proyecto empresarial Administración y Finanzas

Proyecto empresarial

1. IDEA DE NEGOCIO

Mi idea de proyecto empresarial será montar una empresa que se
dedique a la comercialización de trajes de flamenca de segunda mano, nuevos e
indumentaria de danza.

Esta idea me surge a partir de mi afinidad con el flamenco. Formo parte de una academia de
baile desde pequeña y me mueve la pasión que siento por esta etnia y todos los
acontecimientos que se celebran cada año en su honor. He vivido experiencias en las que los
trajes, los zapatos, los adornos y la música son los protagonistas de estos eventos
publicitados mas tarde en radio y televisión y en los que famosos y gente conocida lucen los
trajes más contemporáneos y actuales dando lugar a un colectivo artístico e importante para
nuestra sociedad.

Estoy ligada al flamenco y a todo su entorno, a través de las academias como ya he
mencionado, de profesores y gente experta en la materia a las cuales he pedido opinión y
con las que cuento como futuros clientes.

La ventaja que me ofrece este tipo de negocio es la innovación y el peso que tiene el
flamenco en la provincia que resido y en la cual ejerceré mis servicios. Huelva es una de las
provincias en las que predominan con mayor frecuencia eventos flamencos tales como
Romerías, ferias… no solo en la provincia sino también en los diferentes municipios, siendo
una muy importante y que conlleva mucho movimiento y crecimiento económico: El Rocío.

Para favorecer mi producción contare con un taller de costura en el que además de incluir
los elementos necesarios como son: máquina de coser, plancha y remalladora industrial, lo
aprovisionaré también de los diferentes instrumentos como son los hilos, agujas, botones,
tiras, telas… para la preparación, adorno y arreglo de los correspondientes trajes.

Situaré la empresa en un local de alquiler de la calle Berdigón nº 17, (Huelva). El cual
consta de 100 metros cuadrados que están distribuidos de forma homogénea dejando lugar a
un taller-almacén de costura, un aseo esencial y un escaparate ideal para exponer mis
productos.

María Carrasco Página 1


Para la correcta atención al público he optado por situar un
mostrador en el local bien visible y adaptado para dejar espacio a
un ordenador al que le instalare un programa adecuado para la facturación, base de datos y
contabilidad, ya que seré yo personalmente la que se encargue de dicha función. Otro modo
de hacer factible la producción de mi empresa será contar con maniquíes en los que exponer
de forma original mis artículos en el escaparate. Para la parte interna del local he
considerado unos percheros de ruedas y de pared para su fácil manejo. Contaré con un stock
de trajes de flamenca e indumentaria de danza.

He calculado a groso modo que la inversión mínima será de 30.000 euros. El capital social
estará integrado por 4.000 euros que aportaré yo misma y que tengo ahorrados en mi cuenta
corriente, no obstante, mi socio capitalista aportará 6.000 euros (éste será un amigo que le
gustaría invertir sus ahorros y ha contemplado en mi proyecto una buena idea de negocio en
la que obtener beneficios) y el resto lo obtendremos de un crédito.

Yo aportare el trabajo y la organización y contare con la ayuda de un profesional de costura
para que lleve a cabo los arreglos necesarios en el taller puesto a disposición. Mi socio será
exclusivamente capitalista.

La sociedad se constituirá mediante escritura pública y será inscrita en el Registro Mercantil
bajo la denominación social: “El Albaicín”. Tras dicha inscripción adquirirá la personalidad
jurídica de Responsabilidad Limitada. (S.L.)

Expresaré de forma breve las ideas que me impulsaron al desarrollo del proyecto:
Méritos personales y profesionales.
Manera rápida de obtener beneficios.
Vender fácilmente trajes de flamenca a buen precio.
Idea innovadora.
Satisfacer las necesidades aún no cubiertas por el mercado.
Colaborar a la disminución de tasa de desempleo ofreciendo puestos de trabajo.



2. INDICE DEL PLAN DE EMPRESA

ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL ENTORNO, EL SECTOR Y LA
COMPETENCIA DE LA EMPRESA.

2.1. ANÁLISIS EXTERNO DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
ACTIVIDAD EMPRESARIAL.

VISIÓN GENERAL DE LOS FACTORES O VARIABLES DEL ENTORNO:
jurídicos, económicos, tecnológicos, ecológicos y socioculturales.

A nivel económico, político, social, etc. Puedo desechar la influencia que puede suponer
para mi negocio el entorno mundial y supranacional, pues es una empresa que la podemos
enmarcar en un ámbito local, regional y a lo sumo nacional, por la actividad que
desarrolla, teniendo en cuenta que se trata de algo puramente étnico.

Todas las decisiones que se tomen en mi Comunidad Autónoma (Andalucía) afectarán de
una manera u otra a mi negocio, ya sea de tipo económico, social o político.

Las normas, impuestos y recargos, y cualquier tipo de decisión de ésta índole que se den en
municipios y Ayuntamientos de mi ámbito local/provincial, influyen directamente a mi
actividad empresarial.

Zonas económicas, urbanas o rurales, barrios, calles. Éste sector contribuye de manera
directa al desarrollo de mi empresa, debido a la infraestructura, la accesibilidad y los
alrededores.

No podemos pasar por alto la situación de crisis por la que transcurre la economía española,
los cambios estructurales han provocado un ambiente de incertidumbre e inseguridad en los
trabajadores y en las empresas de todo el mundo, por lo que el desempleo y el subempleo es
una realidad tenaz que se manifiesta para la mayoría de la población mundial.

Somos consientes de que el desarrollo y la innovación dentro del ámbito tecnológico y de la
explotación de las telecomunicaciones, que está irrumpiendo con mayor fuerza en todos los
ámbitos de las empresas. Aunque no es lo predominante en mi actividad, pero si contaré con



éste factor para su desarrollo.

Son justamente las empresas, las que tienen en sus manos el
mundo laboral; estas influyen directamente en el entorno social y económico en el que vive
la gente. Son la fuente principal de creación de empleo e ingresos y sus valores, prácticas y
comportamiento tienen una repercusión directa en la consecución de los objetivos sociales.

Mi empresa exclusivamente de carácter mercantil tendrá como marco jurídico la la Ley
2/1995, de 23 de marzo, de Sociedades de Responsabilidad Limitada, en la que
contempla los aspectos legales que puede acatar el desarrollo de la actividad.

El factor sociocultural y étnico es relevante en el entorno de mi empresa, es un aspecto a
estudiar, pues para una buena gestión hay que conocer como se manifiesta el entorno
cultural de Huelva, dado que en él conviven los futuros consumidores y que actúan de
acuerdo a las culturas que han aprendido de su entorno, de sus costumbres… tradiciones
adquiridas que le dan un comportamiento al consumidor en los países donde operan, aquí es
donde tiene su mayor influencia el flamenco directamente relacionado con la actividad
principal de mi empresa. Andalucía es la cuna del flamenco y podemos decir que Huelva es
una de las ciudades más destacadas en cuanto a la divulgación de sus ramas, entre ellas el
Fandango. Los onubenses viven muy de cerca la peregrinación nacional más importante que
es El Rocío, también resaltar las academias y ferias dispersas por todo el municipio.

Por tanto, no nos debe causar sorpresa que se comente, que pueden existir importantes
diferencias entre los mercados internacionales y extranjeros con respecto al lenguaje, la
estética, la religión, los valores y actitudes culturales, estructuras sociales, y costumbres y
preceptos. Justamente, estas diferencias culturales deben tomarse en cuenta en el desarrollo
de las estrategias de mercado.

