TRAXX

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TRAXX

  1. 1. Equipe Álvaro Silva Alyson Cândido Marília Gomes Priscila Cartaxo Raquel Aragão Veronessa Lima
  2. 2. Histórico A TRAXX é uma subsidiária da chinesa Jialing, uma das maiores fabricantes de motos do Mundo, que pertence ao China South Group, uma estatal Chinesa. A marca Jialing tinha deixado péssimas impressões no mercado nacional e optou por americanizar o nome da empresa para TRAXX. Em 2004 foi inaugurado uma sede da TRAXX na Av. Santos Dumont, em Fortaleza, que funcionava tanto como sede administrativa como também showroom de motos. Com nova marca, preços competitivos e dois anos de garantia, a TRAXX fez sucesso no nordesete do país com o Produto Star 50, uma motoneta de 50 cilindradas. Tornando assim o Nordeste como o mercado mais promissor para vendas em 10 anos.
  3. 3. Histórico Em 2009, a Fábrica da Traxx foi inaugurada na em Manaus, levando desenvolvimento e riqueza para aquela região. Hoje a TRAXX consiste em uma Rede com 130 revendas, sendo que classificamos 50 como bons revendedores.
  4. 4. Portifólio O portifólio atual da TRAXX contempla oito modelos de motos bem-sucedidos. STAR 50:• Preço: R$ 3.456,00• Público-alvo: HH, MM, 25+ anos, DE.• Concorrente: Shineray Fênix 50 e Dafra 50.• A Star 50 é o carro-chefe, 80% das vendasda TRAXX. Baixa cilindrada, com baixoconsumo de combustível, e alto desempenho.A Traxx é conhecida por esse modelo.• Oportunidades: Financiamento/Consórcio
  5. 5. Portifólio SKY 125:• Preço: R$ 4.399,00• Público-alvo: HM 18+ anos, CDE.• Concorrência: Honda e Suzuki.• A SKY 1125 é um modelo maisarrojado que a STAR 50. É o segundomodelo mais vendido representa 9%das vendas. Tem uma grandeaceitação nos mercados sul e sudeste.
  6. 6. Portifólio WORK 125:• Preço: R$ 4.299,00• Público-alvo: HH 25+ anos, CD.• Característica: Segundo veículo.• Concorrência: Honda e Suzuki.• A Work 125 é uma das grandes promessasda TRAXX.• Moto completa, baixo custo, econômica, motor de 133 cc e design bonito.• Oportunidades: Nicho de mercado (mototaxistas, motofretistas).
  7. 7. Mercado/Tendências A TRAXX detém apenas 2% do mercado nacional. A HONDA representa 80% do mercado e em segundo lugar temos a YAMAHA, com 10%. A DAFRA, SUZUKI E SUNDOWN juntas representam 7%. As concorrências diretas da TRAXX são: SHINERAY, KASINSKI.
  8. 8. Mercado/Tendências Ameaças;• Políticas: Devido ao maior número de empresas de motos entrante nosPaís, os órgãos reguladores estão cada vez mais preocupados com asnormas de segurança do ciclista e dos produtos, como emplacamento ecarteira obrigatórios para todos os veículos, isso remete ao nosso carro-chefe que é uma motoneta que, em algumas cidades, não precisa deemplacamento e habilitação para pilotar.• Natural: No ambiente natural a TRAXX não desenvolve nenhuma açãopara que seja percebida como diferente pelo mercado.
  9. 9. Mercado/Tendências Oportunidades;• Econômico: Abertura de crédito e financiamento para as classes maisbaixas impulsiona o mercado de veículos duas rodas, já que é o nosso targetprimário.• Sócio-cultural: O trânsito caótico leva a compra de uma moto parafugir do stress, poupar tempo e é até meio de vida para classes comomotofretistas. O desenvolvimento das regiões interioranas vem trazendomudanças, fazendo com que o homem do campo troque sua bicicleta poruma moto para aceitação social, inserção em um grupo.
  10. 10. Mercado/Tendências Oportunidades;• Demográfico: Segundo o IBGE 42% da população tem renda entre R$500,00 e R$ 1.500,00 – Público-alvo da empresa. Segundo a ABRACICLO, operfil de consumidores de motocicletas de até 200cc é: maioria homens, de21 a 49 anos, casados, que utilizam o objeto como deslocamento no dia-a-dia e como ferramenta de trabalho.• Tecnológico: O Desenvolvimento das tecnologias que se adaptam aosprodutos do mercado duas rodas é constante. Acredita-se no potencialtecnológico chinês para os produtos.
  11. 11. Mercado/Tendências Ameaças: Oportunidades:
  12. 12. Público Alvo O Público-alvo de motos são homens, de 25 a 49 anos de idade, das classes CDE. É um público genérico, em que irá variar de acordo com o produto oferecido e com a marca desejada. No caso da TRAXX, é mais público HH, DE, 25+, já que temos produtos mais completos e com preços bem diferenciados dos produtos concorrentes. Alguns produtos (de menor cilindrada) a penetração no sexo feminino é maior.
  13. 13. Público Alvo
  14. 14. Objetivos O público da TRAXX vê uma moto como algo tranformador, que após adquirirem, suas vidas irão mudar para melhor, possibilitando novos ganhos, novas experiências. por isso, a TRAXX lançou a campanha com a estrela Ivete Sangalo com mote “É FÁCIL SER FELIZ”.
  15. 15. Objetivos A TRAXX detém apenas 2% do mercado nacional, e em grande maioria da região do nordeste. Portanto sua comunicação é basicamente TV, rádio e jornal, priorizando a comunicação regional. Sabemos que a TV é um dos meios que mais atinge nosso público formando opinião e despertando o desejo de consumo pela prática de preços baixos. No rádio também há força, pois os comunicadores locais usam da sua credibilidade para divulgar a marca TRAXX.
  16. 16. ObjetivosPortanto, o objetivo do nosso planejamento é utilizarveículos de alto alcance para aumentar a porcentagem deconsumidores no âmbito nacional. Nossa comunicação seráde persuadir.
  17. 17. Meios/Veículos TV Aberta: veículo de alto alcance, ideal para popularizar a marca e o produto.• TV Diário;- Programa João Inácio Show: programa deauditório dominical de cunho humorístico,entretenimento e notícias locais.Atinge as classes C, D e E.
  18. 18. Meios/Veículos• TV Diário;- A Grande Jogada: programa esportivo diário(exceto final de semana), de interesseprincipalmente do público masculino.• SBT;- Programa do Ratinho: programa de auditório,de âmbito nacional, onde se trata fatos cotidianosdas classes populares.
  19. 19. Meios/Veículos Rádio: veículos de alta frequência, portátil e de muita credibiladade.• Rádio 100;- Despertador da 100: programa diário matinal commúsicas populares e as principais notícias locais.Atingindo nosso público na sua ida ao trabalho.- Festa da 100: programa diário de 17hrs às 19hrs de músicasanimadas, para o ouvinte voltar para casa disposto.
  20. 20. Meios/Veículos• FM 93;- Informasom: no ar de segunda à sábado, das 4:30hrs às 8hrs. Commuita informação, shows e prêmios.- Forrozão 93: de segunda à sábado, a partir das 17hrs, VagnerVenturini, comanda um show de forró, com muitos prêmios para opúblico em geral.
  21. 21. Meios/Veículos OOH: mídia de alto impacto, segmentada e criativa. São anexadas em locais frenquentado pelo público alvo.• Bigdoor;- Exposição de outdoor lonados em bairroscomo: Parangaba, Montese e Aldeota.

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