Noções de Planejamento Estratégico

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Noções de Planejamento Estratégico

  1. 1. Planejamento EstratégicoConceitos Fundamentais Profº Luiz Valério P. Trindade – setembro, 2011
  2. 2. Planejamento Estratégico Estratégico  Visão de Longo Prazo  Percepção Macro Tático  Visão de Médio Prazo  Percepção ligeiramente Macro Operacional  Visão de Curto Prazo  Percepção Micro
  3. 3. Escritório de Consultoria em Marketing Escritório de pequeno porte especializado em prestação de serviço de consultoria de marketing a empresas de médio porte. Sua estrutura organizacional conta com o seguinte corpo de profissionais:  01 Consultor Sênior (proprietário)  02 Consultores Associados  04 Analistas de Negócios A empresa está no mercado há apenas 02 anos Possui uma carteira de 02 ~ 03 clientes/ano O tempo médio de duração de cada projeto de consultoria fechado pelo escritório demanda cerca de 6 meses de trabalho a um ritmo de 10h/dia e 20 dias úteis/mês O valor cobrado pela consultoria está em R$ 100,00/h o que lhe propicia um faturamento médio da ordem de R$ 480.000,00/ano
  4. 4. Visão Estratégica Alcançar o patamar de 10 ~ 12 clientes ao atingir 10 anos de atividades e faturamento de, pelo menos, R$ 2,5 milhões/ano
  5. 5. Planejamento Tático Consiste em desenhar, elaborar, definir de que forma estes objetivos serão atingidos; Visão ligeiramente macro; Exemplos de algumas ações que podem contribuir para o atingimento dos objetivos:  Investir em ações de comunicação para tornar o escritório mais conhecido, tais como:  Anúncios em publicações especializadas do interesse dos clientes;  Realização de palestras em cursos de pós-graduação;  Publicação de artigos relatando casos de sucesso. Obs.: deve ser suficientemente flexível (não confundir com volátil) para acomodar eventuais alterações no ambiente
  6. 6. Planejamento Operacional Focado no curto prazo; Visão micro; Tem por objetivo detalhar minuciosamente as ações propostas no planejamento tático; Um de seus importantes componentes constitui o monitoramento regular para avaliar se as ações estão surgindo o resultado esperado. Com base no exemplo do slide anterior, pode-se citar ações como:  Pesquisa para identificação das publicações mais adequadas para anunciar os serviços do escritório;  Avaliação das alternativas disponíveis;  Contratação de uma agência de propaganda para produzir o anúncio;  Negociar com a agência uma forma clara, objetiva e eficiente de medir o retorno deste investimento;  Verificar quais faculdades seriam interessantes para o negócio em termos de divulgação dos serviços prestados pela empresa (palestra de cunho mais acadêmico e menos “vendedor escancarado”. Ou seja, a “venda” é indireta);  Contato com a coordenação do curso para negociação da realização das palestras;  Estabelecer a agenda detalhada de palestras ao longo do ano;  Etc....
  7. 7. Cluster Este termo designa uma região ou localidade que concentra um grande número de empresas ou prestadores de serviço dedicados à mesma atividade empresarial; Também conhecido como APL (Arranjo Produtivo Local); Embora, a princípio, o empreendedor iniciante pode ter a impressão de ser contraproducente atuar ao lado de inúmeros concorrentes, este tipo de arranjo pode beneficiar a todos seus participantes. Além disso, dependendo do grau de coesão de seus participantes pode contribuir para que ganhem mais força e representatividade econômica do que se atuassem isoladamente (Exemplo: Rede de Lojas de Materiais de Construção)
  8. 8. Cluster – Exemplos Avenida Santa Ifigênia  Eletrônicos Rua Florêncio de Abreu  Ferramentas Rua da Consolação  Iluminação Rua Teodoro Sampaio  Instrumentos Musicais Rua Cardeal Arcoverde  Móveis Antigos Rua 25 de Março  Comércio Popular Limeira  Bijouteria Franca  Calçados ABCD  Indústria Automotiva
  9. 9. Porte de EmpresasQuais fatores são levado em consideração para a determinação do porte de uma empresa?Como saber se ela é GRANDE, Média, pequena ou micro?Existem diferentes critérios. Porém, eles se sub-dividem basicamente em dois tipos: De acordo com o faturamento anual medido em R$ De acordo com o número de funcionários que a emrpesa possui
  10. 10. Porte de Empresas Microempresas  Até R$ 1,2 milhão/ano Pequenas Empresas  De R$ 1,2 milhão/ano até R$ 10,5 milhões/ano Médias Empresas  De R$ 10,5 milhões/ano até R$ 60,0 milhões/ano Grandes Empresas  Acima de R$ 60,0 milhões/anoFonte: BNDES
  11. 11. Porte de Empresaso Microempresas o Até R$ 240.000/anoo Empresas de Pequeno Porte o Acima de R$ 240.000 a R$ 2,4 milhões/anoFonte: SIMPLES (Regime Simplificado de Tributação)
  12. 12. Porte de EmpresasO porte das empresas podem ser classificados também pelo número de funcionários, conforme demonstrado abaixo: o Micro Empresa: 0 a 9 funcionários o Pequena Empresa: 10 a 99 funcionários o Média Empresa: 100 a 499 funcionários o Grande Empresa: acima de 500 funcionários Fonte: FIESP
  13. 13. Porte de EmpresasO SEBRAE, por sua vez, utiliza também o conceito de pessoas ocupadas nas empresas, principalmente nos estudos e levantamentos sobre a presença da micro e pequena empresa na economia brasileira:Microempresa: a) Na indústria e construção: até 19 pessoas ocupadas; b) No comércio e serviços, até 09 pessoas ocupadasPequena empresa: a) Na indústria e construção: de 20 a 99 pessoas ocupadas; b) No comércio e serviços: de 10 a 49 pessoas ocupadas.
  14. 14. Obrigado!Profº Luiz Valério de Paula Trindade

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