Este proyecto busca establecer una fábrica de ropa infantil en Bucaramanga que permita generar empleo para madres cabeza de hogar. El objetivo general es crear una empresa comercializadora de ropa infantil que cubra el mercado nacional e internacional con diseños novedosos, calidad, precios competitivos y entrega oportuna. Se realizó un estudio de mercado que muestra una alta demanda y oferta en la región. El proyecto generaría al menos 20 empleos directos y beneficiaría a madres cabeza

1. PROYECTO
INSTALACION DE UNA FÁBRICA DE TEXTILES PARA LA ELABORACION
DE PRENDAS DE VESTIR PARA EL SECTOR INFANTIL QUE PERMITA LA
GENERACION DE EMPLEO A MADRES CABEZA DE HOGAR
INTEGRANTES
MARIBEL MONTOYA BUITRAGO
LEIDY PAOLA VELANDIA CAMARGO
JORGE ALEXANDER CÁRDENAS
MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
CRISTIAN EDWIN RODRÍGUEZ
Grupo: 102058_314
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD

2. Planteamiento y Formulación del Problema
Existen muchas empresas fabricantes de productos infantiles, con la
desventaja de que carecen de fuerza comercial, aun así se sostienen
económicamente, debido a la gran demanda del producto, basados en lo
anterior se busca con el presente plan de negocio, analizar la
implementación de una estrategia, para el diseño y comercialización de
una nueva marca de ropa infantil en la ciudad de Bucaramanga, que
abastezca y satisfaga las necesidades en el mercado objeto.
A partir de este gran mercado de confecciones decidimos lanzar nuestra propia
marca de ropa infantil con las cuales llegaremos a grandes países
latinoamericanos demostrando la calidad de nuestros productos y
generando empleo a madres cabeza de hogar
Con lo anterior, es necesario responder la siguiente pregunta:
¿Introduciendo un nuevo modelo de fabricación y comercialización, será
posible que se genere el espacio para una nueva empresa en el sector de
confección?
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3. Justificación
Acorde a la trayectoria del sector y una vez estudiado el desempleo recurrente que se
tiene frente a de mujeres cabeza de familia hemos decidido efectuar la creación de
una empresa comercializadora de ropa infantil en la ciudad de BUCARAMANGA.
Debido al gran potencial que se encuentra en el sector se quiere aprovechar este
mercado para que nos genere fuentes de ingresos y sostenibilidad
Esto debido también a la situación económica y política actual del país, sugiere una
mayor apertura de los mercados textiles y de confecciones con la firma del tratado de
libre comercio (TLC) con los Estados Unidos de Norte América.
Todos estos factores conforman un escenario adecuado para la creación de nuevas
empresas.
Con la investigación se plantearán las herramientas necesarias para la creación de
una empresa comercializadora y distribuidora de ropa infantil; la inquietud que
cimienta esta investigación es acercarse a las expectativas de producto, diseño,
calidad y precio de los distribuidores y usuarios finales potenciales, a partir de
productos únicos y diferenciados. Es por esta razón que se crea esta empresa
conformada por cinco socios.
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4. Objetivo General
Crear una empresa como comercializadora de ropa infantil la
cual cubrirá el mercado nacional y posteriormente
llegaremos al mercado internacional con ropa altamente
diseñada con estilos novedosos, calidad de productos,
precios competitivos y entrega oportuna.
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5. Objetivos Específicos
1- Realizar un estudio de factibilidad de segmentación adecuada de clientes potenciales ya que
encontramos un gran apoyo en la información del sector. Nos referenciamos de estos
informes para analizar nuestra comercializadora
2- Crearemos una misión y visión políticas y valores de la empresa para lograr las metas
propuestas.
3- crearemos estrategias para obtener proveedores con las mejores propuestas en precios
acordes a nuestros a presupuestos de ventas.
4- se construirá una marca propia que tenga los atributos y Características necesarias
(beneficios, logotipo, nombre de marca correcto) para lograr que se convierta en un símbolo
con el cual el segmento seleccionado se sienta más identificado.
5-. Desarrollar un estudio financiero y económico para identificar:
• Capital de trabajo requerido
• Valor de la inversión total del proyecto
• Fuentes de financiamiento
• Punto de Equilibrio
• Proyección de ventas e ingresos
• Estados financieros y razones financieras
• Tasa mínima atractiva de retorno del proyecto
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6. Marco de referencia – Marco contextual
TIPO DE INVESTIGACIÓN
El tipo de investigación a realizar será la exploratoria.