“Para garantizar el éxito de la empresa, es necesario, un cambio profundo que abarca su
cultura, capacidades, estrategias, diseño interno y percepción del mercado; este desafío es
constante y los modelos se transforman y tienen que adaptarse cada día a la realidad de
cada empresa y entorno”.

2.2. ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIA



a) ANÁLISIS DEL SECTOR

Desde la crisis de principios de los 90, la economía española ha
recorrido un largo período de crecimiento, constituyéndose una larga y sostenida etapa
expansiva, sin embargo a partir del año 2008 al igual que la zona Euro y los Estados Unidos,
la economía sufre una disminución de sus índices macroeconómicos, dando paso a un
período de recesión, que según muchos podría durar dos años. Esta etapa fue originada
principalmente por la contención del crédito bancario, subidas del tipo de interés y el alza en
los precios del petróleo.

Aunque previamente ya había diversos índices que mostraban síntomas de desaceleración,
los daños se vieron reflejados en la economía a partir de enero de 2008, con la crisis bursátil
junto a los problemas en el sector inmobiliario. Todo ello unido a un marco inflacionista, de
subidas de precios de los carburantes y de los productos alimenticios principalmente, en lo
que ha venido a denominarse la crisis económica de 2008. No obstante, las previsiones a
mediano plazo en cuanto a las fortalezas competitivas, son optimistas

EVOLUCIÓN DE INDICADORES DEL COMERCIO EN ESPAÑA

COMERCIO 2007 2006 2005 2004 2003
MINORISTA

Núm. de 646.804 636.451 646.021 639.714 621.605
establecimientos

Ventas (miles de 215.040.745 206.833.748 193.777.696 183.464.041 168.759.659
euros)

Ocupados 1.879.890 1.830.116 1.792.367 1.737.941 1.647.439

Habitantes 45.200.737 44.708.964 44.108.530 43.197.684 42.717.064

Productividad 114.390 113.017 108.113 105.564 102.437
(ventas/ocupado)

Ventas por 4.757 4.626 4.393 4.247 3.950
habitante (euros)



Habitantes por 69,88 70,25 68,28 67,52 68,72
tienda

Dimensión 2,91 2,88 2,77 2,71 2,65
(ocupados/tienda)

Fuente:Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, Secretaría de Estado de Comercio
[26]

TOTAL 2007 2006 2005 2004 2003
COMERCIO

Núm. de 997.155 973.804 976.868 964.577 936.180
establecimientos

Ventas (miles de 755.460.055 722.510.220 678.445.782 635.789.986 587.923.264
euros)



Ocupados 3.521.081 3.424.864 3.332.618 3.249.455 3.093.757

Habitantes 45.200.737 44.708.964 44.108.530 43.197.684 42.717.064

Productividad 214.553 210.960 203.577 195.660 190.035
(ventas/ocupado)

Ventas por 16.713 16.160 15.381 14.718 13.763
habitante (euros)

Habitantes por 45,33 45,91 45,15 44,78 45,62
tienda

Dimensión 3,53 3,52 3,41 3,36 3,3
(ocupados/tienda)

Fuente: Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, Secretaría de Estado de
Comercio [26]

Observamos en las tablas como el sector del comercio en España, suponía, en 2007, un
15,43 por 100 del Valor Añadido Bruto (VAB) del sector servicios y un 10,39 por 100 del
total nacional, constituyendo el sector más importante de la economía española después del
turismo.

El subsector del comercio minorista se estructura como el de mayor peso en el sector
comercio en general, con el 44,90 por 100 del VAB del total del sector en 2007, lo que
supone una ligera bajada con respecto a 2006.

El sector de comercio y reparación tiene una gran importancia por su participación en el
total de empresas de la economía española, aunque dicha participación ha ido disminuyendo
progresivamente en los últimos años. En 2008, el sector de comercio y reparación, con
843.212 empresas activas, engloba aproximadamente el 25% del número total de empresas
de la economía.

b) ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA



Antes de hacer un análisis exhaustivo de la competencia de
tiendas de flamenca ubicadas en Huelva, cabe destacar que el
servicio que voy a ofrecer con los trajes de flamenca de segunda mano, indumentaria de
danza y zapatos de flamenca, nos hacen ser diferentes al resto de los establecimientos.

No obstante, citaré las actividades empresariales más fuertes de la provincia:

“EL AJOLÍ”

C/ Gravina, 13
21001 Huelva
Tlf: 959 260 449
tienda@elajoli.com

web: www.elajoli.com

Empresa dedicada exclusivamente a la confección de trajes de flamenca. Es la organización
más fuerte en Huelva, siendo su número de ventas el mayor en el sector que nos
encontramos.

Cuentan con 25 años de experiencia. Sus productos son novedosos, creativos y además
confeccionan a gusto y medida del consumidor. No obstante sus precios son caros y sus
complementos impersonales.

Integran al Ajolí un número aproximado de seis modistas en un taller ubicado en San
Bartolomé de la Torre y tres dependientas en la tienda de Huelva.

Como canal principal de distribución hay que destacar el apoyo que le ofrece la Ilustre
Hermandad de Nuestra Señora del Rocío en Huelva. Ésta le organiza pasarelas de moda
flamenca y espectáculos en los que cobran protagonismos sus trajes y siendo partícipes de
ellos los mejores artistas de nuestra tierra.

Su situación es buena pero de difícil entrada con el coche, por ello, he decidido encuadrar mi
local en un punto que, además de céntrico tiene un parking a menos de 100 metros para
facilitar el acceso a la vía.



“REVUELO”

C/ Arquitecto Pinto 3

21003 Huelva.

Tlf: 959 80 17 30

Web:www.revuelo.net

La actividad principal que presenta Revuelo es la confección de trajes de flamenca, son
artesanos fabricantes de sus productos.

Les avalan 25 años de experiencia en el sector, tienen presente la moda pero siempre
guardan su línea clásica y artesanal. Sus modelos son de calidad pero no ofrecen estilo y
elegancia a gusto de todos.

Su máximo potencial lo ofrecen en la Feria de Abril, poseen una tienda en Sevilla donde
ofrecen un buen servicio y donde se hacen notar por su publicidad y experiencia.

Tienen su local en una zona algo recóndita y de difícil acceso, pero gracias a sus años de
práctica en el sector, esto no les impide al buen funcionamiento de su negocio.

Procederé con un examen de las variantes que entraman la situación competitiva de mi
empresa en el sector servicios:

c) ANÁLISIS DAFO

DEBILIDADES:

- Falta de experiencia en el sector. Mis competidores cuentan con muchos años de
experiencia en la actividad a desarrollar y suele ser un hándicap para los clientes,
ellos acostumbran depositar su confianza en las empresas más conocidas del sector.

o No obstante, para paliar ésta debilidad, de momento contaré con clientes
potenciales como son las academias de bailes y artistas con peso de la



provincia entre ellos Argentina (cantante de
flamenco) gracias a la afinidad y acercamiento en
mis años de práctica en el baile.

- Escasos recursos de creatividad. Emprender una actividad laboral requiere conocer
al detalle las necesidades y gustos de los clientes, los trajes que se exponen en un
principio son de principal importancia a la hora de atraer las miradas de los
consumidores.

o Modificaré ésta situación asistiendo a pasarelas de moda flamenca,
obteniendo recursos de diferentes fuentes como internet, televisión, revistas
de moda… Todo lo que me pueda enriquecer para estar en la última en
diseños de trajes de flamenca.

