plano de negócios

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plano de negócios

  1. 1. EMPREENDEDORISMO Plano de Negócios
  2. 2. Porque estudar “Plano de Negócios” ?  Se vocês estão em busca de conhecimento para melhorar a carreira profissional e o futuro de vocês, Plano de Negócios é uma matéria chave.  Ter atitudes pró-ativas e saber planejar é indispensável para quem quer crescer e ser um empresário de sucesso, seja em empresa própria ou não.
  3. 3. Por que fazer o “Plano de Negócios” ?  Exercício de planejamento, uma vez que obriga a reflexão sobre os pontos vitais do empreendimento.  Identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evitá-los.  Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente de negócio em que ele atua.
  4. 4. O que você vai aprender:  Em plano de negócios você vai aprender a: – PLANEJAR – ORGANIZAR E, principalmente: PENSAR
  5. 5. ORIENTAÇÕES GERAIS DO PLANO DE NEGÓCIO  Capa  1- Sumário.............................................  2- Sumário Executivo:........................... – 2.1 Valores................................................. – 2.2 Visão.................................................... – 2.3 Missão.... – 2.4 Objetivos.... – 2.5 Metas....
  6. 6. ETAPAS 2.6 -O conceito do negócio: Destacar como será o seu negócio, quais suas propostas de trabalho, quais seus diferenciais. Qual o produto/serviço a ser comercializado, comente sobre ele. 2.7- Equipe de gestão Elabore um Mini-curriculum de cada um dos membros da equipe de gestão, ressaltando seus pontos fortes. 2.8 – Organograma da Empresa. 2.9 – Plano Estratégico de Recursos
  7. 7. ETAPAS 2.10 – Forma jurídica 2.11 – Enquadramento tributário 2.11.1- Âmbito federal 2.11.2- Âmbito estadual 2.11.3- Âmbito municipal 2.12 – Capital Social
  8. 8. ETAPAS  3- Análise do Mercado: – 3.1- Análise dos Concorrentes. – 3.2- Análise dos Fornecedores. – 3.3- Localização e Instalação. – 3.4- Análise dos consumidores. – 3.5- Estratégia Competitiva. – 3.6- Análise SWOT.  3.6.1 – Pontos Fortes.  3.6.2 – Pontos Fracos.  3.6.3 – Ameaças ao seu Negócio.  3.6.4 – Oportunidades do seu Negócio
  9. 9. ETAPAS  4- Plano de Marketing – Como será o seu plano de marketing dando ênfase aos 4 P’S: -Produto - Preço -Praça -Promoção  5 – PLANO OPERACIONAL: – 5.1 Layout. – 5.2 Capacidade produtiva/comercial/serviços . – 5.3 Processos operacionais – 5.4 Necessidade de pessoal
  10. 10. ETAPAS 6 – Plano Financeiro: – 6.1 Despesas Pré-Operacionais. – 6.2 Investimento Fixo.  6.2.1 – Móveis e Utensílios.  6.2.2 – Tecnologia/Informática.  6.2.3 – Telefonia.  6.2.4 – Segurança.  6.2.5 – Material de Escritório.  6.2.6 – Veículos.  6.2.7 – Publicidade e Propaganda.  6.2.8 – Total dos Investimentos Fixos.
  11. 11. ETAPAS – 6.3 Custos Fixos – Despesas para manter o negócio (salários dos funcionários, aluguel, água, luz, telefone, etc...) – Dar o Total destes gastos. – 6.4 Impostos. – 6.5 Custos Variáveis. – 6.6 Preço de Venda. – 6.7 Ponto de Equilíbrio. – 6.8 Retorno sobre o Investimento.
