1. LANCEMENT
Grochateau Joséphine
D’UNE BOISSON Lemaître Marianne
Nozières Camille
ENERGISANTE Porte Wendy
Poupon Matthieu

3. Segmentation
Boissons Boissons Boissons
Energisantes Energétiques Intermédiaires
Red Bull, Burn, Powerade, Vitaminwater…
Monster, Dark Dog… Gatorade…
Marques
Pays développés Grandes villes et Pays développés
campagne, pays
Géographiques développés
Etudiants, jeunes Sportifs, jeunes, Sportifs, actifs
Socio- adolescents actifs
démographiques (hommes & femmes),
actifs (hommes)
Psychologiques Soirées, études Sport Sport, forme
Comportementa Utilisation fréquente Utilisation fréquente, Utilisation
ux le prix compte moins quotidienne

4. PDM en valeur (mars 2011)
Red Bull (52%)
MDD (15%)
Monster Energy (14%)
Burn (10%)
Dark Dog (7%)
Autres (2%)

5. CIBLES
 Jeunes, masculines et féminines, actives, avec un besoin d’énergie
rapide.
PREMIERE CIBLE : les jeunes hommes
 La majorité des marques de boissons énergisantes ont pour clientèle
le marché masculin de 18 à 35 ans.
DEUXIEME CIBLE : les femmes
 Le marché féminin est petit mais il est en essor.
 Producteurs de boissons énergisantes développent ce marché en :
 Développant des produits sans sucre ou allégés en sucre
 Présentant des formats plus petits
 Incorporant des ingrédients naturels : guarana, ginseng…
 Evitant les boissons avec conservateurs

6. Opportunités Menaces
Marché :
 Croissance forte (44,77%)
 Maturité (pas encore saturé)
 95 millions d’euros (avec 20 millions de  Leader Redbull (suivi de Monster et Burn)
litres engloutis par/an)
 Grand potentiel en France
Environnement :
 Engouement pour le monde de la nuit (qui  En 2008, Evaluation des impacts sur la
pousse à la consommation) santé
 Engouement pour le naturel  Préjugés chimiques
 Tendance de mélange (alcool et boisson  Vente limitée dans certains pays
énergisante) (pharmacie)
 Cible vieillissante
 Confusion avec boissons énergétiques
 Interdits dans les établissements scolaires
Concurrence
Peu de concurrents dans la boisson  Nombreux concurrents déjà connus
énergisante naturelle (leader REDBULL)
Cible différente  Réactifs
 Recherches de nouveaux consommateurs
Clients
 Généralement les jeunes 18 - 30 ans,
fêtards et nocturnes
 65% ont 35 ans  Cible vieillissante à pérenniser

7. Concurrence directe : les boissons énergisantes = 20,3 millions de
litres vendus en 2010
 Red Bull
 Monster Energy
 Dark Dog
 Burn
 Autres (Chamane, Truc de Fou…)
Concurrence indirecte : les boissons de l’effort (énergétiques et
intermédiaires) = 4,3 millions de litres vendus en 2010
 Powerade
 Gatorade
 Isostar
 Vitaminwater

8. LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :
1. La conquête de la jeunesse
 Mainmise de Red Bull sur sports extrêmes
 600 évènements créés & 500 athlètes signés (une vingtaine en
France)
 Image liée au sport permet d’oublier consommation de Red Bull avec
alcool
2. Le relaunching plutôt que le sponsoring
 Red Bull ne sponsorise pas d’évènements mais les créée.
 Achat d’équipes de football & Création de sports funs : flugtag
3. Créer ses propres champions
 Programme de coaching Red Bull auprès de ses athlètes
 Accompagnement des champions du début de leur carrière jusqu’au
sommet : exemple de S. Vettel
4. Dépenser autrement et mieux
 Budget consacré aux dépenses en communication classique faible
 Un tiers du CA est consacré au marketing sportif
 Red Bull préfère dépenser de petites sommes dans plusieurs sports
qu’une grosse somme dans un sport majeur.

9. LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :
5. Entretenir le mystère
 Exemple : Red Bull n’a jamais démenti les légendes urbaines sur
la taurine qui proviendrait des testicules de taureau.
 « Désolé, nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce
sont nos évènements nos athlètes qui en parlent le mieux »
Mateschitz
6. La conquête du grand public
 Red Bull se tourne vers les sports ayant un autre public plus
général : Rallye (Sébastien Loeb)et Football (Red Bull New York)
7. Le multimédia
 Création d’applis Iphone gratuite
 Placement produit dans les jeux vidéos : exemple de Gran
Turismo 5 avec le prototype Red Bull X1
 Chaque évènement a son site internet
 Red Bull a son propre magazine, le « Red Bulletin »

