1. Programa Internacional de Alta Gerencia en Coaching
MODELOS Y PRINCIPIOS
DEL COACHING

2. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Los modelos del Coaching y los elementos que hacen efectiva una sesión,
están orientados a que el cliente diga, demuestre y experimente su aprendizaje.
GROW
OUTCOMES
ACHIEVE

3. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo Grow
Sirve de guía para desarrollar sesiones eficaces. No debe seguirse siempre en la secuencia que se plantea
usualmente, sino que la misma, es una forma de esquematizar las sesiones para aprender a desarrollarlas,
reconociendo sus etapas y funciones:
• Goal (Meta) : Meta de la sesión, tanto para el corto como el largo plazo.
•Reality (Realidad) : Explorar la situación presente.
Realidad)
•Options (Opciones) : Contemplar opciones y estrategias, o cursos de acción alternativo.
• Will (Voluntad) : QUÉ se va hacer, CUÁNDO, QUIÉN y la VOLUNTAD para hacerlo.

4. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo Grow
Este modelo es útil en todas las sesiones de Coaching, sin embargo, resulta de mayor utilidad
como esquema genérico en las primeras sesiones. Y su contexto, es la conciencia, auto creencia y
la responsabilidad, de lo contrario no tiene ningún valor.
Ejemplo:
Si tomamos como base la realidad … Si tomamos como base la meta …
Realidad No tengo dinero Montar una empresa de
Meta
Consultoría
Meta Montar una empresa de Consultoría
Realidad No tengo dinero
Como no tengo dinero puedo
esperar a juntar dinero, o comenzar
Opciones
como consultor independiente e ir Solicitar un préstamo bancario,
Opciones
ahorrando hasta lograr mi meta buscar accionistas, socios.

5. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo OUTCOMES
• Creado por Allan Mackintosh
• Lleva a los Coachees a niveles superiores de desarrollo
•Permite a los Directivos someterse a sesiones de Coaching más profundas

6. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo OUTCOMES
BJECTIVES
• OBJETIVOS
NDERSTAND REASONS • ENTENDER LAS RAZONES
AKE STOCK OF THE PRESENT SITUATION • SITUACIÓN PRESENTE
LARIFY THE GAP
• DISTANCIA DE LOS OBJETIVOS
PTIONS • OPCIONES
• MOTIVACIÓN A LA ACCIÓN
OTIVATE TO ACTION
NTHUSIASM & COURAGE • ENTUSIASMO Y CORAJE
UPPORT • APOYO.

7. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo OUTCOMES
Ventajas sobre GROW
• Más Estructurado y Específico.
• Mayor Énfasis en la Comprensión, Análisis de la Distancia de los Objetivos y Mayor Apoyo.
• Más Centrado en los Negocios (Coaching Personal).

8. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo ACHIEVE
A ASESS THE CURRENT SITUATION
Objetivo: Evaluar la Situación Actual
C CREATIVE BRAINSTORMING
Objetivo: Obtener ideas mediante una Lluvia de Ideas
H HONE GOALS
Objetivo: Establecer Metas
I INITIATE OPTIONS
Objetivo: Buscar Opciones / Alternativas para lograr las metas
E EVALUATE OPTIONS
Objetivo: Evaluar las opciones
V VALID ACTION PLAN DESIGN
Objetivo: Diseñar un Plan de Acción Válido
E ENCOURAGE MOMENTUM
Objetivo: Mantener la Motivación

9. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo ACHIEVE
ASESS THE CURRENT SITUATION
Objetivo: Evaluar la Situación Actual
Comportamientos clave:
 Utiliza herramientas de evaluación para entender la situación del cliente.
 Manifiesta interés sincero en las historias de la vida del cliente.
 Dedica tiempo para comprender la situación desde el punto de vista del cliente.

10. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo ACHIEVE
CREATIVE BRAINSTORMING
Objetivo: Obtener ideas mediante una Lluvia de Ideas
Comportamientos clave:
 Se sirve de diversos instrumentos y técnicas para interrumpir y romper con los
patrones habituales del cliente.
 Impresiona al cliente con preguntas creativas e inesperadas
 Ayuda a realizar una lluvia de ideas con una variedad de alternativas a la situación
actual, descubriendo una amplia gama de opciones.

11. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo ACHIEVE
HONE GOALS
Objetivo: Establecer Metas
Comportamientos clave:
 Anima en la precisión de los objetivos (en términos positivos).
 Dedica tiempo para elaborar los objetivos SMART.
 Unidos Coach y cliente colaboran para elaborar objetivos relevantes.
 Juntos desarrollan medidas concretas para el logro de los objetivos y metas propuestas.

12. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo ACHIEVE
INITIATE OPTIONS
Objetivo: Buscar Opciones / Alternativas para lograr las metas
Comportamientos clave
 Manifiesta seguridad y confianza en el proceso y trabaja con el cliente para desarrollar
diversas alternativas para el objetivo deseado.
 Hace uso de una gran variedad de técnicas y estilos para estimular al cliente en la
generación de opciones.
 Concede tiempo y espacio para que el cliente discurra de forma creativa.
 Declara que el cliente es el "dueño" de las opciones generadas.

13. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo ACHIEVE
EVALUATE OPTIONS
Objetivo: Evaluar las opciones
Comportamientos clave
 Motiva al cliente para elaborar criterios significativos para la evaluación de las opciones,
ya que estos criterios son los principios para la elección de la opción.
 Asesora al cliente en la realización de una evaluación completa de cada opción.
 Asegura que las opciones y su evaluación se fijen por escrito para una referencia futura.

14. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo ACHIEVE
VALID ACTION PLAN DESIGN
Objetivo: Diseñar un Plan de Acción Válido
Comportamientos clave:
 Establece un plan de acción detallado con el cliente.
 Colabora con el cliente para verificar la viabilidad y adecuación del plan de acción.
 Fija el plan de acción por escrito.
 Garantiza el compromiso del cliente con el plan de acción.

15. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
Modelo ACHIEVE
ENCOURAGE MOMENTUM
Objetivo: Mantener la Motivación
Comportamientos clave
 Manifiesta interés continuo en el desarrollo del cliente
 Organiza periódicamente sesiones de seguimiento
 Toma medidas en todo el programa de entrenamiento para evitar la dependencia, y sabe
cuándo poner fin a la asociación.

16. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
PRINCIPIOS DEL COACHING
PROPICIAR ESPACIOS DE
DESCUBRIMIENTO
OFRECER EL ESPEJO MÁS AMPLIO
DEVELAR SUS SENTIDOS
REVELAR LA LIBERTAD PERSONAL
EXPLORAR CON SU MEJOR MAPA

17. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
PRINCIPIOS DEL COACHING
IDENTIFICAR LO IMPORTANTE
PERFECCIONAR LA COMUNICACIÓN
TRANSMITIR ENTUSIASMO
DISEÑAR FACILIDADES
PROMOVER EL AVANCE

18. MODELOS Y PRINCIPIOS DEL COACHING
“La mayoría de los profesores enseñan hechos, los
buenos profesores enseñan ideas y los grandes
profesores enseñan cómo pensar ”
Jonathan Pool

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