Hay muchas opiniones entre los gurús de Internet sobre la tracción de startups. Al final lo único cierto es que tu proyecto startup "necesita tener tracción". He sacado algunas lecciones de los proyectos que he acompañado en el trayecto de tracción. Algunas son acciones sin impacto (las he llamado 0,0). Otras son acciones con impacto y hacia éstas deberías encaminarte.
Ie Communities Day 2009(Conectar Conocimiento, Los 6 Retos Para La Empresa)
Tracción y lean: una guía de usuario - de mi capítulo para el libro España Lean Startup 2014 (#ELS2014)
1. All you need is
Traction
#ELS2014
Marta Domínguez, Innovación en startups, i-Thread
Examen de las cosas que te
alejan de la tracción
#ELS2014 @marta_dominguez
#necesitasTracción
2. Las semillas
www.the-i-thread.com, innovación en startups (consultora)
www.sonarventures.com, lanzadera de ideas viables
#ELS2014 @marta_dominguez
#necesitasTracción
4. tracción:
Foto Flickr, sb1954
Evidencia cuantitativa
la ·cosa· se mueve
#ELS2014 @marta_dominguez
#ELS2014 @marta_dominguez
#necesitasTracción
5. CADA
STARTUP MUERTA
TIENE un producto,
LO QUE NO TIENE
SON
SUFICIENTES
CLIENTES
Cita tomada de “Traction: A startup to getting customers”
#ELS2014 @marta_dominguez
#ELS2014 @marta_dominguez
#necesitasTracción
7. Nº 1:
Acciones
con impacto o,0
#ELS2014 @marta_dominguez
#necesitasTracción
8. Impacto o,0
• Mal enfoque: A/B testing sobre color de botón
• Demasiado pronto:
A/B testing cuando solo tienes 60 clientes
SEO y PR en etapa inicial de la tracción
• Estrategias para principiar vs estrategias
para escalar
#ELS2014 @marta_dominguez
#necesitasTracción
10. Actividad o,0
• Número de usuarios
• Usuarios únicos
Céntrate en TU 5%
han traído otro usuario,
han usado tal funcionalidad, etc.
Usuarios clave de tu estrategia de negocio
#ELS2014 @marta_dominguez
#necesitasTracción
11. Nº 3:
¿Cómo es
tu propio
agua?
#ELS2014 @marta_dominguez
Foto usuario PokeHQ
#necesitasTracción
12. Nº 4:
Distribución
al
túntún
#ELS2014 @marta_dominguez
SEM
Marketing de
contenidos
Email marketing
Newsletters
Blogs
Ebooks
Whitepapers
Redes sociales
Afiliados
Etc, etc, etc.
Etc, etc, etc.
Etc, etc, etc.
Etc, etc, etc.
Etc, etc, etc.
#necesitasTracción
13. Foto Facebook
Tu modelo de negocio – Tu embudo de MKT – Tu canal
#ELS2014 @marta_dominguez
#necesitasTracción
15. La TRACCIÓN de la NOCHE a
la MAÑANA
normalmente
lleva 6 MESES,
un AÑO
o incluso MÁS TIEMPO.
#ELS2014 @marta_dominguez
#ELS2014 @marta_dominguez #necesitasTracción
16. All you need is
Traction
#ELS2014
GRACIAS
#ELS2014 @marta_dominguez
#necesitasTracción