  12. 12. CAPA 1. Capa contendo: 1. Nome da Empresa 2. Logotipo 3. Página na Internet e e-mail (se for criar) 4. Integrantes do PN 5. Data de criação do PN
  13. 13. INTRODUÇÃO A Introdução deverá conter as características gerais do negócio. Seu conteúdo vai depender do propósito do Plano de Negócio. Se você o está elaborando para atrair investidores, por exemplo, deverá incluir algumas informações a respeito de vendas, mercados a ser atingido. Mas se for apenas para seu uso exclusivo, apenas faça um resumo.
  14. 14. 2- SUMÁRIO EXECUTIVO  Apesar de este tópico aparecer em primeiro lugar no Plano de Negócio, deverá ser escrito por último, pois constitui um resumo geral do seu Plano.
  15. 15. SUMÁRIO EXECUTIVO  Quem você é?  Qual é sua estratégia/visão?  O que você está fazendo e o propósito de fazê-lo?  Por que o negócio é uma boa oportunidade? Quais são os seus benefícios e vantagens em relação aos produtos concorrentes? Que tecnologia será utilizada?  Qual é seu mercado?  Quanto $$ você precisa e o que fará com ele?
  16. 16. SUMÁRIO EXECUTIVO  Quais são suas vantagens competitivas?  Onde esta localizada sua empresa?  Onde esta seu mercado de clientes?  Quando seu negócio será criado, quando você vai precisar do capital requisitado e quando ocorrerá o pagamento do empréstimo?
  17. 17. Exemplo de Sumário Executivo  Piscina Azul é uma empresa especializada em limpeza de piscina fundada em 1999. A empresa está localizada em São Paulo, bairro de Pinheiros. A principal máquina utilizada nos serviço limpeza já não é suficiente para atender a demanda dos serviços atuais, havendo a necessidade de adquirir mais duas novas máquinas e um novo automóvel para atendimento aos clientes. A empresa dispõe de R$15.000,00 e precisa de um empréstimo de R$25.000 para efetuar as compras
  18. 18. Exemplo de Sumário Executivo  Os serviços incluem limpeza periódica das piscinas, tratamento da água e manutenção preventiva dos equipamentos. O sucesso da empresa é resultado direto da habilidade que possui em prover serviços personalizados a custos competitivos, criando uma base fiel de clientes. Atualmente o custo médio para a limpeza de piscinas pequenas é de R$100,00 por dia e, para piscinas grandes, R$150,00 por dia. Durante o inverno, a empresa se dedica aos serviços de limpeza de reservatórios e caixas d'agua, devido à
  19. 19. Exemplo de Sumário Executivo  A empresa estabeleceu seu nicho de mercado em 2000. Projeções para o próximo ano indicam a expansão de carteira de clientes novos mercados e regiões da cidade. As projeções de fluxo de caixa dão apoio à certeza de que a empresa terá fundos suficientes para arcar com os compromissos assumidos, contratar mais funcionários e implementar as ações planejadas de marketing. Atualmente, o negócio tem 150 contas residenciais, 20 contas com condomínios e 15 contas com academias/escolas de natação.
  20. 20. Exemplo de Sumário Executivo A taxa projetada de crescimento para o mercado de limpeza de piscinas é de 10% ao ano. Pretende-se expandir o negócio novos equipamentos, marketing e empregados adicionais para atender a demanda existente. Espera-se aumentar a carteira de clientes em 20%, com base nos registros do ano anterior, no serviço diferenciado da empresa e nas atividades de marketing que serão desenvolvidas. O empréstimo será necessário para outubro de 2000. A empresa não precisa de carência para início do pagamento. Como garantia, oferecido o imóvel da sede da empresa, avaliado em R$60.000,00.
  21. 21. 2.2 Visão da Empresa  É o sonho da organização. É aquilo que se espera ser num determinado tempo e espaço. A visão é um plano, uma idéia mental que descreve o que a organização quer realizar objetivamente nos próximos anos de sua existência. Normalmente é um prazo longo (pelo menos, 5 anos). Jamais confundir Missão e Visão: a Missão é algo perene, sustentável enquanto a Visão é mutável por natureza, algo concreto a ser alcançado. A Visão deve ser inspiradora, clara e concisa, de modo que todos a sintam.
