A estrategia do oceano azul final

2.560 visualizações

Publicada em

0 comentários
4 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
2.560
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
4
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
121
Comentários
0
Gostaram
4
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

A estrategia do oceano azul final

  1. 1. A Estratégia doA Estratégia do Oceano AzulOceano Azul
  2. 2. O que é a Estratégia do OceanoO que é a Estratégia do Oceano Azul?Azul? • Ganhar umGanhar um NOVONOVO mercado por inteiro,mercado por inteiro, tornando a concorrência irrelevante.tornando a concorrência irrelevante. • Concentrar as forças da empresa no valorConcentrar as forças da empresa no valor ee inovacão do seu serviço/produto.inovacão do seu serviço/produto.
  3. 3. Quando usar a Estratégia doQuando usar a Estratégia do Oceano Azul?Oceano Azul? Quando os recursos, por mais modernosQuando os recursos, por mais modernos que sejam, e a inteligênciaque sejam, e a inteligência estratégica doestratégica do negócio não são suficientes paranegócio não são suficientes para sustentar sua empresa no mercado.sustentar sua empresa no mercado. Foco no objetivo errado e no uso dosFoco no objetivo errado e no uso dos mesmos recursos e técnicas já conhecidasmesmos recursos e técnicas já conhecidas no mercado.no mercado.
  4. 4. Desafio: Conquistar novos oceanosDesafio: Conquistar novos oceanos • Fugir da competiçãoFugir da competição • Criar espaços inexploradosCriar espaços inexplorados • Fugir do convencionalFugir do convencional • Aumentar demandaAumentar demanda • Gerar valorGerar valor • Criar um novo negócioCriar um novo negócio • Ser diferenteSer diferente
  5. 5. Matriz de Inovação de ValorMatriz de Inovação de Valor Exemplo: Nintendo WiiExemplo: Nintendo Wii Eliminar:Eliminar: ComplexidadeComplexidade Reduzir:Reduzir: Preço, qualidade de gráficosPreço, qualidade de gráficos Elevar:Elevar: Diversão, socialização, abrangência de faixa-Diversão, socialização, abrangência de faixa- etáriaetária Criar:Criar: Jogos de saúde, entretenimento familiarJogos de saúde, entretenimento familiar
  6. 6. O Oceano sempre vai ficarO Oceano sempre vai ficar vermelhovermelho As cópias e imitações vão surgir!As cópias e imitações vão surgir! Cabe às empresas o monitoramento doCabe às empresas o monitoramento do mercado e a busca por novos oceanosmercado e a busca por novos oceanos azuis ou intensificação da característicaazuis ou intensificação da característica que deu início ao Oceano Azul.que deu início ao Oceano Azul.
  7. 7. Marketing eletrônico = ROI • Pesquisas realizadas pela revista EXAME PME mostram que 65% das pequenas e médias empresas desejam melhorar a sua relação com seus clientes através das redes. Fonte: Empresa de consultoria e.Life, especializada no monitoramento e análises de informações de rede sociais.
  8. 8. Caso: GoogleCaso: Google Fundadores resolveram baixar informações daFundadores resolveram baixar informações da internet e viram ali um mercado carente deinternet e viram ali um mercado carente de oferta. Criaram o Google e aliaram as buscasoferta. Criaram o Google e aliaram as buscas com links patrocinados para gerar receita.com links patrocinados para gerar receita. Abocanharam um mercado que necessitava deAbocanharam um mercado que necessitava de soluções de forma lucrativa.soluções de forma lucrativa. Divisao do mercado hoje:Divisao do mercado hoje: • Google – 62,4%Google – 62,4% • Yahoo – 12,8%Yahoo – 12,8% • Microsoft – 2,9%Microsoft – 2,9% • Outros – 21,95%Outros – 21,95%