- Desventaja en marketing. Todas las empresas que compiten con mi negocio poseen
un sistema avanzado de marketing. Por ejemplo las páginas webs, donde exponen
sus trajes, como contactar con ellos, las novedades y eventos que ofrecen. Todas sus
colecciones están recogidas al detalle.

o Para mitigar este perjuicio me voy a centrar en conseguir realizar mi propia
página web en cuanto me sea posible, donde ofrecer mi gama de productos y
todas las ventajas que conlleva.

FORTALEZAS:

- Innovación. Un distintivo importante hacia mis competidores será la actividad de
venta de indumentaria de danza y trajes de segunda mano. Es algo que no todas las
empresas del sector ofrece y va a ser un punto fuerte para la proyección de mi
negocio. Mis clientes van a poder encontrar todo lo que necesiten en un mismo
establecimiento.

- Ubicación geográfica. Ésta es una cuestión importante, por ello he escogido un local
con fácil aparcamiento aprovechando el parking público de la Casa Colón y es una



calle muy transitada dado a que está en el pleno centro de
Huelva, colindando con tiendas, restaurantes, hoteles y
zonas de ocio.

- Precios competitivos. Una forma de alcanzar el éxito, será ofrecer mis productos a
un precio módico y ajustado a la sociedad.

AMENAZAS:

- Crisis económica. Es una amenaza clara que afecta al entorno y al sector que nos
encontramos. Puede ser un conflicto a la hora de entablar la relación comercial.

o Podré no verlo como una amenaza si tomo medidas para las compras como
pueden ser las financiaciones y formas de pago adaptadas a cada cliente.

- Búsqueda de proveedores. La mayoría de empresas que me competen suelen tener
sus propios recursos para la confección de trajes. Se abastecen de tejidos y se hacen
sus propios diseños.

o Mi idea es encontrar mis propios proveedores que me suministren trajes
deacuerdo con la necesidad de mis clientes.

- Entradas en el sector de competidores. Aunque hoy en día la creación de empresas
esté en una situación de decadencia, no podemos obviar a las empresas o
empresarios con alto poder adquisitivo y que emprendan o modifiquen su actividad
relacionándolas con las innovaciones que mi empresa ofrece.

o Para combatirlo tendré que estar siempre preparada y en una continua
adquisición de conocimientos y enriquecimientos del mundo flamenco en su
totalidad.

OPORTUNIDADES:

- Ayudas del Estado a nuevos empresarios. «Desarrollo económico y fomento
empresarial» de 2011 es el apartado ocupado, para los fondos destinados a facilitar la



financiación de empresas con incentivos de carácter
reembolsable, en los Presupuestos Generales del Estado
para la Comunidad Autónoma de Andalucía.
- Debilitamiento de competidores. Con el servicio que vamos a prestar de trajes de
flamenca de segunda mano e indumentaria de danza hará que nuestra empresa coja
impulso en el sector debilitando aquellas empresas con poca variedad en dichos
artículos. Así por ejemplo, una zapatería que su actividad principal no sea la de
zapatos de danza pero se provisione de algunos modelos debido a su demanda,
tendrá que dejar de abastecerse por mi fuerte competencia.
- Posicionamiento estratégico. Tras un análisis exacto de la competencia he
observado que la situación del local es un punto estratégico al estar ubicado justo
entre las dos empresas más competentes citadas anteriormente, es decir, para ir de un
establecimiento a otro tienen que pasar por la calle Berdigón, esto me hará ganar
clientes potenciales.

3. ESTUDIO DE MERCADO

En este apartado me centraré en estudiar el comportamiento de los consumidores para
detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de
compra (lugares, momentos, preferencias...), etc.

Para ello aportaré datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de trajes
de flamenca e indumentaria de danza y valorar la de trajes de segunda mano.

El principal objetivo de mi estudio de mercado es obtener información que me ayude a
enfrentarme a las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del
mismo.

Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:

1. Que existe un número suficiente de consumidores con las características necesarias
para considerarlo como demanda de mis productos.
2. Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados.



3. Conocer los hábitos de consumo de las personas a las que van
dirigidas mis productos.

Una de las fuentes más eficaces para el estudio de mercado son las fuentes primarias. Por ello
comenzaré con una encuesta que he elaborado yo misma para conseguir los objetivos anteriormente
mencionados.

Esta será la encuesta que realizaremos

Hola buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar la creación de
una nueva tienda de trajes de flamenca nuevos, de segunda mano e indumentaria de
danza en Huelva. Le agradeceré que me preste un minuto de su tiempo
respondiéndome a unas sencillas preguntas:

1. ¿Qué edad tiene usted?

□ Menos de 18
□ Entre 18 y 30
□ Entre 30 y 45
□ Más de 45

2. ¿De dónde es usted?

□ Huelva
□ Fuera de Huelva pero de Andalucía
□ Fuera de Andalucía

3. ¿Tiene usted hijos?

□ No
□ Sí (En caso afirmativo: nº hijos__)

4.¿Cuál es su situación laboral?

□ Estudia
□ Trabaja
□ Parado/a
□ Jubilado/a

5.¿Le gusta el flamenco?

□ No
□ Si



6. ¿Va usted al Rocio?

□ No
□ Si

En caso afirmativo:

7.¿Con qué frecuencia?

□ Hace la peregrinación todos los años, la semana entera.
□ Hace la peregrinación todos los años, sólo el fin de semana.
□ No la hace todos los años.

8. ¿Asiste a otro tipo de Romería o feria?

□ No
□ Si (En caso afirmativo diga cual: __________________________)
□ Solo
□ En familia

9. ¿Se viste de flamenca para estos eventos?

□ No
□ Si

10. ¿Los trajes que usa como son?

□ Hechos
□ Comprados

11. ¿Con qué frecuencia se los hace/compra?

□ Todos los años
□ Cada dos años
□ Otro

12. ¿Qué hace con los trajes que no usa?

□ Los guarda
□ Los arregla para años siguientes
□ Contemplaría la idea de llevarlos a una tienda de segunda mano que le pagaran por
ellos

13. ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por un traje de flamenca?

□ Hasta 200 €
□ Hasta 500 €



□ Hasta 1.000 €
□ Más de 1.000€

14. ¿En qué mes empieza a visitar tiendas para la compra de los trajes?

□ Entre enero-marzo
□ Entre mayo-junio
□ Entre julio-septiembre
□ Entre octubre-diciembre

15. ¿Practica baile flamenco o alguna danza?

□ No
□ Si

En caso afirmativo:

16. ¿Tiene problemas a la hora de encontrar el vestuario en Huelva?

□ No
□ Si

17. ¿Lo suele encontrar todo en una misma tienda?

□ No
□ Si

18. Del 5 al 10, ¿cuál es su grado de satisfacción de éste tipo de tiendas?

□ Completamente satisfecho/a
□ Satisfecho/a
□ Normal
□ Insatisfecho/a
□ Completamente insatisfecho/a

CONCLUSIÓN

He llevado a cabo un total de 200 encuestas a mujeres de edades comprendidas entre 16 y 60
años y analizando los resultados obtenidos a lo largo de mi trabajo de investigación he
logrado comprobar a través de la encuesta la hipótesis propuesta:

Ante la pregunta: ¿Se viste de flamenca para estos eventos? Se han obtenido los siguientes
datos:



Menores de 18 Entre 18 y 30 Entre 31 y 45 Mayores de 45
SI 30 28 62 30
NO 9 10 13 18

A) TABLA SIMPLE

Muestra
SI 150
25%
NO 50 SI
75%
TOTAL 200 NO

B) TABLA CRUZADA CON PORCENTAJES VERTICALES

TOTAL % Menores 18 Entre 18 y 30 Entre 31 y 45 Mayores de 45
SI 150 75 30 76,92 28 73,68 62 82,67 30 62,5
NO 50 25 9 23,08 10 26,32 13 17,33 18 37,5
TOTAL 200 100 39 100 38 100 75 100 48 100



Representación gráfica según el número de personas

200
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0

- Según la estadística, el 76.92% de las personas menores de 18 años suele vestirse
con traje de flamenca para ferias y romerías en alguna ocasión. (un 1.92% por
encima de la media)
- El 73.68% de las personas que usan este tipo de indumentaria se encuentran entre los
18 y 30 años de edad a tan sólo un 1.32% debajo de la media.
- Las personas comprendidas entre 31 y 45 años, son las que superan con creces la
media, siendo éstas las que más usan los trajes de flamenca, excediéndose del
promedio en un 7.67%.
- Por último las personas mayores de 45 son las que han atribuido los resultados más
bajos, desbancándose en un 12.5% del promedio establecido.