  22. 22. 2.2 COMO DETERMINAR A VISÃO DE FUTURO?  Que tipo de empresa desejamos nos tornar?  Como se parecerá nossa empresa, para nós e nossos clientes, quando atingirmos a Visão?  O que queremos que falem de nós como resultado de nosso trabalho?  Quais os valores são mais importantes para nós?  De que modo essa visão representa os interesses de nossos clientes e os nossos valores?  Qual o papel de cada unidade,setor ou pessoal, nessa visão?
  23. 23. 2.2 VISÃO DE FUTURO  Elementos-Chave da Visão  Objetivo deve ter um significado para a maioria  Deve ser desafiadora, não impossível  Deve mobilizar sentimentos e emoções (motivação)  Deve respeitar a Missão e os valores da organização
  24. 24. ALGUMAS VISÕES DE FUTURO Reflexão McDonnald’s “Duplicar o valor da companhia ampliando a liderança em cada um dos mercados”. “ estar entre os principais players do mercado e ser referência de excelência de produtos e serviços automobilísticos”. “contribuir ativamente com o desenvolvimento sustentável por meio de programas de proteção ambiental , responsabilidade social e progresso econômico”
  25. 25. ALGUMAS VISÕES DE FUTURO Reflexão “ser a empresa que melhor entende e satisfaz globalmente as necessidades de produto, serviço e auto-realização da mulher” “criar uma empresa líder onde as pessoas tenham orgulho e prazer de trabalhar” “Experimentar o prazer de avançar e aplicar tecnologia para o benefício das pessoas”
  26. 26. 2.3 MISSÃO  RAZÃO DE EXISTIR;  PAUTADO NO PRESENTE, AO CONTRÁRIO DA VISÃO DE FUTURO;  FOCADO NA COMUNIDADE INTERNA E EXTERNA;  É ALGO QUE A EMPRESA CARREGA COM ELA DURANTE TODOS OS DIAS DE ATIVIDADADE;  DEVE FUNCIONAR INSTRUMENTO DE ORIENTAÇÃO DA PERSONALIDADE DA EMPRESA, OU PELO MENOS DAQUILO QUE A EMPRESA GOSTARIA DE TORNAR;  ELEMENTOS CHAVE DA MISSÃO -DEVE SER COMPARTILHADA; -DEVE ESPELHAR OS VALORES DA EMPRESA; -DEVE SER BEM ARTICULADA, COMUNICADA E COMPREENDIDA; -DEVE SER JUSTA, NOBRE.
  27. 27. 2.3 Missão da Empresa  A missão deve responder o que a empresa ou a organização se propõe a fazer, e para quem. O enunciado da missão é uma declaração concisa do propósito e das responsabilidades da sua empresa perante os seus clientes:  - Por que a empresa existe? - O que a empresa faz? - Para quem?  O propósito é algo com muito mais significado do que a simples descrição do que é feito internamente; a missão retrata a verdade de que o resultado da empresa é maior do que a soma das partes do que é feito.
  28. 28. ALGUMAS MISSÕES REFLEXÕES! McDonnald’s “satisfazer o apetite do mundo inteiro com boa comida, bem servida, a preço acessível” “ser a Cia Aeroespacial número 1 no mundo e estar sempre entre as primeiras indústrias medidas pela qualidade, lucro e crescimento”
  29. 29. ALGUMAS MISSÕES REFLEXÕES! “Alegrar as Pessoas” “Produzir automóveis que as pessoas desejam comprar e tenham orgulho de possuir” “Solucionar problemas de maneira inovadora”
  30. 30. ALGUMAS MISSÕES REFLEXÕES! “Contribuir para o progresso cultural, político, econômico e social do povo brasileiro, através da informação e do entretenimento” “Promover a melhoria contínua da qualidade de vida da sociedade brasileira através do desenvolvimento urbano, da transferência de benefícios e dos serviços financeiros”
  31. 31. 2.4 Metas e Objetivos Liste as metas de cinco anos. Descreva os objetivos específicos e mensuráveis para atingir as metas de cinco anos. – Liste os objetivos de participação no mercado. – Liste os objetivos de receita/rentabiliidade.
