emprendedurismo en los comerciantes de moshoqueque- chiclayo

4831715-324062-654685-324485UNIVERSIDAD NACIONAL “PEDRO RUIZ GALLO” ESCUELA DE POSTGRADO ESCUELA PROFESIONAL DE SOCIOLOGIA PROYECTO DE INVESTIGACIÓN “EL EMPRENDEDURISMO EN LOS COMERCIANTES MAYORISTAS DEL MERCADO MOSHOQUEQUE CHICLAYO - 2010” Autores: ALCÁNTARA HEREDIA LUPITA ARÉVALO TORRES TZILA AVELLANEDA MONTENEGRO SADITH MUNDACA FERNÁNDEZ SANDRA SALAZAR CARRIÓN ROSELY VÁSQUEZ CHUQUIJAJAS ELIZABETH VARGAS SAAVEDRA MIRIAM YARANGO FLORES ANIBAL Asesor : ISIDORO BENITES MORALES LAMBAYEQUE – PERÚ 2 010 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN: ASPECTOINFORMATIVO Información General: Título: “El Emprendedurismo en los comerciantes mayoristas del mercado Moshoqueque Chiclayo - 2010” Investigadores: Alcántara Heredia Lupita Arévalo Torres Tzila Avellaneda Montenegro Sadith Mundaca Fernández Sandra Salazar Carrión Rosely Vásquez Chuquijajas Elizabeth Vargas Saavedra Miriam Yarango Flores Anibal Asesor: Benítez Morales Isidoro Tipo de Investigación: Diagnostica. 1.5. Localización e Institución Donde se Desarrollará el Proyecto Provincia y distrito: José Leonardo Ortiz, Chiclayo Lugar: Mercado Moshoqueque Duración: 30 días (1 mes) Fecha de Inicio: 30 de octubre del 2010. INTRODUCION Este trabajo está basado en un análisis seguido por teorías de la complejidad, teoría de sistemas y auto-organización; con las cuales pudimos identificar el tipo de vendedores mayoristas en Moshoqueque, analizar el sistema en el cual se encuentran y si este sistema influye en sus fortalezas, actividades, actitudes como personas progresistas. Los vendedores mayoristas de Moshoqueque tienen un espíritu luchador, es decir que identifican oportunidades comerciales y se organizan llevando todas sus experiencias a una vida de práctica. El obstáculo que existe en ellos para no ser emprendedores es debido a que ellos se adaptan a este sistema adaptativo, de lo que ya existe y seguir con la venta de artículos determinados y no tratan de buscar otras alternativas de ventas para llamar más gente a sus negocios eso quiere decir que no son innovadores. En el primer nivel tratamos de analizar que entienden los comerciantes mayoristas por emprendedurismo, las respuestas fueron muchas, casi todas de progreso, esfuerzo y constante trabajo. Pero no tomaron en cuenta las creaciones, su imaginación, solo toman como su mejor arma la necesidad, el bienestar familiar, de ahí depende todo, y no de las oportunidades que ellos pueden tener como personas capaces de innovar. El segundo nivel está enfocado con la teoría general de sistemas se analizo el negocio de los vendedores, las practicas que ellos desarrollan para mantener su negocio, cuáles son sus tácticas para mejorarlo y como evitan los problemas a consecuencia de una mala inversión, las respuestas fueron muchas entre ellas la interacción que realizan la mayoría de comerciantes siempre tienen una actitud de respuesta positiva ante nuevos retos que no se paralizan en simples banalidades pero lo contradictorio de esto es que ellos solo van hacia lo nuevo con la mentalidad de obtener algún provecho no les gusta arriesgar, ni perder tiempo ni dinero. Para ellos es primordial el beneficio que puedan conseguir, porque de ello depende el progreso de sus respectivos negocios. El tercer nivel muchos de los vendedores mayoristas del mercado Moshoqueque nos cuentan sus motivos para que ellos dejaran de ser pobres y empiecen un futuro emprendedor donde arriesgar aunque con miedo a perder, era la única opción. En la realización del trabajo de campo nos damos cuenta que el ser humano cuando se encuentra inmerso en crisis, en un problema económico grave, es cuando busca la salida, ingeniándose la forma para solucionar dicha complicación. El ser emprendedor es, fundamentalmente, impulsar cambios pertinentes para la transformación y mejora de nuestra sociedad en general, es saber visualizar posibilidades nuevas cuando los demás viven en la cotidianidad, es tener olfato a los negocios o a la innovación, es encontrar oportunidades incluso en los contextos en los que nadie las ve, como por ejemplo, en tiempos de crisis, donde la gran mayoría sólo se queja. El análisis trabajado en este proyecto nos dio grandes satisfacciones una de ellas el esfuerzo es importante pero no lo es todo, las vendedores mayoristas necesitan ayuda en capacitación emprenderá para lograr objetivos, que hoy están frustrados. No ponemos terminar este trabajo sin el agradecimiento a todas aquellas personas que sin conocernos nos brindaron su tiempo para analizar sus historias de vida sus pensamientos y objetivos, Agradecemos de manera infinita a nuestro asesor Isidoro Benites Morales, por las recomendaciones en nuestro proyecto. Agradecemos por la comprensión y ayuda económica a nuestros padres que gracias a su apoyo brindado este trabajo tiene mucho material empírico. “EL EMPRENDEDURISMO EN LOS COMERCIANTES MAYORISTAS DEL MERCADO MOSHOQUEQUE CHICLAYO - 2010” Objetivos específicos:Determinar la importancia que tienen los vendedores mayoristas a su negocio.Examinar las prácticas utilizadas por los vendedores mayoristas para obtener clientes.Describir que se entiende por emprendedurismo en los vendedores mayoristas del mercado Moshoqueque. Investigar si existen vendedores mayoristas emprendedores en el mercado Moshoqueque.PREGUNTAS CIENTÍFICAS:¿Cómo se desarrolla la práctica emprendedora en los vendedores mayoristas del mercado Moshoqueque?¿Qué entienden los vendedores mayoristas acerca de emprendedurismo en el mercado Moshoqueque?Objetivo general: Comprender el proceso de desarrollo de las prácticas emprendedoras en los vendedores mayoristas. PRIMER NIVEL: TEORÍA DE LA COMPLEJIDAD “La vida cotidiana es una vida en la que cada uno juega varios roles sociales. Cada ser tiene una multiplicidad de personalidades en sí mismo, un mundo de fantasmas y sueños que acompañan su vida.” (Edgar Morín) La teoría de la complejidad lucha contra la simplicidad ve o uno y ve lo múltiple, pero no puedo ver que lo UNO al mismo tiempo puede ser MULTIPLE y nos propone la necesidad de reaprender a aprender, constituyendo quot;
un principio organizador del conocimiento que asocia a la descripción del objeto, la descripción de la descripción, y el desenterramiento del descriptor. Nos encontramos ante el nacimiento de un nuevo paradigma: El Paradigma de la Complejidad: quot;
Que el único conocimiento que vale es aquel que se nutre de incertidumbre y que el único pensamiento que vive es aquel que se mantiene a la temperatura de su propia destrucción.quot;
 Es una apertura teórica abierta que requiere lo más simple y lo más difícil: quot;
cambiar las bases de partida del razonamiento, las relaciones asociativas y repulsivas entre algunos conceptos iniciales, pero de las cuales depende toda la estructura del razonamiento, todos los desarrollos discursivos posiblesquot;
. En la teoría del Pensamiento Complejo, ideada por Morín, se dice que la realidad se comprende y se explica simultáneamente desde todas las perspectivas posibles. Se entiende que un fenómeno específico puede ser analizado por medio de las más diversas áreas del conocimiento, mediante el quot;
