M Del Real Turismorural Pamplona

www.TurismoRural.com

“La comercialización de los
productos de Turismo Rural
a través de Internet”


Mario del Real Fernández
Socio fundador y Director


“La comercialización de los
productos de Turismo Rural
a través de Internet”
1.- ¿Quiénes somos?
2.- Origen y trayectoria de la empresa.
3.- Funcionamiento de TurismoRural.com y beneficios para los
propietarios.
4.- “Lo pequeño es hermoso”: la idea de TurismoRural.com
5.- Tendencias en Internet: Buscadores y Redes Sociales.



www.TurismoRural.com nace como idea en 1997 pensando en
que Internet es el medio perfecto para promocionar el sector del
turismo rural, ya que al tratarse mayoritariamente de negocios
pequeños, no tienen capacidad para publicitarse en los medios
convencionales (radio, prensa y televisión) por ser demasiado
caros.

Es en junio de 2001 cuando se crea la empresa (TurismoRural
Internet s.l.) para que gestione www.TurismoRural.com
y www.ecoturismo.com, cada uno dentro de sus sectores.

La web se pone a funcionar sin contenido y poco a poco los
propietarios van conociendo este medio y comienzan a solicitar
el alta en la web. Tan solo durante el primer año enviamos
mensajes publicitarios para dar a conocer la web.


Actualmente la empresa TurismoRural Internet s.l. se dedica a promover
las actividades turísticas en España a través de Internet por medio de
webs especializadas en los diferentes sectores del Turismo Rural,
Ecoturismo, Agroturismo y el Enoturismo, un sector en auge desde el
año 2007 y que pertenece al ámbito del agroturismo.
Entre 2005 y 2010 la empresa crea una red de webs especializadas en
Turismo Rural, Ecoturismo, Agroturismo, Enoturismo y Gastronomía.

www.turismorural.com
www.turismo-rural.es
www.enoturismorural.com
www.ecoturismo.com
www.agroturismorural.com


2.- Origen y trayectoria de TurismoRural.com

Inicialmente, en el año 2001, la
web comenzó a funcionar con
muy pocos anuncios y con una
programación muy sencilla, en
html, llegando a albergar casi
300 anuncios.



En enero de 2005 se puso a
funcionar el portal en su formato
actual, con una base de datos y
funcionalidad en búsquedas.

A partir de este momento
comenzó el despegue de la web,
mejoró el posicionamiento en los
buscadores, y cada vez más
propietarios y viajeros van
conociendo nuestra existencia.

Durante los años 2005 a 2008 se
llegaron a a dar de alta entre 1 y 2
casas diarias.


En el último año hemos dado un cambio en el
funcionamiento, dotando a los propietarios con
nuevas herramientas como un calendario de
disponibilidad, una tabla de precios y
temporadas y una galería de fotos, añadidos a
las que ya tenía como la posibilidad de integrar
las reservas on-line directamente con el
propietario.


3.- Funcionamiento de TurismoRural.com y beneficios
para los propietarios.
En TurismoRural.com no pretendemos convertirnos en una web de moda para
que cuando esté en su punto más alto subir las tarifas a los propietarios con
esta excusa.
Actualmente existe una gran desconfianza y decepción entre los propietarios de
alojamientos hacia las “Webs Rurales” debido a que durante los últimos 10
años se ha abusado con las tarifas que se les ha aplicado.

Min. 206-620 €
Min. 160-190 €
Min. 140-230 € Hasta 1858 €!!!
Hasta 5.900 €!!!
Hasta 590 €!!!


En TurismoRural.com, desde que comenzó a funcionar, no hemos subido las
tarifas (tan solo las hemos adaptado). Además hemos mantenido nuestras
ofertas y tarifas antiguas a los que ya eran clientes.
Es más, incluso las hemos bajado, ya que desde que empezamos a funcionar en
el año 2001 no las hemos subido:



Lo que pretendemos es que la web se convierta, poco a poco, en una tradición.
Crecer de forma equilibrada tanto en contenidos como en visitantes, evitando
los altibajos que se producen por los cambios estacionales y de tendencias en
los viajeros.


Lo que importa no es si la web es grande o pequeña, sino la proporción
de visitantes en relación a los anuncios que contiene.

DOMINIOS 2009 2010

Webs de www.turismorural.com 574.199 665.432 +15.8 %
Webs de www.ecoturismo.com 211.585 159.223
Webs de www.agroturismorural.com 43.250 46.483
Webs de www.turismo-rural.es 31.419 29.959
Webs de www.enoturismorural.com 56.348 63.781
TOTALES: 916.798 964.879 3 visitas/anuncio



Durante el año 2010, cuando la mayoría de las webs del sector han
bajado las vistas, TurismoRural.com las ha incrementado, con una
tendencia y previsión al alza, siempre de forma moderada, para este
año 2011.

