2. Estructura del tema a presentar: TIPOS DE ANÁLISIS DE MERCADO Análisis De rentabilidad Determinación de las medidas correctivas Modelos de mezclas de Marketing Estudio de rentabilidad Costos Directos Versus Costos Totales Pronostico de medición de la demanda Análisis de rentabilidad De Marketing Parámetro de la demanda Terminología para el calculo del a demanda
3. SON AQUELLOS QUE SACAN PROVECHO DE LOS ANALISIS FINANCIEROS MAS DETALLADOS, CALCULAN EL COSTO DE TODOS LOS PRODUCTOS, ESTO AYUDA A DETERMINAR SI SE EXPANDE ,REDUCE, O SE ELIMINAN LOS PRODUCTOS. ANALISIS DE RENTABILIDAD
4. UN ESTUDIO DE RENTABILIDAD EN EL SECTOR BANCARIO ,ARROJA QUE: * ENTRE EL 20 Y 40% DE LOS PRODUCTOS NO SON RENTABLES * CASI UN 60% DE LAS CUENTAS GENERAN PERDIDAS. * ENTRE EL 30 Y 40% SON RENTABLES MARGINALMENTE. * SOLO EL 10 Y 15% GENERA GANANCIAS. EL ESTUDIO ARROJO QUE EL 30% DE LA SUCURSALES NO ERAN RENTABLES.
5. ANALISIS DE LA RENTABILIDAD DE MARKETING SE UTILIZA PARA SABER SI EL NEGOCIO ES RENTABLE O NO; SE DIVIDE EN TRES FASES FASE 1: Identificación de los gastos por función: Son los gastos que se hacen al vender un producto, anunciarlo, empacarlo, Entregar, facturar y cobrar, es para saber cuanto se gasta en estas funciones . FASE 2: Asignación de los gastos funcionales entre las unidades de marketing. Se encarga de calcular la proporción utilizada para lo que es marketing en los Gastos funcionales de los productos. Ejemplo: un dinero usado para anuncios.
6. FASE 3: Preparación de un estado de resultados o de perdidas y ganancias por unidad de marketing. Esto es para saber si es que hubo utilidad en las unidades de marketing para informarse de cuantas perdidas o ganancias genero la publicidad.
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8. COSTOS DIRECTOS VERSUS COSTOS TOTALES Herramientas de información que pueden orientar o desorientar, según el Conocimiento que se tenga de estos métodos. Hay tres distintos tipos de costos: 1.- Costos directos: se trata de costos que se pueden asignar directamente a las unidades de marketing correspondientes. En un análisis de rentabilidad, las comisiones ,la publicidad y los salarios son un costo directo. 2.- Costos generales de fácil atribución: se refiere a costos que solo se pueden asignar alas unidades de marketing de forma indirecta, pero sobre bases tangibles.
9. Se trata de costos comunes cuya atribución a las unidades de marketing es bastante arbitraria, por ejemplo, repartir por igual los costos de “imagen de la empresa” a todos lo productos seria arbitrario, porque no todos se benefician de la imagen corporativa de la misma manera. 3.- Costos generales de difícil atribución:
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11. PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA *Es calcular y prever el tamaño, el crecimiento y el potencial de ganancias de cada oportunidad. *Para los departamentos financieros, es útil ya que les permite identificar las necesidades de liquidez de la inversión y la operaciones. *El departamento de producción los utiliza para determinar la capacidad y los niveles de producción. *El departamento de compras lo usa para adquirir materias primas. *Recursos humanos lo usa para contratar a los trabajadores que sean necesarios.
12. Parámetros de la demanda de mercado Tipos de cálculos diferentes de la demanda, la demanda se puede medir para seis niveles de productos diferentes, desde cinco niveles y desde tres niveles de tiempo. los pronósticos depende del tipo de mercado, el tamaño del mercado del numero de compradores que existen para una determinada oferta, pero existen muchas formas de desglosar el mercado como: MERCADO POTENCIAL: Conjunto de consumidores con un nivel Elevado por la oferta del mercado, pero no es suficiente para definir El mercado MERCADO DISPONIBLE: Conjunto de consumidores que tienen in- teres por una oferta, tiene los ingresos suficientes para obtenerla y disponen de acceso a la misma.
13. Mercado meta: Es la proporción del mercado calificado a la que la empresa decide atender. La empresa podría decidir concentrar sus esfuerzos de marketing y de distribución en la costa oriental de Estados unidos. La empresa venderá a un número determinado de compradores de mercado meta. Mercado penetrado : es el conjunto de consumidores que adquieren el producto de la empresa.
14. TERMINOLOGIA PARA EL CALCULO DE LA DEMANDA Los principales conceptos para el calculo de la demanda son demanda y mercado; y demanda de la empresa. Dentro de cada uno debe distinguirse entre función de demanda, pronostico de ventas y potencial.