Entendimiento multidisciplinarioquot;
, evitando la habitual reducción del problema a una cuestión exclusiva de la ciencia que se profesa. Esto se ve expresado en las conceptualizaciones que nos brindaron los comerciantes, respecto al EMPRENDEDURISMO; nos dicen Juana Araujo (San Miguel – Cajamarca) y Elmer Pérez (Chiclayo): “El emprendedurismo es lo que tiene que ver con las empresas, y con las cosas que uno hace para salir adelante su negocio.” “Persona que tiene las ganas de sacar adelante cualquier oportunidad que se le presente, una persona positiva y sobre todo es aquel que explota sus diferentes cualidades” . El emprendedurismo es para mí, todo lo que hago, lo que tengo y lo que soy, es esforzarse por cumplir una meta”. Estas conceptualizaciones brindadas por nuestros entrevistados, evidentemente coinciden con el punto antes mencionado, en cuanto a que cada uno maneja uno de los entrevistados maneja un concepto distinto acerca del emprendedurismo de acuerdo su propia perspectiva. Está claro que los entrevistados entiende al emprendedurimo como un proceso que se tiene que seguir para lograr algo que les traiga beneficios, pero es a la vez un proceso complejo ya que las múltiples interacciones y retroacciones en el seno del medio en el que ella se despliega, la acción, una vez activada, escapa a menudo al control del actor, provocando efectos inesperados e incluso contrarios a los previstos. “Muchas veces tenemos toda la disposición para hacer crecer el negocio, pero en un determinado momento se presentan un sinfín de problemas (familiares, económicos, etc.) que nos impiden concretizar”. Esta teoría propone dos principios importantes, así tenemos: 1er. Principio: La acción depende no solamente de las intenciones del actor, sino también de las condiciones propias del medio en que se despliega. “Al querer comenzar un negocio familiar tuve que dejar de lado muchas cosas en mente y dedicarme de lleno a lo que ahora hago, al principio pensé que no lo lograría porque mi familia nunca tuvo un negocio y pues creía que quizás no funcionaria, ahora estoy muy contenta por lo que he obtenido”. 2º Principio: Los efectos a largo plazo son impredecibles. Este segundo principio coincide claramente con la realidad de la que nos hablan los comerciantes, cuando mencionan que: “He planeado tantas veces agrandar un poco más mi negocio, sin embargo las cosas no salen como una las espera, siempre se presenta alguna problema por ahí y terminamos cancelando lo planeado o esperando que pase un tiempo. Mediante la interacción con este grupo de comerciantes (30), y escuchando cada una de sus experiencias, pudimos darnos cuenta que el común denominador era el optimismo y las ganas de salir adelante, independientemente de las situaciones difíciles que se les presenten. Los estados exaltados van unidos al optimismo y los estados depresivos al pesimismo y cuando pasamos de unos a otros, nuestro mundo se convierte bien sea bien sea en un mundo de miseria, fracaso y tragedia. “En el emprendedurismo si renunciamos a nuestras metas, solo queda conformarnos con lo que tengamos, a pesar de que con ello no obtengamos un desarrollo”. Si queremos hacer un paralelo entre la práctica y la teoría encontramos ideas similares que nos muestran la realidad de manera clara, todo el proceso a seguir está involucrado con nuestros estados psíquicos y depende de ellos y de cómo sepamos utilizarlos, si bien es cierto no siempre las cosas suelen ser como las deseamos, debemos tener en cuenta que nuestras metas son parte de nuestra vida y nosotros mismos las definimos. Hay que hacer intervenir a la cultura, no en la superficie sino de manera fundamental, hay que romper con la concepción que considera los universales antropológicos del conocimiento como invariantes diversamente modulados según las variantes culturales, sociales e históricas. La acción es también una estrategia y esta permite a través de una idea inicial imaginar un cierto número de escenarios, los mismos que podrán ser modificados según las informaciones que nos lleguen en el curso de la acción y según los elementos aleatorios que sobrevendrán y pertubaran la acción. “Al querer comenzar un negocio familiar tuve que dejar de lado muchas cosas en mente y dedicarme de lleno a lo que ahora hago, al principio pensé que no lo lograría porque mi familia nunca tuvo un negocio y pues creía que quizás no funcionaria, ahora estoy muy contenta por lo que he obtenido”. En ocasiones estamos convencidos de que en la vida todo tiene un lineamiento que se debe seguir, pero no tenemos en cuenta que no siempre debemos seguirlos al pie de la letra, parte de nuestra vida cotidiana se basa en romper aquellos paradigmas que nos tienen atados a circunstancias que no deseamos y que difieren enormemente de lo que realmente queremos, quizá es un tanto incierto el resultado pero no lograremos saber cual fue ese resultados si no hacemos nada por sacarnos de la cabeza aquellas concepciones inequívocas que nos alejan y nos hacen ver las cosas de manera distinta. Según Edgar Morín el estudio de cualquier aspecto de la experiencia humana a de ser, por necesidad multifacética. “Entre a trabajar por necesidad y así tener experiencia en el mercado comercial y tuve que sacrificar muchas cosas y este esfuerzo que hago es por mi familia. Después de tantos años de esfuerzo y sacrificio forje mi negocio y gane experiencia” La perspectiva de los vendedores mayoristas del mercado Moshoqueque, han emprendido su negocio en base a experiencias recaudadas anteriormente. Es muy cierto al decir que las personas emprendedoras son muchas veces multifacéticas. Al mismo tiempo diríamos que la mente humana si bien no existe sin cerebro, tampoco existe sin tradiciones sociales y sin experiencias vividas. Cualquier conocimiento que se adquiere sobre el conocimiento se convierte en un medio de conocimiento que aclara al conocimiento que ha permitido adquirirla. “Mi negocio ya tiene 7 años y la verdad me ha costado mucho mantenerlo es un rubro que no conocía pero sin embargo el estar metida en esto me hace pensar que si puedo dirigirlo, la venta de plásticos tiene muchos altibajos y uno tiene que perseverar, ahora lo que sigue es abrir un negocio de vidrio y otro de aluminio que tampoco conozco pero que estoy segura podre dirigir”. De acuerdo con lo mencionado anteriormente podemos deducir que el emprendedurismo es una forma de interrelación en la cual uno es capaz de hacer cosas para la cual no está preparado y que va a desarrollar este conocimiento con la existencia de estímulos dentro de un espacio al cual nunca se tuvo el acceso pero que siempre estuvo presente y formo parte de nuestro entorno social y es este mismo espacio quien nos brinda las oportunidades para entender la diversidad del conocimiento. El desafío de la complejidad es el de pensar complejamente como metodología de acción continua, cuales quiera sea el campo en el que