COMO CRECER MI EMPRESA 
DR.CARLOS BELLIDO TORRES ESTUDIO MASTER – A TELEFONO 435-1561 992730438
EMPRESA 
PERSONA JURIDICA O NEGOCIO EL CUAL TIENE PERSONERIA JURIDICA INDEPENDIENTE A LA DE SUS PROPIETARIOS. 
LEY DE SOCI...
3 
FINANCIAMIENTO INTERNO VS FINANCIAMIENTO EXTERNO 
AUTOFINANCIAMIENTO 
.
COMO 
-FINANCIAMIENTO DE PROVEEDORES 
-FINANCIAMIENTO DE PROVEEDORES 
-FINANCIAMIENTO DE PROPIETARIOS
PLATA 
NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO 
LA EMPRESA DEBE SABER CUANTO NECESITA. 
LA EMPRESA DEBE SABER CUANDO LA DEVOL...
QUE HACER 
INVERTIR EL DINERO NO GASTARLO 
NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO
MIS COLABORADORES 
PRINCIPAL Y MAS GRANDE ACTIVO INTANGIBLE QUE TIENE LA EMPRESA 
MI COLABORADOR ES EL PRIMERO
QUE HACER CON LOS COLABORADORES 
BUSCAR PERSONAS CON TALENTOS , CONFIANZA , CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES DE QUERER SER SOCIOS...
CONOSER MI PRODUCTO 
CONOCER INTEGRAMENTE BIEN O SERVICIO QUE SE PRESTA AL CLIENTE. 
SINO LO ENTENDIO VOLVER A LEER 
LO AN...
SERVICIO 
PENSAR EN TODO MOMENTO QUE USTED ES EL CLIENTE NO MAS. LA INMEDIATEZ DEL SERVICIO PRESTADO. EN MIRAS DE BRINDAR ...
12 
TODOS SOMOS VENTA 
Actividades de Operación 
EN LA EMPRESA SE TIEN QUE TENER EL SENTIMIENTO QUE TODOS ESTAN EN LA CADE...
Actividades de Operación 
LA EMPRESA DEBERA EN FORMA PERMANENTE REVISAR SUS PROCESOS : PROCESO DE VENTAS PROCESO DE COMPRA...
CONOCE TUS COSTOS ADMINISTRARLOS 
Actividades de Operación 
MANO DE OBRA 
MATERIAS PRIMAS 
GASTOS Y/O DESEMBOLSOS
NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO 
Actividades de operación 
AUMENTA TUS INGRESOS 
VENDE MAS ALTERNATIVAS DE INGRESOS 
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COMO AUMENTO INGRESOS 
ME PREGUNTAS COMO TE RESPONDO: 
COBRA LO JUSTO 
OTORGA REBAJA O DESCUENTO 
OTORGA CREDITO 
VENDE EN...
CAJA 
Aumento de efectivo y equivalentes por: 
Disminución de efectivo y equivalentes por: 
+ VENTAS. 
- GASTOS 
CAPITAL 
...
Actividades de Financiación 
Producen cambios en el tamaño y la composición del patrimonio y el endeudamiento de la entida...
Actividades de Financiación 
Aumento de efectivo y equivalentes por: 
Disminución de efectivo y equivalentes por: 
Emisión...
CASUISTICA 
.
UNA EMPRESA NO DURA TODA LA VIDA
INVERSION 
FINANCIAMIENTO. 
CUIDADO CON EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA NO BAYA SER QUE TE QUEDES SIN PLATA
CAPITAL 
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CUENTAS POR COBRAR 
INVERSION 
FINANCIAMIENTO
EN QUE 
CAJA 
CUENTAS POR COBRAR 
INVENTARIOS 
SEGÚN SU ORIGEN 
TODO AFECTA EL FLUJO DE CAJA
ACTIVIDAD DE OPERACION 
ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO 
MERMAS 
CAPITAL OCIOSO
ACTIVIDAD DE OPERACION 
ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO 
Se paga con los flujos del efectivo de operación 
Forma parte del cos...
CLIENTE 
BANCO 
DESCUENTO 
PAGO BANCO
IMPUESTO 
RENTA 
PAGO AL FISCO 
AHORRO INVERTIRLO 
FLUJOS IDENTIFICABLES 
.
RED DE CONTACTOS 
OTRAS REVELACIONES 
FAMILIARES FACEBOOK WEBS CONTACTOS CAMARA DE COMERCIO TIENES QUE INVERTIR 
EJEMPLOS
REVELA TUS VENTAJAS COMPETITIVAS 
ORDINARIO VS EXTRAORDINARIO. 
