1. Mercadotecnia Estratégica

2. 2.- Estrategias de Negocio de Miles y Snow.
Prospectación:
• Opera con una gran gama de productos y mercados, buscando continua redefinición.
• El valor se da en función de “pegar primero” con un nuevo producto en nuevos mercados, a pesar de que no
siempre estos esfuerzos sean los más rentables.
• Responden con rapidez a las señales de cambio del mercado.
• Compite principalmente buscando ser los primeros en aprovechar oportunidades de mercado.
Defensa:
• Intenta mantener su posición actual de mercado, desde una posición segura.
• Ofrece limitados rangos de productos o servicios, en comparación de sus competidores.
• Trata de proteger su dominio ofreciendo bajos precios y mucha calida.
• Usualmente, no son punta de lanza en innovaciones tecnológicas o desarrollo de nuevos productos; tienden a
ignorar cambios en la industria,

3. 2.- Estrategias de Negocio de Miles y Snow.
Analítica:
• Es un tipo intermedio de estrategia, hace pocos y lentos cambios en su gama de productos.
• Trata de mantenerse estable en el mercado, buscando perseguir oportunidades selectas para nuevos desarrollos
en la industria.
• Rara vez “pega primero”, pero casi siempre es segundo o tercero en lanzar el nuevo desarrollo al mercado, casi
siempre con una opción de mejor costo.
Reactiva:
• Falta de estrategia competitiva definida.
• No cuenta con una oferta de productos y servicios orientada al cliente.
• No asume riesgos al respecto de ser innovador.
• No cuenta con un programa agresivo de Mkt.

4. ¿Dudas? ¿Preguntas?