desempeñemos nuestro quehacer. “Me involucro en mi trabajo al 100%, es la única forma de poder conservar mi negocio, soy realista y se hasta dónde puedo llegar, no arriesgo por temor al fracaso, me gusta ser muy seguro en lo que voy hacer, soy muy ahorrativo a eso se debe que aun mantenga mi negocio” Pensar complejamente es conducirse a la eliminación de la simplicidad y pensar de manera reduccionista como es el caso de Ana María que solo piensa en un solo negocio sin tanta inversión, sin arriesgar, eso es solo una limitación. La realidad no es simple, constata Morín, son muchos los elementos de que consta, pero estos elementos no están aislados sino interconectados. Incluso entre un elemento y otro los límites son borrosos. Si la realidad no es simple, el conocimiento tampoco puede serlo so pena de incurrir en el error. El conocimiento es sin duda un fenómeno multidimensional en el sentido de que de manera inseparable, a la vez física, biológica, cerebral, mental, psicológica, cultural y social. “Una persona emprendedora tiene una mente positiva, calidad de persona, (respeto), fortaleza, esfuerzo, carisma, responsabilidad, compromiso con uno mismo y con los demás” Según este punto de la teoría de la complejidad una persona emprendedora relaciona todos sus conocimientos con la auto-eco- organización, porque nuestro cerebro está organizado, todo tiene su lugar, por lo cual es un fenómeno “multidimensional”, por ende una persona emprendedora actúa con toda esta diversidad (biológico, mental, cultural, social, etc) demostrado en su comportamiento. El conocimiento no puede ser objeto como los demás ya que es lo que sirve para conocer a los demás objetos y que le sirve para conocerse a sí mismo. Todo se halla implicando y reproblematizado en y por el conocimiento es cualquier relación entre el hombre, la sociedad, la vida, el mundo “El emprendedurismo es para mí, todo lo que hago, lo que tengo y lo que soy, es esforzarse por cumplir una meta, desde pequeño quise tener siempre mi dinero para poder ayudar a mi madre éramos muy pobres y a veces no teníamos que comer, así que desde muy joven trabaje mucho para salir adelante ahora tengo mi propio negocio y a mi familia le doy lo mejor”. Según este punto de vista del conocimiento se puede notar que la teoría de la complejidad enfoca tres formas de conocer de acuerdo a sus experiencias que le permite al entrevistado responder o conceptualizar el emprendedurismo de acuerdo a sus vivencias. Las posibilidades y limites del conocimiento van de acuerdo a las estructuras mentales vividas por las personas quienes dan su punto de vista relacionado a lo que han experimentado es importante señalar que no puede uno conocer algo que no ha vivido o experimentado en su vida sería como una realidad externa fuera de uno pero si se puede conocer una realidad interior. El hombre es inteligente pero su cerebro desafía a su inteligencia. Este cerebro ya era, hace casi cien mil años portador de posibilidades intelectuales, culturales y sociales que solo se realizaron mucho mas tarde y quizá aun nos resulta imaginable lo más importante de sus posibilidades. Es necesario, a menudo, abandonar las soluciones que solucionaban las viejas crisis y elaborar soluciones novedosas. “Apenas tengo primaria completa, aprendí por mi propia cuenta cómo hacer un buen negocio hoy soy dueño de 3 puesto mayoristas en el mercado, aprendí gracias a la interacción con las personas y ganándome la confianza de mis caseritos”. Según el conocimiento de la complejidad, existen personas que han llegado a tener éxito en su vida con un negocio propio, muchos sin tener educación superior y que gracias a sus vivencias han llegado aprender más podríamos decir que no es un conocimiento adquirido pedagógicamente, sino mediante las practicas cotidianas ganándose la confianza, respeto y cariño por sus clientes, aprovechando las oportunidades, teniendo fe en ellos mismo de poder hacer algo, de ponerse retos en su vida y cumplir sus metas pase lo que pase. Los seres humanos, la sociedad, la empresa, son máquinas no triviales: es trivial una máquina de la que, cuando conocemos todos sus inputs, conocemos todos sus outputs; podemos predecir su comportamiento desde el momento que sabemos todo lo que entra en la máquina. De cierto modo, nosotros somos también máquinas triviales, de las cuales se puede, con amplitud, predecir los comportamientos. “En efecto, la vida social exige que nos comportemos como máquinas triviales. Es cierto que nosotros no actuamos como puros autómatas, buscamos medios no triviales desde el momento que constatamos que no podemos llegar a nuestras metas. Lo importante, es lo que sucede en momentos de crisis, en momentos de decisión, en los que la máquina se vuelve no trivial: actúa de una manera que no podemos predecir. Todo lo que concierne al surgimiento de lo nuevo es no trivial y no puede ser predicho por anticipa.” La complejidad no es una receta para conocer lo inesperado. Pero nos vuelve prudentes, atentos, no nos deja dormirnos en la mecánica aparente y la trivialidad aparente de los determinismos. Ella nos muestra que no debemos encerrarnos en el contemporaneísmo, es decir, en la creencia de que lo que sucede ahora va a continuar indefinidamente. Debemos saber que todo lo importante que sucede en la historia mundial o en nuestra vida es totalmente inesperado, porque continuamos actuando como si nada inesperado debiera suceder nunca. Sacudir esa pereza del espíritu es una lección que nos da el pensamiento complejo. El pensamiento complejo no rechaza, de ninguna manera, a la claridad, el orden, el determinismo. Pero los sabe insuficientes, sabe que no podemos programar el descubrimiento, el conocimiento, ni la acción. La complejidad se sitúa en un punto de partida para una acción más rica, menos mutilante. Creemos profundamente que cuanto menos mutilante sea un pensamiento, menos mutilará a los humanos. Hay que recordar las ruinas que las visiones simplificantes han producido, no solamente en el mundo intelectual, sino también en la vida, por eso nos parecen importante cada uno de los aportes que nos han realizados estos emprendedores que son conscientes que sus actividad es complicada, pero la afrontan del mejor modo, porque buscan el mejoramiento personal y de su familia. SEGUNDO NIVEL: TEORÍA GENERAL DE SISTEMAS “Crea que es imposible conocer las partes sin conocer el todo, como, conocer el todo sin conocer específicamente las partes. (Blas Pascal) Los sistemas son entidades dinámicas dentro de un medio ambiente también sumamente cambiante. Los sistemas buscan mantener este equilibrio dinámico con el medio ambiente a través de sus procesos internos y para ello los sistemas cambian, no permanecen igual ni un solo instante. Los sistemas continuamente están modificando y buscan organizar sus estructuras y sus procesos para asegurar su supervivencia acorde a esas exigencias que impone el medio ambiente. LAS PROPIEDADES DE LOS SISTEMAS En la teoría general de sistemas se afirma que las propiedades de los sistemas no pueden