querer tener lo mejor y que la
juventud no les durara mucho.)
• ¿En qué invierten su dinero?
Estas personas cuidan mucho de su
estética y físico además de disfrutar
de la libertad.

10. • Por lo tanto sería buena idea brindarles:
•
•
•
•
•
- Fragancias: ya que aman “oler bien”, lo tienen muy
relacionado con la limpieza.
-Cosméticos: (Las lesbianas gastan 50% más en productos de
belleza.)
-Viajes de placer-Turismo: (El 79% de ellos viajan por placer
al menos 1 vez al año.)
-Ropa: gustan de vestir elegantemente. (Camisas, playeras,
bermudas y zapatos.)
-Literatura: Ya que existen muchas personas que aún no
saben cómo abordar este tema es también uno de sus
grandes deseos.
-Artículos para la actividad sexual (preservativos,
lubricantes y disfraces)

11. • El nicho "gay" ha sido
y sigue siendo
objetivo de toda
clase de productos y
servicios: licores,
medicinas, muebles,
restaurantes, ropa,
telecomunicaciones,
turismo, eventos,
comunidades de
playa, etc.

12. • La clave para atraer a este mercado está en
ser "gay friendly". El consumidor
homosexual prefiere las marcas que
promuevan mensajes de aceptación hacia
ellos, no tanto mensajes directos, abiertos
o muy obvios. Un ejemplo televisivo de ello
fue el de Superama que usaban el tema "Ya
lo pasado pasado", de José José. "Esa mirada
entre el cliente y el cajero, fue interpretado
por los gays como un guiño dirigido a ellos.
Pensaron: "Es una marca amigable con
nosotros" que no está haciendo una
comunicación explícita".
• "Pero lo más sorprendente", añadió la
mercadóloga, es que muchos gays
cambiaron Superama, a donde
acostumbraban ir, por la Comercial Mexicana
sólo por sentirse identificados con ese
anuncio.