1. Visibilidad en el mercado de la
edición digital:
del diseño al posicionamiento

3. ¿Cómo saben los lectores
que existe ese libro, aunque sea
el mejor del mundo?

5. Si no te ven, no existes
• En 2011 en Estados Unidos ya había
más de 950 MM de ebooks publicados.
• En 2012, los libros autopublicados en
Estados Unidos subieron un 287%.
• En los últimos cuatro años, Bubok ha
autopublicado 60.953 títulos.

6. ¿Hábitos de compra?

7. ¿Qué hago para que
me vean?
ESTRATEGIA

8. Los pilares
• QUÉ: la obra
• QUIÉN: el autor
• POR QUÉ: la razón por la cuál los lectores
deben leer ese libro / seguir esa editorial
• PARA QUIÉN: lectores potenciales
• DÓNDE: dónde están los lectores
• CUÁNDO: cuándo se publicará el libro vs.
cuándo empieza/acaba la estrategia
• CON QUÉ: acciones y contenidos concretos

9. Los objetivos
Que me conozcan
Que me reconozcan
Que me aprecien
Que me compren

10. ¿Cómo la implemento?
1. Distribución
2. Visibilidad
3. Discoverability
4. Marca
5. Metadatos
6. Precio
7. Marketing online
8. Boca-oreja

11. Distribución
• Para que nuestros libros sean visibles, deben
encontrarse en las tiendas y plataformas online
con más usuarios, más conocidas y más
reconocidas.
• Aunque esto no es suficiente, también queremos
estar en esos lugares (por pequeños y
desconocidos que sean) en los que se encuentran
o visitan nuestros lectores potenciales o target.

12. Visibilidad
• La visibilidad física es que los libros estén en
la mesa de novedades, en el escaparate de
una librería, en una lista de más vendidos,
en una crítica literaria de un periódico...
• La visibilidad online es que nuestros libros
sobresalgan de entre los demás y que sean
encontrados cuando los lectores hacen
búsquedas (en buscadores, en librerías, en
plataformas de lectura, etc.)

14. Discoverability
• Discoverability o descubribilidad es que
los lectores encuentren nuestro libro y lo
consideren su próxima lectura/compra.
• Es más importante que la visibilidad, ya
que implica una acción directa hacia el
target de lectores de nuestro libro.
• Se trata de afinar la puntería: hacer visible
nuestro libro a esas personas que sabemos
que podrían estar interesadas porque se
ajusta a sus gustos/intereses particulares.

15. Metadatos
• Los metadatos son lo más importante.
• Son lo que define y describe un libro en el ámbito
digital.
• Sin metadatos, o con unos malos metadatos, puede que
nuestro libro ni aparezca en las librerías y plataformas
de venta de libros online, aunque lo hayamos subido.
• Sin metadatos, ese libro no existe, se pierde dentro de
la inmensidad de la red.
• Los metadatos son dinámicos, hay que actualizarlos.
• DILVE procesa los metadatos al formato estándar: ONIX

16. Metadatos básicos
• Título
• Nombre del autor
• Nombre del
traductor
• ISBN
• Formato
• Código BIC
• Editorial
• Colección / Sello
• Idioma
• Fecha de
publicación
• Status (publicado /
no)
• Precio
• Derechos
• Descripción

17. Metadatos
enriquecidos
• Biografía del autor
• Premios que ha
ganado
• Obras anteriores
• Contenidos extra
• Entrevistas,
textos inéditos,
reseñas, etc.
• Precio
• Precios locales
• Tener en cuenta
los países a los
que se les
incluye el IVA
directamente o
no
• Actualizable

18. Precio
• El precio es un elemento dinámico y que forma
parte de nuestra estrategia de marketing.
• Aún dentro del precio fijo, en nuestros ebooks
debemos tener una política de precios dinámicos.
• El precio medio de e-books en 2011 era de 9€,
mientras que en 2012 es de 7€. Las novedades
cuestan entre 11 y 13€, mientras que los libros
de fondo entre 3 y 5€.
• En los metadatos, debemos tener en cuenta el
precio local en la moneda local y la forma en la
que se pone un precio (IVA incluido o no).

19. Marketing
• Target = ¿Quiénes son nuestros lectores
potenciales?
• Nuestra estrategia de marketing debe centrarse
en los lectores que pueden estar interesados en
ese libro.
• Definir, conocer y segmentar esos lectores
potenciales e ir a buscarlos: encontrar dónde se
encuentran, dónde van, qué otros libros leen, qué
otros intereses tienen.
• Articular toda la estrategia de marketing
alrededor de ese target.

20. Marketing local + global
• Hay que conjugar acciones
de marketing global con otras acciones de
marketing hiperlocalizado.
• Hay que encontrar el equilibrio entre la imagen
de marca de la editorial o sello editorial y
la imagen de marca del autor.
• Nuestra estrategia de marketing y promoción ya
no debe basarse sólo en el lanzamiento o en un
par de meses, sino que debe alargarse en el
tiempo porque ese libro está a la venta de forma
indefinida gracias a los formatos ebook y POD.

21. Marketing: comunidad
• Redes sociales
• Blog / Tumblr
• Email marketing
• Webs, foros, blogs relacionados con el libro /
editorial
• Redes de recomendación de lecturas
• Clubs de lectura online vía FB, 24symbols
• Hangouts en directo
• Twit-chats / Twit-entrevistas

22. Marketing: herramientas
• Booktrailers: visibilidad en librerías y
canales afines con www.bookmovies.tv
• Visibilidad a un target lector: www.
24symbols.com
• Experiencia de lectura:
www.readmill.com

23. Boca-oreja
• El boca-oreja sigue siendo la mejor
herramienta para vender libros.
• Se puede encender la mecha del boca-oreja
con una estrategia de marketing lector-
céntrica.
• La comunidad de lectores es clave: fidelizar,
compartir contenidos extra y trabajar la
presencia online de tu marca.
• Se trata de una carrera de fondo y hay que
ser perseverante.

24. Caso en marcha
• Malpaso Ediciones:
➡ Estrategia de prelanzamiento y
lanzamiento de la editorial en redes sociales
Blog | Facebook | Twitter | Tumblr |
Soundcloud | Pinterest | G+ | YouTube
➡ Marketing para cada libro: cada libro es
un proyecto con una estrategia definida y
diferente

25. ¿hablamos?
Maria Cardona
+608 451 999
maria@mmcardona.com