IMPOSIBLE VS POSIBLE. 
OTRAS REVELACIONES…
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ES IMPORTANTE CONOCER A TU PROVEEDOR Y RELACIONARTE CON EL EN FORMA PERMANENTE Y NO SOLAMENTE CUANDO LO NECESITAS.RECUE...
CONOCES A TU CLIENTE
CADENA DE VALOR 
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CLIENTES 
EMPRESA 
PROVEEDORES 
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RECUERDE 
Proveniente del cumplimiento de objetivos de Políticas Sociales del Gobiernos 
Proveniente del cumplimiento de o...
PROVEEDOR 
CONVERSA 
NEGOCIA 
CAPACITALO 
APOYALO 
EL GANA TU TAMBIEN 
NO DEPENDASDE UNO SOLO CLIENTE 
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COLABORADORES 
ANTES 
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DURANTE 
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FUTURO 
VALORES 
CAPACITALO 
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EQUILIBRIO NO RECONOCIDOS ADMINISTRALO EN FORMA INTELIGENTE GESTION EN UN AMBIENTE ALTAMENTE RIESGOSO NO RECONOCIDOS FLUJO...
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BANCOS 
PATRIMONIO 
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FAMILIARES 
ACTIVOS 
INVENTARIOS 
ACTIVOS FIJOS.
Reconocimiento: 
Provisiones 
La entidad tenga una obligación presente de un reconocimiento pasado. 
Probabilidad de liqui...
HONRAR LAS OBLIGACIONES 
CUANTO NECESITO DE PLATA 
CUANDO NECESITO LA PLATA 
CUANDO DEVOLVERE LA PLATA
Hecho Pasado: 
Genere una obligación. De flujos de salidas de Recursos. 
Es necesario: 
La entidad no tenga otra alternati...
TODA SALIDA DE DINERO DEBE DE GENERAR INGRESOS. 
REMOTA 
PROBABLE 
CIERTA
•LOS INGRESOS GENERADOS POR LA EMPRESA DEBERAN DE SER MAYORES A LOS COSTOS Y GASTOS CAPASES DE GENERARLOS. 
•LAS INVERSION...
VENTAJAS COMPETITIVAS 
EN MIS SERVICIO 
EN MIS PROCESOS 
EN MIS COSTOS
CONTROL INTERNO 
PROTECCION DE MIS ACTIVOS 
INFORMACION RAZONABLE Y OPORTUNA 
ADHESION DE LAS POLITICAS EMANADAS DE LA ALT...
TRABAJAR CON PRESUPUESTOS 
PRESUPUESTOS DE INGRESOS 
NO SOBRESTIMAR. 
PRESUPUESTO DE COSTOS 
NO SUBESTIMAR 
PRESUPUESTO DE...
PROTOCOLO FAMILIAR 
ACUERDO DE FINANCIAMIENO 
ACUERDOS DE GERENCIAMIENTO 
ACUERDO DE TOMA DE DECISIONES 
ACUERDO DE INVERS...
Activos Bajo expectativa de Disposición 
ACTIVOS 
NO LLEVARSE LAS GANANCIAS
HAY CAJA QUE HAGO 
INVERTIR 
GASTAR 
GUARDAR 
DEVOLVER
CONOCER EL MERCADO 
NO LO CONOCES PARATE 
NO LO CONOCES VUELVE A OBSERVARLO 
ESTUDIA EL MERCADO 
APRENDE DE EL
ADMINISTRACION 
TRABAJO EN EQUIPO 
MARCA 
ADMINISTRACION 
ASIGNACION DE FUNCIONES 
COMPETENCIAS
ESTOY BIEN 
HACER MASDE LO MISMO 
INNOVAR 
ESTOY MAL 
INNOVAR 
SALIRSE DEL MERCADO
TOMA DE DECISIONES RAZONABLES 
APOYARME EN MI ALMOHADA 
APOYARME EN MI FAMILIA 
ASESORES INTELIGENTES
ESTRATEGIA DE COMPRAS 
MANEJO DESTOCK 
CARTERA DE PROVEEDORES 
COTIZAR
ESTRATEGIA DE VENTAS 
PRECIOS COMPETITIVOS 
CUMPLIMIENTO DE DESPACHOS 
SERVICIO OPORTUNO
INFORMACION 
RAZONABLE 
OPORTUNA
CAMBIAR 
CAMBIAR 
CAMBIAR 
EL PRODUCTO 
COLABORADORES 
CANALES DE VENTA 
EL SERVICIO 
LOS PROCESOS 
LOS PRECIOS 
CLIENTES ...
