1. Los consumidores del mercado y su amplia tipología
Una de los aspectos más complicados que podemos encontrarnos en Marketing es clasificar a los distintos tipos
de consumidores que nos podemos encontraren el mercado.La sociedad actual nos ofrece una amplia variedad
de consumidores, cada uno con sus ventajas e inconvenientes y c on sus propias características que decideel acto de
la compra o el consumo condicionado pordiferentes factores, sobre los cuales el marketing podrá influir en
determinados casos, pero en los que, en otros,no podrá haceruso de sus técnicas o herramienta s para influenciarla
compra del producto de una determinada marca.
Indagando pordiferentes lugares, nos hemos encontrado con esta ampliay detallada clasificación de
consumidores atendiendo a diferentes criterios.¿En cuál de ellos consideráis queencajáis mejor?
Consumidores por tipo de compra
- Planeado: Para este tipo de consumidor la compra es reflexiva. Antes de realizar el acto de la compra ya sabeel
qué va a comprar,de qué marcay en qué canal lo va a hacer. Conoce perfectamente todas las ofertas del mercado y
no acepta productos sustitutivos. Se ve afectado en poca medida por las acciones de marketing de las marcas.
- Sugestionado: se informa a través de la publicidadofrecida de las marcas, siendo por tanto influenciada por la
misma. Se encarga de estudiar detalladamentelas característicasdel producto y estudia las diferentes ofertas quele
ofrece el mercado. Es un tipo de consumidor que se veinfluenciado por las acciones de marketing y que decide la
compra en función de las mismas.
- Impulsivo: Compra por impulso, sin pensar en aquello que está comprando,ni en si lo necesita o no. Simplemente
le gusta, le apetece comprarlo y lo hace.
Consumidores por la fidelidad a la marca o al producto
- Experimental: Se trata de aquel consumidor quesiempre está dispuesto a probar un nuevo producto que ha salido
a la venta. Además, se ofrecea realizar prueba de productos y siempre compra aquellos nuevos.Al ser el primero,
muchas veces generainfluencia de consumo en otros. No es leal a las marc as.
- Habitual: Suele comprar casi siempreel mismo producto y la misma marca. No obstante,si no lo encuentra acepta
el cambiar de producto y marca, convirtiéndoseen este caso en el consumidor ocasional.
- Fiel: Para este tipo de consumidor, la compra o adquisición del producto está definida por la marca.En caso de no
poder encontrar el producto de ese marca no realiza la compra, desechando la posibilidad de adquirir productos
complementarios al mismo. Puedeocurrir que este consumidor no vuelva al canal dondeno ha podido encontrar el
producto de la marca que estababuscando. Así mismo, trata de resaltar las bondades de la marca al resto de
consumidores.
- Indiferente: El producto que anda buscando debecumplir la función quedesea el consumidor. No le importa ni la
marca, ni el diseño ni el canal donde lo pueda adquirir. Obviamente, no es leal a ninguna marca...
- Fanático: Única y exclusivamentesólo existe una marca para esta clase de consumidor.Hasta el punto de dejar de
consumir esa clase de producto del que es totalmente dependiente. No concibeun sustitutivo de la misma. Es
totalmentefiel a la misma.
- Ocasional: Es aquel que comprael producto de forma esporádica y sin poder predecirla. Sólo en el caso de no
encontrar el producto habitual realiza la compra. Se complemente con el consumidor ocasional.
Consumidores por su relación con el dinero
- Ostentoso: Le gusta el consumo de productos de gama alta y primeracalidad. Suelen ser primeras marcas.Su
compra sueleser irreflexiva y compra por impulso en muchos casos. Se da muchos lujos y se trata de un

2. consumidor egocéntrico.
- Conformista: Trata de cuidar el dinero y de cubrir sus necesidades básica.No adquiere lujos ni se da caprichos.
- Ahorrativo: Es un consumidor que trata de conservar el dinero y sólo hacer las compras necesarias. Busca
constantemente las ofertas y se asegura el consumo de los productos que necesita, sin excederse en la compra de los
mismos.
- Afanado: Aquel consumidorafamiliar que controla pormedio del dinero, lo muevey lo controla. El hecho de
tenerlo le da poder.
- Protector: Curioso tipo de consumidorque únicamente usa el dinero para adquirir aquello que ayude a protegery
auxiliar a los demás.
- Cazador: Busca hacer crecer la cantidad de dinero que tienepor medio de acciones agresivas y arriesgadas como
inversiones de alto riesgo, busca cosas que garanticen la plusvalía de su compra.
- Idealista: Se trata de un consumidor inmaterial que que consume únicamentepara mejorarsu calidad de vida, sin
pensar en nada más.