Saviez-vous que 20% seulement des postes disponibles sont affichés?

1. Par Madeleine Fortier
Accent Carrière
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2. Marché des emplois cachés
Marché des emplois visibles
Marché des emplois cachés :
Marché des emplois visibles : • Contacts personnels et
• Journaux professionnels
• Intermédiaires • Nouveaux contacts,
• Postes affichés { l’interne entreprises choisies

3.  Qu’est-ce que le marché des
emplois visibles ?

4.  Ce sont les postes affichés, visibles du grand public.
Un poste affiché est un besoin, un projet mis en
boîte, signalé et traité par des intermédiaires, agences
de placement ou département des ressources humaines
des entreprises.

6.  Moins de 20% du marché de l’emploi
 Concurrence féroce entre les candidats
 Sert souvent à remplir des
banques de CV et à faire de
la publicité

7. C’est comme jouer { la loterie
Ni les employeurs ni les
candidats ne contrôlent le
fonctionnement de la loterie

8.  Le besoin, le projet se dessine dans la tête du
décideur, de l’employeur, de votre futur patron.
 Il regarde les CV qu’il a déj{ reçus, il contacte son
réseau.
 En désespoir de cause, il fait appel à une agence ou au
département des ressources humaines.
 Ce qui se passe ensuite? Le besoin, le projet, bien
encadré et délimité dans une description de tâches
rigide, perd toute sa souplesse.

10. Plus de 80 % du
marché de l’emploi

11. C’est un ensemble de projets, de
besoins, d'idées prêtes à jaillir qui
se transformeront en postes, en
contrats.

12.  Des plans, des projets, des contrats qui ne sont pas encore
annoncés publiquement
 Des problèmes que
l'on pressent et pour
lesquels on commence
à chercher des solutions

13.  Des mouvements d'expansion, de contraction, de fusions
 Des postes qui seront affichés s’ils ne sont pas comblés
 Des postes déjà affichés et qui n’ont pas été comblés
 Des besoins actuels et futurs

14.  Pas ou très peu de concurrence
 Le besoin, le projet ne sont pas encore figés dans une
description rigide de tâches :
Vous pouvez offrir votre propre réponse à ce
besoin, négocier, créer votre propre poste!
Au lieu d’attendre que l’employeur vienne vous
chercher… vous recrutez votre futur patron

15. Recrutez votre futur
patron !

16. En vous documentant sur l’employeur de vos rêves
par tous les moyens :
 Des contacts dans l’entreprise, des contacts dans votre milieu
professionnel, des gens qui connaissent des gens qui
connaissent des gens qui connaissent votre futur patron;
 La lecture de la presse économique, les répertoires
industriels, les revues professionnelles, le site web des
entreprises.
 Par des sites de contacts professionnels tels LinkedIn. Voyez à
ce sujet l’excellent podcast de Simon Hénault, { l’adresse
suivante :
 http://www.centre-info.com/podmedia/2009/03/7-comment-
trouver-un-emploi-par-le-biais-de-linkedin/

17.  Que connaissez-vous de votre futur patron?
 Que pouvez-vous faire pour lui?

18. Arroser le marché de
lettres et de CV non
ciblés est épuisant,
coûteux et frustrant.

19. Maintenant et { l’avenir, vous devez identifier les
besoins d’une entreprise
et du patron comme des
besoins « individuels »,
comme leur étant propres,
et non comme des
phénomènes de masse

20. Rencontrez l’homme qui a vu l’homme qui a vu l’ours

21.  Deux réseaux doivent travailler ensemble :
celui de vos relations
personnelles et
professionnelles
celui des gens que vous ne
connaissez pas encore et
que vous allez développer

22. Vous allez, parallèlement à votre réseau de relations déjà
existant, développer un nouveau réseau de contacts en
utilisant vos relations et d’autres sources

23.  1. Le rédactionnel
 2. Les répertoires industriels
 3. Les revues professionnelles
 4. Les postes affichés

24.  Le Journal des Affaires, la Revue Commerce, la section
économique de La Presse : nouvelles
nominations, agrandissements, ouverture de nouvelles
usines, fusions, décentralisations, nouveaux projets, contrats
obtenus.
 Les rapports annuels des compagnies.
 Les sites web d'entreprises, les portails d’affichage d’emplois
qui regroupent des informations sur plusieurs entreprises.

25. Le Scott, le CRIQ, les
répertoires
spécialisés, tels que
Stratégis, Québec
PME.

26.  Il y en a pour les gens dans tous les domaines et toutes les
industries.
 Par exemple, en alimentation, vous trouverez le répertoire
des principaux fournisseurs d’aliments et
d’équipements, de produits sanitaires, avec
photos, coordonnées des décideurs, bref, une foule de
renseignements précieux.
 Les Newsletters, les journaux internes des
compagnies, souvent disponibles à la réception. Vous
pouvez également vous abonner par courriel aux
newsletter de certaines entreprises.

27.  Consultez les offres d’emploi dans les journaux en portant
attention aux compagnies qui annoncent, peu importe le
poste annoncé. Prenez le pouls des entreprises qui
embauchent
Évaluez les postes qui sont
affichés et servez-vous de
ces informations pour offrir
vos services.

28.  Vous êtes représentant des ventes.
 On annonce un poste de directeur des ventes. Son mandat :
former les représentants afin de repositionner son équipe de
ventes.
 Former des représentants, ça veut dire aussi les évaluer. On
peut donc prévoir des licenciements ou des retraites
anticipées.
C’est là que vous pouvez agir.

29. Trouvez votre
futur patron et
faites-lui une offre
de service!

30. C'est celui ou celle qui a besoin de vous et qui a
l'autorité nécessaire pour retenir vos services.

31. Faites-vous connaître de votre futur patron avant
que son besoin ou projet ne bascule dans le marché
des emplois visibles.

32. Votre futur patron vous cherche pour l'aider à
résoudre ses
problèmes et à
faire plus d'argent.

33.  Démontrez-lui que vous pouvez l’aider

34.  Définissez et démontrez…
les besoins auxquels vous
pouvez répondre
les problèmes que vous
pouvez solutionner

35. Marché des emplois visibles Marché des emplois cachés

36. Préparé par Madeleine Fortier
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