Un seminario tenuto a Bcom al Lingotto su come ottimizzare la lead generation durante eventi e ewebinar

1. Torino
27 Marzo 2014
Come ottimizzare
la Lead Generation
durante Eventi e
Webinar

2. FACTS !!!
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
* 2ndo Giorno di Fiera
* ultimo evento in agenda

3. E QUINDI ...
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar

4. Ecco cosa vi perdete:
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
http://www.slideshare.net/hschulze/b2-b-lead-generation-report-2013

5. Come tenervi svegli:
lo script
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar

6. bcom1.1rnd.com
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar

7. Nella vostra azienda:
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Organizzate già eventi o webinar?
Sia eventi che webinar
Solo eventi “in persona”
Solo webinar
Nessuno dei due
Con stats (visualizzate da speaker)

8. Cosa volete che
approfondiamo:
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Quale dei due temi è più rilevante per il vostro
business?
eventi
webinar
Con stats (visualizzate da speaker)

9. Prima di iniziare
facciamo un TEST:
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
– Vedremo un video
– Vi farò una domanda

10. Prima di iniziare
facciamo un TEST:
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
– Vedremo un video
– Vi farò una domanda

11. Il video:
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
http://www.youtube.com/watch?v=ubNF9QNEQLA
Primi 0:54 secondi a 720 p

12. La domanda:
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Quante “cambiamenti” avete notato nel video?
5
9
13
19
21
Con stats (visualizzate da speaker)

13. La soluzione:
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
http://www.youtube.com/watch?v=ubNF9QNEQLA
Secondi da 0:54 secondi a 1:43 a 720 p

14. Secondo voi
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Durante un evento cosa distoglie maggiormente
l'attenzione ?
-Rumori esterni
-Hostess che girano per la sala
-Gente che entra e esce
-Altre cose da fare
-Presentatore antipatico
Con stats (visualizzate da speaker)

15. ATTENTION
GRABBER n.1 !
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar

16. ATTENTION
GRABBER n.1 !
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
150 volte al
giorno
ogni 6 minuti
1 su 4
condivide
“tutto”
Research by
Kleiner Perkins Caufield & Byers's

17. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
?
Dobbiamo reinventare
l'evento

18. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Un suggerimento sulla
presentazione
...be like a mini skirt:
long enough to cover
the bare essentials and
short enough to keep
people interested!

19. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Create presentazioni
coinvolgenti
State
Of
Art
Presentations

20. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Perchè parlare di
Lead Generation?
Constant Contact Syurvey 2010 Flickr/Andrew Imanaka, CC BY

21. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Lead generation

22. Secondo voi
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Con un evento/webinar a che livello del “funnel” ci
fermiamo oggi?
- Just Names
- Engaged
- Prospect
- Marketing Qualified
- Sales Qualified
Con stats (visualizzate da speaker)

23. La soluzione:
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Engaged
Prospect

24. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Proviamo a capire
come funziona...

25. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Budget:
20-30%

26. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar

27. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
*
*
Quali metriche
Cost per Lead

28. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Events: 69%
Webinars: 59%
Virtual conf.:28% ^

29. Secondo voi
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Qual'è la tattica più efficace per generare leads?
- articoli e review sul web
- Blog
- Eventi
- Newsletter
- Webinar
Con stats (visualizzate da speaker)

30. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
1° - Events: 67%
3° - Webinars: 61%

31. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
… Non ci credo !
Flickr/Andrew Imanaka, CC BY

32. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Una seconda fonte
Holger Schulze

33. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar

34. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
*
*

35. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
*
*

36. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
… ve l'avevo detto :)
Flickr/Andrew Imanaka, CC BY

37. Secondo voi
Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Dal punto di vista della generazione di lead, qual'
è il modo migliore di aumentare l'efficacia di
eventi e webinar?
- aumentare il numero di partecipanti
- selezionare meglio gli inviti / target
- qualificare meglio i partecipanti
- offrire gadget più efficaci
-
Con stats (visualizzate da speaker)

38. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Qualificare meglio i
partecipanti

39. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Webinar

40. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Fate interagire il
pubblico !!!
Infographic by ClickWebinar
Q&A – Q&A - Q&A

41. Come ottimizzare la Lead Generation
durante Eventi e Webinar
Grazie !!!
marco@primoround.com
Mobile: 346 1081171