Formatando objetivos em simples passos

Marco Antonio Bini
Desenvolvimento Humano
FORMATANDO OBJETIVOS
em simples passos
Marco Antonio Binipor
v. 2016.1.1

Marco Antonio Bini
Nesse e.book você irá aprender:
Por que é importante formatarmos um objetivo
Áreas de desempenho da sua vida
Os passos mais simples para
formatar um objetivo
O que fazer depois!
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Marco Antonio Bini

Marco Antonio Bini
Nota sobre o autor
Bini é um profissional que passou muitos anos de sua vida sem saber para onde ir, ficou à deriva das
situações nos mares de oportunidades. Sua falta de foco fez com que muito de seu sucesso se atrasasse
e ficasse cada vez mais difícil de chegar a qualquer lugar. Parecia que a cada dois passos, um era para
frente e o outro para traz, um era para a direita e outro para a esquerda e ali ficava.
Um grande aprendiz no que se conhece como tecnologia e desenvolvimento humano, ele sempre
agregou muito conhecimento para si, mas sem um objetivo não chegou em nenhum lugar, continuava
com seu barco flutuando pelas oportunidades, tentando aproveitar os ventos que passavam aqui ou ali.
Quando conheceu algumas metodologias de trabalho como o coaching, a programação neurolinguistica
e a hipnose, pode encontrar seu caminho e seguir na direção de seu sucesso.
Hoje como treinador na área de desenvolvimento humano, coach e programador neurolinguístico, ele
usa suas técnicas e aprendizados para transformar positivamente a vida de muitas pessoas e faz com
que elas “tirem a bunda da cadeira” e sigam em direção ao seu objetivo.
Sair da Zona de Conforto não é fácil. Com esse e-book você verá como é possível dar o primeiro passo e
seguir o momentum.
Aproveite!
Marco Antonio Bini
Coach de Produtividade e Carreira
Programador Neurolinguístico
Treinador e Palestrante
Empreendedor
“Sucesso é a soma de felicidade, realizações e saúde.
E fica mais fácil alcançá-los de forma alegre e criativa.”
- Marco Antonio Bini Marco Antonio Bini

Marco Antonio Bini
Por que é importante formatarmos um objetivo?
“Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve.”
- Alice no País das Maravilhas, Lewis Carroll
O objetivo final é extremamente importante para definir nosso
caminho. Como afirma Lewis Carroll, na mais famosa frase sobre
objetivo e foco, se você não sabe onde quer chegar, qualquer
caminho é válido.
Saber o seu objetivo é não navegar sem um mapa e uma bússola,
é saber que independente dos intempéries que podem acontecer
no caminho você ainda consegue chegar onde quer.
Um grande problema da população no geral é que ninguém sabe
onde quer chegar, o que quer fazer, então ficam à deriva dos
objetivos dos outros. Essa é uma verdade que se doer em você,
significa que é necessário mudar. O sofrimento é um pedido do
nosso coração, da nossa alma, para mudar algo em nós.
Há um ponto muito legal em não ter objetivos, você fica sem
preocupações, sem estresse, sem responsabilidade e sem nada.
Isso mesmo, você irá fazer algo para alguém, ganhar o que te
pagarem e não terá que reclamar de nada, pois não tem objetivos.
Agora, se você quer jogar no time dos campeões, dos
profissionais, você precisa ter seus objetivos muito claros e
confiar na sua capacidade de alcançar.
Walt Disney já afirmou – “se você consegue imaginar, você
consegue criar” – e isso é uma verdade absoluta! Se você é capaz
de conceber uma ideia, você consegue fazer. Sua mente só cria
aquilo que você tem plenos poderes para fazer, ela não cria nada a
toa e quando falamos de objetivos, estamos bem certos disso.
O que pode acontecer são algumas falhas no processo que
impedem você de alcançar seus sonhos:
 Você não sabe transformar seus sonhos em objetivos.
Vamos aprender aqui.
 Você não sabe como pegar seus objetivos e reduzi-los em
metas alcançáveis.
 Seu sonho pode não ser tão importante para você.
 Você não toma nenhuma atitude em direção ao seu
objetivo.
Vamos aprender a formatar e quem sabe dar o primeiro passo
para sair da inércia e entrar no momentum de evolução e
transformação?