La investigación Exploratoria: La investigación Exploratoria se define como la
recolección de información mediante mecanismos informales y no estructurados.
FUENTES
Primarias:
Se basa la investigación en fuentes de Internet reales y actualizadas
Secundarias:
DANE
CÁMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA
PAGINAS DE INTERNET DE PUBLICAR
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7. Marco de referencia – Referentes conceptuales
COMERCIALIZACION: análisis y aplicación de las estrategias de marketing
necesarias para que el producto llegue al consumidor final.
DISTRIBUCION: es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad
de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se
consume.
EMPRESA. La entidad integrada por el capital y el trabajo. Como factores de la
producción y dedicadas a las actividades industriales, mercantiles o de
prestación de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente responsabilidad.
MARCA: Un nombre, termino, signo, símbolo, diseño o una combinación de ellos
cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de un fabricante y
diferenciarlos del resto de los productos y servicios de otros competidores.
PLANEACION ESTRATEGICA: Proceso por el cual los administradores de la
empresa de forma sistemática y coordinada piensan sobre el futuro de la
organización, establecen objetivos, seleccionan alternativas y definen programas
de actuación a largo plazo.
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8. Identificación del producto o servicio (características o
atributos)
catalogo de productos
Definición De la Idea Del Proyecto
Nuestra idea de negocio está enfocado en la
comercializar ropa infantil con siguiendo
los mejores proveedores con los mejores
estándares de calidad, los mejores precios
del mercado y además contaremos con
presupuesto es para realizar la publicidad
de nuestra marca. Le crearíamos un
logotipo y le publicaremos en la Web.
Nuestro mercado estará dirigido a niños y
niñas entre 2 y 12 años.
Producto o servicio a ofrecer:
Línea de prendas de vestir para niños y niñas
entre 2 y 12 años, prendas como:
camisas, camisetas, buzos, pantalones de
diferentes estilos y telas, bermudas y
gorras, vestidos, faldas.
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9. Descripción de los consumidores o beneficiarios del
producto
Clientes principales
Estas prendas van dirigidas hacia el mercado de los padres que tienes hijos en edades entre los 2 y 12 años. Los
padres van a ser nuestro cliente y los niños serian nuestro usuario o consumidor final.
Comportamiento Del Consumidor
Las personas que nos compran nuestro producto son padres de familia y personas mayores de 16 a 50 años, que
visiten frecuentemente los almacenes de cadena que tengan poder adquisitivo, buen gusto y preferencias de
marca.
En nuestra comercializadora se llevara una base de datos donde podamos filtrar una información como es el
comportamiento de compra, la forma de pago e investigar quién es el que compra, porque compra, como lo
compra. Cuando compra, y como lo compra.
Analisis Del Sector
UBICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Nuestro producto estará ubicado en los almacenes de cadena:
MERCADEFAM, EXITOS, CARREFUR, PEPEGANGA. Y EN PUNTO DIRECTO UBICADO EN LAS
PRINCIPALES CIUDADES
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10. Resultados del estudio de mercado (análisis de la
demanda)
Se espera que la demanda sea de alrededor de 7.000 prendas donde el 70% es la demanda nacional y 30% se
vendería en los E.E.U.U
ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL
DEMANDA PRIMARIA:
Productos en jeans
Productos en algodón
Productos en lanilla
Productos en tela bordadas
Productos tejidos
Productos en telas térmicas
DEMANDA SELECTIVA
Nuestra demanda selectica son las siguientes marcas
BABY FRESH
BABY DRES’S
OFF CORSS
LA HORMIGUITA
PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA
El objetivo general de la empresa es lograr que todos los habitantes de la área metropolitana de
Bucaramanga conozcan nuestras prendas y se fidelicen con ellas por su calidad, estilos y precios.
Ya que sabemos que en los almacenes de cadena el cual son tan concurridas. Podremos lograr ser
reconocidos ofreciendo un valor agregado.
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11. Resultados del estudio de mercado (análisis de
la oferta)
La oferta del producto
Bucaramanga, es el centro de producción de ropa infantil en Colombia y es la ciudad que lidera las exportaciones
de prendas de este tipo en los estados unidos y otros países de sur América, la oportunidad que se abre para los
micro empresarios de los textiles es que con la puesta en marcha del TLC con E.U crezca este sector y supla la
demanda que hay en países de centro y norte América.