  32. 32. 2.6 CONCEITO DO NEGÓCIO  DETERMINAÇÃO NO ÂMBITO DE ATUAÇÃO;  DEVE SER AMPLO E CONSIDERAR AS OPORTUNIDADES E AMEAÇAS DO AMBIENTE; ___ VISÃO MÍOPE; ___ VISÃO AMPLA;  ENVOLVE DEFINIR O CORE BUSINESS E O PÚBLICO ALVO __Core Business: Principal valor agregado na oferta da empresa ao seu público alvo; __Público alvo: Perfis de clientes para os quais a empresa direciona seus esforços.
  33. 33. 2.6 CONCEITO DO NEGÓCIO  REFLEXÕES __O que estamos ofertando de fato? __O que deveríamos estar ofertando de fato? __O que nos parece sensato ofertar de fato no futuro?  A RESPOSTA A ESSAS REFLEXÕES NOS AJUDA A DEFINIR O NEGÓCIO DA EMPRESA
  34. 34. 2.8 – Organograma.  Criar o Organograma de sua empresa com os cargos que farão parte da organização.
  35. 35. 2.9 – Plano Estratégico de Recursos Humanos.  Ex: No planejamento estratégico de recursos humanos, começaremos por contratar pessoas chaves para cada área estratégica da empresa. Além de possuírem experiência para desempenhar suas funções, terão o papel motivador e de disseminar aos demais, seus conhecimentos e trarão consigo uma carteira de clientes para impulsionar os nossos negócios. Procuramos para fazer parte da empresa pessoas dinâmicas, flexíveis as mudanças, com espírito de equipe e que agreguem valor a empresa.
  36. 36. 2.9 – Plano Estratégico de Recursos Humanos.  Motivaremos nossos funcionários de diversas formas e cresceremos juntos, o nosso sucesso será o de nossos funcionários.
  37. 37. 2.10 Aspectos legais  Neste tópico você irá descrever como sua empresa será do ponto de vista jurídico. Explique o regime jurídico escolhido (sociedade limitada,firma individual, etc) e a opção pelo recolhimento de determinados impostos (Simples, Imposto de Renda sobre Lucro Presumido). Descreva também se sua empresa estará sujeita a determinadas legislações específicas
  38. 38. 3- ANÁLISE DO MERCADO  A Análise de Mercado apresenta o entendimento do mercado da empresa, seus clientes, seus concorrentes e quanto a empresa conhece, em dados e informações, o mercado onde atua. A análise do mercado permite ainda se conhecer de perto o ambiente onde o produto/serviço se encontra. O mercado está composto pelo ambiente onde a empresa e produto se localizam, pela concorrência e pelo perfil do consumidor
  39. 39. 3- ANÁLISE DE MERCADO – Análise do setor - Concorrentes – Análise da concorrência – Pontos fortes e Fracos dos competidores e Pontos Fortes e Fracos da sua empresa. – Definição do nicho de mercado – a quem vai se destinar seu produto – Diferenciais competitivos – O que você tem a oferecer?
  40. 40. Dimensione seu mercado principal  As informações quanto ao raio de atuação da empresa, tamanho de mercado, número de clientes/clientes potenciais dentre outras variáveis, podem ser obtidas através da consulta em bancos de dados, de censos econômicos e demográficos, publicações especializadas do setor, associações comerciais e de classes, sindicatos, órgãos do governo federal, estadual e municipal, com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo.