  9. 9. Caso: AppleCaso: Apple Inovou com uma nova forma de ouvirInovou com uma nova forma de ouvir música. Trouxe tecnologia de ponta aliadomúsica. Trouxe tecnologia de ponta aliado a grande capacidade de armazenagem dea grande capacidade de armazenagem de músicas, que os outros dispositivos naomúsicas, que os outros dispositivos nao dispunham. Ganhou 60% da indústria dedispunham. Ganhou 60% da indústria de reprodutores de música com o Ipod.reprodutores de música com o Ipod.
  10. 10. Caso: DELL ComputadoresCaso: DELL Computadores Inventou um novo modelo de negócios.Inventou um novo modelo de negócios. Através das vendas pela internet, reduziuAtravés das vendas pela internet, reduziu custos com estocagem e pré-montagemcustos com estocagem e pré-montagem de máquinas. Possibilita ao cliente ade máquinas. Possibilita ao cliente a opção de customizar e montar seuopção de customizar e montar seu computador conforme deseja, além decomputador conforme deseja, além de garantia e serviços adicionais, serviçosgarantia e serviços adicionais, serviços nunca vistos no mercado anteriormente.nunca vistos no mercado anteriormente.
  11. 11. Caso: GolCaso: Gol Aproveitou o momento de baixaAproveitou o momento de baixa comercialização de aviões devido aoscomercialização de aviões devido aos ataques de 11 de setembro para adquirirataques de 11 de setembro para adquirir aeronaves em condições vantajosas eaeronaves em condições vantajosas e realizou bons contratos. Quando a criserealizou bons contratos. Quando a crise cessou, ela já estava na frente.cessou, ela já estava na frente.
  12. 12. Caso: NintendoCaso: Nintendo Nos anos 80 houve um desaceleramento grandeNos anos 80 houve um desaceleramento grande no mercado de videogames por causa da criseno mercado de videogames por causa da crise de crédito e desaquecimento da economia. Osde crédito e desaquecimento da economia. Os principais fabricantes da época (Atari, Odissey eprincipais fabricantes da época (Atari, Odissey e Intellvision) abandonaram o segmento. AIntellvision) abandonaram o segmento. A Nintendo mudou o foco de adolescentes paraNintendo mudou o foco de adolescentes para criancas de 5 a 7 anos, que não possuicriancas de 5 a 7 anos, que não possui resistência aos joguinhos. Com isso, os maisresistência aos joguinhos. Com isso, os mais novos estimularam os irmãos mais velhos a senovos estimularam os irmãos mais velhos a se divertirem com jogos tecnológicos. Pouco tempodivertirem com jogos tecnológicos. Pouco tempo depois, detinha 80% do mercado e não paroudepois, detinha 80% do mercado e não parou mais de crescer.mais de crescer.
  13. 13. Caso: HondaCaso: Honda A empresa tentava entrar no mercado americanoA empresa tentava entrar no mercado americano com as motos de 250cc e 350cc. Estas, tinhamcom as motos de 250cc e 350cc. Estas, tinham preços muito altos e problemas compreços muito altos e problemas com embreagem e vazamentos. A equipe de vendasembreagem e vazamentos. A equipe de vendas notou que os clientes não queriam aquelasnotou que os clientes não queriam aquelas motos grandes e mostravam interesse nasmotos grandes e mostravam interesse nas motos da equipe de vendas, de modelos 50cc,motos da equipe de vendas, de modelos 50cc, feitas especialmente para os vendedores. Atéfeitas especialmente para os vendedores. Até que um dia, um dos representantes retornouque um dia, um dos representantes retornou com uma encomenda de 25 motos, mas elecom uma encomenda de 25 motos, mas ele havia vendido as de 50cc. Assim, a Hondahavia vendido as de 50cc. Assim, a Honda entrou no mercado e deteve 50% do segmentoentrou no mercado e deteve 50% do segmento de vendas no país em pouco tempo.de vendas no país em pouco tempo.
  14. 14. ““Em momentos de dificuldade, a imaginaçãoEm momentos de dificuldade, a imaginação é mais importante do que oé mais importante do que o conhecimento.”conhecimento.”

×