separar sus elementos, ya que la comprensión de un sistema se da sólo cuando se estudian globalmente, involucrando todas las interdependencias de sus partes. “Ante la pregunta a los comerciantes de Moshoqueque de que si se arriesgarían a invertir en un nuevo negocio por falta de competencia encontramos que el 75% no se arriesga así por así por el contrario siguen el paradigma de que mejor conocido que por conocer, dentro de este grupo están los que siguen una sola línea en su negocio, el 25% se arriesga a ingresar en nuevos negocios y probar en nuevos mercados” Para estudiar, entender y explicar el porqué de este hecho la teoría general de sistemas es de vital importancia ya que solo podemos llegar a fondo del conocimiento si enlazamos todos los hechos que competen en este estudio como lo son la demanda, la oferta, la calidad, la competencia, el financiamiento y las actitudes intrínsecas de cada vendedor. La teoría general de sistemas afirma que las propiedades de los sistemas no pueden separar sus elementos, ya que la comprensión de un sistema se da sólo cuando se estudian globalmente, involucrando todas las interdependencias de sus partes. “Ante la pregunta a los comerciantes de Moshoqueque de que si se arriesgarían a invertir en un nuevo negocio por falta de competencia encontramos que el 75% no se arriesga así por así por el contrario siguen el paradigma de que mejor conocido que por conocer, dentro de este grupo están los que siguen una sola línea en su negocio, el 25% se arriesga a ingresar en nuevos negocios y probar en nuevos mercados” Para estudiar, entender y explicar el porqué de este hecho la teoría general de sistemas es de vital importancia ya que solo podemos llegar a fondo del conocimiento si enlazamos todos los hechos que competen en este estudio como lo son la demanda, la oferta, la calidad, la competencia, el financiamiento y las actitudes intrínsecas de cada vendedor. Un sistema se puede definir como un conjunto de elementos en interacción donde la modificación de uno de ellos afecta al todo y donde se postula que no es posible conocer la parte sin una referencia a la totalidad, al tiempo que el conjunto así formado no coincide con la mera sima de sus partes. Existen, pues, las partes y algo más que es lo que se conoce por “hipótesis de la emergencia” o, en otras palabras, de la interacción entre el elemento a y el elemento b emerge un relación R que no estaba individualmente ni en a ni en b. EL PRINCIPIO DE RECURSIÓN Los individuos humanos producen la sociedad en y por sus interacciones, pero la sociedad, en tanto que emerge, producen la humanidad de estos individuos aportándoles el lenguaje y la cultura en un sistema. “En la encuesta realizada encontramos mayores porcentajes en que; si se esmeran por buscar cosas que necesiten hacer, les gusta los nuevos retos y las oportunidades, se atreven a realizar cosas que no hicieron antes y cuando se enfrenta a un problema difícil le dedica el tiempo necesario a solucionarlo, siempre y cuando lo que hagan les deje un lucro y no se involucran mas allá”. Cabe resaltar que la interacción que realizan la mayoría de comerciantes siempre tienen una actitud de respuesta positiva ante nuevos retos que no se paralizan en simples banalidades pero lo contradictorio de esto es que ellos solo van hacia lo nuevo con la mentalidad de obtener algún provecho no les gusta arriesgar, ni perder tiempo ni dinero. Para ellos es primordial el beneficio que puedan conseguir, porque de ello depende el progreso de sus respectivos negocios. El único ideal era el de aislar las variables en juego en la interacciones permanentes en un sistema pero nunca se debe considerar con precisión las interacciones permanentes del sistema. “En esta parte encontramos un buen porcentaje de encuestados que se preocupan por entender y asegurarse de lo que las otras personas desean, realizando un buen trabajo”. En esta parte encontramos relaciones causales que se hacen posibles a través de la conexión de asociaciones aisladas como forma de indicador social a cada unos de sus actos que son significativos en respuestas esenciales interrelacionados a una realidad existente que los involucra en conjunto de manera natural. Qué sociedad funciona como un sistema se demuestra por hecho de que la solución de cualquier problema social requiere normalmente, la solución o modificación previa del entorno que lo condiciona o lo determina. “En la aplicación de la encuesta a los comerciantes mayoristas el 50 % de ellas dedica gran cantidad de su tiempo a solucionar los problemas que se le presentan y el otro 50% dependiendo de la situación” Una característica de una persona emprendedora es aquella que enfrenta los problemas encontrados en el camino, en la sociedad o bien es capaz de solucionarla o transformarla (volverla mejor); ya que con esto se podría demostrar que los comerciantes de Moshoqueque; la mitad si son capaces de enfrentar los problemas que se le presentan y la otra mitad no, o como ellos dicen dependen de la situación; ósea no se ve remarcado en su totalidad el emprendedurismo por todas estas personas no son capaces de ir creciendo más sino que se han estancado en algo, y ahí es donde se quedan porque no han sido capaces de enfrentar todos los desafíos que se les presentan en la vida. La totalidad de personas emprendedoras con diferentes modos de pensar, que en situación de carencia o/y situados en un medio influyente, están interrelacionadas hacia una consecución de fines más o menos comunes en la función de relaciones de sus modos de pensar entre dichas personas. (Francisco Parra Luna) “ser una persona emprendedora es tener una mentalidad de innovación, progreso de tener éxito, de cumplir todas la metas, es ahí donde se encuentra la relación del pensamiento de todas las personas emprendedoras porque ese es su objetivo trazado. De acuerdo a la encuesta aplicada en la pregunta que si no se involucra en algo nuevo hasta tener hasta que tiene seguridad de que tendrá éxito el 40% de ellas no se involucran con algo nuevo hasta que tienen la seguridad de que tendrá éxito, 50% que lo hacen a veces y solo 10% persona dijo que nunca”. En el mundo de lo sociocultural no solo se componen de hechos que pueden presentar una estructura más o menos mecanicista al igual que en el mundo natural, sino que se compone también de una serie de hechos, al parecer menos pautados y mucho mas variables, proyectivos e inestables, que, en definitiva, vienen a atestiguar el despegue evolutivo que desemboca en lo cultural. La mayor complejidad de lo social quizá se pueda resumir en dos grupos de rasgos. a) lo social quizá se comporta con mayores grados de libertad, el grado de indeterminación aparece como notablemente mayor, la autocreación, la invención, y la morfogénesis se dan en grados muy superiores; lo social aparece como menos constreñido y constriñente; la contingencia de los fenómenos sociales, en fin, aún en épocas normales hacen que aparezca y desaparezcan en el tiempo y el espacio de forma estructurada lo que pone de manifiesto la diversidad de los fenómenos sociales; b) en virtud precisamente, del fenómeno cultural, cuyo origen es la capacidad creativa del hombre, los fenómenos paralelos de cambio, evolución, historicidad y discontinuidad de los comportamientos, aparecen en estos sistemas de forma mucho más pronunciada. SISTEMA COMPLEJO CON CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN Definiendo el tipo de sistema que encontramos en Moshoqueque podemos definirlo como un sistema complejo con capacidad de adaptación. “Los sistemas complejos con capacidad de adaptación son definidos como aquellos que adquieren información acerca tanto de su entorno como de la interacción entre el propio sistema y dicho entorno, identificando regularidades, condensándolas en una especie de quot;