Noviembre 2010 + 40 %
Diciembre 2010 + 51 %
Enero 2011 + 38 %


En cuanto al posicionamiento en los buscadores, TurismoRural.com está muy
bien posicionado con términos genéricos.

4º


8º


1º


7º 40º


6º


Por otro lado, TurismoRural.com puede funcionar como una central de reserva,
con todas sus ventajas y sin sus inconvenientes. Cada propietario puede incluir
un enlace a su propio sistema de reservas sin que nadie se tenga que llevar una
comisión.



En 1973 E. F. Schumacher escribió “Lo pequeño es hermoso”, en el
que aboga y defiende por lo que ahora se llama “Economía sostenible”
(crecimiento sostenible) y sienta las bases para la ideología de los
actuales movimientos de “Crecimiento Cero” de la economía (ver más
en www.350.org).

De todo esto se obtiene la idea de que lo grande es débil, muy sensible
a las oscilaciones del mercado.

- Nosotros podemos bajar aun más las tarifas.

- ¿Podría hacer lo mismo nuestra competencia más directa?



TurismoRural.com se adaptó a esta forma de pensar reduciendo los
gastos de explotación.

- Somos 2 trabajadores.

- No tenemos oficina (teletrabajo).

- No perdemos tiempo y dinero desplazándonos al trabajo.

- No tenemos departamentos.

- Reducimos las funciones: Atención al cliente=Director administrativo
=Director de marketing=Presidente=“CEO”= ETC


En cuanto a los sistemas de cobro de comisiones por reserva ocurre
exactamente lo mismo. Pensamos que las actuales comisiones están
dimensionadas para una empresa del Siglo XX.

Las comisiones de 10, 15 y hasta 20% tiene su origen en las
agencias de viajes, donde tenían unos gastos de explotación
bastante elevados (alquiler del local, 2-3 sueldos, teléfonos,
publicidad, etc.), perdían incluso más de una hora en buscarte el
producto, explicarlo, llamadas al mayorista a confirmar precios y
confirmaciones de disponibilidad y aun así lo normal era volver otro
día y estarte otro tanto con ellos.

Total, que para cerrar una venta se perdía mucho tiempo (horas de
trabajo) y generaba unas comisiones, que como cualquiera que haya
trabajado en una Agencia de Viajes sabe, apenas era rentable.



Actualmente eso no ocurre a través de Internet por lo que no se justifican esas
elevadas comisiones. Ya existen sistemas de reserva on-line gratuitos para los
propietarios y sin comisiones por reserva.

¿Cómo es posible? Muy sencillo.
El sistema cobra al cliente una pequeña cantidad por gastos de gestión
cuando formaliza la reserva y no afecta al importe final que llega al propietario
libre de comisiones.
De esta manera, al producto final, o bien se le puede reducir el precio
haciéndolo más atractivo y fácil a la hora de vender, o bien seguir repercutiéndolo
en el cliente ofreciendo una calidad considerablemente mejor.

Así este sistema se convierte en más justo, siempre y cuando el propietario no
caiga en la avaricia (como antes cayeron otros) de querer engordar sus cuentas
bancarias a costa de sus clientes de forma injustificada.

¿Cuál es el futuro? La avaricia humana no tiene límites.


Un ejemplo de este sistema que
está funcionando de esta
manera es el de Avaibook.com

Te registras en el sistema,
aceptas las condiciones, entre
ellas el compromiso a
mantener el calendario
actualizado y a aceptar
cualquiera de las reservas que
se realicen mediante este
sistema, entre otros, como es
lógico, ya que la seriedad es
imprescindible para mantener
en correcto funcionamiento un
sistema de reservas on-line.
Y cada vez que un cliente
formaliza la reserva se le
cobra 1 € en concepto de
El Trabajo del propietario consiste en divulgar su
gastos de gestión.
sistema de reservas


5.- Tendencias en Internet.

Buscadores: Google ha promovido el posicionamiento de webs por
palabras, imágenes, noticias, geolocalización, blogs…
…y ahora los vídeos.

Redes Sociales: Actualmente están en el punto álgido de la moda.

Hay que aprovechar el tirón.

Hay que valorar el esfuerzo frente a los resultados.

Las redes sociales temáticas. Hay que tener en
cuenta que Facebook no es una red social de Turismo
y que la gente cuando entra en ellas no va buscando
información de viajes, sino a sus amigos.


Gracias

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