Puedo argumentar por tanto, que entre mis clientes más potenciales están las personas
comprendidas entre los 31 y 45 años de edad.

4. PLAN DE MARKETING

Con éste programa pretendo obtener un conocimiento de los hechos objetivos y un análisis
real de la situación de mi empresa, no dejando nada a la suposición. También conseguiré
asegurar la toma de decisiones comerciales con un criterio sistemático ajustado a los
principios de marketing, por lo que se reducen los posibles riesgos empresariales.



Para confeccionar un eficaz “Plan de Marketing” me voy a centrar
en las llamadas “cuatro P”, constituyéndola los elementos o
variables más importantes de la mercadotecnia:

Producto y comercialización
Precio
Plaza
Promoción

A continuación profundizaré en cada una de ellas, explicando y enfocando las variables
hacia mi negocio,

4.1.- MIS PRODUCTOS

Trajes de flamenca e indumentaria de danza.

Mis artículos van a resaltar por llevar una línea innovadora y contemporánea. Siempre
dentro del estilo actual de los trajes que más demandas ofrecen.

Es importante destacar que todo producto tiene un ciclo de vida, dentro del que se
encuentran 4 etapas:

Introducción: se caracteriza por las ventas bajas, su crecimiento es lento y la
publicidad se centra tan solo en el aspecto informativo, para dar a conocerlo.
Crecimiento: el producto empieza a ser conocido, y su publicidad es, en esta
etapa, persuasiva.
Madurez: aquí, el ritmo empieza a estabilizarse y la publicidad está centrada en
buscar a nuevos consumidores.
Declive: en esta última etapa se produce una caída en las ventas, por lo que la
empresa se replantea relanzar el producto, buscarle nuevos usos....

A continuación haré una descripción detallada de cada uno de mis productos,
ofreciendo información del catálogo de precios, proveedores…



Ficha del Producto

Referencia: AL147R

Nombre: ZAPATO FLAM ENCO

M arca: BEGOÑA CERVERA

M odelo: CANDOR
(disponible en todos los números)
Proveedor: BEGOÑA CERVERA

Zapatos reforzados confeccionados artesanalmente en piel y ante de primera
calidad:
- Cosidos a mano.
Descripci ón:
- Filis blancos antideslizantes.
- Suela y planta de cuero.
- Forro de piel.

Precio de compra:59,60 €

Precio de venta: 149 €

Ficha del Producto
Ficha del Producto

Referencia:
Referencia: AL789R
AL963R

Nombre:
ZAPATO FLAM ENCO

M arca:
M arca: BEGOÑA CERVERA
BEGOÑA CERVERA
(disponiblesen todos los números)
M odelo: SALÓN CORREA
ZAM BRA

Proveedor: BEGOÑA CERVERA

Cosidosdemano. flamenco con el diseño m ás tradicional, de sencilla y elegante
Zapato a baile Con clavos. Filis blancos antideslizantes. Suela y planta de
Descripci ó n: cuero. redondeada reforzada con doble reborde cosido, conde madera, recto.
forma Piel y ante de primera calidad. Forro de piel. Tac ón el empeine al
descubierto y sujeci ó n a base de una correa con hebilla.

51,60

129,90 €


Ficha del Producto

Referencia: AL852R


M arca: GALLARDO

M odelo: ALOÑA
Proveedor: GALLARDO

Zapato de l í nea sandalia, pero completamente cerrado, por lo que ofrece m ás
sujeci ón que las sandalias tradicionales. Se cose en el interior, reforzando al
Descripci ón:
máximo para que el zapato aguante muchas horas de baile y el zapateado con
fuerza


Precio de venta: 159,90 €

Ficha del Producto

Referencia: ALB456R

Nombre: Falda/ Dance skirts

M arca: FLAM ENCO WORLD

M odelo: Falda Godet con lunares

Proveedor: FLAM ENCO WORLD

Falda para ensayo con godet, cuñas de tejido que multiplican el vuelo, en
tejido de lunares t í picamente flamenco. Dise ño vistoso y pr áctico, ideal para
Descripci ón:
la pr áctica del baile flamenco en clase o en el escenario. Confeccionada en
poliester y disponible en negro con lunares blancos.





Ficha del Producto

Referencia: AL951R

Nombre: TOPS, BODIES


M odelo: BODY NEGRO COM BINADO LUNARES BLANCO


Body negro de manga al codo rematada en doble volante de capa con lunares
combinando blanco y negro. Escote y espalda en pico.
Descripci ó n: Confeccionado en poliamida y lycra. Este ligero tejido ofrece durabilidad y
resistencia, además de una perfecta adaptaci ó n a la figura y versatilidad en el
tallaje.



Ficha del Producto

Referencia: AL279R

Nombre: TOPS, BODIES


M odelo: BODY DE TIRANTES CON FLECOS
(disponible en rojo y negro)

Body de tirantes con escote redondeado y flecos en pecho y espalda. Un
modelo sencillo confeccionado en tejido el ástico adaptable a la figura, que
podr ás combinar con todos los modelos de faldas como vestuario de ensayo o
Descripci ó n:
escenario. Confeccionado en poliamida y lycra. Este ligero tejido ofrece
durabilidad y resistencia, además de una perfecta adaptaci ó n a la figura y
versatilidad en el tallaje.





Ficha del Producto

Referencia: AL951R

Nombre: FALDA, DANCE SKIRTS


FALDA DE ENSAYO CON CINTURILLA Y
M odelo:
UN VOLANTE

Proveedor: FLAM ENCO WORLD (disponible en negro y rojo)

Falda para ensayo con talle bajo, cinturilla y amplia capa con generoso vuelo.
Descripci ó n: Está rematada con un volante. Dise ño vistoso y pr áctico, ideal para la pr áctica
del baile flamenco en clase o en el escenario.



Ficha del Producto

Referencia: AL825R

Nombre: ABANICO- FAN

M arca: FLAM ENCO WORLD Color del abanico:
Azul marino Verde botella
M odelo: ABANICO DE M ADERA CALADO Blanco Granate
Negro Celeste
Proveedor: FLAM ENCO WORLD Natural Violeta
Rojo Rosa

Abanico de madera calado. Tamaño bolso Medidas: 16 x 30Andalucí a
Fucsia Verde cent metros
í
Descripci ó n:


Precio de venta: 4€



Ficha del Producto

Referencia: AL772R

Nombre: ABANICO- FAN

M arca: FLAM ENCO WORLD Color del abanico:
Azul marino Verde botella
M odelo: ABANICO DE M ADERA Y TELA Blanco Granate
Negro Celeste
Proveedor: FLAM ENCO WORLD Natural Violeta
Rojo Rosa
Fucsia Verde Andalucí a

Descripci ón: Abanico de madera y tela. Pequeño Medidas: 19 x 36 cent í metros


Precio de venta: 6€

Ficha del Producto

Referencia: AL934R

Nombre: CASTAÑUELAS FILIGRANA


M odelo: BOLERO PROFESIONAL


El uso de la fibra, ofrece al profesional del baile unas casta ñuelas de gran
Descripci ón: resistencia, inalterables a los cambios atmosféricos y de sonido preciso y de
mayor volumen que las de madera.