esquemaquot;
o modelo y actuando en el mundo real sobre la base de dicho esquema. Estos sistemas están implicados en procesos tales como el origen de la vida, la evolución biológica, el aprendizaje, los procesos mentales de los animales (incluido el ser humano), la evolución de las sociedades humanas o el comportamiento de los inversionistas en los mercados financieros”. Los vendedores mayoristas se encuentran adaptados a su entorno de competencia, tal es así que solo el 40% de los vendedores mayoristas no se involucrarían en arriesgar su capital hasta no tenerlo seguro y el 50% de vendedores mayoristas quizá en algún momento podrían arriesgar pero no se encuentran seguros, y tan solo el 10% arriesgaría involucrándose en algo nuevo. Por lo tanto podemos decir que constituyen en sí mismas sistemas complejos con capacidad de adaptación. Así pues, estos sistemas están compuestos por una gran cantidad de elementos activos (capital, giro del negocio, organización, clientes, monitoreo, etc.), los cuales pueden ser de distinta forma y facultad, que se caracterizan por su capacidad de adaptación, adecuación o ajuste a del entorno que exista en el mercado Moshoqueque. Algunas ideas relevantes acerca de los sistemas complejos con capacidad de adaptación en los vendedores mayoristas emprendedores son: Primero, son sistemas formados por agentes heterogéneos es decir que los vendedores mayoristas de diversas ventas que ellos desarrollen en el mercado se relacionan así no tengan el mismo producto en venta, siendo capaces de adaptar su comportamiento de forma ilimitada basándose en su experiencia que tengan como vendedores. Segundo, en cada sistema cada agente es distinto de los demás agentes y su desempeño depende del de los otros agentes y del propio sistema, el cual influye en su comportamiento, con lo que el contexto adopta un papel fundamental. Los vendedores examinan su entorno (otros puestos) y desarrollan o mejoran su negocio, el cual es fruto de su experiencia limitada por su tiempo de venta. Los modelos de compartidos vienen hacer las estrategias y la cultura organizativa que se desarrolla. Los sistemas se auto-organizan es decir las nuevas estrategias son consecuencia de la interacción entre los vendedores. Estabilidad e inestabilidad viene hacer el tipo de mercado que pertenezca (formal o informal.) La teoría de la complejidad percibe a los vendedores mayoristas como sistemas complejos con capacidad de adaptación. Nuevos modelos compartidos Estabilidad Sistemas Complejos con Capacidad de AdaptaciónAuto-organización “Inestabilidad limitada” Relación entre agentes.Relaciones de agentes con el entorno. Complejidad Inestabilidad Sin embargo, los sistemas complejos con capacidad de adaptación humanos, tales como las vendedores mayoristas, poseen características que los distinguen de otros, entre las cuales se pueden destacar las siguientes (cada vendedor mayorista es miembro de distintos y diferentes sistemas: por ejemplo familia, empresa etc.; a los vendedores mayoristas les afectan las emociones: compasión, ansiedad etc.; estos agentes son capaces de dar prioridad a sus propósitos mentales individuales en vez de a los del grupo; los vendedores mayoristas son conscientes y capaces de pensar de forma sistémica. RETROALIMENTACIÓN POSITIVA “La teoría de la retroalimentación positiva” indica una cadena cerrada de las relaciones causales en donde la variación de uno de los componentes se propaga en otros componentes del sistema. La retroalimentación positiva está asociada a los fenómenos de crecimiento y diferenciación. “Encontramos que en los vendedores del mercado moshoqueque el 80% de las personas encuestadas buscan el crecimiento de sus negocios y a través de la diferenciación de sus productos y así poder acaparar mas clientela, mientras que el 20 % podríamos decir que tienen un poco de miedo a enfrentarse a nuevas cosas, en este caso a nuevos productos” En este caso la variación de los productos en las tiendas de los vendedores mayoristas del mercado Moshoqueque, es un aspecto muy importante porque a través de esta innovación de productos, se podrá lograr el crecimiento de sus negocios, también influye el valor agregado que le dan a ciertos productos ejemplo: por una caja de leche lleva una barra de chocolate… este valor agregado a los productos es una forma de incentivar a que los clientes, y al mismo tiempo una forma de hacer crecer su negocio. Mediante los mecanismos de retroalimentación, los sistemas regulan comportamientos de acuerdo a sus efectos reales y no a programas de outputs fijos. TERCER NIVEL TEORIA DE LA AUTO - ORGANIZACIÓN “EI universo es un cocktail de orden desorden y organización.” Edgar Morín Por auto–organización se entiende la capacidad de la gente de crear organizaciones y colectivos de defensa de sus intereses independientes de los instrumentos de control directo e indirecto del poder. La autoorganización es objeto de estudio interdisciplinar, pues es una propiedad característica de los sistemas complejos, ya sean éstos matemáticos, físicos, químicos, biológicos, sociales o económicos. En ella se puede adentrar en el desarrollo de la naturaleza humana multidimensional, la lógica generativa, dialéctica y arborescente, del cual cuando el universo es una mezcla de caos y orden; a partir del concepto y práctica de la Auto-eco-organización, el sujeto y el objeto son partes inseparables de la relación autorganizador-ecosistema. Según Henrekson la actividad del emprendedor puede ser tanto la creación de oportunidad como la respuesta a las circunstancias existentes, donde los emprendedores asumen riesgos a pesar de la incertidumbre; emprendedurismo es una función llevada a cabo por individuos específicos cuyas actividades pueden ser productivas, improductivas o incluso destructivas desde una perspectiva social; se puede asumir que los emprendedores se dirigirán hacia las actividades que ellos esperan les brinden la mayor ganancia. Por su parte, Burt lo define como un líder que identifica una situación social negativa estática que causa exclusión, marginalización o sufrimiento de un sector de la humanidad, que descarga sobre esa injusticia su inspiración, acción directa, creatividad, coraje y fortaleza, y que busca crear un nuevo equilibrio estable que