Dossier de apresentação

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Dossier de apresentação

  1. 1. 92 540 11 66 91 237 34 35 mspereira@remax.pt
  2. 2. 92 540 11 66 / 91 237 34 35 mspereira@remax.pt
  3. 3. Estimado Proprietário, O meu nome é Marta Pereira, tenho 38 anos, estou no ramo imobiliário desde 1994 . Desejo que a informação que consta neste dossier ajude a responder a algumas questões que queira ver esclarecidas sobre a venda da sua casa. Ao contratar os meus serviços, tem o meu compromisso total de vender o seu imóvel pelo melhor preço de mercado, com o mínimo de inconvenientes para si! O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre, o meu sucesso nesta profissão depende do grau de satisfação dos meus clientes, por isso o meu lema é “ O maior elogio que me pode dar é referenciar os meus serviços aos seus amigos e familiares” Atenciosamente, Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  4. 4. A RE/MAX em Portugal Em Portugal, desde 2000, a RE/MAX Portugal é líder em número de transacções, agências e agentes associados. Actualmente a RE/MAX é líder do mercado imobiliário em Portugal e no mundo e conta com cerca de 220 agências espalhadas por todo o território nacional com mais de 3.000 colaboradores a operar pelo país. A força da marca e a eficiência do serviço e a satisfação dos seus colaboradores têm feito com que a RE/MAX seja reconhecida e premiada anualmente por várias entidades. Em 2010 e 2011 a RE/MAX é reconhecida como a Melhor Empresa para Trabalhar em Portugal pela revista Exame. De 2001 a 2009, a RE/MAX ocupou o 1.º lugar do Ranking de Franchising do IIF instituto de Informação em Franchising no Sector Imobiliário. Desde 2007 a RE/MAX tem sido eleita Marca de excelência. De 2007 a 2009 a RE/MAX foi eleita a segunda Melhor Empresa para Trabalhar em Portugal e recebeu o prémio de Melhor Franchising (2007). Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  5. 5. http://www.remax.pt • O site da RE/MAX é o site mais procurado por quem quer comprar casa! • Em média 800 mil visitas / mês, ultrapassando o site CasaSapo.pt • Evolução de 14% nos últimos 3 meses Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  6. 6. RE/MAX & REDES SOCIAIS Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  7. 7. Premiada a nível nacional pela excelência dos resultados obtidos Oradora 60 minutos a convite da RE/MAX Portugal Resultados Comprovados Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  8. 8. Formação Marta Pereira Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  9. 9. Formação Escola RE/MAX • Curso de Iniciação • Iwork • Banca • Avaliação e Método Comparativo • Avaliação do Rendimento • Succeed Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  10. 10. Formação Escola RE/MAX • Iwork • Sales Training • Estratégias Avançadas Venda Imobiliária • Trata as vendas por tu Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  11. 11. Opinião dos clientes Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  12. 12. Exemplos de promoção publicitária Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  13. 13. Últimos Imóveis vendidos por Marta Pereira Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  14. 14. Razões para optar pela exclusividade : Trata só com um agente angariador, único responsável pela boa condução do processo de venda e só ele comunicará consigo Maior motivação do agente angariador , com exclusividade , investirá tempo e dinheiro na promoção da venda do seu imóvel Uma só estratégia de venda , divulgação com informação coerente e cuidada sobre o imóvel em venda Não será sistematicamente importunado por outros agentes. Os angariadores imobiliários sabem quem trabalha em exclusivo e que devem contactar o agente angariador para a partilha de negócio O agente angariador analisa e regista todas as opiniões dos potenciais interessados, detecta mais facilmente as possíveis objecções e procura corrigi-las. Com a RE/MAX ou com outra imobiliária opte sempre pela exclusividade, só desta forma conseguirá garantir a excelência dos serviços imobiliários! Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereir@remax.pt
  15. 15. Sempre em exclusivo- Porquê? Angariação em REGIME DE EXCLUSIVIDADE ou em REGIME ABERTO? Descubra as diferenças : Angariação Aberta Exclusiva Qual o nome do agente responsável pela venda do seu imóvel? Nenhum Marta Pereira Qual o agente que irá fazer um esforço real para vender a sua casa? Nenhum Marta Pereira Qual o nível de motivação para vender o seu imóvel? Baixo Elevadíssimo Qual o agente que tem a garantia de receber a comissão pela venda do imóvel? Nenhum Marta Pereira Se o agente angariador ainda não tiver um comprador para o imóvel, irá preocupar-se em encontrar um? Não Sem dúvida Proprietário Proprietário + Marta Pereira Quem é que realmente perde se não for encontrado rapidamente um comprador para a sua casa? Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  16. 16. O meu Plano de Marketing é uma ferramenta fundamental na obtenção dos meus resultados : •Avaliação comercial da propriedade para estabelecer valor de mercado •Foto -reportagem digital fundamental para o E-Marketing •Colocação de cartaz de venda •Criar brochura personalizada e a cores da propriedade •Criação de vídeo para E-Marketing •Inserção no site Re/max •Inserção de anúncios nos melhores sites do Ramo Imobiliário •Mailing interno para todas as lojas e consultores de Lisboa •Mailing externo para outras imobiliárias , convite à partilha de negócio •Apoio especializado na obtenção de crédito bancário ao potencial comprador •Elaboração de relatórios periódicos (escritos) •Acompanhamento pessoal de todos os pedidos de informação e visitas •Acompanhamento do processo de venda, até à escritura em colaboração com o solicitador responsável da loja Re/max New Cycle •Empenho e dedicação exclusiva na venda do seu imóvel! Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  17. 17. Contrato de Mediação em Regime Aberto : A sua propriedade vai no mercado em várias agências dando a sensação de que mais imobiliárias significam mais agentes a promover a venda do seu imóvel…a verdade é bem diferente Deverá certificar-se de que todos os agentes passam para o mercado a mesma informação (preço ,áreas, descrições de envolvência, etc.) Os compradores quando se deparam com informações pouco coerentes e diferentes sobre o mesmo imóvel ficam desconfiados e afastam-se do negócio Pontos que deve considerar antes de assinar um contrato em regime aberto : • Procure um angariador imobiliário que realmente conheça a zona em que se insere a sua propriedade • Escolha-o pelos resultados e pelo plano de trabalho que lhe propõe, nunca pelo valor que coloca na sua propriedade • Escolha um angariador que transmita confiança, vender uma propriedade não se assemelha a vender um par de sapatos Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  18. 18. • Procure conhecer o escritório sede da empresa e aferir a sua qualidade e localização. Os compradores procuram os bons escritórios e confiam os seus investimentos a empresas, não a pessoas • Certifique-se de que o profissional que escolher vai ser selectivo nos clientes que leva à sua propriedade. Clientes mal qualificados e sem capacidade económica vão provavelmente incomodá-lo e criar-lhe falsas expectativas • Exija que lhe escrevam uma proposta de Marketing. Certifique-se de que a sua propriedade não será esquecida pois as empresas que trabalham neste regime têm muitas angariações e um número reduzido de agentes • Determine um único preço para o imóvel e não admita “over price” (colocar a comissão em cima do valor do imóvel), subvaloriza o imóvel e coloca-o em desvantagem face a imóveis similares à venda no mercado • Autorize que apenas uma empresa coloque placa de venda no seu imóvel. Mais do que uma placa (inclusive a sua ) poderá passar para o comprador a ideia de que está desesperado por vender e atrair propostas mais baixas. Boa sorte e escolha em consciência! Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
  19. 19. Marta Pereira 92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereir@remax.pt

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