Precio de compra:23,96




Ficha del Producto

Referencia: AL272R

Nombre: ALBAICÍN II

M arca: ANGELA CAM POS

M odelo: TULIPÁN

Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA

tafetán pintado y organza
Color: tonos turquesas, naranjas,
Descripci ó n:
amarillos y marrones
Escote de pico, manga semilarga.

Precio de compra: 160 €


Ficha del Producto

Referencia: AL683R

Nombre: ALBAICÍN III


M odelo: DAM A DE NOCHE


Textil: raso calado, organza y lunar
Color: negro. Escote de pico, manga
Descripci ó n:
larga.





Ficha del Producto

Referencia: AL261R

Nombre: ALBAICÍN IV


M odelo: ORQU ÍDEA


Textil: batista bordada de lunar y
organza.
Descripci ó n:
Color: lunar blanco Escote de pico,
manga larga.



Ficha del Producto

Referencia: AL261R

Nombre: ALBAICÍN V


M odelo: CLAVEL


Textil: lino, perforado, cristal y plisado
Color: blanco y negro. M anga larga
Descripci ó n:
escote con flecos y bordado en rojo.





Ficha del Producto

Referencia: AL433R

Nombre: ALBAICÍN VI


M odelo: ROM ERO


Textil: tafet án pintado y organza
Color: pistacho y dorado envejecido.
Descripci ó n:
Escote de pico, manga larga.



Ficha del Producto

Referencia: AL881R

Nombre: EM BRUJ GITANO I
O

M arca: GUADALUPE

M odelo: BULERÍA

Proveedor: GUADALUPE SL

Textil: sarga de lycra y organza
Color: rosa, verde y marr ó n. Escote
Descripci ó n:
redondo manga larga.





Ficha del Producto

Referencia: AL647R

Nombre: EM BRUJ GITANO II
O

M arca: GUADALUPE

M odelo: FANDANGO


Seda Natural
Colores: Blanco con Verde y Amarillo
Descripci ó n:
A disposici ó n chaquetilla vaquero con
perforado



Ficha del Producto

Referencia: AL837R

Nombre: EM BRUJ GITANO III
O

M arca: GUADALUPE

M odelo: ALEGRÍA


Textil: Sarga de Lycra
Descripci ó n: Color: Negro y Amarillo
Escote con flecos, manga semilarga.





Ficha del Producto

Referencia: AL167R

Nombre: ALBAICÍN I


M odelo: DALIA


Textil: lino blanco bordado y lunares
Descripci ón: Color: blanco, negro y rojo
Escote redondo. M anga larga



4.2.- SU PRECIO

Estará determinado, principalmente, por la demanda que dicho producto tiene. Es evidente
que, cuanto mayor sea el precio de un producto, más baja será su demanda, y viceversa. El
precio será impuesto sobre todo en función de las tendencias sociales y los gustos de los
consumidores.

Estaremos abiertos a los cambios de la sociedad y de la competencia para una posible
modificación de precios en el futuro. No obstante, empezaremos añadiéndole al precio de
costo de nuestros artículos un 40%.

4.3.- PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMERCIALIZACIÓN



Mi establecimiento, estará organizado por un conjunto de
elementos que realizan unas funciones relacionadas entre sí para
prestar a los clientes diversos productos y servicios, tales como: trajes económicos y de
buena calidad, indumentaria de danza flamenca variada y calzado del mismo gremio…

Todos mis artículos contribuyen a una meta común que es la de “satisfacer al cliente”, para
ello contamos con:

A. RECEPCIÓN
o Atender de forma correcta y agradable a todos los consumidores.
o Para informar a mis clientes de todo lo que necesiten saber sobre mis
productos.
o Sistema informatizado para las facturas.
o Cobro de facturas.
B. TALLER DE COSTURA
o Dar al consumidor profesionalidad a la hora del arreglo de los diferentes
trajes.
o Servicio post-venta (en caso de alguna incidencia) para que nuestros clientes
se sientan satisfechos.
o Mantenimiento y garantía de mis artículos.

C. ALMACÉN
o Lugar seguro para guardar mi stock y tener siempre mis artículos intactos
para la venta.
o Espacio logístico para ordenar mi mercancía y tenerla siempre visible y
localizable, así no haré esperar nunca a mis clientes.
D. ESCAPARATE
o Para ofrecer al consumidor una visual real y general de la calidad que
encontrará en mi establecimiento.
o Atraer al cliente con nuestros artículos invitándoles a entrar en nuestras
instalaciones.
E. PROBADORES y otros enseres



o Para que mis clientes se sientan cómodos probando
los artículos, contaré con unos probadores amplios
con perchero, taburete y espejo, en el que podrán moverse y recrearse con
total naturalidad, motivando así la venta.
o Para que el consumidor se haga una idea rápida de cómo quedaría el traje
adaptado al cuerpo, adquiriré unos maniquíes innovadores que servirán de
gran ayuda para seleccionar las prendas que más le guste.

Éstos elementos serán de fundamental importancia para favorecer las ventas de mi negocio,
así podré hacer una estimación del volumen de ventas contemplando la comercialización a
nivel mensual.

Antes de establecer dicha estimación, me aprovisionaré de un calendario laboral de Huelva
para 2011 (año que iniciaré mi actividad laboral) en el que contaré con exactitud los días que
voy a tener mi local abierto al público y los meses más importantes para la demanda de mis
productos.

Las fechas claves y más demandadas son sin duda las Vísperas de la Romería del pueblo de
Almonte “El Rocío”, que este año se celebran el 12 de junio, la feria Patronal de Ntra. Sra.
De la Cinta celebrada en septiembre, los finales de curso de las academias de baile que son
en junio y diciembre, el inicio de las mismas dadas en septiembre, las Romerías más
importantes de nuestro entorno que son las de Calañas y Almonaster la Real celebradas en
abril, las de Lepe, Cartaya, El Cerro del Andévalo, Cortelazor la Real, Moguer, Bollullos Par
del Condado, Bonares, Niebla… celebradas en mayo, Hinojos y Valverde del Camino en
junio, Beas y Palos de la Fra. En agosto, San Juan del Puerto en septiembre…



4.3.- PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

ESTIMACIÓN DEL VOLUMEN DE VENTAS

Como ya he mencionado, basándome en las fechas claves he fijado una estimación del
volumen de ventas del primer año recogiéndola en el siguiente cuadro:

concepto Trajes de Indumentaria Calzado Arreglos en
Abanicos Castañuelas TOTALES
meses flamenca de danza flamenco el taller
Enero 4.070,00 € 1.048,00 € 567,80 € 40,00 € 119,80 € 200,00 € 6.045,60 €
Febrero 8.140,00 € 1.257,60 € 1.135,60 € 50,00 € 239,60 € 400,00 € 11.222,80 €
Marzo 12.210,00 € 1.257,60 € 1.703,40 € 60,00 € 299,50 € 500,00 € 16.030,50 €
Abril 16.280,00 € 1.257,60 € 1.703,40 € 70,00 € 359,40 € 600,00 € 20.270,40 €
Mayo 20.350,00 € 2.305,60 € 1.703,40 € 110,00 € 599,00 € 900,00 € 25.968,00 €
Junio 12.210,00 € 4.192,00 € 3.406,80 € 220,00 € 1.198,00 € 750,00 € 21.976,80 €
Julio 4.070,00 € 1.048,00 € 567,80 € 80,00 € 119,80 € 200,00 € 6.085,60 €
Agosto 4.070,00 € 1.048,00 € 567,80 € 100,00 € 119,80 € 200,00 € 6.105,60 €
Septiembre 8.140,00 € 4.192,00 € 3.406,80 € 80,00 € 1.198,00 € 400,00 € 17.416,80 €
Octubre 8.140,00 € 1.257,60 € 1.703,40 € 60,00 € 359,40 € 400,00 € 11.920,40 €
Noviembre 8.140,00 € 2.305,60 € 1.703,40 € 70,00 € 299,50 € 400,00 € 12.918,50 €
Diciembre 8.140,00 € 4.192,00 € 3.406,80 € 110,00 € 1.198,00 € 400,00 € 17.446,80 €
TOTALES 113.960,00 € 25.361,60 € 21.576,40 € 1.050,00 € 6.109,80 € 5.350,00 € 173.407,80 €
Estimación del volumen devolumen de ventas del primer
*Estimación del ventas del primer año de actividad

año
20,010.00 €
18,010.00 €
16,010.00 €
14,010.00 €
12,010.00 €
10,010.00 €
8,010.00 €
6,010.00 €
4,010.00 €
2,010.00 €
10.00 €
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Trajes de flamenca Indumentaria de danza
Calzado flamenco Abanicos
Castañuelas Arreglos en el taller



El gráfico refleja claramente el notable incremento de ventas de
trajes de flamenca en los meses de abril y mayo debido a las
Romerías celebradas en esas fechas, así como la subida de ventas en el mes de junio,
septiembre y diciembre de indumentaria de danza, al ser en éste período los finales y
principios de curso de las academias de baile. Marcando julio y agosto los meses con menos
volumen de ventas debido al periodo vacacional de verano.

GASTOS FIJOS

Para un cálculo más exhaustivo del volumen de ventas, el siguiente paso será la estimación
de los gastos fijos que acarrearé durante el ciclo de vida de mi empresa, al menos también en
el primer año.

MANO DE OBRA

Durante el primer año, la mano de obra prevista será básicamente la de tres personas.

En primer lugar estaré yo, en la figura de administrador encargándome de la venta y
de la gerencia de la empresa, cuidando el aprovisionamiento, la limpieza, el
control…

El horario lo distribuiré de 10:00 hs a 13:00 hs por las mañanas y de 17:30 hs a 20:30
hs por las tardes de lunes a viernes.

La categoría profesional será la de encargada de jefe de grupo (G III) y el contrato de
trabajo indefinido. El sueldo estará estipulado en 900 € mensuales.

En segundo lugar, contaré con el apoyo de mi modista, que se encargará de todos los
arreglos en el taller. Su horario será el mismo.

Su contrato será indefinido con un período de prueba de 1 mes.

Categoría profesional ayudante de servicios (G I), con un sueldo fijo de 800 €
mensuales.

En tercer lugar, para los meses de abril, mayo y junio, contaré con la ayuda de de un
ayudante de taller.



Su contrato será por obra y servicios y el horario el mismo
distribuído.

La categoría profesional será ayudante de servicios (G I) y su sueldo será de 800 €.

SUMINISTROS

En éste apartado he contemplado los gastos principales como:

la luz, será el gasto en mayor medida, pues de ella depende que sea posible la
utilización del taller, la calefacción, los focos del local…
por ello, calculo una estimación de 280 € mensuales.
el agua, teniendo en cuenta que mi empresa será un comercio al por menor, no será
un gasto excesivamente alto, pues sólo dependerá el baño de éste suministro.
La estimación para éste suministro es de 40 € mensuales.
para otros servicios como es el gasto que supone el teléfono, la estimación será algo
más elevada a la del agua.
Teniendo que estar en contacto contínuo con mis proveedores y mis clientes en el
caso que fuera necesario, mi cálculo asciende a 80 € mensuales.

PUBLICIDAD

Éste apartado será de contemplación en la fase siguiente, pero a groso modo puedo
argumentar que, siguiendo las pautas y medios que voy a utilizar para dar a conocer mis
productos y en general, mi empresa a los consumidores, la cantidad estimada mensualmente
ascenderá a 300 €.

SEGUROS

En éste gasto fijo, he incluido el seguro del local y el sistema de alarma que entre los dos
ascienden a 200 €.

Seguiré con la misma dinámica reflejando los datos mediante una tabla:



concepto Gastos de Mantenimiento
Alquiler local Suministros Publicidad Seguros TOTALES
meses personal del taller
Enero 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 €
Febrero 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 €
Marzo 900,00 € 400,00 € 300,00 € 2.500,00 € 50,00 € 200,00 € 4.350,00 €
Abril 900,00 € 400,00 € 300,00 € 2.500,00 € 50,00 € 200,00 € 4.350,00 €
Mayo 900,00 € 400,00 € 300,00 € 2.500,00 € 50,00 € 200,00 € 4.350,00 €
Junio 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 €
Julio 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 €
Agosto 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 €
Septiembre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 €
Octubre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 €
Noviembre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 €
Diciembre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 €
TOTALES 10.800,00 € 4.800,00 € 3.600,00 € 23.700,00 € 600,00 € 2.400,00 € 45.900,00 €
*Estimaci ón de gastos fijos del primer a ño de actividad

Por lo tanto, para hacerme una idea del beneficio neto estimado, sólo tendré que restarle al
total del volumen de ventas de un mes, el total de gastos fijos del mismo. Así por ejemplo si
quiero calcular el beneficio total estimado del primer año puedo decir que el rendimiento a
través de las ventas obtenido ha sido de 127.507,80 €.

4.4.- PLAN DE APROVISIONAMIENTO

Los proveedores que poseeré, determinarán en gran medida, el éxito de mi empresa. El
contar con buenos proveedores no solo significa contar con insumos de calidad, y por tanto,
poder ofrecer productos de calidad sino también la posibilidad de tener bajos costos, o la
seguridad de contar siempre con los mismos productos cada vez que se requieran.

A la hora de elegir a mis proveedores, deberé tomarme mi tiempo y evaluar bien las
diferentes alternativas que existan. Lo primero que se fija una empresa al momento de
evaluar un proveedor es el precio y la calidad de sus productos o servicios; sin embargo,
existen otros criterios o factores además del precio y la calidad, que se deben tomar en
cuenta al momento de decidirse por un determinado proveedor, como son: el pago, la
entrega, servicios post-ventas…



Tras un estudio detallado de estos criterios, mis proveedores
seleccionados son los siguientes:

Ficha de proveedores
Nombre: Begoñ a Cervera NIF B03854997
Domicilio Avda Chapí ,8
Localidad Alicante CP 3600
Teléfono 965384055 Fax 965384056
E- mail begoñac@gmail.com
Productos que suministra

zapatos flamencos

Condiciones comerciales
Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega
Comercial 2%
excelente 90 días 7 días
Rappels 4%

Nombre: Guadalupe S.L. NIF B29570173
Domicilio Soliva 12
Localidad M álaga CP 29007
Teléfono 952740955 Fax 952740956
E- mail guadalupe S.L.@hotmail.com

Trajes de flamenca

Comercial 3%
muy buena 90 días
Ficha de proveedores 8 días
Rappels 7%
Nombre: Gallardo NIF B41806422
Domicilio C/ Aire
Localidad Sevilla CP 41000
Teléfono 954158092 Fax 954158091
E- mail Gallardo@gmail.com

zapatos flamencos
Nombre: Flamenco world NIF B41788201
Domicilio C/ Odiel Condiciones comerciales
Localidad Sevilla CP 41004
Comercial 3%
Teléfono
muy buena 954975064 Fax
30 días 954975063as
7 dí
Rappels 5,5%
E- mail Flamenco world@hotmail.com

Indumentaria de danza, abanicos y castañuelas
Comercial 2%
muy buena 60 días 5 días
Rappels 6%


Nombre: Angela Campos NIF B11097644
Domicilio Plza. El Arenal (Jerez de la Frontera)
Localidad Cádiz CP 11480
Teléfono 956908513 Fax 956908512
E- mail Angela Campos@hotmail.es

Trajes de flamenca

Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega 5.-
Comercial 3%
excelente
Rappels 7%
90 días 10 días PR
ES
UPUESTO DE COSTES

En ésta etapa trataré de definir con exactitud cual será el activo fijo que compondrá mi
empresa, estimando para cada grupo de elementos, su vida útil y política de amortización
que voy a aplicar.