asegure beneficios permanentes para el grupo meta y la sociedad entera. Apoyándonos en la definición que nos da Henrekson podemos decir que un emprendedor social es aquel que mueven recursos desde un área previa dificultosa hacia otra de mayor, son las personas que en una dificultad ven una oportunidad, es un agente de cambio y optimización de ganancias, dicho sea de paso Henrekson perfila al emprendedurista como un ente que solo busca actividades que le brinden la mayor ganancia haciendo que este impulso pueda hacer que caiga en actividades ilícitas que no beneficien a su entorno. El verdadero emprendedor social sería un actor de cambio que busca la creación y sostenibilidad de valor social, el reconocimiento y seguimiento de nuevas oportunidades para mejorar dicho valor social, el compromiso con un proceso continuo de innovación, adaptación y aprendizaje y la exhibición de un elevado sentido de transparencia y rendición de cuentas a sus interesados y de verificación de sus resultados. Es necesario resaltar que hay personas que empiezan emprendimientos por necesidad, porque tienen la obligación de generar ingresos económicos, movidos por un motivo importante en su vida como la realización personal, una madre soltera, el ser migrante y ver que tus familiares te cierran las puertas y no tener que comer, muchos de los vendedores mayoristas del mercado Moshoqueque nos cuentan que estos fueron sus motivos para que ellos dejaran de ser pobres y empiecen un futuro emprendedor donde arriesgar aunque con miedo a perder, era la única opción. En la realización del trabajo de campo me doy cuenta que el ser humano cuando se encuentra inmerso en crisis, en un problema económico grave, es cuando busca la salida, ingeniándose la forma para solucionar dicha complicación. El ser emprendedor es, fundamentalmente, impulsar cambios pertinentes para la transformación y mejora de nuestra sociedad en general, es saber visualizar posibilidades nuevas cuando los demás viven en la cotidianidad, es tener olfato a los negocios o a la innovación, es encontrar oportunidades incluso en los contextos en los que nadie las ve, como por ejemplo, en tiempos de crisis, donde la gran mayoría sólo se queja. Es importante resaltar que no todos los vendedores mayoristas del mercado Moshoqueque son emprendedores porque si vemos los rasgos que caracteriza a los emprendedores diríamos que no todos cumplen con ciertos requisitos ya que pueden ser emprendedores, siempre y cuando primero tengan definido su propósito en la vida, una visión clara hacia el futuro y lo que esperan del él, y que sepan potencializar sus habilidades o dones, conociéndose así mismos, resaltando sus virtudes innatas y las que puedan perfeccionar, como la Responsabilidad, Innovación, Autoconfianza, Comunicación, Negociación, Capacidad para asumir riesgo, Honestidad, Liderazgo y coordinación. La mayoría de las personas encuestadas en la investigación son migrantes de la parte sierra (Cajamarca, Chota, Cutervo, San Miguel). Lo que caracteriza al hombre de la sierra es su espíritu trabajador y progresista, a ellos les interesa que les dejen trabajar y surgir, se enfocan en aquello que pueden obtener algún provecho, y por lo general provienen de hogares de menor nivel de ingresos y una posición social menor, viven bajo el paradigma del pensamiento que: “el éxito se logra con esfuerzo y con maña” más que con los recursos económicos. Buscan el liberalismo económico pero sobre todo que los dejen “trabajar”. No les interesa mucho su aspecto personal, por el contrario se preocupan por el resultado y no por la forma. La mayoría piensas que la educación es una forma de progreso que evita que los agarren de tontos o como expresarían: “que les pisen el poncho”. Por otro lado las personas de la sierra, de acuerdo a nuestra investigación estudio que prefieren apoyar a sus propias familias antes que a desconocidos es así que el personal de trabajo con los que laboran casi todos son sobrinos, primos, tíos, etc., de los dueños. El crear un vínculo y una relación de confianza entre el vendedor y el comprador, entregar los pedidos a tiempo y en buen estado, Descubrir la motivación y la necesidad real por la que el cliente quiere comprar, tener los mejores precios del mercado por eso tiene que estar informados todos los días si suben o no los productos, abastecerse por ejemplo ahora para la campaña navideña y tener lo que el cliente pide, es decir Satisfacer la necesidad real por la que el potencial cliente quiere comprar. Es la clave para muchos de ellos de obtener su éxito como comerciantes mayoristas del mercado Moshoqueque. En el mundo de la auto-organización todo está abierto y es susceptible al cambio. Pero el cambio no es probabilístico o incoherente. En lugar de ello obtenemos un vistazo de sistemas que evolucionan hacia independencia y elasticidad porque son libres para adaptarse lo estático, el balance y el equilibrio son estados temporales. Lo que perdura son procesos dinámicos, adaptativos y creativos. “Iniciamos nuestro negocio solo en la venta de abarrotes, pero luego nos dimos cuenta que podríamos ampliarlo en otras áreas, y es así que hoy en día contamos también con un área de accesorios de limpieza” El cambio entonces es un proceso normal que juegan las entidades y su medio ambiente. Las señales del cambio están en el medio exterior y para ello la organización debe de desarrollar los mecanismos adecuados para captar, interpretar, e instalar esos cambios que surgen y que le permitirán a la organización mantenerse vigente y funcional ante su entorno. En base a estos postulados, es evidente que la empresa aislada de su medio ambiente pierde la capacidad de adaptarse y de modificarse, porque se vuelca internamente a fortalecer sus estructuras, y cada vez que se resiste a cambiar por mensajes externos refuerza sus estructuras mas y mas. Cambiar no significa borrar todo lo que ya existe, eso no es posible, tendría que volverse a construir el sistema desde el principio y esa no es la forma en que cambian los sistemas. Más bien el sistema busca mantener su estructura fundamental y en su proceso de cambio, solamente adecuarse en las variables requeridas. El emprendedurismo social es el compromiso para crear nuevos modelos de actividad que desarrollen productos y servicios para satisfacer las necesidades básicas de colectivos desatendidos por las instituciones sociales y económicas convencionales, o también una aproximación desde la perspectiva de los valores de la iniciativa, el compromiso y la autonomía de actuación característicos de los proyectos empresariales, al ámbito social. Joseph Schumpeter definió emprendedurismo como el tomar un riesgo y responsabilidad en el diseño e implementación de una estrategia de negocio o de empezar un negocio. Cuando se habla de emprendedurismo aparece la noción de destrucción creativa. Este término se refiere al proceso de transformación que acompaña a innovaciones radicales. Según este autor, las innovaciones llevadas a cabo por los emprendedores trastocarían el orden de