MERCADO DE ALTA COMPETENCIA 
OBJETIVOS 
VENTAS 
CONOCER Y GESTIONAR EL MERCADO 
CONTROL 
PRESUPUESTO DE VENTA 
MARKETING 
...
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  1. 1. COMO CRECER MI EMPRESA DR.CARLOS BELLIDO TORRES ESTUDIO MASTER – A TELEFONO 435-1561 992730438
  2. 2. EMPRESA PERSONA JURIDICA O NEGOCIO EL CUAL TIENE PERSONERIA JURIDICA INDEPENDIENTE A LA DE SUS PROPIETARIOS. LEY DE SOCIEDADES
  3. 3. 3 FINANCIAMIENTO INTERNO VS FINANCIAMIENTO EXTERNO AUTOFINANCIAMIENTO .
  4. 4. COMO -FINANCIAMIENTO DE PROVEEDORES -FINANCIAMIENTO DE PROVEEDORES -FINANCIAMIENTO DE PROPIETARIOS
  5. 5. PLATA NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO LA EMPRESA DEBE SABER CUANTO NECESITA. LA EMPRESA DEBE SABER CUANDO LA DEVOLVERA. LA EMPRESA DEBERA SABER DONDE BUSCARLA
  6. 6. QUE HACER INVERTIR EL DINERO NO GASTARLO NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO
  7. 7. MIS COLABORADORES PRINCIPAL Y MAS GRANDE ACTIVO INTANGIBLE QUE TIENE LA EMPRESA MI COLABORADOR ES EL PRIMERO
  8. 8. QUE HACER CON LOS COLABORADORES BUSCAR PERSONAS CON TALENTOS , CONFIANZA , CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES DE QUERER SER SOCIOS EN CRECIMIENTO Y NO SER CONSIDERADOS CON UN PERFIL DE PERSONAL ASALARIADO SOCIOS ESTRATEGICOS EN CRECIMIENTO
  9. 9. CONOSER MI PRODUCTO CONOCER INTEGRAMENTE BIEN O SERVICIO QUE SE PRESTA AL CLIENTE. SINO LO ENTENDIO VOLVER A LEER LO ANTERIORMENTE SENALADO
  10. 10. SERVICIO PENSAR EN TODO MOMENTO QUE USTED ES EL CLIENTE NO MAS. LA INMEDIATEZ DEL SERVICIO PRESTADO. EN MIRAS DE BRINDAR UN SERVICIO DE CALIDAD. UN PRODUCTO QUE TENGA VALOR. COMO ASI DEBO HACERLO
  11. 11. 12 TODOS SOMOS VENTA Actividades de Operación EN LA EMPRESA SE TIEN QUE TENER EL SENTIMIENTO QUE TODOS ESTAN EN LA CADENA DE VALOR , LO CUAL REDUNDARA DIRECTAMENTE EN EL CLIENTE
  12. 12. Actividades de Operación LA EMPRESA DEBERA EN FORMA PERMANENTE REVISAR SUS PROCESOS : PROCESO DE VENTAS PROCESO DE COMPRAS PROCESO DE INVERSIONES PROCESO DE CAJA PROCESO DE PRODUCCION PROCESO DE PLANILLAS PROCESO DE ENDEUDAMIENTO
  13. 13. CONOCE TUS COSTOS ADMINISTRARLOS Actividades de Operación MANO DE OBRA MATERIAS PRIMAS GASTOS Y/O DESEMBOLSOS
  14. 14. NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO Actividades de operación AUMENTA TUS INGRESOS VENDE MAS ALTERNATIVAS DE INGRESOS DISMINUYE TUS EGRESOS GASTA MENOS COSTOS MENORES PRODUCTIVIDAD EFICIENCIA PROCESOS DESPERDICIOS
  15. 15. COMO AUMENTO INGRESOS ME PREGUNTAS COMO TE RESPONDO: COBRA LO JUSTO OTORGA REBAJA O DESCUENTO OTORGA CREDITO VENDE EN COMBOS PIDE ADELANTOS BAJA TUS PRESIOS TRANSLADA TUS VENTAS DIVERSIFICA TUS PRODUCTOS APOYA A TUS CLIENTES
  16. 16. CAJA Aumento de efectivo y equivalentes por: Disminución de efectivo y equivalentes por: + VENTAS. - GASTOS CAPITAL Activos a largo plazo INVERSIONES O PRESTAMOS
  17. 17. Actividades de Financiación Producen cambios en el tamaño y la composición del patrimonio y el endeudamiento de la entidad. CUIDADO QUE NO ES YA TU EMPRESA
  18. 18. Actividades de Financiación Aumento de efectivo y equivalentes por: Disminución de efectivo y equivalentes por: Emisión de títulos de deuda, pagares, bonos, hipotecas, y otros prestamos de corto plazo. Los pagos en efectivo para reducir la obligación de un contrato de arrendamiento financiero. FINANCIACION Deudas con terceros No Comercial Patrimonio
  19. 19. CASUISTICA .