INM OVILIZADO UNIDADES DESCRIPCI ÓN IM PORTE

M obiliario 1 Mostrador 200 €
3 Sillas 50 €
2 Bancos- probador 30 €
6 Espejos 180 €
5 Maniquíes 500 €
1 Vitrina 300 €
10 sistema murales 1.500 €
1 mesa- taller 50 €
1 Armario 120 €
1 Impresora 40 €
Equipos para proceso
1 Ordenador 500 €
de informaci ón


5.1.-POLÍTICA DE AMORTIZACIÓN

Descripci ón Fecha Porcentaje Cuota Amort. Valor
Importe Vida útil
del bien compra de amort. amortizaci ón Acumulada Contable
Mobiliario 15-nov-2010 2.970,0 € 10 15,00% 445,50 € 445,50 € 2.524,50 €
Equipos para p.
20-nov-2010 500,0 € 5 lineal 100,00 € 100,00 € 400,00 €
de información
Maquinaria 2-ene-2010 700,0 € 10 30,00% 210,00 € 210,00 € 490,00 €

5.2.- COSTES PREVISTOS

Por último, voy a estimar los costes de producción que va a adquirir mi empresa en los tres
primeros años de actividad.

Para ello, partiré de los costes calculados para el primer año así como el cálculo de la
amortización y de gastos fijos que he ido recogiendo en el anexo 4 con los puntos anteriores.

Costes de producci ón año 1 año 2 año 3

Gastos fijos 22.200 € 22.700 € 23.000 €
Gastos de personal 23.700 € 23.700 € 23.700 €
Amortizaciones 755,50 € 625,68 € 524,77 €
Costes Totales 46.655,50 € 47.025,68 € 47.224,77 €



5. PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL
MERCADO Y LA COMUNICACIÓN.

Una vez establecidos los atributos que definen mis productos y descrito sus características,
es el momento de pensar en ofrecerlo al mercado.

Para ello, elaboraré un plan de comunicación cuya finalidad principal es definir qué

imagen quiero proyectar. Pretendo identificar y adecuar el mensaje a cada una de las
necesidades de mis clientes potenciales.

Los puntos fuertes en ésta quinta fase serán las herramientas de comunicación de mercado
más importantes, la Publicidad y la Promoción.

5.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO Y DE LAS
ESTRATEGIAS DE LA COMUNICACIÓN.

1.- Mercado objetivo: describiré de forma objetiva las características de mis clientes
potenciales.

En la fase tres de mi proyecto, en la encuesta, tomando como referencia una muestra
pude concluir que entre mis clientes más potenciales, además de las academias de
baile, están las mujeres comprendidas entre 31 y 45 años de edad.
Por lo tanto, reduciré mi objeto de estudio entre estos dos determinados segmentos.

2.- Estrategias de comunicación: una vez decidido el mercado al que voy a dirigir
mis acciones de comunicación, decidiré cómo actuar para llegar al segmento con
mayor eficacia.

Aquí es donde actúa de forma conjunta e importante las herramientas de
comunicación mencionadas anteriormente, la publicidad y la promoción.

A continuación detallaré las características que reúnen mis clientes potenciales
(público objetivo):



PERSONAS FÍSICAS

o Edad: el 82.67% están comprendidos entre 31 y 45
años.
o Sexo: solo mujeres.
o Tamaño de la familia: una media de 4 miembros.
o Ciclo de vida familiar: 90% de las mujeres casadas y con hijos.
o Ocupación: la gran mayoría amas de casa, empleadas y profesionales.
o Clase social: media-alta.
o Media de consumo: 3 trajes al año, normalmente para El Rocio y romerías
locales.

EMPRESAS

o Denominación: academias de baile.
o Tamaño: pequeñas empresas.
o Sector económico: sector terciario.
o Influencias en las compras: deciden el vestuario que ha de llevar cada
cuadro flamenco.
5.2. PUNTOS DÉBILES DE LA COMPETENCIA: ACCIONES PARA
APROVECHARLAS.
A continuación expondré un análisis elaborado a través de las dificultades encontradas en el
mercado y las acciones para cubrirlas a través de mis productos y servicios.
Producto o servicio deficiente: yo misma he experimentado el escaso mercado de
indumentaria de danza existente en Huelva y es por lo que me atrevo a argumentar
que aprovecharé ésta oportunidad para abastecer los mejores diseños y variedad de
artículos en los que el baile flamenco se refiere.
Deficiencias en el precio: no solo hay un escaso mercado de indumentaria de danza,
sino que la relación calidad-precio es pésima en éste área. Mi empresa pondrá al
alcance de toda profesional de baile flamenco los mejores precios para el vestuario y
complementos.

5.3. PLAN DE PUBLICIDAD



OBJETIVOS

1.- Tener claramente definido a mi público objetivo.

2.- Conseguir maximizar la participación de mis productos en éstos.

3.- Hacer que mi empresa sea reconocida por su logo y poder llegar a ser líder en éste
segmento de mercado.

4.- Adaptar una estrategia de posicionamiento de mis productos eficaz.

MEDIOS DE COMUNICACIÓN E INSTRUMENTOS

PUBLICIDAD DE LANZAMIENTO:

El objetivo es introducir un producto o una idea que propone a los consumidores, o al
público en cuestión, algún tipo de novedad. Tiene en cierto modo carácter de noticia en
la medida que anuncia el hecho reciente de su aparición en el mercado.

PUBLICIDAD PROMOCIONAL Y DE MERCADEO DIRECTO:

La publicidad se convierte en el canal de comunicación de una acción promocional.
El incentivo de la promoción (oferta económica, regalo, etc.) se convierte en el
protagonista del mensaje, junto con el período en el que el comprador podrá beneficiarse
de él.

Una vez decidido el plan de actuación, voy a centrarme en los medios a utilizar para
hacerles llegar a los consumidores mis productos.

Radio: anunciaré de forma directa en este medio de comunicación mi empresa,
resaltando con un breve resumen los servicios y características que ofrezco. Con ello
pretendo conseguir que a los consumidores les vayan sonando la denominación social de
mi establecimiento “El Albaicín”, con sugerencias pegadizas y claras.

Prensa: un medio de información general muy habitual, tengo la certeza que con éstos
dos medios llegaré a un porcentaje de personas muy elevado en mi ciudad. Pondré un
anuncio claro, en el que anunciaré mi denominación social, teléfono, dirección y demás



datos de localización. Elegiré el Huelva Información y haré
público mi anuncio en días laborales.

Internet: No obstante, el medio más utilizado hoy en día es internet, y es por lo que no
puedo pasar por alto ésta oportunidad. Crearé mi propia página web destacando cada
detalle de mi empresa, incluyendo cada artículo, cada servicio, mapa de localización, etc.

