Planificación de Contextos CONVERGENCIA EN LA PLANIFICACIÓN DE CONTEXTOS MBA Universidad de Palermo Prof. Martín Stortoni

1. NUEVA ESTRATEGIA DE PLANIFICACIÓN
CONVERGENCIA
PENSAMIENTO EMOCIONAL + PENSAMIENTO RACIONAL
DE COMUNICACIONES INTEGRADAS A CONCEPTO INTEGRADO
DE CONCEPTO INTEGRADO A ESPACIOS VINCULARES

2. CONVERGENCIA PENSAMIENTO – FANTASÍAS - REALIDAD
PENSAMIENTO EMOCIONAL + PENSAMIENTO RACIONAL
Beneficios
Sentimientos

3. CONVERGENCIA EN CONCEPTOS
DE COMUNICACIONES INTEGRADAS A CONCEPTO INTEGRADO
Beneficios
Sentimientos
+

4. CONVERGENCIA EN ESPACIOS VINCULARES

5. CONVERGENCIA EN LA PLANIFICACIÓN DE CONTEXTOS
ASOCIAR LA
MARCA A LOS VALORES Y
PREOCUPACIONES DE LOS CONSUMIDORES
SIEMPRE OBSERVANDO AL COMPETIDOR DENTRO DEL
SECTOR Y CATEGORÍA / OTROS SECTORES –
IDENTIFICAR AQUELLA CAUSA DE
INTERÉS SOCIAL, MÁS RELEVANTE PARA EL
PÚBLICO OBJETIVO.

6. CONVERGENCIA EN LA PLANIFICACIÓN DE CONTEXTOS
Marca = Ex
Marcas como Generadores de experiencias
Nombres, logotipos, eslóganes, sucesos y otros
contactos con el cliente.
Relaciones SENSORIALES, AFECTIVAS Y
CREATIVAS
FORMA DE VIDA CON LA MARCA

7. Qué medimos?
SENSACIONES

8. Proceso
El Proceso: Las 3 Cs
COLABORA CON LA SELECCIÓN ÓPTIMA DE
MEDIOS
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

9. CONSUMIDOR
MEDIOS
Insights
Valor de su Núcleo
Marco
MARCA
Valor de su Núcleo
3 Cs
TAMIZ
Cuali/Cuanti
Ruptura
Ideas
Alternativas
CREATIVIDAD Y TALENTO
PARA INNOVAR

10. VALOR DEL NÚCLEO DE LOS MEDIOS
IMAGEN
POSICIONAMIENTO
SEGMENTACIÓN TOTAL
LEALTAD
CONTENIDOS
SENSIBILIDAD AL FORMATO
PROCESO DE PERCEPCIÓN
PROCESO DE ATENCIÓN
DETERMINAR EL ACTIVO
DE LOS MEDIOS
FORTALEZAS Y
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES Y
AMENAZAS

11. VALOR DEL NÚCLEO DE LOS MEDIOS
ATRIBUTOS CLAVES
DE CADA MEDIO
DETERMINAR PRIORIDADES
ESTRATÉGICAS
ANTICIPAR TENDENCIAS
DE CONSUMO
ESTABLECER LÍNEAS DE
ACCIÓN
IDENTIFICAR DIFERENCIALES
ENTRE LOS MEDIOS

12. AUDIENCIA
Posicionamiento Vincular – Sujeto - Objeto
Significante (expresión)
Vínculo Paterno Filial
Placer
Mandato
Discurso Imperativo –
Deber ser –
Patriarcalismo –Poder:
corporal, económico,
político y tecnológico
Apego a lo conocido y costumbres – Roles
familiares – madre – padre - hijos
Ordenada al sujeto
Placer
Placer infantil
eternizado –Rol
hijo – Goce naif
Primarización
Mandato
Autoridad Matriarcal –
Calidéz – Cercanía
Afectiva - Protección
Simbologista
Status – Creación – Innovación –
Estética – Sensualiad refinada
Ordenada al objeto
correspondencia
Poder desde el placer,
libertad, sensualidad,
sexo, erotismo
Vínculo Simbologista
Autonomía – Diferenciación - Individualista
Secundarización
Pragmático
Espectativas. Propósitos y metas a
alcanzar – Rol protagónico – Poder de
elección – costo / beneficio
Vínculo Pragmático
Vínculo Materno Filial
Significado (contenido)
oposición

13. Audiencia Correcta
Quién ?
Audiencias - Clusters
¿Cómo definimos a nuestra audiencia?
Paterno Filial Placer
Paterno Filial Mandato
Materno Filial Placer
Simbologista

14. Contexto Correcto
Cómo ?
¿Cuál es el contexto de nuestra audiencia Vinculada?
Entorno mediato – inmediato
TRANSVERSALIDAD
¿Cuáles son los factores que se relacionan con
la realidad sujeto – objeto?

15. Momento adecuado
Cuándo ?
¿En qué momento la encontramos más relajada?
COTIDIANIDAD (TRANSVERSALIDAD)
Entorno mediato – inmediato
TRANSVERSALIDAD
¿Qué entorno es más óptimo para vincular
sujeto – objeto / vida cotidiana?
MEDIOS 360° - HORIZONTALIDAD

16. En el lugar indicado
Dónde ?
COTIDIANIDAD (TRANSVERSALIDAD)
EL LUGAR ADECUADO EN EL MOMENTO
ADECUADO A LA PERSONA CORRECTA – EN
LOS MEDIOS APROPIADOS
PUNTO DE APROXIMACIÓN
MEDIOS 360° - HORIZONTALIDAD

17. ATL + BTL = 360°
MASIVIDAD
PNT
BTL
Hipersegmentación

18. Un hotel con mucha mujer
Axe montó en Bariloche, Argentina, un hotel temático
donde todo está pensado ‘sólo para hombres’.