1. PODNIKATELSKÝ PLÁN
„CO? A JAK?“
Projekt
Mám rodinu a podnikám
CZ.1.04/3.4.04/76.00243

3. POJMY
 Podle právního výkladu se pod pojmem „podnikání“
rozumí soustavná činnost prováděná samostatně
podnikatelem vlastním jménem a na vlastní
odpovědnost za účelem dosaţení zisku.
 Osoba, která podniká na základě jiného neţ
ţivnostenského oprávnění podle zvláštních
předpisů, nebo osoba, která provozuje
zemědělskou výrobu a je zapsána do evidence
podle zvláštního předpisu.

4. PODNIKATEL
 Podnikatel jako osoba musí mít vzhledem k
definovanému významu slova podnikání i určité
specifické vlastnosti a dispozice.
 Podnikatel by v prvé řadě měl být podnikavý, tzn.
mít určité know-how,
 Dobré komunikační a organizační vlastnosti, ale
také být poctivý, důsledný, cílevědomý, vytrvalý a
samostatný.

5. MOTIVACE K PODNIKÁNÍ
 Podnikateli, který se chystá začít podnikat, by v
prvé řadě neměla chybět motivace, která bývá
obvykle právě důvodem k začátku podnikání.
 Motivátorem v této podobě můţe být kultura, ve
které potenciální podnikatel ţije, rodina, učitelé či
vlastní iniciativa.
 A jak jste na tom vy?

6. MOTIVACE K PODNIKÁNÍ
 Právě vlastní iniciativa by měla být hnacím strojem,
který vede podnikatele ke splnění vlastních cílů a
přání prostřednictvím podnikání.
 Velkou roli zde hraje i stát a jeho daňový systém,
který můţe být pro rozhodnutí začít podnikat
motivační či, v případě např. vysoké sazby daně z
příjmu, demotivační.
 Nejdůleţitějším motivačním faktorem, který by měl
mít kaţdý podnikatel, je schopnost nalézt,
porozumět a vyuţít trţní příleţitost.

7. RIZIKO PODNIKÁNÍ
 Při vymezování pojmů bychom neměli zapomenout
zmínit také pojem „podnikatelské riziko“.
 Většina podnikatelských aktivit souvisí s
procesem rozhodování, a to zejména s
rozhodováním za nejistoty, kdy podnikatel nezná
pravděpodobnost neúspěchu v budoucnosti.
Znamená to, ţe rozhodování podnikatele je spojeno
s určitou mírou podnikatelského rizika.

8. DOPORUČENÍ
 Proto není vhodné, aby se podnikatelem stal
člověk, který se nerad rozhoduje a nechce za
svá rozhodnutí nést zodpovědnost!!!
 Amelia Earhart – příběh 8

9. PLÁNOVÁNÍ A PODNIKATELSKÉ PLÁNY
 Plánování v ekonomickém pojetí je součástí
kaţdého stádia existence podniku.
 Je nezbytné pro zahájení podnikání a zároveň
důleţité při realizaci podnikatelských aktivit.
 Co chci, co budu dělat? – Cíle mého podnikání.
 Jak to budu dělat? – Podnikatelský záměr = jak
stanovených cílů dosáhnu?

10. CÍL NEBO SEN?
První krok k tomu, abyste od
ţivota dostali to, co chcete, je
rozhodnout se, co to je.

11. ZÁKLADEM PLÁNU JSOU CÍLE
Proč je dobré mít cíle?
 Kam směřujete?
 Kde chcete být za 5, 10 let?
Akční plán:
 Napište si alespoň 3 krátkodobé a 3 dlouhodobé
cíle.
 SMART.

12. KRITÉRIA STANOVENÝCH CÍLŮ
Cíl by měl být:
 pozitivní – co chceme x co nechceme.
 motivující = smysluplný.
„chci x měl bych x musím“
 pod kontrolou – splnitelný a akceptovatelný.
 konkrétní a měřitelný – jak to bude vypadat, kdyţ
cíle dosáhnete – jak poznáte, ţe jste cíle dosáhli?
 termínovaný – časově ohraničený.

