Já parou e analisou quais os passos você esta dando para o seu sucesso no setor comercial, essas 10 dicas irão lhe fazer repensar o caminho que vem seguindo!! Abraço Rafael Martins Mendes & Martins Consultores

1. 10 PASSOS PARA
O SUCESSO
COMERCIAL

2. Material desenvolvido por Mendes & Martins Consultores Associados
Através de pesquisas e práticas utilizadas no mercado,
com situações reais, visando sempre o sucesso profissional
e pessoal de seus colaboradores.
E-book totalmente gratuito.
Mande um e-mail relatando as melhorias obtidas no processo de vendas!
Contato: mendes.martinsconsultoria@gmail.com

3. Pare e pense porque
pessoas querem comprar
algo de alguém que não
transpareça sucesso?
Pessoas não querem
comprar nada para perder!
1 Cuide da
Aparência

4. Bajuladores?! Hoje os clientes
não precisam disso, eles não
tem tempo para perder com
elogios sem sentido
2 Evite abordagens
tradicionais

5. Procure uma boa recepção
do potencial cliente, estabeleça
uma conexão emocional:
um amigo em comum, time, passeio
algo que torne o diálogo mais fácil.
Mas CUIDADO nada forçado o cliente
sabe quando você esta mentindo.
3 Estabeleça uma
Conexão emocional

6. Falar pouco e escutar muito,
para saber fazer as
perguntas certas na hora certa!
Os clientes querem espaço para
exporem suas ideias,
fazerem suas perguntas e tirarem suas dúvidas.
4 Pare de falar

7. Provavelmente seu cliente
já conhece sua empresa
e o preço do seu produto.
Então esqueça
o discurso batido, e fale
informações que ele não saiba.
5 Fale coisas que
seu cliente não
sabe

8. Não deixe sua negociação
se torne algo
chato e repetitivo.
Saiba mostrar para
seu cliente que está
investindo seu tempo.
6 Não desperdice o
tempo do cliente

9. Nem todos os clientes
são técnicos!
Você precisa adaptar a
linguagem para cada
tipo de cliente.
7 Fale a língua
do cliente

10. A solução precisa estar no cotidiano
do cliente só assim ele enxergara
os benefícios do seu
produto, e ter confiança na empresa.
8 Melhor solução
para o cliente

11. Abordar o cliente mostrando
soluções que
ele mesmo não precisava
não é o melhor caminho
Seja SUTIL,
seu papel é levar a melhor solução.
9 Nunca subestime
seu cliente

12. Mesmo que a sua solução não tenha nada de
diferente. Mesmo que ela seja a mesma solução
do concorrente, é a maneira de mostrar que você
é diferente que vai levar as pessoas a fazerem
negócios com você.
10 Saiba qual o seu
fantástico diferencial

13. OBRIGADO!!!
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