Marco Antonio Bini
Áreas de desempenho na vida
Antes de prosseguirmos para o próximo passo, escolha uma das áreas
da sua vida que queira melhorar, que quer acompanhar ou que quer
obter um resultado melhor.
A melhor maneira de fazer isso é dar uma nota de 0 a 10 para cada uma
dessas áreas com a maior sinceridade do mundo. Pense que se você não
for sincero com você nesse momento, quem será? Se você não exigir
excelência, quem exigirá? As pessoas agem com você da maneira como
você age consigo mesmo, então porque mentir ou se enganar? Seja
sincero para evoluir!
DINHEIRO, RENDA E INVESTIMENTOS
Nessa área analise seu status financeiro. Está da maneira que deseja?
NEGÓCIOS E CARREIRA
Você faz o que ama? Acredita que contribui para seu crescimento e de
outras pessoas? O que você entrega tem algum propósito ou
significado?
RELACIONAMENTOS
Você é feliz com a pessoa com quem está hoje? É amado e respeitado?
FAMÍLIA
Sua família te apóia em seus projetos? Eles te colocam para cima ou para
baixo? Eles acreditam em seus desafios?
SAÚDE FÍSICA E MENTAL
Você está em uma boa forma física? Alguma doença? Você se sente
pessimista ou otimista? Depressivo ou Ansioso?
CRESCIMENTO PESSOAL
Você tem investido em você? O que tem feito por você? O que quer
aprender e ainda não aprendeu?
0 10
0 10
0 10
0 10
0 10
0 10
Pinte a barra ou dê uma nota de 0 a 10 para cada área.

Marco Antonio Bini
Pensando nas áreas que acabou de analisar,
escolha um objetivo para formatarmos agora.
VAMOS COMEÇAR!

Marco Antonio Bini
Escrevendo o objetivo...
O primeiro passo é escrever o objetivo que você quer, tão simples assim. Só que o
desafio começa quando temos que acrescentar alguns ingredientes na fórmula. Vamos
ver o que precisamos?
a. Escreva o objetivo no momento presente. Se escrever no futuro nunca
acontecerá, pois o objetivo está lá para frente. Se escrever no passado também
nunca acontecerá, pois o tempo já passou. Se escrever no gerúndio... nem preciso
estar falando, certo?
b. Escreva de forma positiva. Ninguém quer um objetivo que traga coisas ruins ou
que traga um resultado não desejado.
c. Quantifique seu objetivo. Se for dinheiro, ponha a soma da renda ou patrimônio,
se for eventos, objetos ou experiências, coloque a quantidade.
d. Data! Coloque a data de quando irá concluir esse objetivo, na precisão de Dia!
Vamos a alguns exemplos:
- Eu quero comprar um carro novo para meu filho de R$30.000 até 28.02.2017
- Eu quero atrair 10 novos clientes para meu consultório até 15.11.2015
- Eu quero juntar R$5.000 em notas de R$50 até 10.10.2016
Observe o destaque para o quero, perceba que ele é momento presente e positivo. Eu
acredito que o verbo querer no presente é uma das palavras mais poderosas do
mundo.
Até aqui você deve estar pensando: fácil! Só que muita gente
não consegue fazer essa parte tão simples que é escrever o que
realmente quer. Escuto muitas pessoas falando:
“Eu não quero mais esse emprego.”
“Cansei desse carro...”
“Vou deixar esse cara e partir para um melhor!’
“Vou comprar um apê...”
“Não quero mais ser tratada assim.”
Parece bobeira, mas acrescentar um objetivo bem formatado
após essas reclamações, realmente fará você dar o primeiro
passo para uma vida com mais conquistas.
Agora vamos para a parte que mais gosto e o que torna essa
ferramenta muito real. Vamos para um poderoso
questionamento e depois para as validações! Temos que
responder algumas questões para saber se nosso corpo e mente
estão alinhados para desbravar os 7 mares para te proporcionar
o que deseja.
Garanta que a partir desse ponto, seu objetivo está escrito e com
todos os ingredientes da fórmula somados a ele.

