1. Programa de Formación en Marketing, Management y Dirección de Ventas para Proveedores y Profesionales del Sector Agropecuario. CLASE 1 FORO LATINOAMERICANO DE MARKETING AGROPECUARIO

2. BIENVENIDOS, BIENVENIDAS Esperamos que en este programa encuentren respuestas útiles y prácticas sobre el Marketing, el Management y la Dirección de Ventas de bienes y servicios, para un mercado tan particular como lo es el agropecuarios.

8. 1ra parte Plan de Marketing

9. Introducción al Marketing ¿Necesitamos “saber” de Marketing y Management? Los invito a realizar la cuenta de los dos millones de pesos:

11. La cuenta de los 2 millones . Profesional, 30 años. Gastos anuales $ 48.000 (libre mes $ 3.000) Expectativa de vida: 75 años. Unico sostén de hogar. Ingresos necesarios acumulados: $ 2.160.000 !!! Retiro previsto: 50 años.

12. La cuenta de los 2 millones . Tomando en cuenta los datos anteriores, por cada mes de vida económica útil, deberemos ganar: $ 9.000 mensuales!!!!!

13. Para ganar ese dinero, en nuestro sector, hay que ser un PROFESIONAL DE GANAR DINERO, cosa que no se enseña en ninguna facultad. . Por una vez, no trabajaremos para salvar la soja, el ternero o al productor, sino para salvarnos nosotros. Seamos egoístas por un rato!!!

14. De la misma manera que para evitar problemas de parásitos se estudia Parasitología en la facultad, Para evitar problemas de dinero se inventaron el Marketing y el Management. Por lo cual, empecemos de una vez con todo esto:

22. VISION-MISION OBJETIVOS ESTRATEGIAS RECURSOS

23. Visión-Misión Objetivos generales Objetivos individuales Directores Gerentes Ejecutivos Los definen: … respectivamente

24. 1ra pregunta (de las que duelen): -¿tiene Ud. una Misión clara para su propia vida? -¿la empresa tiene clara su Misión como empresa? Si no fuera así, búsquela, urgentemente!!

36. “ el modo en el que la empresa pretende ganar dinero a largo plazo”, es decir, el conjunto de acciones que la empresa pone en práctica para asegurar una ventaja competitiva a largo plazo. Estrategia

37. Las estrategias son las vías a través de las cuales intentaremos cumplir los objetivos . Requieren un análisis previo , creatividad y sentido común . Estrategia

39. Estrategias Tipo Publicidad-Asistencia expos-Charlas-Promociones-Sorteos-Merchandising-Via publica-Lotes testigos- Muestras gratis-Lider de opinion-Internet-Emailing-Newsletters-Folleteria- Objetivo Incremento ventas-lanzamiento-replicar-reposicionamiento- Ataque-Respaldo Ataque (desde la zona) Respaldo (desde la base) Calientes-Tibias-Frias Calientes (llamativas-buscan resultados rapidos) Frias (perfil bajo, buscan recordar que existimos) Origen Producto – Cliente – Empresa - Competencia Descripción

41. A continuación verán un organigrama básico de del diseño de un Plan de Marketing

42. Mision (1) Investigacion (2) X Producto 3-1 X Cliente 3-2 Descripcion 5-1 Origen 5-2 Tipo 5-3 Objetivo 5-4 Ataque-Respaldo 5-5 Calientes-Tibias-Frias 5-6 Objetivos anuales (3) Competencia 2-1 Clientes 2-2 Mercado 2-3 Productos 2-4 Entorno 2-5 Futuro 2-6 Humanos (quien) 6-1 Temporales (cuanto tiempo) 6-2 Economicos 6-3 Otros 6-4 Existente Nuevo Objetivos parciales (4) X Mes 4-1 X Producto 4-2 X Cliente 4-3 Estrategias (5) Recursos (6) Existente Nuevo Tacticas Implementacion (7) Cuando 7-1 Donde 7-2 Como 7-3

43. PLAN DE MARKETING Para el sector agropecuario FORO LATINOAMERICANO DE MARKETING AGROPECUARIO

53. Fin de la 1ra clase. ¿dudas, consultas? [email_address] No olviden hacer la autoevaluación.