Seminário apresentado na aula de Negócios Veterinários IV na Universidade Anhembi Morumbi

1. Marketing Industrial
Grupo:
Diego Viana
Igor Pahim
Luiza Lunardelli
Patricia Trajano
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2. Conceito
- Todo o processo de pesquisa realizado pelas empresas
para verificar a viabilidade da fabricação de determinado
produto
Objetivos gerais
- descrever
- classificar
- analisar
- uso de instrumentos do marketing ( 5p’s produto,
preço, ponto, credibilidade)
- objetivo final - alcançar os objetivos propostos.
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3. Dois componentes importantes no plano de negócios
1.Análise de Mercado
Entendimento da empresa, seus clientes, seus concorrentes e
quanto a empresa conhece, em dados e informações, o mercado onde
atua.
2.Estratégia de marketing
Atender as necessidades e desejos do público-alvo através da
criação, oferta e troca de produtos e serviços (Propaganda, Promoções,
Campanhas, Eventos)
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4. Para uma boa definição do mercado, é necessário levar
em conta:
Análise da Indústria/Setor
- coleta de informação do setor ao qual pertence o
produto/serviço.
Descrição do Segmento de Mercado
- Quem está comprando?
- O que está comprando?
- Por que está comprando?
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6. Análise SWOT do Produto/Serviço
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7. Análise da Concorrência
-De que maneira o produto ou serviço pode ser comparado ao do
concorrente?
- De que maneira ele está organizado?
- Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você? Ele responde
rapidamente a mudanças?
-Tem uma equipe gerencial eficiente?
-A concorrência é líder ou seguidor no mercado?
-Eles poderão vir a ser os seus concorrentes no futuro?
- Qual a estrutura de capital e fluxo de caixa deles?
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8. Produto
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10. Por que a Pedigree?
- Produtos de ótima qualidade;
- Custo X Benefício: A pedigree trabalha com as
melhores matérias-primas e com o preço
acessível à maioria dos clientes;
- A Pedigree é um produto da waltham, maior
autoridade mundial no cuidado e nutrição de
animais de estimação.
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11. Produtos:
1.Pedigree Classic
2. Pedigree Equilíbrio Natural
3. Pedigree Necessidades Especiais
4. Pedigree Filhotes
5. Snacks
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12. 1. Pedigree Classic:
Ração seca: Pedigree adulto raças pequenas e raças grandes, vários
sabores(1Kg);
Ração úmida: Lata 330gr e Sachê 150gr, sabores carne e frango.
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13. 2. Pedigree Equilíbrio Natural:
Ração seca: Junior, Adulto raças pequenas, Adulto raças médias e
grandes, Sênior(1Kg);
Ração úmida: Sachê 150gr e Lata 330gr, sabores de filé de frango com
vegetais e carne com vegetais.
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14. 3. Pedigree Necessidades Especiais
Rações secas de 2Kg
-Pedigree High performance;
-Pedigree Weight Control;
-Pedigree Sensitive;
-Pedigree Indoor.
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15. 4. Pedigree Filhotes:
Ração seca: Pedigree Junior e Pedigree Equilíbrio Natural Junior(1Kg)
Biscrok Junior
Ração Úmida: Lata 330gr e Sachê 150gr sabor carne.
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16. 5. Snacks
Biscrok Multi, Biscrok Maxi, Pedigree Marrobone (biscoito recheado),
Biscrok Mini, Biscrok Oral Fresh e Filezinhos sabores carne, frango e
churrasco.
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17. Estratégias de Marketing
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18. Pet shop
Prateleira
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19. Atratividade no acesso as lojas
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20. Atratividade no acesso as lojas
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21. Atratividade no acesso as lojas
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22. Outdoors
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23. Site
www.pedigree.com.br
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24. Campanhas
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30. PRÓXIMOS EVENTOS DA PEDIGREE
07 a 09 de novembro de 2008 - CONCEVEPA (Congresso do Centro-Oeste
de Clínicos Veterinários de Pequenos animais)
27 a 30 de outubro de 2008 – 4º Feira Nacional de Produtos e Serviços para
Pequenos Animais
14 a 16 de maio de 2009 – RioVet
22 a 24 de julho de 2009 - Pet South America 2009
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31. SITES QUE PROMOVEM ADOÇÃO DE ANIMAIS
Aliança Internacional dos Animais (AILA) – www.aila.org.br
Animavida - www.animavida.org
Grupo de Assistência e Proteção aos Animais (GAPA) – www.gapaitaipaca.com.br
Projeto Vira-Lata – www.projetoviralata.com
Sociedade Focinho Carente – www.vertentes.com.br
Clube Amigo dos Animais – www.clubeamigosdosanimais.com.br
Associação Vida Animal (AVA) – www.ava.org.br
União Internacional Protetora dos Animais (UIPA) – www.uipa.org.br
Associação Bichos Gerais – www.bichosgerais.org.br
Estimação – www.estimacao.org.br
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32. Afinal, amigo não se compra!
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33. BIBLIOGRAFIA
MARKETING INDUSTRIAL
José Carlos Teixeira Moreira
2ª ed. (1989) – 6ª Tiragem
SEGMENTAÇÃO MERCADOS INDUSTRIAIS
SIQUEIRA, Antonio C. Barroso
Ed. Atlas
www.pedigree.com.br
www.petcentermarginal.com.br
www.cobasi.com.br
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