Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione nell'e-commerce.

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it
,

1# Legge della Content Optimization:
Puoi avere il sito ottimizzato quanto vuoi,
ma se non hai contenuto (di valore, nda)
per le ricerche dove vuoi apparire, non
apparirai.

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.itFoto: Giovanni Avogadro
Di quali informazioni ha bisogno?

Punti di contatto col brand
Search (Google, Youtube, Instagram…)
Online Display Adv
Social Media
Native adv
Content
Online Reviews
Online Video
Blogs
App
OLTA
Website
Mobile search
Expert recommendation
Travel Agency
Word of Mouth
Catalogue or letter
Product Placement
Sponsoring
TV Ad
Magazines
Outdoor billboard
Salesperson
OfflineOnline
*
* *
*
*
* *
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*= ci si arriva grazie a una ricerca o può stimolare una ricerca
Search is everywhere

‘‘Le persone non cercano solo più il prodotto, vogliono
ispirazione.
Non cercano più solo il martello, vogliono sapere come
completare il progetto.
Vogliono video di contenuti che li aiutino a fare ad esempio
la casa sull'albero per i figli.
La difficoltà è capire come rispondere a queste richieste,
come acquisire fiducia, come accompagnarli in questo
percorso e costruire brand loyalty.’’
Direttore marketing di una catena di negozi di bricolage

Nonostante ci stia lavorando
Google non è ancora in grado di
leggere nella nostra mente.

The
aggregation
of Marginal
Gains

Conversione =
Il punto di convergenza tra
l’obiettivo del consumatore e
quello del venditore

The problem is that the 21st-century
consumer now uses so many digital
services — and is connected to so many
different devices — that technology is
overwhelming them rather than
empowering them.
It’s a distraction, not a shortcut.
Little wonder that according to recently-
announced data from Microsoft
Advertising, 63% of consumers are
“interested in future technology that
automatically filters content or messages
so they only see or hear what they need to
at any one time.”

http://www.consumerpsychologist.com/cb_Decision_Making.html

In Italia l’offerta rimane comunque
in ritardo rispetto alla domanda
Roberto Liscia, presidente Netcomm

E quindi??????

Gli obiettivi di una content
strategy: informare per
influenzare
persuadere

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.itNota: sconto del 20% inserendo il codice FIND20

TOP 10
10 ambiti di lavoro e analisi, che sono diventati anche contenuti
che hanno generato traffico qualificato (e vendite) dai motori

1 – conosci i mercati

2 – conosci i tuoi target

MAMIL

3 – studia come cercano e si informano

Dietro una query non c’è solo
un’esigenza.
Spesso ci sono anche
aspirazioni,
aspettative, sogni,
desideri…

Transactional Searchers
make Things happen
Perché vogliono fare qualcosa

Search Personas
Personaggi fittizi –ma costruiti in maniera molto dettagliata- realizzati
per rappresentare i bisogni di una vasta gamma di utenti reali in
specifici segmenti.

http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33491/Everything-Marketers-Need-to-Research-Create-Detailed-Buyer-Personas-Template.aspx

La chiave di volta: la scheda prodotto

4 – studia i competitors

5 – racconta la tua storia

Non è la parola
chiave nella pagina
che fa vendere, ma
la capacità di
raccontare una
storia col prodotto

6 – aiutali a scegliere

7 – conquista la fiducia

8 – motivali a comprare

Flow
The Psychology of Optimal Experience

9 – falli parlare di te

10 – misura e migliora
COSTANTEMENTE

Key Takeaways
1) Crea contenuti che siano realmente
utili e di valore per gli utenti target: ti
aiuteranno anche nei motori.
2) Non basta una parola chiave in pagina
per avere successo, occorre raccontare
una storia col prodotto
3) Obiettivi chiari, sempre
4) Non è un processo one shot
5) Essere in testa ai risultati è utile, ma
comprendere le motivazioni dietro una
ricerca lo è di più
6) No pain no gain

www.gasparotto.biz

Stop
wishing.
Start
doing.

FIND S.r.l. | Confidenziale | Vietata la copia e la diffusione non autorizzate
FIND
www.findsdm.it || info@findsdm.it
Marco Loguercio
Founder & CEO
FIND / Search Driven Marketing
mloguercio@findsdm.it
www.findsdm.it
@marcologuercio
www.search-marketing.it/semblog/

Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione nell'e-commerce.

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Semelhante a Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione nell'e-commerce.

Semelhante a Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione nell'e-commerce. (20)

Mais de Marco Loguercio [FIND]

Mais de Marco Loguercio [FIND] (17)

Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione nell'e-commerce.