  41. 41. 3.1CONCORRENTE  Identifique quais são seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos, canais de distribuição, custos e preços de venda praticados, políticas de crédito e formas de divulgação.  O conhecimento sobre a concorrência é importante para que a empresa esteja atenta a todos os acontecimentos que estão em torno de seu mercado. Pode também auxiliá- lo na definição de estratégias de atuação junto aos concorrentes.
  42. 42. 3.2 FORNECEDOR  Identifique seus fornecedores considerando sua localização, preço, forma e prazos de pagamento, disponibilidade de fornecimento, lote mínimo de compra, etc.  Todos os fatores acima mencionados devem ser levantados para que a empresa possa avaliar a melhor opção para suas necessidades.
  43. 43. Sazonalidade  O setor possui sazonalidade no fornecimento de matérias-primas para produção?  Deve ser observado que a disponibilidade de matéria-prima durante os diversos períodos do ano podem sofrer alterações. Logo, é fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumos substitutos para que não comprometa a sua cadeia de produção.  Descreva a sazonalidade e como tentar resolvê-la:
  44. 44. 3.3LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO  Faça uma análise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma decisão sobre o local a ser instalado sua empresa. Abaixo é apresentado um modelo com vários fatores para que se possa fazer uma classificação pelo grau de importância. A escala é de um a cinco em ordem crescente, com 5 sendo o valor mais favorável para sua empresa.  Através do preenchimento do quadro, você poderá ter um melhor direcionamento quanto as vantagens e desvantagens do local a ser escolhido.
  45. 45. Fatores 1 2 3 4 5 Área comercial movimentada Área para vitrines Bom acesso rodoviário Concorrente mais próximo Entrada de serviço para entregas Estado do imóvel Facilidade de entrada e saída Facilidade de estacionamento Fluxo de tráfego Histórico do local Localização da rua Melhorias exigidas na locação Passagem de pedestres Preço do aluguel Serviços urbanos Taxa de ocupação do local Tempo de contrato do aluguel Transporte público Zoneamento adequado
  46. 46. 3.4 CONSUMIDOR  Qual o seu mercado potencial?  Mercado potencial significa identificar seu público principal – para quem você pretende produzir, vender, prestar serviços, etc. (região, sexo, costumes, estilo de vida, renda). Esta análise pode ser estendida para que tipo de empresa (porte, ramo de atuação, nível de faturamento, comércio, indústria), pode ser atendida pelo produto/serviço. Deve-se priorizar os mercados identificados.
  47. 47. O setor possui sazonalidade no consumo?  A sazonalidade está ligada diretamente a variação da demanda dos produtos/serviços da empresa. Por exemplo: uma sorveteria tem como pico de vendas no período de verão e uma queda acentuada no consumo desse produto em meses de climas mais frios. Ao conhecer as oscilações que seus produtos/serviços possam sofrer em determinadas épocas do ano, o empresário deve pensar em alternativas para resolver o problema (Ex: inserção de novos produtos, promoção, etc.).  Descreva a sazonalidade e como tentar resolvê-la:
  48. 48. 3.5 ESTRATÉGIA COMPETITIVA Defina uma estratégia competitiva com base nas variáveis: liderança no custo e diferenciação.  Definir uma estratégia é fundamental para traçar um direcionamento do seu negócio. Essa estratégia pode ser alcançada através de um controle efetivo dos custos ou até mesmo buscar um diferencial no que se refere a qualidade dos produtos/serviços, atendimento, tecnologia, marketing, etc.
  49. 49. 3.6 Análise SWOT Será feita uma análise dos seus pontos fortes e fracos, bem como das Ameaças e Oportunidades do seu Negócio. 4.6.1 – Pontos Fortes. 4.6.2 – Pontos Fracos. 4.6.3 – Ameaças ao seu Negócio. 4.6.4 – Oportunidades do seu Negócio.
  50. 50. 3.6.4 Oportunidades Identifique problemas e oportunidades. – Descreva os problemas dos consumidores e defina a natureza das oportunidades dos produtos/serviços que são criadas por esses problemas.