Marco Antonio Bini
Agora vem a mais poderosa pergunta...
Marco Antonio Bini

Marco Antonio Bini
Preparado?
Marco Antonio Bini

Marco Antonio Bini
POR QUE CONQUISTAR
ISSO É IMPORTANTE
PARA VOCÊ?
Escreva agora, raciocinando o menos possível, por que é importante para
você conquistar esse objetivo? Sinta no seu coração o real motivo para você
querer conquistar esse objetivo. Seja sincero.
Se você eventualmente descobrir que “nem é tão importante assim...” volte
algumas páginas e repense suas áreas de desempenho, e formule um novo
objetivo.
Se fez total sentido e é isso que você precisa para sua vida, se pergunte:
- Qual a dor que você sentirá se isso não acontecer?
- O que acontecerá na sua vida se não acontecer?
- Qual o sentimento no exato momento que você conquistar?
- Como irá celebrar?
E agora uma pergunta BÔNUS...

Marco Antonio Bini
POR QUE VOCÊ NÃO
CONQUISTOU ISSO
ATÉ AGORA?O que faltou você fazer para conquistar seu objetivo? O que você precisava?

Marco Antonio Bini
Validandooooooo!!!
Agora vamos seguir para uma parte delicada que é validar esse objetivo que é tão
importante para você.
1. COMO VOCÊ VAI SABER QUANDO CONSEGUIU ALCANÇAR ESSE OBJETIVO?
Isso é o que chamamos de evidência. Se for comprar o carro, é ter o documento
do carro, por exemplo. Se for os clientes, é ter o cadastro ou o depósito desses 10
clientes.
Proponho um exercício fácil e divertido. Ao terminar de ler esse parágrafo feche os
olhos e se permita sentir-se na data em que conseguiu esse objetivo, onde estará?
Com quem estará? O que estará fazendo? Como você pode sentir essa conquista?
2. O QUE VOCÊ GANHA AO CONQUISTAR O OBJETIVO?
Quais são os sentimentos e emoções que irão te despertar? Quais oportunidades
esse objetivo irá te abrir? Como você se beneficiará?
Se você está querendo um carro, talvez seja para ir mais confortável para o
trabalho, talvez para demonstrar status, talvez seja para demonstrar poder... Não
existe certo ou errado, existe a sua verdade e se você se sente confortável com ela.
3. AO CONQUISTAR ESSE OBJETIVO ELE TRARÁ ALGUM PROBLEMA PARA VOCÊ
OU PARA ALGUÉM?
Um objetivo que prejudica a si mesmo ou a outros é um objetivo fadado ao
fracasso, pois nossa mente não irá trabalhar para entregara algo que possa fazer o
mal para alguém.
Desculpe, é a verdade! Então mude o objetivo para que ele fique
positivo e sem prejudicar ninguém, principalmente você, ou
troque o resultado final. O mundo tem infinitas possibilidades, já
te falei isso?
4. SE VOCÊ JÁ TIVESSE ESSE OBJETIVO AGORA:
a. Você quereria?
As vezes nossos objetivos são vontades de tê-los no futuro e se
eles chegassem agora atrapalharia algo em nossas vidas. Só que
se você não quer agora, quando quer? Lembre-se: Amanhã é
nunca!
b. Você mereceria?
Muitas pessoas não se acham merecedoras, acham que ainda
precisariam fazer mais, estudar mais, se desempenhar mais. Você
merece essa conquista?
c. Você compartilharia?
Você compartilharia essa vitória com alguém? Estudiosos afirmam
que a felicidade só é real quando compartilhada. São raras as
pessoas que conseguem celebrar sozinhas. Quem estaria do seu
lado? Para quem contaria?
Próximo? Vamos verificar nossos limites.