Analizando la oferta actual podemos decir que en Bucaramanga y su área metropolitana hay 956 empresas de
confecciones eso quiere decir que tenemos una alta oferta en producción pero falta trabajarle fuertemente a la
comercialización ya que en otros países somos muy apetecidos por la calidad y diferentes diseños.
ANALISIS DE EMPRESAS COMPETIDORAS
Podemos Decir:
BABY FRESH: se encuentran en los almacenes de cadena siendo una marca de GEF Que está posicionada y es
reconocida en Santander y a nivel país en cada almacén de cadena ocupa un lineal con todas sus referencias.
OFF CORSS: se encuentran en los almacenes de cadena y tienen tiendas de puntos directos ubicados en las
principales ciudades.
BABY DRESS: se encuentran en los almacenes de cadena está posicionada y reconocida en Santander en cada
almacén de cadena ocupa un lineal con todas sus referencias.
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12. Resultados del estudio de mercado (análisis de
precio)
Criterios y factores que permiten determinar los precios
porcentaje de ganancia donde estarán incluidos los gastos para la comercialización del mismo,
teniendo como referencia el precio de la competencia.
Precio de producción con maquila
Gastos del canal de distribución
Gastos del personal comercial y administrativo
Gastos de publicidad
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Descuentos periódicos (rebajas)
Descuentos en segundo mercado
Precios de profesionales
Precios éticos
La estrategia de precios que vamos a utilizar es:
PRECIO JUSTO-MORAL: es una estrategia que busca que el cliente crea que el costo es igual a
los beneficios del producto, el consumidor lo percibe como un precio justo.
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13. Resultados del estudio técnico (cómo se va a llevar a
cabo la producción del bien o servicio)
TAMAÑO
l Se visualiza una producción diaria de mínimo 3000 productos infantiles, de tal modo que se pueda abastecer la
demanda nacional y si es el caso internacional.
Dimensiones del mercado
Mercado objetivo son los niños de 2 a 12 años que se encuentran ubicados en Bucaramanga y su área
metropolitana.
La comercializadora está dispuesta a abarcar un porcentaje muy alto de cliente cautivándolos por su calidad y por
sus precios teniendo en cuenta que debemos de llevar una base de datos de la población de infantes a nivel
nacional. Para poder realizar un seguimiento de tipo de compra de productos.
Capacidad
Capacidad Diseñada: vender 12 prendas diarias por cada punto de venta en los almacenes de cadena.
Capacidad Instalada: vender 10 prendas diarias por vendedor en nuestra boutique
Capacidad Utilizada: según nuestros inventarios tenemos una gran variedad producida
EXPANSIÓN ESCALADA CON CUBRIMIENTO
En forma detallista por medio de un punto de venta ubicado en las principales ciudades se distribuirá en
almacenes de cadena como:
Éxito , Mercadefam , Carrefour, Pepe ganga
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14. Resultados del estudio técnico
(localización del proyecto)
Nuestra sede principal, estaría
ubicada en la ciudad de
Bucaramanga, teniendo en cuenta
que es la ciudad líder en
exportaciones de prendas de este
tipo en los estados unidos y otros
países de sur América, además es
una ciudad con un comercio
potencial, lo cual posibilita un
sostenimiento de la empresa.
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15. Resultados del estudio técnico (necesidades de recurso
humano)
 Vamos a contar con veinte costureros y diez ayudantes.
 El horario de trabajo es de 8 horas de lunes a sábado.
