Planejamento estrategico de marketing - Aula 1

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Planejamento estrategico de marketing - Aula 1

  1. 1. Planejamento Estratégico de Marketing Bruno Mastrocolla bruno.mastrocolla@unasp.com @mastrocolla
  2. 2. Planejamento = Sucesso
  3. 3. A necessidade do planejamento, vem do fatodas atividades humanas exigirem utilização de recursos, tecnologia, processos e pessoascoordenados, para que se atinjam resultados.
  4. 4. razãoContexto Mutável "Variáveis Incontroláveis
  5. 5. Contexto Mutável
  6. 6. Príncipe = Pé na *******
  7. 7. Variáveis Incontroláveis
  8. 8. Planejamento EstratégicoÉ um processo gerencial focado na adequação dos objetivos e recursos da empresa às constantes mudanças de oportunidades de mercado
  9. 9. Na Práticaplanejar de um modo quea empresa descubra eaproveite asoportunidades da maneiramais inteligente ecompatível com seusrecursos.
  10. 10. PQ PEM?O Resultado da união doconceito de MKT aoplanejamento estratégicoé a orientação daempresa para o mercado.
  11. 11. Marketing EstratégicoCompetitividade empresarial
  12. 12. MundoEvolução constante...formas de consumo,estilo de vida daspessoas, complexidadedo ambientemercadológico, exigênciado consumidor.
  13. 13. Resultado = ObsessãoContínuo aprimoramentode processos, produtos eserviços, visando ofereceralta qualidade com custocompatível e competitivoem busca da liderança.
  14. 14. Capacidade de EvoluirDiante da intensificação da competitividade,adefiniçao de estratégias e seu consequenteplanejamento constituem necessidade básicasdas organizações.
  15. 15. Michael PorterO Desempenho acima damédia em uma empresa é alcançado e sustentado por meio de uma estratégia competitiva
  16. 16. Sob esta ótica...empresas buscammaior interação comclientes, tornar asempresas maisabertas a recebernovas ideias e atingirexpectativas
  17. 17. Sucesso Competitivo =!  Criação e Renovação das vantagens competitivas >> Busca de peculiaridades que distingam favoravelmente das demais. (Diferenciação)!  Diferenciação = ato de desenvolver, nos produtos e/ou serviços, um conjunto de características significativas para distinguir a oferta da empresa em relação à concorrência.
  18. 18. Vantagem competitiva a partir da diferenciação estratégicaA Sobrevivência das empresas estáarriscada; elas estão inseridas emambientes cada vez mais concorridose seus produtos e/ou serviços estãomuito próximos e parecidos com odos seus concorrentes. A Preocupação que surge é: o quefazer para sobreviver nesse ambientecada dia mais competitivo?
  19. 19. EstratégiasCompetitivas
  20. 20. Conceito a procura de novas oportunidades decrescimento da produção e ampliação do mercado impulsiona grandes empresas a adotar novas técnicas e estratégias visando limitar a concorrência.
  21. 21. A concorrência está intimamenteligada ao sucesso ou fracasso de qualquer empresa. Michael Porter
  22. 22. 2 questões para a escolha da estratégiacompetitiva competitiva
  23. 23. como determinar a atratividade do negócio em termos de rentabilidade a longo prazo equais fatores determinam essa atratividade.
  24. 24. Ferrari x Pastel
  25. 25. Como determinar o posicionamento competitivo daempresa dentro de um segmento
  26. 26. Segmentação é o processo dedividir um mercado em grupo decompradores potenciais que tem necessidades e desenhos, percepções de valor ou comportamento de compra semelhantes.

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