Petcha kutcha david - intercontinental hotel

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Petcha kutcha david - intercontinental hotel

  1. 1. Desafios em Hospedagens e Espaços de EventosRevenue Management em Eventos Por: David Pressler Diretor de Vendas e Marketing – InterContinental São Paulo
  2. 2. POUCA OFERTA !!
  3. 3. E SE FALARMOS DESSA VARIAÇÃO PARAEVENTOS ?????
  4. 4. Ocupação dos hotéis é menor que 2011
  5. 5. Pequena queda de ocupação Aumento dos preçosFornecedores com estoques inteligentes
  6. 6. Pesquisa realizada IGT- VENUES -2011TEMPO DE DECISÃO – MEETING PLANERS 37% - 1 A 3 MESES 27% - 3 A 6 MESES 17% - 6 A 12 MESES 6% 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA 10% MENOS DE 1 MÊS 3% MENOS DE 2 SEMANAS
  7. 7. 6% MEETING PLANERS – 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA ANTECEDÊNCIA + =VOLUME DE NEGÓCIOS PODER DE BARGANHA
  8. 8. 6% MEETING PLANNERS – 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA INVESTIDORES DE PREVIDÊNCIA…… SABEM QUE O GANHO SERÁ CERTO
  9. 9. 10% MEETING PLANNERS – 1 MÊS DE ANTECEDÊNCIA Melhores preços com menos chance de disponibilidade
  10. 10. 10% MEETING PLANNERS – 1 MÊS DE ANTECEDÊNCIAINVESTIDORES EM AÇÕES = MEETING PLANERS DE CURTO PRAZO… PODEM TER GRANDES GANHOS COM PREÇOS BONS
  11. 11. 3% MEETING PLANNERS – 2 SEMANAS DE ANTECEDÊNCIA Se houver espaço o desconto é certo!
  12. 12. 3% MEETING PLANNERS – 2 SEMANAS DE ANTECEDÊNCIA Já este Meeting Planner pode ser….
  13. 13. ……. E você??? Onde gostaria de estar?

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