Para los alumnos del IPM de la clase de técnicas de ventas.

1. Modelo del Sistema Operativo de
Gestión
Mauricio Bock
Curso de Técnicas de Ventas
IPM 2010

2. AREAS DE CONTROL DE LA
ORGANIZACIÓN DE VENTAS :
Objetivos . Qué
queremos conseguir?
Evaluación. Planificación. Cómo lo
Logro del Objetivo vamos a conseguir?
Desviación?
Mauricio Bock
Causa
Acción
Informe. Asignación.
Indicadores Comunicación Eficaz
Seguimiento.
Qué esperamos
Encontrar?

3. Modelo de supervisión
Objetivos .
Dirección Seguimiento. Planificación.
Largo/Medio Plazo
Reunión Planeamiento Año/Més
Comunicación
Asignación.
Objetivos
Informe
Objetivos .
Gerentes de áreas Seguimiento. Planificación.
Medio/Corto Plazo
Reunión Operativa Més/Semanas
Asignación.
Mauricio Bock
Comunicación
Objetivos
Informe
Objetivos .
Supervisores Seguimiento. Planificación.
Corto Plazo
Reunión Operativa Semanas/Día
Asignación.