  51. 51. 4- Plano de Marketing Estratégia de Marketing (4 P´S) Canais de Venda e Distribuição Projeção de Vendas
  52. 52. PLANO DE MARKETING O Plano de Marketing é uma ferramenta de gestão que deve ser regularmente utilizada e atualizada, pois permite analisar o mercado, adaptando-se as suas constantes mudanças e identificando tendências. Por meio dele você pode definir resultados a serem alcançados e formular ações para atingir competitividade.
  53. 53. 6- Plano Financeiro Descreva um plano financeiro de alto nível que defina as suas suposições de preço e modelo financeiro. – Este plano deve incluir lucros e vendas anuais esperadas para os próximos três anos.
  54. 54. 6- Plano Financeiro  Preparar Plano Financeiro com:  A- DRE ( fazer demonstrações projetadas para 6 meses do resultado do exercício).  B- Fluxo de Caixa.  C- Pay Back.  D- TIR.  E- VPL.
  55. 55. 6- Plano Financeiro  6.1 – Despesas Pré-Operacionais: – Despesas com abertura de firma: – Despesas com Registros específicos: – Total das Despesas:
  56. 56. 6- Plano Financeiro 6.2 – Investimentos Fixos: Financiamento/Empréstimos: Pesquisar 3 Instituições Financeiras, entre elas o BNDES, e inserir uma tabela com o valor a ser financiado e suas parcelas mensais, incluir nos Investimentos Fixos a parcela referente ao empréstimo.
  57. 57. 6- Plano Financeiro  6.2 – Investimentos Fixos:  “Despesas Fixas” são todos os gastos que o Comércio de Produtos de Informática terá em sua operação, não relacionados diretamente a nenhum produto ou serviço. Inclui aluguel, gastos com manutenção, custo da administração (como salários, materiais de consumo, luz, água, telefone etc.).
  58. 58. 6- Plano Financeiro  6.2 – Investimentos Fixos:  6.2.1 – Móveis e Utensílios: Descrever os móveis que precisará comprar Movéis/Utensílios Quantidade Preço Outros (5%) Total:
  59. 59. 6- Plano Financeiro  6.2 – Investimentos Fixos:  6.2.2 – Tecnologia/Informática: Descrever equipamentos e softwares necessários para o seu negócio. Tecnologia/Informática Quantidade Preço Outros (5%) Total:
  60. 60. 6- Plano Financeiro  6.2 – Investimentos Fixos:  6.2.3 – Telefonia: Descrever equipamentos em telefonia para o seu negócio. Telefonia Quantidade Preço Outros (5%) Total:
  61. 61. 6- Plano Financeiro  6.2 – Investimentos Fixos:  6.2.4 – Segurança: Descrever equipamentos de segurança para o seu negócio. Segurança Quantidade Preço Outros (5%) Total:
  62. 62. 6- Plano Financeiro  6.2 – Investimentos Fixos:  6.2.5 – Material de Escritório: Descrever Gastos com materias de escritório para o seu negócio. Materiais de Escritório Preço Diversos Total:
  63. 63. 6- Plano Financeiro  6.2 – Investimentos Fixos:  6.2.6 – Veículos: Descrever os veículos que você irá precisar para o seu negócio (se necessitar lógico). Veículos Quantidade Preço Outros (0,5%) Total:
  64. 64. 6- Plano Financeiro  6.2 – Investimentos Fixos:  6.2.7 – Publicidade e Propaganda: Descrever os gastos com Publicidade Propaganda para o seu negócio. Publicidade/Propaganda Quantidade Preço Painel Frontal Placas Toten Outros (5%) Total:
  65. 65. 6- Plano Financeiro  6.2 – Investimentos Fixos:  6.2.8 – Total dos Investimentos Fixos Movéis/Utensílios Tecnologia/Informática Telefonia Segurança Materiais de Escritório Veículos Publicidade/Propaganda Total Geral Invest. Fixos:
  66. 66. Custos Fixos Aluguel/IPTU Pró-Labore Honorários Contador Água Luz Telefone Honorários do contador Provedor Banda Larga/Hospedagem do site (se existir) Material Limpeza Manutenção de Sistemas Faixineira 2 x por semana Salários (descrever todos os cargos e salários, encargos sociais 80% para cada) Encargos Sociais Vale Transporte Combustível Parcela Empréstimos/Financiamentos Seguros diversos Outros (5%) Total Geral 6.3 – Custos Fixos:
  67. 67. 6.4 – “Despesas Comerciais”  “Despesas Comerciais” são os gastos que ocorrerão todas as vezes que seu Comércio de Produtos de Informática obtiver mais clientes etc. Portanto, são despesas que variam conforme o volume de vendas e o volume de clientes. Normalmente, são os impostos, as contribuições e a comissão dos vendedores. Mas, podem ocorrer outras despesas como taxa de administração de cartão de crédito (se receber pagamentos com cartão), a CPMF para valores recebidos em crédito na conta corrente entre outros.
