1. Les laboratoires pharmaceutiques
face au lobbying
Comment les laboratoires Merck sont-ils allées trop loin dans
leur pratiques d’influence?
Influence et Lobbying
Martin Berthelot, Thomas Chabbert, Maxime Ducroux

2. Que pouvons-nous conclure de ce cas ?
 Plusieurs stratégies probantes mais à court termes
 Ne se soucis pas des effets pervers
 Des méthodes agressives
 L’argent dirige le monde
 Merck ne s’adapte pas à l’évolution de son
environnement
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3. Merck utilise différentes stratégies pour arriver à
ses fins
« La parole divine (incontestable) des scientifiques »
 La parole d’un expert est à prendre pour argent comptant
 Nul ne peut la remettre en cause leurs jugements
 Des arguments scientifiques donc véritables
« Trois choses sont absolument nécessaires : premièrement de
l'argent, secondement de l'argent, troisièmement de l'argent »
Une stratégie qui se base exclusivement sur :
 L’argent
 La cupidité
 La corruption
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4. Merck utilise différentes stratégies pour arriver à
ses fins
« Tous se passe dans l’arrière-boutique »
 Eviter les médias
 Rester discret
« Un produit qui lave tellement blanc que nous devons inventer une
nouvelle couleur »
 Publicité mensongère
 Brainwashing
« Si on ne dit rien, personne ne remarquera »
 Stratégie du non-dit
 Ne pas livrer d’informations légales préjudiciables
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5. Présentation du laboratoire Merck
Laboratoire pharmaceutique
américain
Top 5 des laboratoires mondiaux
48 Mds$ de chiffre d’affaires
Une dizaine de produits phares
Des moyens financiers conséquents
Une position de leader
Des produits reconnus pour leurs
efficacités
Des dirigeants rustres et dépassés
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6. La démarche du laboratoire dans le cas du Victrelis
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7. La démarche du laboratoire dans le cas du Victrelis
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8. Les autorités sanitaires, les médecins et Merck :
revue des acteurs
 Les médecins experts
 Les institutions
 Les associations de recherche
 Merck
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9. Conclusion | Les stratégies | Les acteurs | Les faits | Le contexte

10. La milieu pharmaceutique n’est pas incompatible
avec les actions d’influence
Des actions d’influence légales :
 Les visiteurs
 Les cadeaux
De l’influence mais des risques élevés :
 Pour les patients
 Pour la réputation et l’image des laboratoires
Un copier/coller d’actions précédentes :
 Le cas du Gardasil
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