Marco Antonio Bini
Nossos limites definem nosso sucesso.
Há um motivo para você não ter conquistado seus objetivos ainda. Falta alguma
coisa nas áreas emocionais, técnicas ou comportamentais que não te deixam
seguir em frente. Então responda com sinceridade e com muita reflexão:
O QUE TE IMPEDE DE ATINGIR ESSE OBJETIVO?
Verifique se é falta de recursos internos ou externos. Externos: falta de dinheiro,
falta de oportunidades, falta de parceiros, falta de um carro, falta de um
escritório... Só que eu tenho uma notícia para você. Isso é tudo RESULTADO DO
SEU ESTADO INTERNO!!! Isso é tudo desculpa! Não vou adentrar o assunto, mas
sua falta de dinheiro é você que não consegue achar soluções, falta de
oportunidades é você que não está vendo, falta de amigos e parceiros é você que
não está deixando-os entrarem na sua vida. SEU MUNDO INTERIOR CRIA SEU
MUNDO EXTERIOR... Desculpa por isso! Internos: Timidez, Escassez, Raiva,
Tristeza, Depressão, Ansiedade, Medo, Inveja, Ciúme, Culpa, Mágoa... Quais
recursos internos não deixam você ir para frente?
Entender, se conscientizar e aceitar que aquilo é o que realmente está te
atrapalhando é o primeiro passo para se livrar desse sentimento. Geralmente o
medo é o maior dos inibidores de recursos internos, ele é um limitador de ação.
Por isso vou te definir o que é medo:
MEDO É ANTECIPAÇÃO DA DOR!
Como nossa mente é criativa, não é mesmo? Ela faz a gente sentir
algo que não existe, em uma hipotética situação que não
aconteceu e que em muitas vezes é muito maior do que a dor real.
Você já experenciou isso? Já passou por um medo e depois foi
bem menos pior do que imaginava?

Marco Antonio Bini
Estratégia, Strategy, Stratégie...
Antes de entrar no campo todo técnico prepara o time com uma estratégia de jogo,
define posição e movimentação dos jogadores, e altera a tática durante o rolar da
bola. Na vida é a mesma coisa e eu te pergunto:
O QUE VOCÊ PRECISA FAZER PARA CHEGAR LÁ?
Defina na sua cabeça os passos para conquistar seu objetivo, ele já é positivo,
válido, já reconhece o que te leva para frente e o que te segura. Como você irá
montar essa estratégia agora? O que terá que fazer para chegar lá? Você consegue
desenhar o caminho?
Vou te deixar mais calmo, você não precisa ver todo o caminho. Como no jogo de
futebol, o técnico só sabe o que poderá acontecer no campo, mas as coisas só
acontecem a partir do apito do juiz. Como o técnico você pode montar sua
estratégia e seguir para o jogo, e se for necessário ir adaptando essa estratégia dia
após dia.
Ao desenhar a estratégia você terá clareza das ações que precisa tomar para
chegar lá. Então a partir desse momento, escreva qual é o seu plano de ação?
Onde, como e quando essas ações serão tomadas.
Se você for bem analítico procure na internet a ferramenta 5W2H e aplique para
deixar sua estratégia mais bonita e organizada. Só que eu te afirmo uma coisa,
tudo que é muito complicado nossa mente bloqueia, então você prefere o simples
ou o complicado?
Com o plano de ação montado, vamos para item mais poderoso, que é
aquele que te faz sair da inércia. Muitas vezes estamos na inércia e não
conseguimos seguir em direção ao próximo passo, para isso precisamos
entrar em um momentum, que é aquele primeiro empurrão que faz o pneu
girar ladeira abaixo, a bola rolar, o carro andar. Precisamos achar esse
momentum e o mais interessante é que ele não precisa ser enorme, ao
contrário ele tem que ser pequeno, quanto menor e mais fácil melhor.
Então:
QUAL A PEQUENA AÇÃO QUE VOCÊ PODE FAZER NAS PRÓXIMAS 24H
PARA CONSEGUIR CONQUISTAR SEU OBJETIVO?
Encontre algo prazeroso, que se você fizer fará os outros ficarem muito
mais fáceis ou dispensáveis, e celebre ao concluir a tarefa. Depois coloque
outra ação e siga em frente, você verá o momentum acontecendo e o
mundo girando ao seu favor!