Tarjetas de visita: Algo muy sencillo, cómodo y económico, son las tarjetas de visita,
que diseñaré yo misma con el logo de mi sociedad impreso en el dorso, mi nombre y
apellidos, teléfono de contacto y correo electrónico. Me será muy útiles para poder
promocionar mi empresa en cualquier momento o lugar.

En cuanto a los costes, en la fase 4 de mi proyecto hice una estimación muy exacta.
Consideré un gasto fijo al mes de 300 euros y es lo que voy a invertir tras estudiar los
diferentes métodos anteriormente citados.



7.- INVERSIÓN

Una vez adentrados en este apartado, cabe destacar el préstamo que hemos solicitado al
banco Santander Central Hispano por un importe de 20.000 euros, el que afrontaremos
mi socio y yo, de manera mensual a un tipo de interés del 1% mensual pagaderos en 5
años.

Capital concedido 20.000,00 €
Plazo devoluci ón 5 años
Cuotas M ensuales constantes
Cuotas mensuales 60
Interés mensual 1,00%
Cuota mensual 444,89 €

Periodo cuota (a) interes Cuota amortizaci ón Total amortizado Capital pendiente amortizar
0 20.000,00 €
1 444,89 € 200,00 € 244,89 € 244,89 € 19.755,11 €
2 444,89 € 197,55 € 247,34 € 492,23 € 19.507,77 €
3 444,89 € 195,08 € 249,81 € 742,04 € 19.257,96 €
4 444,89 € 192,58 € 252,31 € 994,35 € 19.005,65 €
5 444,89 € 190,06 € 254,83 € 1.249,18 € 18.750,82 €
6 444,89 € 187,51 € 257,38 € 1.506,56 € 18.493,44 €
7 444,89 € 184,93 € 259,95 € 1.766,52 € 18.233,48 €
8 444,89 € 182,33 € 262,55 € 2.029,07 € 17.970,93 €
9 444,89 € 179,71 € 265,18 € 2.294,25 € 17.705,75 €
10 444,89 € 177,06 € 267,83 € 2.562,08 € 17.437,92 €
11 444,89 € 174,38 € 270,51 € 2.832,59 € 17.167,41 €
12 444,89 € 171,67 € 273,21 € 3.105,80 € 16.894,20 €
13 444,89 € 168,94 € 275,95 € 3.381,75 € 16.618,25 €
14 444,89 € 166,18 € 278,71 € 3.660,46 € 16.339,54 €
15 444,89 € 163,40 € 281,49 € 3.941,95 € 16.058,05 €
16 444,89 € 160,58 € 284,31 € 4.226,26 € 15.773,74 €
17 444,89 € 157,74 € 287,15 € 4.513,41 € 15.486,59 €
18 444,89 € 154,87 € 290,02 € 4.803,44 € 15.196,56 €
19 444,89 € 151,97 € 292,92 € 5.096,36 € 14.903,64 €
20 444,89 € 149,04 € 295,85 € 5.392,21 € 14.607,79 €
21 444,89 € 146,08 € 298,81 € 5.691,02 € 14.308,98 €
22 444,89 € 143,09 € 301,80 € 5.992,82 € 14.007,18 €
María Carrasco
23 444,89 € 140,07 € 304,82 € 6.297,64 € 13.702,36 43
Página €
24 444,89 € 137,02 € 307,87 € 6.605,50 € 13.394,50 €


25 444,89 € 133,94 € 310,94 € 6.916,45 € 13.083,55 €
26 444,89 € 130,84 € 314,05 € 7.230,50 € 12.769,50 €
27 444,89 € 127,69 € 317,19 € 7.547,69 € 12.452,31 €
28 444,89 € 124,52 € 320,37 € 7.868,06 € 12.131,94 €
29 444,89 € 121,32 € 323,57 € 8.191,63 € 11.808,37 €
30 444,89 € 118,08 € 326,81 € 8.518,44 € 11.481,56 €
31 444,89 € 114,82 € 330,07 € 8.848,51 € 11.151,49 €
32 444,89 € 111,51 € 333,37 € 9.181,88 € 10.818,12 €
33 444,89 € 108,18 € 336,71 € 9.518,59 € 10.481,41 €
34 444,89 € 104,81 € 340,07 € 9.858,67 € 10.141,33 €
35 444,89 € 101,41 € 343,48 € 10.202,14 € 9.797,86 €
36 444,89 € 97,98 € 346,91 € 10.549,05 € 9.450,95 €
37 444,89 € 94,51 € 350,38 € 10.899,43 € 9.100,57 €
38 444,89 € 91,01 € 353,88 € 11.253,31 € 8.746,69 €
39 444,89 € 87,47 € 357,42 € 11.610,74 € 8.389,26 €
40 444,89 € 83,89 € 361,00 € 11.971,73 € 8.028,27 €
41 444,89 € 80,28 € 364,61 € 12.336,34 € 7.663,66 €
42 444,89 € 76,64 € 368,25 € 12.704,59 € 7.295,41 €
43 444,89 € 72,95 € 371,93 € 13.076,53 € 6.923,47 €
44 444,89 € 69,23 € 375,65 € 13.452,18 € 6.547,82 €
45 444,89 € 65,48 € 379,41 € 13.831,59 € 6.168,41 €
46 444,89 € 61,68 € 383,20 € 14.214,80 € 5.785,20 €
47 444,89 € 57,85 € 387,04 € 14.601,83 € 5.398,17 €
48 444,89 € 53,98 € 390,91 € 14.992,74 € 5.007,26 €
49 444,89 € 50,07 € 394,82 € 15.387,56 € 4.612,44 €
50 444,89 € 46,12 € 398,76 € 15.786,32 € 4.213,68 €
51 444,89 € 42,14 € 402,75 € 16.189,07 € 3.810,93 €
52 444,89 € 38,11 € 406,78 € 16.595,85 € 3.404,15 €
53 444,89 € 34,04 € 410,85 € 17.006,70 € 2.993,30 €
54 444,89 € 29,93 € 414,96 € 17.421,66 € 2.578,34 €
55 444,89 € 25,78 € 419,11 € 17.840,76 € 2.159,24 €
56 444,89 € 21,59 € 423,30 € 18.264,06 € 1.735,94 €
57 444,89 € 17,36 € 427,53 € 18.691,59 € 1.308,41 €
58 444,89 € 13,08 € 431,80 € 19.123,39 € 876,61 €
59 444,89 € 8,77 € 436,12 € 19.559,52 € 440,48 €
60 444,89 € 4,40 € 440,48 € 20.000,00 € 0,00 €



FASE

Distribución: sería la "colocación" del producto en el mercado, después de haber realizado un estudio
previo, para asegurar que en los puntos de venta seleccionadosestará bien situado yserá bien acogido
por el consumidor.

Promoción:sus actividades tienen como objetivo el incremento de las ventas del producto, para lo que
se recurre a diferentes técnicas de comunicación ( publicidad, promoción de ventas y merchandising)
Tras haber hecho este pequeño esquema sobre los elementos que forman el marketing, se me viene a
la mente la cantidad de métodos y recursos que la publicidad utiliza para que nos entre por todos los
sentidos un producto.


proyecto empresarial Administración y Finanzas

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Destacado

Destacado (20)

Similar a proyecto empresarial Administración y Finanzas

Similar a proyecto empresarial Administración y Finanzas (20)

Más de MARIA JOSE CARRASCO PEREZ

Más de MARIA JOSE CARRASCO PEREZ (8)

Último

Último (20)

proyecto empresarial Administración y Finanzas