  20. 20. UNA EMPRESA NO DURA TODA LA VIDA
  21. 21. INVERSION FINANCIAMIENTO. CUIDADO CON EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA NO BAYA SER QUE TE QUEDES SIN PLATA
  22. 22. CAPITAL INVERSION MERCADERIAS CUENTAS POR COBRAR INVERSION FINANCIAMIENTO
  23. 23. EN QUE CAJA CUENTAS POR COBRAR INVENTARIOS SEGÚN SU ORIGEN TODO AFECTA EL FLUJO DE CAJA
  24. 24. ACTIVIDAD DE OPERACION ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO MERMAS CAPITAL OCIOSO
  25. 25. ACTIVIDAD DE OPERACION ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO Se paga con los flujos del efectivo de operación Forma parte del costo para obtener recurso financieros PRODUCCION ADMINISTRAR LOS PASIVOS DE LA EMPRESA EN FORMA RAZONABLE NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO
  26. 26. CLIENTE BANCO DESCUENTO PAGO BANCO
  27. 27. IMPUESTO RENTA PAGO AL FISCO AHORRO INVERTIRLO FLUJOS IDENTIFICABLES .
  28. 28. RED DE CONTACTOS OTRAS REVELACIONES FAMILIARES FACEBOOK WEBS CONTACTOS CAMARA DE COMERCIO TIENES QUE INVERTIR EJEMPLOS
  29. 29. REVELA TUS VENTAJAS COMPETITIVAS ORDINARIO VS EXTRAORDINARIO. IMPOSIBLE VS POSIBLE. OTRAS REVELACIONES…
  30. 30. . ES IMPORTANTE CONOCER A TU PROVEEDOR Y RELACIONARTE CON EL EN FORMA PERMANENTE Y NO SOLAMENTE CUANDO LO NECESITAS.RECUERDA EL FORMA PARTE DE LA CADENA DE VALOR.
  31. 31. CONOCES A TU CLIENTE
  32. 32. CADENA DE VALOR C CLIENTES EMPRESA PROVEEDORES P
  33. 33. OBJETIVO CREAR VALOR SER SOSTENIBLE EMPRESA
  34. 34. OBJETIVO GOBIERNO CORPORATIVO VALORES POLITICAS
  35. 35. APLICACION
  36. 36. EXCEPCIONES AL CONTABILIZAR PROVISIONES Y SUS PASIVOS Y ACTIVOS CONTINGENTES Los que provengan de los benef. sociales, prestados a la Entidad, por lo que no reciba directamente de los receptores una prestación igual al valor de Bs y Ss. proveídos. Provenientes de títulos financieros provenientes de valor razonable. Los que surjan en entidades de seguros, provenientes de contratos con tenedores de pólizas. Los cubiertos por otras NICSP. Provenientes de contratos de cumplimiento futuros, distintos a los onerosos, y sujetos a otras estipulaciones. Los que surjan con relación del IR o equivalentes a este. Los provenientes de beneficios sociales con excepción de beneficios por cese, como consecuencia de restructuración. HEAD HOLDERS INTERESADOS PROVEEDORES COLABORADORES CLIENTES ESTADO ACCIONISTAS. MERCADO SOCIEDAD
  37. 37. RECUERDE Proveniente del cumplimiento de objetivos de Políticas Sociales del Gobiernos Proveniente del cumplimiento de objetivos de Políticas Sociales del Gobiernos EL SERVICIO LUEGO DE LA VENTA
  38. 38. PROVEEDOR CONVERSA NEGOCIA CAPACITALO APOYALO EL GANA TU TAMBIEN NO DEPENDASDE UNO SOLO CLIENTE NO MIENTAS NO SEAS FLOJO NO SEAS USURERO APOYALO NO DEPENDAS DE UNO SOLO incluyen
  39. 39. COLABORADORES ANTES PASADO DURANTE PRESENTE DESPUES FUTURO VALORES CAPACITALO RECOMIENDALO CONOCIMIENTO APOYALO NO PERDER CONTACTO ACTITUD CONVERSA RECUERDALO ENTRENALO
  40. 40. EQUILIBRIO NO RECONOCIDOS ADMINISTRALO EN FORMA INTELIGENTE GESTION EN UN AMBIENTE ALTAMENTE RIESGOSO NO RECONOCIDOS FLUJO DE CAJA
  41. 41. PASIVOS PROVEEDORES. BANCOS PATRIMONIO ACCIONISTAS FAMILIARES ACTIVOS INVENTARIOS ACTIVOS FIJOS.