13. DOBRÁ RADA NAD ZLATO
 Cíle, které si v ţivotě stanovujete, by měly být
opravdu Vaše.
 Jen Vy rozhodujete o tom, jaké cíle ve svém ţivotě
opravdu mít chcete.
 Dejte svým cílům konkrétní termíny, ať se můţete
vydat na cestu.
 Nemiřte moc nízko – člověk roste s vysokými cíli,
zároveň pozor na velkou výšku, abyste cíl neminuli.

14. PODNIKATELSKÝ PLÁN
 Zvaţuje-li potenciální podnikatel svou kariéru,
vyplatí se před samotným začátkem provést
analýzu svého podnikatelského záměru.
 Čím více rizikových faktorů zváţí na začátku a
připraví se na ně, tím méně bude jeho podnikání v
budoucnu ohroţeno.

15. ANALÝZA
 Analýzu je moţné provést snad na všech
okolnostech týkajících se podnikání – trh,
zákazníci, konkurence, dodavatelé, finanční
potřeby, příleţitosti a hrozby, samotná osoba
podnikatele, volba právní formy podnikání, politická
situace, legislativa atd.
 Vyplatí se zjistit slabá místa zamýšleného
podnikání a eliminovat tak moţné neúspěchy a
mnohdy i velké finanční i jiné ztráty.

16. SWOT ANALÝZA
 Pokud je provedena poctivě, můţe podnikateli
ukázat řadu pozitivních i negativních faktorů, které
je potřeba zváţit.
 Analýza pomůţe zjistit, zda se lze připravit na
potenciální rizika a nebezpečí, minimalizovat slabé
stránky podnikatele, vyuţít příleţitostí a silných
stránek a vybudovat tak v budoucnu prosperující
firmu.

17. SWOT ANALÝZA
POMOCNÉ ŠKODLIVÉ
(k dosažení cíle) (k dosažení cíle)
(atributy organizace) STRENGHTS (silné stránky) WEAKNESSES (slabé stránky)
VNITŘNÍ
OPPORTUNITIES (příleţitosti) THREATS (hrozby)
(atributy prostředí)
VNĚJŠÍ

18. ANALÝZA TRHU
 Jedna z nejdůleţitějších analýz, které by měl
podnikatel provést. Jen tak zjistí například jeho
moţné rezervy, získá informaci o tom, zda je trh
přesycen nebo nenasycen, kdo na něm jiţ operuje
nebo se chystá, jeho velikost a tedy i případné
podnikatelské příleţitosti atd.
 Jak jsme na tom?

19. ANALÝZA ZÁKAZNÍKŮ
 Podnikatel získá představu o jejich segmentaci,
tedy do jakých skupin a podle čeho je moţné
zákazníky rozdělit a tím na ně lépe působit
marketingovými aktivitami.
 Zjistí potřeby jednotlivých segmentů, jejich velikost
atd., coţ začínajícímu podnikateli snáze pomůţe
vybrat, na jaký segment zákazníků by bylo
nejoptimálnější se zaměřit a jak marketingově
prodej podpořit (např. výrobek pro školáky bude mít
jiný obal neţ výrobek pro dospělé, jinou propagaci
atd.).

20. ANALÝZA DODAVATELŮ
 Snad ţádná firma se neobejde bez dodavatelů, ať
uţ materiálu, polotovarů, zboţí nebo sluţeb, proto
je účelné zjistit také moţnosti v této oblasti.
 S jakými dodavateli lze navázat spolupráci.
 Jaké jsou jejich obchodní, dodací a platební
podmínky, kvalita výrobků.
 Jak rychle jsou schopní i ochotní vyhovět vašim
poţadavkům, jaká je s nimi komunikace atd.

21. ANALÝZA KONKURENTŮ
 Pokud podnikatel nezná dokonale svou konkurenci,
nemůţe se jí vyrovnat ani ji překonat.
 Odborníci poukazují na to, ţe podnikatel by měl
znát své konkurenty tak dobře, jako zná sám sebe.
 Je důleţité si uvědomit, ţe konkurence na trhu byla
dříve, s největší pravděpodobností tedy má jiţ
okruh svých stálých zákazníků, zná daný trh a trţní
prostředí a ví, jakým způsobem cílit na zákazníka.