  68. 68. 6- Plano Financeiro  6.4 – Impostos: Pesquisar quais incidirão sobre sua empresa: IMPOSTOS (%) ICMS ISS COFINS PIS CONTRIBUIÇÃO SOCIAL SOBRE O LUCRO IMPOSTO DE RENDA SIMPLES COMISSÕES TOTAL Informar o Porque de cada item
  69. 69. 6.5 – Custos Variáveis:  Os “Custos Variáveis” são gastos que ocorrerão em função da aquisição de algum produto para comercialização aos clientes e você conseguirá (tem que conseguir), nesta fase de “Plano de Negócio”, estimar o valor do custo variável para cada produto. E quando a empresa estiver funcionando você conseguirá apurar estes custos também por produto. Ex.: custo dos produtos que comercializar, pagamento de profissionais especializados.
  70. 70. Principais Problemas  Curto prazo – Identifique as principais decisões e os principais problemas que precisam de resolução imediata ou a curto prazo. – Descreva as consequências decorrentes do adiamento de decisões.  Longo prazo – Identifique problemas que precisam de resolução a longo prazo. – Descreva as consequências decorrentes do adiamento de decisões.
  71. 71. Principais Problemas  Se você estiver buscando financiamento, especifique qualquer problema que precise de recursos financeiros para ser resolvido.
  72. 72. Plano financeiro  Investimento Inicial Descreva e calcule o investimento inicial (fixo, pré-operacional e capital de giro)  Projeção de Custos Projete os Custos Fixos e os Custos Variáveis, bem como os impostos incidentes sobre vendas.  Projeção dos Resultados Neste item você calculará o lucro da empresa. Para tanto, você utilizará as previsões de vendas e custos.  Ponto de Equilíbrio Calcule o Ponto de Equilíbrio das operações, que significa o volume de vendas que será necessário para a cobertura dos custos fixos  Projeção da Necessidade de Capital de Giro De posse das previsões de vendas, compras e custos/despesas, você calculará qual a necessidade que sua empresa terá de investimento de recursos no giro, para financiar suas operações  Fluxo de Caixa Prepare um Fluxo de Caixa com todas as entradas e saídas(previstas)de dinheiro na empresa.  Análise de Investimento Neste item você analisará o prazo de retorno do investimento que vai realizar. Você deverá calcular também qual a rentabilidade desse investimento.
  73. 73. - O AMBIENTE DO NEGÓCIO  A análise do ambiente externo disponibiliza os subsídios necessários para que a proposta de valor seja avaliada em cada um dos possíveis cenários definidos.  Todos os aspectos ambientais que compõem a análise do ambiente externo disponibilizam subsídios importantes para uma revisão da proposta de valor em relação a cada um dos possíveis cenários definidos.

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