  42. 42. Reconocimiento: Provisiones La entidad tenga una obligación presente de un reconocimiento pasado. Probabilidad de liquidar la obligación que necesita un flujo de salida. Pueda realizar una estimación confiable del monto de la obligación.
  43. 43. HONRAR LAS OBLIGACIONES CUANTO NECESITO DE PLATA CUANDO NECESITO LA PLATA CUANDO DEVOLVERE LA PLATA
  44. 44. Hecho Pasado: Genere una obligación. De flujos de salidas de Recursos. Es necesario: La entidad no tenga otra alternativa realista que asumir la obligación creado por el hecho. En casos de esto se presenta únicamente: - El pago de la obligación seria valido por ley. - Expectativas valida que la entidad cumplirá con la obligación.
  45. 45. TODA SALIDA DE DINERO DEBE DE GENERAR INGRESOS. REMOTA PROBABLE CIERTA
  46. 46. •LOS INGRESOS GENERADOS POR LA EMPRESA DEBERAN DE SER MAYORES A LOS COSTOS Y GASTOS CAPASES DE GENERARLOS. •LAS INVERSIONES DEBERAN DE RENDIR FRUTO MAS Y ANTES QUE LOS FINANCIAMIENTOS OBTENIDOS UTILIDADES
  47. 47. VENTAJAS COMPETITIVAS EN MIS SERVICIO EN MIS PROCESOS EN MIS COSTOS
  48. 48. CONTROL INTERNO PROTECCION DE MIS ACTIVOS INFORMACION RAZONABLE Y OPORTUNA ADHESION DE LAS POLITICAS EMANADAS DE LA ALTA DIRECCION OBJETIVOS DE LA EMPRESA. EMPRESA
  49. 49. TRABAJAR CON PRESUPUESTOS PRESUPUESTOS DE INGRESOS NO SOBRESTIMAR. PRESUPUESTO DE COSTOS NO SUBESTIMAR PRESUPUESTO DE GASTOS NO SUBESTIMAR.
  50. 50. PROTOCOLO FAMILIAR ACUERDO DE FINANCIAMIENO ACUERDOS DE GERENCIAMIENTO ACUERDO DE TOMA DE DECISIONES ACUERDO DE INVERSIONES INCORPORACION DE TERCEROS ASESORES
  51. 51. Activos Bajo expectativa de Disposición ACTIVOS NO LLEVARSE LAS GANANCIAS
  52. 52. HAY CAJA QUE HAGO INVERTIR GASTAR GUARDAR DEVOLVER
  53. 53. CONOCER EL MERCADO NO LO CONOCES PARATE NO LO CONOCES VUELVE A OBSERVARLO ESTUDIA EL MERCADO APRENDE DE EL
  54. 54. ADMINISTRACION TRABAJO EN EQUIPO MARCA ADMINISTRACION ASIGNACION DE FUNCIONES COMPETENCIAS
  55. 55. ESTOY BIEN HACER MASDE LO MISMO INNOVAR ESTOY MAL INNOVAR SALIRSE DEL MERCADO
  56. 56. TOMA DE DECISIONES RAZONABLES APOYARME EN MI ALMOHADA APOYARME EN MI FAMILIA ASESORES INTELIGENTES
  57. 57. ESTRATEGIA DE COMPRAS MANEJO DESTOCK CARTERA DE PROVEEDORES COTIZAR
  58. 58. ESTRATEGIA DE VENTAS PRECIOS COMPETITIVOS CUMPLIMIENTO DE DESPACHOS SERVICIO OPORTUNO
  59. 59. INFORMACION RAZONABLE OPORTUNA
  60. 60. CAMBIAR CAMBIAR CAMBIAR EL PRODUCTO COLABORADORES CANALES DE VENTA EL SERVICIO LOS PROCESOS LOS PRECIOS CLIENTES PROVEEDOR SOCIOS VALORES Derechos y obligaciones MISION O VISION OBJETIVOS MERCADO
  61. 61. MERCADO DE ALTA COMPETENCIA OBJETIVOS VENTAS CONOCER Y GESTIONAR EL MERCADO CONTROL PRESUPUESTO DE VENTA MARKETING PRESUPUESTO DE COSTOS CAJA COSTOS GASTOS FLUJO DE CAJA COMPETENCIA PRODUCTO

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