hacer las cosas trayendo consigo una destrucción creativa que volvería obsoletos los viejos inventarios, ideas, tecnología, habilidades y equipos. Del mismo modo el emprendedor innovador, según lo describe Schumpeter se trata de un individuo fuera de lo común por su vitalidad y por su energía, incluso ante fracaso temporarios. El innovador no es un inventor. Este último es generalmente un genio, un técnico/científico amateur o de profesión. El emprendedor crea mercados para los inventos de los genios. El innovador se destaca además por su perseverancia y por su ambición, no por su genialidad. Schumpeteriano que proviene de cualquier clase social sueña con crear un imperio económico, una dinastía empresarial (un nombre, una marca). Es evidente que los vendedores del mercado mayorista moshoqueque no han leído a Schumpeter, pero sin saberlo ellos ponen en práctica muchas de las cosas que este teórico menciona, estos comerciantes todos los días estan elaborando estrategias para poder acaparar más clientes, esta estrategias podríamos considerarlo como una forma de innovar en su negocio. La auto-organización desde el enfoque sistémico de Niklas Luhmann, en donde la política es un sistema parcial de la sociedad, la auto-organización de cualquier sistema, tiene que ver con que el sistema es capaz de auto organizar sus elementos y las relaciones entre estos, correspondientemente a la diferencia sistema/entorno, lo que significa que el sistema es capaz de auto-organizarse, o reducir complejidad, o mantener cierta gradiente de complejidad, dependiendo la vivencia, entre otras posibles situaciones en las que se pudiera encontrar. Del mismo modo surge esta otra conceptualización: que el conocimiento es visto como un proceso de auto-organización del organismo, que toma en cuenta el ambiente externo en el cual se desarrolla, pero que en última instancia el conocimiento se organiza en función de las exigencias del organismo y no de las exigencias del orden externo. Guidano ve en este proceso algo que él llama el Paradigma de la Auto-organización. Donde la auto-organización no es algo que pertenece a los organismos humanos solamente, que son sistemas complejos, sino que es algo que pertenece a la vida, al fenómeno vida en sí mismo. Si estos aspectos los paralelizamos con el movimiento empirista aparece evidente que en la lógica de la auto-organización, el organismo aparece mucho más activo frente al ambiente externo, que el de un organismo solamente respondiente como el de la óptica empirista. Aquí se ve que en esta situación frente a los estímulos, el organismo no está simplemente respondiendo sino que los está transformando según sus propias exigencias (innovando). Entonces se ve que el conocimiento empieza a ser conceptualizado de una manera muy diferente. Ahora, si nos ponemos en la óptica del organismo como activo, donde el conocimiento es visto como una forma de auto-organización, el conocimiento asume esta otra característica: no es algo que viene de afuera, si no que es algo que se genera en lo interno y va hacia lo externo, transformándolo, y por sobre todo, el conocimiento no es de naturaleza sensorial…el expresar el conocimiento de lo interno hacia lo externo lo podemos observar en los métodos, técnicas o estrategias que usan los vendedores del mercado moshoqueque para ofertar sus productos. ANEXOS: CONCLUSIONES el mercado Moshoqueque de Chiclayo se pudo observar que la mayor parte de las personas encuestadas no tienen un espíritu emprendedor, la práctica emprendedora solo se adapta a un sistema comercial, es decir tienen como rubro principal la venta de unos artículos determinados y no tratan de buscar otras alternativas de ventas para llamar más gente a sus negocios eso quiere decir que no son innovadores. Cuando hablamos de emprendedurismo conceptualizamos inmediatamente las actitudes de aquellas personas que son audaces porque son capaces de innovar, precisamente, de romper esquemas y paradigmas, generando con sus ideas oportunidades reales de negocios y, con ello, creando nuevos empleos para la sociedad. Pero en nuestra investigación realizada determinamos que la gran mayoría de los comerciantes de Moshoqueque encuestados no tienen idea de lo que significa emprendedurismo, mayormente lo familiarizan con los términos como de salir adelante con mucho trabajo, ponerle empeño en lo que realicen, tener éxito. Los vendedores mayoristas de Moshoqueque constituyen una parte importante del proceso de creación de empleo y son un factor estimulador del crecimiento, pues al crear nuevas empresas generan mayor riqueza y bienestar a un país. A pesar del destacado papel que desempeña el emprendedor social, especialmente en la inserción sociolaboral, no existe un reconocimiento; Llegamos a la conclusión que Promover el reconocimiento público a emprendedores sociales ayudaría a motivar a desarrollar capacidades, valores sociales y principios de gestión basados en democracia, solidaridad y cooperación en las demás personas. De acuerdo al trabajo realizado podemos deducir que en los vendedores mayoristas del mercado Moshoqueque son pocas las personas emprendedoras, sin embargo es importante resaltar que muchos de ellos cuentan con características importantes y muy cercanas a la de un emprendedor, en este caso podríamos decir que son progresistas en su mayoría. El emprendedurismo en los comerciantes de Moshoqueque; es muy limitado ya que ellos no son innovadores, solo se han encargado de sacar adelante hasta cierta parte de sus metas porque giran en un pequeño círculo que haciendo uso de la teoría de sistemas pertenecen a un sistema cerrado, que su negocio gira alrededor del mercado Moshoqueque mas no buscan ir mas allá por ejemplo: ser unos exportadores de productos o tener negocios en otros mercados nacionales. Los comerciantes del Mercado de Moshoqueque; han demostrado cierta parte de ser emprendedores ya que en relación con la teoría del Pensamiento Complejo no se han quedado en un pensamiento simplista de realizar las cosas o del camino por el cual dirigir sus vidas; ya que la mayoría son migrantes de la sierra y de familia con pocos recursos han demostrado su espíritu progresista en salir adelante y cambiar las cosas tradicionales de sus familias. De acuerdo a la teoría del Pensamiento Complejo; los comerciantes de Moshoqueque nos han demostrado tener una auto- eco- organización por que hacen uso de todas sus facultades organizativas de su pensamiento (la multimensionalidad: lo biológico, psicológico, antropológico, etc.). TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN: “UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO” PROYECTO: VENDEDORES MAYORISTAS EMPRENDEDORES EN EL MERCADO MOSHOQUEQUE- 2010 Sexo: Edad: Ciudad de origen: Tablas Se esmera en buscar cosas que necesite hacer: | Nunca| A veces| Siempre 0| 5 | 15 | Le gustan los retos y nuevas oportunidades: Nunca| A veces| Siempre| 0| 1 |19 | Se atreve a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que ha hecho en el pasado: Nunca| A veces| Siempre| 0| 6 |14 | Cuando se