Palestra Planejamento Estratégico

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Palestra Planejamento Estratégico

  1. 1. Planejamento Estratégico Profº Luiz Valério de Paula Trindade São Paulo, 05.09.2007
  2. 2. Planejamento Estratégico Em linhas gerais, constitui-se de um processo evolutivo de um estágio “Presente” em direção a uma situação “Futura” desejada.
  3. 3. Planejamento Estratégico O Planejamento Estratégico compreende um processo de observar o futuro e preparar as condições necessárias para que a empresa possa continuar prosperando nele. Identificação de oportunidades e/ou possíveis ameaças futuras.
  4. 4. Finalidades Fixa a direção; Focaliza os esforços, energias e recursos; Define a organização; Provê consistência.
  5. 5. Níveis de Planejamento Níveis da Institucional Intermediário Operacional empresaPlanejamento Estratégico Tático Operacional Detalhado e Conteúdo Genérico Mais detalhado analítico Extensão Longo prazo Médio prazo Curto prazo de tempo Toda a Amplitude Cada unidade Cada tarefa empresa
  6. 6. Análise do Ambiente  O processo de identificação de oportunidades e ameaças que podem interferir nas atividades da empresa compreendem a Análise do Ambiente;  O Ambiente, por sua vez, é composto de Forças Macro- Ambientais e Micro- Ambientais.
  7. 7. Definições Importantes MACROAMBIENTE  MICROAMBIENTE  Diz respeito à  Diz respeito ao sociedade como um ambiente que cerca a todo e suas inter- empresa (clientes, relações (cidadãos, fornecedores, empresas, governo, concorrentes, instituições, etc) acionistas, etc)
  8. 8. Forças do Macro-Ambiente
  9. 9. Tendências no Macro-Ambiente  Livre mercado;  Economia global;  Privatização da seguridade social;  Ascensão dos países asiáticos;  Década das mulheres na liderança;  Era da informação;  Individualidade.
  10. 10. Forças Demográficas Crescimento da população mundial; Composição etária da população; Mercados étnicos; Níveis de instrução; Padrões de moradia; Movimentações geográficas da população; Mudança de mercado de massa para micro-mercados.
  11. 11. Forças Econômicas  Distribuição de renda;  Taxa de inflação;  Poupança;  Nível de endividamento das pessoas;  Disponibilidade de crédito;  Taxa de juros, etc.
  12. 12. Forças Naturais  Escassez e disponibilidade de matérias primas;  Custo de energia;  Leis de proteção ambiental;  Níveis de poluição;  Efeito estufa, etc.
  13. 13. Forças Tecnológicas  Conhecimentos;  Sistemas;  Processos;  Internet;  Telecomunicações;  Convergência digital, etc.
  14. 14. Forças Político-Legais  Legislação trabalhista;  Código de direito civil;  Regulamentações ambientais;  Código de defesa do consumidor;  Regime político (presidencialismo, parlamentarismo, monarquia, democracia, ditadura, etc);  Legislação tributária, etc.
  15. 15. Forças Sócio-Culturais  Valores culturais;  Crenças;  Responsabilidade social;  Culturas e sub-culturas;  Mudanças culturais ao longo do tempo, etc.
  16. 16. Forças do Micro-Ambiente
  17. 17. Fornecedores Necessidade de estabelecer alianças estratégicas; A boa venda se inicia pela boa compra!!!
  18. 18. Distribuidores Também denominados como Intermediários do Mercado; Compreendem: distribuidores, varejistas e revendedores As alianças são igualmente importantes.
  19. 19. Concorrentes  Nunca se está sozinho no mercado;  Atenção a possíveis novos concorrentes;  A concorrência nem sempre se dá de forma direta;  Quem são os concorrentes do McDonald’s?  Quem são os concorrentes da Telefônica?
  20. 20. Clientes Os clientes estão dispostos a pagar o preço do seu produto? O cliente enxerga valor no produto ou serviço que você comercializa?
  21. 21. Ferramentas de Análise Para a Análise do Ambiente e implementação das estratégias, existem diversas ferramentas de suporte. Entre elas, pode-se citar, por exemplo:  Análise SWOT;  Balance Score Card (BSC);  Matriz BCG;  Ciclo de Vida do Produto;  Business Inteligence (BI);  Entre diversas outras.
  22. 22. Etapas do Planejamento Estratégia não Estratégias realizada emergentes Estratégia pretendida Estratégia Estratégia realizada deliberada
  23. 23. Exemplos de Estratégias Estratégias Competitivas Genéricas  Custo  Diferenciação  Foco Penetração; Fusão & Aquisição; Aliança Estratégica; Etc.
  24. 24. Cenário Empresarial  A globalização, a tecnologia e a comunicação trazem para a empresa uma única certeza: a mudança constante;  Queda de barreiras tarifárias e comerciais;  Pense globalmente a aja localmente;  Globalização para grandes corporações e também para as de pequeno e médio portes (com auxílio da TI).
  25. 25. Planejamento Estratégico Estudos de Casos
  26. 26. Mercado de Metais – Ambiente O cenário atual e projetado para os próximos anos é de valorização de commodities metálicas (aço, alumínio, níquel e zinco); Tem se verificado crescente demanda mundial por estes metais, principalmente na China e outros mercados emergentes; Em conseqüência, tem-se verificado grande concentração de empresas deste segmento.
  27. 27. Impactos Estratégicos do Ambiente
  28. 28. Impactos do Ambiente
  29. 29. Impactos do Ambiente
  30. 30. Sugestões de Leituras Marketing de Guerra  TROUT, Jack; RIES, Al Ries Administração Estratégica  HITT, Michael A.; IRELAND, R. Duane; HOSKISSON, Robert E. Safári de Estratégia  MINZTZBERG, Henry A Arte da Guerra  TZU, Sun
  31. 31. Obrigado!

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