11. Jeune entreprise créée en 2012 par 5 jeunes de la région parisienne,
Lasse de ne trouver en grande surface que des boissons à l’aspect
chimique et surtout d’entendre leurs parents leur répéter que « c ’est
mauvais pour leur santé », ils se sont lancés dans la création d’une
boisson énergisante NATURELLE qu’ils pourraient proposer à leurs
parents sans subir de remontrances…
Leur crédo?
INNOVATION & NATUREL
Forces Faiblesses
Entreprise :  Nouvelle (naissante) donc une crédibilité
 Cible une niche et une notoriété à créer (face aux
 Jeune donc correspondant à l’image du concurrents)
marché.
 Innovante
Produit :  Différente des boissons existantes (ne
 Naturel plaira pas forcément comparé à la
 Sain différence avec les boissons déjà
 Goûts variés donc adaptés à tous existantes ou vice versa)
 Plusieurs formats
 Différent des boissons existantes

12. 3 questions ont été posées à un panel de personnes ayant entre 40 et 65 ans:
• Qu’attendez-vous d’une boisson énergisante?
( format, goût, couleur, prix…)
• Dans celles déjà sur le marché, qu’est-ce que vous
n’aimez pas ?
• Quel mot une boisson énergisante vous inspire-t-il?
Il en est ressorti les constatations suivantes :
Il s’agit souvent de personnes qui ne boivent pas de boissons énergisantes
ou qui n’aime pas.
Ne connaissent que la boisson Redbull, souvent à cause de la pub ou bien
des polémiques qu’il y a pu y avoir autour de son arrivée en France.
 La plus grande partie du panel lui reproche aussi son goût trop chimique se
rapprochant d’un effet médicament et sa couleur peu engageante.

13. A la fin de notre enquête, nous sommes arrivés aux conclusions
suivantes :
 Il vaut mieux se positionner sur une boisson non gazeuse, en
bouteille en verre refermable pour une question pratique plutôt
sur 33cl, avec couleur naturel & goût naturel ; la composition
aussi doit être plus naturelle. Beaucoup souhaiteraient un goût
fruité avec éventuellement une pointe d’acidité. Quelque chose
de sucré mais pas trop.
 Au niveau du prix le panel s’est étendu de 80cts à 3€, nous ne
nous sommes donc pas basés sur le panel pour fixer le prix.
 Enfin, nous avons demandé au panel de nous donner un mot
que les boissons énergisantes leur inspiraient, voici la liste :
• Force, vif, power/ peps
• Tonus/pêche, efficacité
• Energie/ force/ tonus/ vitalité/ vitamines, punch/dynamisme
• Energie, vitalité
• Punch, effort/ coup de pouce

16. Qualités intrinsèques
 Bouteilles en verre de 33cl
 Packaging recouvrant les 2/3 de la bouteille afin de voir le contenu
Qualités extrinsèques
 Lancement du produit haut de gamme :
 Packaging épuré logo
 Tons de couleur : orange (= exprime l’énergie) et vert (= rappel à
la naturalité)
 Logo vert à motifs de feuilles
 Simplicité, on rappelle le message de la marque : L’énergie au
naturel

17. Le nom : G
 Pour guarana
 Pour gingembre
 Pour ginseng
Le graphisme :
 Le naturel

18. LE PACKAGING :

19. Prix du marché
Marques Prix au Litre
Monster Energy 3,84€
Red Bull 5,22€
Burn 3,80€
MDD 3,56€
G 6,00€
Chamane 6,00€
Prix : 2 € pour une bouteille de 33cl
Positionnement : Haut de gamme / Premium
Stratégie d’écrémage
Stratégies de prix :
 Bons de réduction
 Opérations 100% remboursé avec des coupons à renvoyer

20. CIBLES OBJECTIFS
Prospects - Convaincre hommes & femmes de + de 45 ans &
les CSP ++ à acheter G.
Principales
Concurrence - Les impressionner par cette campagne de
communication multi-canal et par le lancement du
nouveau produit se positionnant au niveau d’une
niche sans concurrents sérieux en France
Instances - Favoriser les bienveillances des pouvoirs publics.
Secondaire
publiques
s
Prescripteurs - Les convaincre quant aux apports énergisants de
G sans pour autant être mauvais pour la santé.