Entonces si se llegara a confeccionar por hora de trabajo tendríamos
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16. Resultados del estudio técnico (necesidades de
maquinaria y equipo)
Maquinaria y equipo
Clasificación de Thompson
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17. Resultados del estudio técnico (necesidades de
adecuaciones y obras físicas)
Ubicación de la planta
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18. Resultados del estudio financiero (inversiones
necesarias para implementar el proyecto)
La inversión inicial. Para iniciar la empresa se efectúa un estudio de las inversiones el cual es
dividido en:
CAPITAL REQUERIDO
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19. Resultados del estudio financiero (Estimación de costos,
gastos e ingresos para el primer año)
INGRESOS Actualmente se proyecta que la empresa tenga ingresos de $3´000.000 de pesos
que corresponde a las ventas del mes los cuales cubren servicios y los dos salarios de los
operarios del valor restante se toma un porcentaje del 5% para el mantenimiento de las
maquinas
Estado de resultado Punto de Equilibrio
Si el precio de venta por unidad producida es de $30.000 y el costo variable unitario es de
$15.138, quiere decir que cada unidad que se venda, contribuirá con $15.138 para cubrir
los costos fijos y las utilidades operacionales del taller. El Punto de equilibrio de 366
unidades. Es decir, se tendrán que vender 1.830 unidades en el año para poder cubrir sus
costos y gastos operativos y así poder comenzar a generar utilidades.
EGRESOS De los $3´000.000 de pesos que se generan por venta se destinan para el pago de
nomina, Pago de bancos, Pago de servicios, pago proveedores
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20. Cuadro con respuesta a las 9 preguntas básicas
del proyecto
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21. Presentación del sistema de indicadores
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22. Analice las tres dimensiones del desarrollo
sostenible el proyecto
Ambiental. La industria de textil y confección de prendas de vestir ha sido un bastión fundamental para la
producción, empleo, inversión y exportación.
Debido a la viabilidad que genera la industria textil, se tiene como consecuencia un impacto ambiental negativo,
causado por los residuos de los químicos que son utilizados para la elaboración de las diferentes prendas, además
de aquellos residuos de las telas utilizadas, esto evidencia que todo proceso industrial y concretamente el textil,
implica una serie de agresiones al medio ambiente.
Una vez previsto lo anterior se pretende establecer un plan de gestión de residuos sólidos (PGIRS) y un plan de
tratamiento del agua residual. Lo anterior sería supervisado y asesorado por saneamiento ambiental.
Es de anotar que se tiene desarrollado un plan de reciclaje con las madres cabezas de familia del barrio Villa del
Lago a las cuales todos los retazos son regalados para ellas fabricar colchas para camas.
Social. Las metas sociales que se plantean en nuestra empresa son las de contribuir en un futuro generando
empleo donde las madres cabezas de hogar puedan tener un ingreso seguro con el cual puedan sostener a sus
hijos. Y poder tener una vida digna.
Económica: si bien es visto que el proyecto beneficia socialmente, se deduce que también lo hace
económicamente por medio de la generación de empleo.
Se pretende inicialmente emplear a cinco personas las cuales son dos directas y tres de forma indirecta que son la
persona bordadora, la persona que desarrolla decorados y la persona que elabora la colchas.
Se prevé que a futuro la tasa de empleo aumentara, gracias a la demanda del producto .
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23. Conclusiones
En consecuencia después de haber observado todas las variables que son
de gran importancia de este proyecto de producción y comercialización y
que han sido puntos clave para ver la factibilidad de nuestro proyecto,
llegamos a la conclusión que es rentable la producción y
comercialización de prendas para niños.
También nos dimos cuenta que el publico de hoy en día es cada vez mas
exigente con la calidad del producto a un menor precio y también que
existe mucha competencia en el mercado; competidores que ofrecen
prendas con calidad bajo el acabado y precios bajos, teniendo como la
debilidad la mala atención hacia el cliente en el momento de la compras.
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24. Bibliografía
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BACA, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos. México DF. Editorial McGraw- HILL, 1987, 252 p.
GARCIA Resa Manuel, Contabilidad de Sociedades, México DF. , Editorial ECAFSA, 2000, 384p.
RODRIGUEZ, Rafael. Formulación y evaluación de proyectos: Enfoque para emprendedores, 3ed. Colombia,
Quebecor World. 2005, 304 p
PERDOMO, Moreno Abraham, Contabilidad de Sociedades Mercantiles, México DF. , Editorial ECAFSA,
1998, 404 p.
PONCE, Gómez Francisco, PONCE Rodolfo, Nociones de Derecho Mercantil, México DF. , Editorial BANCA
Y COMERCIO, 2001, 369 p.
VARELA, Rodrigo. Innovación empresarial: arte y ciencia en la creación de empresas. 2ed. Bogotá. Prentice
Hall. 2001, 381p
ZAPATA, Guerrero Edgar enrique. Investigación de mercados Guía Práctica. Tunja 1987, Editorial lUPTC.
286p.
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