2. PILARES DEL LOBBYING
EFICAZ
• Prioridades claras.
• Capacidad de investigación y análisis.
• Comprensión y conocimiento de los
procesos gubernamentales, sociales y
económicos.
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3. LOBBYING EN 7 PASOS
1. TEMAS
Agenda
Empresarial
5. ACCIÓN
Presupuesto
Cronograma
Responsables
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2. POSICIÓN
Estudio
Consulta
3. ANÁLISIS
Mapa político
Análisis fuerzas
6. EVALUAR
7.COMUNICAR
Indicadores
Ajuste estrategia
Medios internos
Incentivos
4.ESTRATEGIA
Enfoque
Herramientas
4. “El que no conoce los planes enemigos, no
puede establecer alianzas.
“El que no conoce la situación del terreno, no
puede maniobrar con sus fuerzas.”
“El que no usa guías locales, no tomará ventaja
del terreno.”
Sun Tzu, Gral. Chino 500 ac
“El arte de la guerra”
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5. LOBBYING EN 7 PASOS
1. TEMAS
Agenda
Empresarial
5. ACCIÓN
Presupuesto
Cronograma
Responsables
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2. POSICIÓN
Estudio
Consulta
3. ANÁLISIS
Mapa político
Análisis fuerzas
6. EVALUAR
7.COMUNICAR
Indicadores
Ajuste estrategia
Medios internos
Incentivos
4.ESTRATEGIA
Enfoque
Herramientas
6. 1. TEMAS
• Agenda Empresarial.
• Análisis PEST.
• Análisis FODA.
• Opinión de afiliados.
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7. AGENDA EMPRESARIAL
• Listado de temas.
• Participación de afiliados.
• Prioridades.
• Carpeta de Información por niveles.
• Lista de comprobación.
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10. OPINIÓN DE AFILIADOS
• Encuesta por muestreo.
• Entrevista a grupo representativo.
• Mantener debates con grupos
específicos.
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11. LOBBYING EN 7 PASOS
1. TEMAS
Agenda
Empresarial
5. ACCIÓN
Presupuesto
Cronograma
Responsables
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2. POSICIÓN
Estudio
Consulta
3. ANÁLISIS
Mapa político
Análisis fuerzas
6. EVALUAR
7.COMUNICAR
Indicadores
Ajuste estrategia
Medios internos
Incentivos
4.ESTRATEGIA
Enfoque
Herramientas
12. CARPETA DE INFORMACIÓN POR
NIVELES
•
1er. Nivel:
Cuestiones claves.
•
2º Nivel:
“Declaración jugosa”.
•
3 er. Nivel:
Datos claves.
•
4º Nivel:
Resúmen de la cuestión.
•
5º Nivel:
Informe detallado de antec,..
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14. LOBBYING EN 7 PASOS
1. TEMAS
Agenda
Empresarial
5. ACCIÓN
Presupuesto
Cronograma
Responsables
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2. POSICIÓN
Estudio
Consulta
3. ANÁLISIS
Mapa político
Análisis fuerzas
6. EVALUAR
7.COMUNICAR
Indicadores
Ajuste estrategia
Medios internos
Incentivos
4.ESTRATEGIA
Enfoque
Herramientas
15. ANÁLISIS DE FUERZAS
LISTA DE ACTORES E INVENTARIO DE RECURSOS
Actores
A favor:
Neutrales
En
contra:
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Actividad Recursos
que
desarrolla
Objetivo
Grado de
influencia
Grado de
apoyo
16. LOBBYING EN 7 PASOS
1. TEMAS
Agenda
Empresarial
5. ACCIÓN
Presupuesto
Cronograma
Responsables
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2. POSICIÓN
Estudio
Consulta
3. ANÁLISIS
Mapa político
Análisis fuerzas
6. EVALUAR
7.COMUNICAR
Indicadores
Ajuste estrategia
Medios internos
Incentivos
4.ESTRATEGIA
Enfoque
Herramientas
17. “El derecho a ser escuchado no
confiere el derecho automático a ser
tomado en serio”
Hubert Humphrey
Senador de los EE.UU.