22.  Choix d’une politique multi-canal pour une mémorisation
optimale = Nécessité d’être présent dans tous médias pour une
grande visibilité
MEDIA
 Radio :
 Message : les forces de la nature réunies pour vous dans une
boisson
 Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 5% (source IFOP)
 Cœur de cible (45-60 ans) : Europe 1, Nostalgie, RFM, France Inter
 Cible secondaire (CSP++) : Nova, Oui FM
 6 spots par jour pendant 2 semaines sur chaque radio
 Presse : pour le lancement de « G » pendant 1 mois
 Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 10% (source IFOP)
 Magasines spécialisés dans les sports :
Golf, équitation, Tennis, Aviron…
 Hebdomadaire : Marianne, le Point, le Nouvel obs, l’Express

23. MEDIA
 Affichage : 2 semaines après le lancement
 Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 10% (source IFOP)
 Formats : Sucette et Déroulant pendant 14 jours
 Internet : site web présentant « G »
 Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 11% (source IFOP)
 Marketing viral : Twizy « Vous avez dit G? », « www.wild.fr »
 Médias sociaux : ciblant les CSP++ (principalement par Instagram
et Twitter)
 Facebook
 Twitter
 Instagram

24. HORS MEDIA
 Relations publiques externes : Conférences avec un public de
médecins et de personnalités du monde médical et invitation de la presse
 PLV : nouvelle PLV pour la gamme de produits
Lumineuse : plus attractive & plus facilement
repérable par les consommateurs.
 Tête de gondole : meubles en bois, rappel à la nature
 Evénementiel :
Concours de création d’un nouveau packaging pour la
sortie des versions collectors.
 Objectif : cibler les CSP++
 Partenariat avec boutiques parisiennes
« Colette », « Citadium », « Starco » et « Kiliwatch ».
 Nouveaux packaging seront exposés dans ces quatre boutiques.

25. Présentation de la campagne de street-marketing:
• habillage et dégustation de la boisson sur 8 sites stratégiques:
 4 abris-bus habillé à l’image de la marque, sites les plus fréquentés
 4 stands dans des lieux de grands passages et liés
à la cible que nous souhaitons toucher.
 Présence de la Twizy au couleur de la marque sur la place des Vosges
et la place St Honoré qui distribuent elles aussi la boisson.

26. Place St Paul (4ème arr.)
Croisement rue de Rivoli et Rue St Antoine.
Bus : 67 / 69 / 76
Opéra Garnier (9ème arr.)
Bus : 20 / 21 / 22 / 27 / 29 / 42
/ 52 / 53 / 66 / 68 / 81 / 95
Maison de la radio
(16ème arr.)
Bus : 22 / 52 / 62 /
70 / 72
Boulevard Haussmann (9ème arr.)
Bus : 20 / 39 / 48 / 67 / 74 / 85
(Arrêt Grands Boulevards)

27. Place du marché St Honoré (1er arr.)
Place des Vosges (3ème/4ème arr.)
Trocadéro
Esplanade de la Défense

28.  Obligations contractuelles de Renault
 Prêt d’une Renault Twizy pour une durée de 6 mois
 Installation d’une borne électrique de rechargement
 Assurer la maintenance
 Obligations contractuelles de Wild
 Photos et articles de la Twizy dans les médias sociaux et dans les
newsletters de G.
 Répondre présent aux évènements et soirées organisées par Renault
en se déplaçant en Twizy
 Incorporer le Twizy dans des évènements de Wild
 Utilisation de Twizy dans le street-marketing
 Présence de la Twizy lors du lancement Place du Marché St-Honoré
et Place des Vosges
 Street-marketing : programme de 2 semaines de distribution
d’échantillons de la boisson dans les différents quartiers (Haussman,
Opéra, St-Paul et Rivoli)

30. EPICERIES
 Causse
« magasin d’alimentation générale de qualité » se revendiquant du slowfood
55, rue Notre Dame de Lorette – 75009 Paris
 Colette
référence en terme d’épicerie fine … c’est L’Adresse
 Lafayette Gourmet
Temple de la gourmandise proposant de nombreux produits originaux et innovants…
40, boulevard Haussmann - 75009 Paris
Tél. 01 42 82 34 56 Métro : Chaussée d'Antin La Fayette
 Printemps
Le «Food Hall» du Printemps Haussmann regroupe les 10 plus grandes marques de
l’épicerie et de la gastronomie de luxe.…
64, boulevard Haussmann – 75009 Paris
Tél. 01 42 82 57 87 Métro : Havre Caumartin
 La Grande Épicerie de Paris
«Un lieu unique où la gourmandise est un art»…
38, rue de Sèvres - 75007 Paris
Tél. 01 44 39 81 00 / Métro : Sèvres Babylone

31. SALONS DE THE, RESTAURANTS :
 L’Heure gourmande
22 Passage Dauphine 75006 Paris (Métro Odéon)
Pâtisseries maison, cheese cakes, clafoutis, large choix de thé
 Mamie gâteaux
66 rue du Cherche-Midi 75006 Paris (Métro Sèvres Babylone)
Pâtisseries maison, tartes salées, cakes salés, ambiance comme à la maison
 Berko
23 Rue Rambuteau 75004 Paris (Métro Rambuteau ligne 11)
Cupcakes, cheesecake
 Oh mon cake
154 Rue St Honoré 75001 Paris (Métro Louvre-Rivoli ligne 1)
Salon de thé, cupcakes.
PETITES ET MOYENNES SURFACES
 Monoprix
 Daily Monop'
 Carrefour city
 Casino