2. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Estimado Proprietário,
Desejo que a informação que consta neste dossier ajude a
responder a algumas questões que queira ver esclarecidas
sobre a venda da sua casa.
Ao contratar os meus serviços, tem o meu compromisso
total de vender o seu imóvel pelo melhor preço de
mercado, com o mínimo de inconvenientes para si!
O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre.
O meu sucesso nesta profissão depende do grau de
satisfação dos meus clientes, por isso o meu lema é :
“ O maior elogio que me pode dar é referenciar os meus
serviços aos seus amigos e familiares”.
Atenciosamente,

3. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
A RE/MAX no Mundo
Fundada em Denver, no Colorado (EUA), em 1973, a RE/MAX é a maior
rede internacional de franchising imobiliário a operar em mais de 65
países.
Ao entrar na RE/MAX, cada franchisado ou agente associado torna-se
membro de uma rede composta por mais de 7000 agências e cerca de
120000 agentes associados. A colaboração entre agências RE/MAX
permite negócios partilhados, onde o Agente tem acesso a clientes e
imóveis de toda a rede RE/MAX o que lhe dará a possibilidade de
partilhar negócios com todos os Agentes a nível local, nacional e
internacional. Esta vantagem permite concretizar mais negócios do que
em qualquer imobiliária tradicional.

4. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
A RE/MAX em Portugal
Ao entrar no mercado Português, a RE/MAX propôs-se aplicar o modelo de negócio
inovador e de sucesso em todo o mundo e com ele alterar a maneira como se vendiam
e compravam imóveis e se geria uma agência imobiliária. O desafio era impulsionar
mudanças na qualidade do sector – proporcionar um melhor serviço ao cliente,
introduzir novos sistemas de gestão e de marketing e profissionalizar os agentes
imobiliários.
O resultado foi o rápido e consolidado crescimento da rede RE/MAX que ascende a
mais de 200 agências e integra mais de 3000 profissionais. Em Portugal, desde 2000, a
RE/MAX Portugal tem vindo a consolidar a sua liderança. A força da marca, a eficiência
do serviço e satisfação dos seus colaboradores tem vindo a ser reconhecida e premiada
anualmente por várias entidades. Em Portugal, a RE/MAX é ainda líder em número de
transacções, agências e agentes associados.
A sua Missão é manter a liderança do mercado, através de uma conduta profissional
baseada num rígido código de ética, com um único objectivo: prestar um serviço de
excelência que satisfaça todas as necessidades imobiliárias dos seus clientes.

5. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Quem é Marta Pereira
A carreira de vendas imobiliárias de Marta Pereira começou em
1994 num negócio familiar de fortes alicerces tradicionais.
Nos últimos 5 anos representa a RE/MAX.
Marta Pereira é uma profissional de vendas dinâmica, íntegra,
que demonstra um elevado grau de profissionalismo.
Prémios de Vendas atribuídos a Marta Pereira

6. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Quando se trata de vender imóveis, os resultados alcançados por
Marta Pereira falam por si….
 Av. Gomes Pereira - T3
 Praça Artur Portela – T2
 Rua Ary dos Santos – T2
 Rua Jorge Barradas – T2
 Estrada de Benfica – T2
 Rua da República
Peruana – T2
 Rua Vila de São
Martinho – T2

7. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Últimos imóveis vendidos por Marta Pereira

8. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
O que dizem os clientes de Marta Pereira…
“Cara Marta Pereira,
No seguimento do excelente trabalho que realizou em relação ao processo de venda
do meu apartamento em Benfica, venho com este e-mail expressar o meu
agradecimento e admiração pela sua eficácia profissional.
Num mercado imobiliário cada vez mais complicado, tinha o receio de atravessar um
mar de dificuldades no referido processo de venda. Assim foi no inicio com as várias
imobiliárias que contactei até que, por uma casualidade, me deparei com o seu trabalho
através de um anúncio que me chegou via web.
Hoje, olho para trás e vejo claramente que se não fosse pela sua dedicação, alto
sentido de responsabilidade e seriedade que emprestou ao processo de venda em
causa, a mesma ainda estaria por efectuar.
Por tudo isto, o meu sincero agradecimento. Dentro da banalidade que infelizmente se
torna constante nos profissionais do seu sector, a Marta apresenta comportamento
profissional excepcional que faz realmente muita diferença.”
Com os meus melhores cumprimentos,
Luis Ilharco
Business Development Manager

9. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
O que dizem os clientes de Marta Pereira…
“ Aproveito a ocasião para lhe agradecer o excelente trabalho que efectuou
relativamente à venda do meu imóvel, quero salientar a sua sempre dedicação,
disponibilidade, simpatia, profissionalismo, sinceridade e honestidade que agradeço.
Tudo começou por mero acaso, encontrei a Marta na hora certa e no local certo onde o
seu aconselhamento, conhecimento e sinceridade me fizeram colocar nas suas mãos a
venda do meu imóvel e foi a sua frontalidade (na altura muito importante) e grande
conhecimento de mercado que me deram confiança. Lembra-se marta que nada me
prometeu, apenas tão só me indicou que iria fazer os possíveis e impossíveis para me
vender a casa em 2 meses. Não prometeu mas cumpriu, em menos desse tempo
vendeu a minha casa ou seja dedicou-se, empenhou-se, trabalhou pelo e para o
cliente. Acredite que esteja a Marta onde estiver e se eu voltar a comprar ou vender
casa ou alguém me peça opinião sobre vender ou comprar casa não terei a menor
hesitação em aconselhar positivamente os seus serviços que não me canso de dizer
são da maior qualidade e profissionalismo.”
Joaquim Tomás Santos Silva

10. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Plano de acção de venda
Promoção de Venda do Imóvel
 Uma agressiva campanha de promoção de
venda do seu imóvel terá inicio logo esteja à
venda
 Objectivo : encontrar o comprador
apropriado
 O seu imóvel será colocado à venda na rede
nacional da Remax que conta já com mais de
200 lojas, constituídas por mais de 3000
consultores imobiliários e divulgado a nível
pessoal por Marta Pereira junto de parceiros
de negócio (outras imobiliárias).
Publicações e Folhetos
 Folhetos exclusivamente personalizados
para o seu imóvel irão ser distribuídos em
zonas onde acredito poder encontrar o
potencial comprador.
 Publicação de Anúncios em Publicações
Remax de tiragem mensal e trimestral.
 Presença em expositores de publicidade
nos estabelecimentos comerciais da zona
envolvente ao imóvel.

11. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Foto Reportagem e Internet
 Será realizada uma Foto
Reportagem Profissional.
 O seu imóvel será apresentado com
as fotos mais apelativas do mercado
imobiliário, no Site da Remax e em
mais de 70 sites e portais
imobiliários.
Redes Sociais
 Será criada uma campanha de
Marketing Digital nas principais redes
sociais :
 https://www.facebook.com/MartaPe
reiraRemax
 http://pt.linkedin.com/pub/marta-
pereira/22/435/b63

12. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Cartazes de Venda
 Os cartazes de venda são um
importante meio de promoção
para vender um imóvel, está
estatisticamente comprovado
que 35% dos contactos com
potenciais compradores provêm
dos cartazes de venda.
Financiamento
 Mais de 90 % das operações de
compra necessitam de
financiamento. Parte do meu
trabalho é o de qualificar a
capacidade financeira de
qualquer potencial comprador
para o seu imóvel e assessorá-
lo de forma a poder obter o
financiamento.

13. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Casa Aberta (Open House )
 O Conceito Open House tem vindo a ser
utilizado com sucesso em Portugal
desde o início de 2007. Não é outra
coisa senão uma ferramenta para
incrementar a divulgação do seu imóvel.
Num dia determinado o imóvel estará
disponível para ser visitado, sem avisar!
Visita para Agentes Imobiliários
 Um selectivo grupo dos melhores
consultores imobiliários da zona será
convidado para ver o seu imóvel. O
potencial comprador pode já constar
na base de dados de cada um desses
consultores.

14. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
• Foto-Reportagem Profissional
• Elaboração de vídeo para Marketing Digital
• Inserção na Intranet RE/MAX
• Inserção na site RE/MAX
• Inserção nos 40 maiores sites do ramo imobiliário
• Colocação de Cartaz RE/MAX “Vende”
• Apresentação a agentes RE/MAX
• Apresentação de partilha de negócio com imobiliárias
• Elaboração e distribuição de folheto personalizado
• Inserção na revista RE/MAX
• Relatórios Escritos Mensais (descrição das acções
desenvolvidas e seus resultados)
• Dedicação exclusiva e motivação para fecho de venda
Observações:
1)- Em caso de incumprimento de um dos compromissos enumerados acima o cliente
terá a prerrogativa de solicitar ao gerente da RE/MAX New Cycle, a rescisão do
contrato de mediação imobiliária, por justa causa.
2) A RE/MAX New Cycle tem uma função comercial, não se pode responsabilizar por
actos , que por lei, são da exclusiva competência de outras profissões, nomeadamente, o
fornecimento de minutas de contratos entre clientes ou elaboração de registos
provisórios, pois são da exclusiva competência de solicitadores ou advogados.
Exemplo de Plano de Marketing
O meu compromisso

15. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
As Condições na RE/MAX
• Comissão de 5% + IVA ou Comissão Fixa de 5.000,00 € + IVA para
imóveis de valor de venda inferior a 100.000,00 €
• Comissão de Renda e Meia + IVA para arrendamentos.
• Regime de Exclusividade para a Promoção e de Partilha na Venda.
• Contrato de Mediação com prazo de 6 meses.
Documentos necessários para a venda do seu imóvel
• Fotocópia do BI e Contribuinte dos Proprietários
• Caderneta Predial
• Licença de Utilização
• Certidão de Teor do Registo Predial ( ou Comercial para Empresas)
• Planta do Imóvel (Garagem e arrecadação)
• Ficha Técnica do Imóvel (Se construído após 16 de Agosto de
2004)
• Direitos de Preferência (Concelho de Lisboa)
• Certificação Energética

16. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Contrato de Mediação Imobiliária RE/MAX

17. As Perguntas Promoção não exclusiva Promoção em exclusividade
Quem é o responsável pela venda
do seu imóvel?
20 agentes diferentes …
Ninguém é responsável…
Marta Pereira, a única responsável
para coordenar a venda do seu
imóvel
Quem vai realmente investir na
venda do seu imóvel?
O verdadeiro esforço estará
concentrado no comprador e não na
venda da sua casa.
O esforço de Marta Pereira estará
concentrado em vender o seu
imóvel.
Qual o nível de motivação do
consultor para vender o seu
imóvel?
Bastante baixa, porque ninguém tem
a garantia de receber a comissão
Muito Alta, porque ao vender o
imóvel, Marta Pereira tem a
certeza de receber uma comissão
O que perde o consultor se não
vender o imóvel?
Nada ! Também não tem nada
investido…
A comissão e o investimento feito
na promoção da venda
Que interesses irá o consultor
defender?
Os do comprador , pois só assim é
que garante a comissão.
O proprietário e Marta Pereira
têm o interesse comum de vender
o imóvel.
CONCLUSÃO
O proprietário trata com vários
consultores, nenhum deles
representa os seus interesses. Ao
agente não interessa se o imóvel se
vende ou não, uma vez que poderá
não ser ele a vender e neste caso não
receberá comissão.
O agente angariador interessa-se
pela venda do seu imóvel e
partilha a angariação exclusiva
com todos os angariadores
imobiliários. O proprietário trata
apenas com Marta Pereira e esta
representa e defende os seus
interesses na venda do imóvel.
Num mercado tão competitivo….terá o seu imóvel
mais hipóteses de ser vendido com a Promoção em
Exclusividade?

18. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
 Atendimento personalizado. Trabalhamos apenas com imóveis
seleccionados. As empresas que trabalham em regime aberto de
angariação não conseguem apresentar a qualidade de serviços e
resultados esperados.
 Os melhores profissionais deste negócio trabalham em exclusivo, pois
motivados investem tempo e dinheiro na promoção de venda do seu
imóvel.
 Trata só com um agente angariador, único responsável pela boa condução
do processo de venda e só ele comunicará consigo.
 Uma só estratégia de venda, divulgação baseada num Plano de Marketing
com informação coerente e cuidada que ajudará a vender o seu imóvel,
ao melhor preço, no mais curto espaço de tempo, sem problemas.
 Não será sistematicamente importunado por outros agentes. Os
angariadores imobiliários sabem quem trabalha em exclusivo e que devem
contactar o agente angariador para a partilha de negócio
 Não limitamos a venda ao Exclusivo, partilhamos a nossa comissão com
qualquer Mediadora Imobiliária que nos traga um comprador. Este sistema
permite que nenhuma oportunidade de venda seja desperdiçada ,
aumenta o leque das oportunidades e o proprietário paga apenas uma
comissão.
 A promoção de venda em exclusividade protege e garante ao Proprietário
um serviço de excelência , sendo a exclusividade apenas para a divulgação
e promoção de venda.
Contratar Serviços Imobiliários com Promoção Exclusiva
Quais as vantagens?

19. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Exemplo de convite à partilha de negócio

20. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Exemplo de Folha de Características

21. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Exmo.(a) Sr.(a) Proprietário(a)
 Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?
 Como determinou o preço de venda para o seu imóvel?
 Preparou previamente um estudo de mercado?
 Quanto tempo, por dia, vai dedicar à venda do seu imóvel?
 Já pensou como lhe vai dar a máxima exposição?
 Preparou um cuidadoso plano de marketing ?
 Está familiarizado com o processo de qualificação de
potenciais compradores?
 Sente-se apto a auxiliar um potencial comprador no
processo de financiamento bancário?
 Está preparado para acompanhar todo o processo
burocrático que envolve a venda do seu imóvel?
 Como saberá se o valor de venda é o máximo que consegue
obter pela sua propriedade?
 Já pensou a que pessoas vai abrir as portas da sua casa?
 A questão de segurança é importante para si ?
Pensa vender a sua casa?

22. mspereira@remax.pt | 92 540 11 66
Para anotações :
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