1911-1978
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18. FORMAR PARTE DEL PROCESO
• Marque presencia.
• Asegúrese de que conocen su organización.
• Invite a las autoridades a sus actos.
• Participe de sus eventos.
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19. FORMAR PARTE DEL PROCESO
• Mantenga reuniones formales e informales.
• Ofrezca visitas a los políticos a las
empresas de sus afiliados.
• Participe en Comités.
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20. LOBBYING EN 7 PASOS
1. TEMAS
Agenda
Empresarial
5. ACCIÓN
Presupuesto
Cronograma
Responsables
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2. POSICIÓN
Estudio
Consulta
3. ANÁLISIS
Mapa político
Análisis fuerzas
6. EVALUAR
7.COMUNICAR
Indicadores
Ajuste estrategia
Medios internos
Incentivos
4.ESTRATEGIA
Enfoque
Herramientas
21. COMUNICACIÓN CON
AFILIADOS
• Encuentros con representantes de empresas
locales.
• Envío de cartas, faxes, c-electrónicos.
• Asistencia a eventos con actores políticos.
• Acciones en conjunto con otras
organizaciones.
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22. “Diez personas hablando hacen más
ruido que diez mil en silencio”
Napoleón Bonaparte
Emperador de los franceses
1769-1821
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23. SELECCIÓN DE MENSAJEROS
• Ser un orador excelente.
• Tener conocimiento en la materia.
• Experiencia práctica en la gestión del
asunto.
• Estar realmente interesado en el
resultado del proceso.
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24. FORMACIÓN DE COALICIONES
• Establecer guía del grupo.
• Definir mensaje común.
• Establecer estrategia y calendario de la
LOBBYCRACIA.
• Distribución de roles y gastos.
• Coordinación y manejo de información.
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25. LOBBYING EN 7 PASOS
1. TEMAS
Agenda
Empresarial
5. ACCIÓN
Presupuesto
Cronograma
Responsables
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2. POSICIÓN
Estudio
Consulta
3. ANÁLISIS
Mapa político
Análisis fuerzas
6. EVALUAR
7.COMUNICAR
Indicadores
Ajuste estrategia
Medios internos
Incentivos
4.ESTRATEGIA
Enfoque
Herramientas
26. LISTA DE COMPROBACIÓN DEL
ÉXITO
• Cuenta con un sistema de revisión anual de la
agenda empresarial ?
• Realiza la Dirección: análisis del entorno,
reevaluación de objetivos, y actualización de
prioridades ?
• Se actualiza periódicamente la carpeta de
información por niveles ?
• Posee sistemas de información a los afiliados ?
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27. LOBBYING EN 7 PASOS
1. TEMAS
Agenda
Empresarial
5. ACCIÓN
Presupuesto
Cronograma
Responsables
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2. POSICIÓN
Estudio
Consulta
3. ANÁLISIS
Mapa político
Análisis fuerzas
6. EVALUAR
7.COMUNICAR
Indicadores
Ajuste estrategia
Medios internos
Incentivos
4.ESTRATEGIA
Enfoque
Herramientas
28. CITA CLAVE:
“La claridad de un escrito suele reflejar la
claridad de las ideas.
Por tanto piense lo que quiere decir, y
luego
dígalo de la FORMA más sencilla posible.”
Eduis Barreto Centeno
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29. MATERIALES DE LOBBYING
• Comunicado de prensa.
• Nota breve sobre una cuestión.
• Fichas de datos.
• Dossier de prensa.
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30. El ejercicio de LOBBYCRACIA en forma eficaz,
proporcionará a la organización de trabajadores:
prestigio, credibilidad, protagonismo, y además
desarrollo sustentable de la misma.
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