enfrenta a un problema difícil, dedica gran cantidad de tiempo en encontrar una solución: Nunca| A veces| Siempre| 0| 15 | 15 | Termina a tiempo su trabajo: Nunca| A veces| Siempre| 0| 8 | 12 | Su familia y su vida personal es más importante que la fechas de entregar trabajos: Nunca| A veces| Siempre| 0| 3 | 17 | No se involucra con algo nuevo hasta que tiene seguridad de que tendrá éxito Nunca| A veces| Siempre| 1| 15 | 4 | Cuando realiza un trabajo para alguien, hace preguntas para asegurarse que entiende lo que quiere la persona Nunca| A veces| Siempre| 0| 3 | 17 | GRÁFICOS DE LA ENCUESTA ¿Se esmera en buscar nuevas alternativas para mejorar en su negocio?: Gráfico N° 1 FUENTE: Elaboración Propia. En el gráfico n° 1 del total de encuestados (20 comerciantes), el 75% nos menciona que siempre están en busca de nuevas alternativas para mejorar su negocio y con eso su condición de vida, mientras que un 25 % dice que las oportunidades llegan en algún momento. ¿Le gustan los retos y nuevas oportunidades?: Gráfico N° 2 FUENTE: Elaboración Propia. Ante la pregunta ¿Le gustan los retos y nuevas oportunidades? , el 95% de los encuestados nos menciono que evidentemente le gusta asumir nuevos retos y que además, tratan de buscar nuevas oportunidades. Mientras que un 5%, asegura que asumir nuevos retos y/o oportunidades no siempre es seguro, así que solo tratan de seguir por el mismo lineamiento. ¿Se atrevería a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que ha hecho en el pasado? Gráfico N° 3 FUENTE: Elaboración Propia. En el gráfico n° 3, del total de encuestados (20 comerciantes), el 70% nos menciono que a pesar de que todas sus experiencias pasadas, no hayan sido las mejores, igual siempre buscan realizar cosas nuevas, mientras que un 30% menciona que solo cuando ve que pueda “resultar”, podría atreverse, puesto que muchos de ellos tienen algunas experiencias negativas del pasado. ¿Cuándo se enfrenta a un problema difícil, dedica gran cantidad de tiempo en encontrar una solución? Gráfico N° 4 FUENTE: Elaboración Propia. En el gráfico n° 4, podemos apreciar que el 50% de encuestados busca siempre buscar dar soluciones a los problemas que comprometan el buen avance de su negocio, mientras que el otro 50% da prioridad a los asuntos que requieran soluciones inmediatas. ¿Termina a tiempo su trabajo?: Gráfico N° 5 FUENTE: Elaboración Propia. El gráfico n° 5, muestra que del total de encuestados (20 comerciantes), un 60% se esmera en el día a día para cumplir del mejor modo con su trabajo, mientras que el 40% dijo que aunque a veces existen todas las “intenciones”, siempre hay muchos factores que se presentan y no les permite culminarlo del mejor modo. ¿Su familia y su vida personal es más importante que la fechas de entregar trabajos?: Gráfico N° 6 FUENTE: Elaboración Propia. El gráfico n° 6, refleja que de los comerciantes encuestados (20), un 85 % afirma que su familia y, por ende su vida personal, es mucho más importante que su trabajo, mientras que un 15% prioriza su trabajo antes que todo. ¿No se involucra con algo nuevo hasta que tiene seguridad de que tendrá éxito? Gráfico N° 7 FUENTE: Elaboración Propia. En el gráfico n° 8, podemos apreciar que del total de encuestados (20 comerciantes) el 75% no se involucran con algo nuevo hasta que tienen la plena seguridad de que tendrá éxito, mientras un 5% afirma que no importa el éxito sino el riesgo de querer hacerlo y que eso ya es gratificante. ¿Cuándo realiza un trabajo para alguien, hace preguntas para asegurarse que entiende lo que quiere la persona? Gráfico N° 8 FUENTE: Elaboración Propia. En el gráfico n° 8, podemos apreciar que del total de encuestados (20 comerciantes), el 85% afirma que realizan un cuestionario previo a las que personas a las que elaboran un trabajo para saber bien que es lo que se desea y un 15% a veces. PREGUNTA REALIZADA A LOS COMERCIANTES MAYORISTAS DEL MERCADO MOCHOQUEQUE SOBRE EL EMPRENDEDURISMO. Para analizar dichas preguntas, estas han sido clasificadas de acuerdo al rango de edades y sexo para poder tener un conocimiento amplio de lo que se quiere dar a conocer. SEXO: FEMENINO De 20 a 29 años: De las cuales dos mujeres no sabes que es el emprendedurismo. Salir adelante con esfuerzo y perseverancia. de 30 a 39 de edad: Es llegar a una meta que una se traza. Trabajo y nada de vicios, tiene que dedicarle mucho esfuerzo. Esfuerzo se puede mantener un negocio y responsabilidad. SEXO: MASCULINO De 20 a 29 años: Tener voluntad de querer trabajar. Ser optimista y trabajar 18 horas diarias ser pacientes poner mucho empreño trabajar con honestidad buena atención al público y cubrir todas sus necesidades. Empezar con el sí puedo y responsabilidad. Trabajo y esfuerzo el sacrificio también es importante porque tienes que dejar de hacer alguna cosa. De 30 a 39 años: Es sobre salir. Es el querer comer y los hijos te hacen comenzar a tener un negocio para poder sostenerlos. Es tener voluntad. Trabajar muy duro con mucho esfuerzo. Se refleja en lo que hoy tiene haber comenzado con una pequeña bodega de abarrotes y hoy en día tres sucursales mayoristas en el mercado Moshoqueque. Buscar el existo ser positivo y no sentirse derrotado. Para emprender no hay que ser mediocres. Voluntad y visión de emprendedor de querer ser cada día mejor en nivel socioeconómico. 40 a 59 años de edad: Ser trabajador, creador, luchador alguien que quiere ser algo, ser perseverante, ser optimista; seguir siempre la meta. Buscar algo para superarse ya sea el negocio, el estudio, deporte. Soy persona conformista con el negocio solo uno para no complicarse y no ser persona con muchos problemas. El esfuerzo sin él no se puede comenzar. Con responsabilidad y trabajo constante. Persona emprendedora es aquella que se esfuerza para conseguir una meta. Persona que tiene una visión a futuro, emprende un negocio para llegar a su meta. Con trabajo constante y responsabilidad. Es realizarse a través de un negocio personal esfuerzo y decisión. 3003551304925FOTOS EN MOSHOQUEQUE 3150870286385 130302067945 ASPECTOS ADMINISTRATIVO Cronograma de Actividades TIEMPOETAPASOctubre- Noviembre 201030-6Oct-nov7-14noviembre15-22noviembre23-30noviembre1.Elaboración del proyectoX2.Presentación del proyectoX3. Revisión bibliográficaxXXX4. Elaboración de instrumentosxAplicación de instrumentosxX6. Tabulación de datosx7. Elaboración del informex8. Presentación del Informex PRESUPUESTO Parte Analítica Servicios Movilidad S/. 40.00 (c/u) x 4 visitas s/. 160 Refrigerios S/. 30.00 TeléfonoS/. 10.00 Fotocopiado S/. 10.00 OtrosS/. 20.00 ----------- Total S/230.00 Financiamiento El maestrante será responsable de la ejecución del presupuesto. BIBLIOGRAFÍA Y LINKOGRAFIA MORIN Edgar. EL MÉTODO: El conocimiento del conocimiento. MORIN Edgar. INTRODUCCIÓN AL PENSAMIENTO COMPLEJO. TEORÍA GENERAL DE SISTEMAS AUTOORGANIZACION, AUTOGESTION BLOG. Gil San Vicente CONFORT Louis K. AUTOORGANIZACION EN SISTEMAS COMPLEJOS.

emprendedurismo en los comerciantes de moshoqueque- chiclayo

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