Marco Antonio Bini
Responsabilidade e Comprometimento
Infelizmente tem coisa que ninguém te conta e eu vou abrir o jogo para você.
Chegar em qualquer lugar sozinho é muito mais difícil do que acompanhado,
conquistar um objetivo demanda responsabilidade e comprometimento, só que
quem de verdade compartilha seus objetivos? E quem de verdade do seu lado
compartilha da mesma vontade de ver você realizado e feliz? Quem ficaria
orgulhoso de você ao conquistar esse objetivo além de você mesmo?
Outro ponto importante é o nível de comprometimento, que nesse ponto deve
estar super alto, excitado e pronto para fazer. Só que a verdade é que o mundo
é um lugar negativo e ambientes negativos tem o hábito de tirar nosso gás.
Para te ajudar a manter esse gás e seguir em frente eu recomendo que você
compartilhe com pessoas de confiança seus objetivos, mas quem são essas
pessoas? Geralmente temos um melhor amigo, talvez o pai ou a mãe, sempre
temos alguém que confiamos muito, então divida seu objetivo com essa
pessoa.
Tenho certeza que ao dividir você já dará um salto em direção ao seu objetivo,
só que essa pessoa terá um simples e pequeno déficit... Ela não terá técnicas
para te ajudar a enxergar o que você não vê, a te ajudar a planejar, replanejar e
talvez não tenha capacidades técnicas para mexer com sua mente, sua
motivação e suas capacidades emocionais para lidar com o sucesso e o
fracasso. Aliás sabia que tem muita gente que tem medo do sucesso?
Dessa forma minha sugestão é contratar um profissional especializado e esse é
o COACH. Isso mesmo um profissional que se dedicou a estudar a psicologia
do sucesso, as técnicas que os grandes líderes e empresários de sucesso
utilizam para conquistar com velocidade máxima aquilo que querem. Existe 3
tipos de velocidade:
Velocidade lenta: pessoas que não sabem o que querem e tanto faz, estão
sempre reclamando e procurando uma saída, ao invés de procurar um destino.
Velocidade rápida: pessoas que sabem o que querem e seguem seu rumo,
aproveitando a velocidade da pista em que estão correndo.
E tem a...
Velocidade Turbo ou Velocidade do Sucesso: Essa são para pessoas que
sabem o que querem, estão com o tanque sempre cheio e estão na faixa da
esquerda. Pessoas que voam em direção aos seus objetivos e sabem com
clareza onde querem chegar.
Para estar nessa última velocidade você precisa do apoio, de alguém que te faz
chegar lá, alguém que te de esse gás. Busque essa pessoa, seja ele amigo ou
coach, e dirija sua vida na Velocidade do Sucesso.

Marco Antonio Bini
Entrevista de Coachee...
Se você chegou até aqui é porque está interessado em dirigir na Velocidade do Sucesso, alcançar seus
objetivos da maneira mais rápida possível, está buscando uma fórmula para alcançar resultados
positivos e se destacar da multidão.
Então eu te convido a entrar em contato comigo para fazermos uma entrevista de coaching, onde
iremos avaliar juntos se o seu projeto demanda um Coach e se você está preparado para entrar na
Velocidade do Sucesso.
O sucesso é definido por resultados e essa segue uma fórmula:
PENSAMENTOS levam a EMOÇÕES que levam a AÇÃO e assim a RESULTADOS.
Sem ação não há resultados. Você pode alterar toda sua cadeia de pensamentos, mas se não tiver ação,
você não constrói nada!

Marco Antonio Bini
O que fazer agoRa?
Opção 1 - Escolha seu parceiro ou equipe que irá te ajudar a conquistar seu objetivo. Entre em ação,
siga os pequenos passos, celebre as vitórias do caminho, conquiste seu plano de ação e desfrute da
sensação maravilhosa que é conquistar seu objetivo.
Opção 2 – Você irá me mandar uma mensagem por e-mail ou celular, vamos marcar nossa entrevista e
eu te colocarei para correr na pista onde só é possível entrar na Velocidade do Sucesso e se você se vê
na pista da direita, ainda na reclamação e não sabe o que quer, te convido a entrar em contato comigo
também, e irei usar técnicas para te ajudar a encontrar o seu caminho.
CONTATO
MARCO ANTONIO BINI
@: contato@marcoantoniobini.com
C: +55 11 9.9202.5504
Instagram: @coachbini
Facebook: www.facebook.com/marcoantoniobinicoach
Site: www.marcoantoniobini.com Marco Antonio Bini
“São nos momentos de decisão que nossos
destinos são traçados”
- Anthony Robbins

Marco Antonio Bini
OBRIGADOum grande abraço do seu Coach,
Bini

Marco Antonio Bini
MARCO ANTONIO BINI

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