22. BENCHMARKING
 Poznej svého nepřítele!
 Potenciální podnikatel chce na trh přijít zcela nově.
A pokud nezná své soupeře, neví, jak komunikuje a
působí na zákazníky, jak velký podíl na trhu
konkurenti mají, jaké mají slabiny atd., neví ani, jak
se konkurenci vyrovnat nebo ještě lépe – jak ji
překonat.

23. ANALÝZA FINANČNÍCH POTŘEB
 Neexistuje podnikání, které by snad nevyţadovalo
v začátku alespoň minimální kapitálové potřeby.
 Uţ zaloţení ţivnosti stojí peníze, nehledě na
zřízení provozovny, sídla společnosti včetně
vybavení například kanceláře apod., rady právníků
atd.

24. KOLIK BUDU POTŘEBOVAT
 Vhodné je zaměřit se hlavně na cash-flow (reálný
tok peněz, tedy kdy a v jaké výši je nutné vydat
finanční prostředky a kdy naopak peníze na účty
přijdou), aby se podnikatel nedostal do problémů s
nedostatkem hotovosti.
 Vyplatí se vypsat si konkrétní odhadnuté nároky na
počáteční kapitál, včetně finančních potřeb na
překonání období, neţ podnikatel obdrţí první
finanční prostředky ze svého podnikání.

25. PODNIKATELSKÝ PLÁN
 Podnikatelský plán je dokument, kterým podnikatel
oslovuje finanční sektor v případě, ţe chce
zaujmout investora nebo si půjčit od banky za
účelem rozvoje podnikatelské myšlenky. Při jeho
zpracování se podnikatel dozví objektivní informace
o firmě, cílové skupině, finanční náročnosti a
návratnosti.
 Pomáhá lépe se orientovat jak v začátcích, tak v
průběhu podnikání.

26. JAK SESTAVIT PODNIKATELSKÝ PLÁN
 Obsahuje všechny důleţité informace týkající se
různých aspektů podnikání - cíle podnikatele,
financování, rizikové faktory, silné a slabé stránky
konkurence či strategie vedoucí k dosaţení
stanovených cílů.
 Existují různé varianty, záleţí tedy na podnikateli,
jakou formu bude podnikatelský plán mít.

27. CO DÁL?
 Tak to máme hotové, hurááááááááá!!!
 Stačí jen začít.

28. NA ZÁVĚR
Ţivíte se správnou prací?
 Děláte to, co Vás baví?
 Děláte to, co Vás baví a vynikáte v tom?
 Pokud ANO, máte nejlepší startovní pozici na cestě
za úspěchem.

29. JAK TO DOTÁHNOUT DÁLE?
Dále neţ ostatní to dotáhnete pokud:
 To, co Vás baví, spojíte s tím, co umíte, a začnete
se tím ţivit.
 Pokud Vás něco baví, ale nevynikáte v tom,
přestaňte se tím ţivit.
 Řešte jen věci, nad kterými máte kontrolu, smiřte se
s tím, ţe některé věci nemůţete ovlivnit, ušetříte
mnoho sil.
 Nejdůleţitějším měřítkem Vašeho úspěchu je Váš
dobrý pocit z vlastního výkonu.

30. ZDROJE
 Toman Ivo: Debordelizace hlavy
 Borhoňková Irma: Sám sobě koučem
 Škrla Petr: 101 příběhů a metafor z manaţerské
praxe
 Lucie Bieliková: TVORBA PODNIKATELSKÉHO PLÁNU -
Diplomová práce
 http://www.podnikatel.cz/specialy/zacinajici-
podnikatel/

31. DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST A PŘEJI MNOHO
NEJEN PODNIKATELSKÝCH ÚSPĚCHŮ.
Mgr. et Bc. Jana Žaludová
in puncto education
Poradenské a konzultační středisko
pro strategický rozvoj ve vzdělávání
tel.: 608 531 222
email: zaludova@inpunctoedu.cz