La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida profesional independientemente de si trabajamos por cuenta propia o por cuenta ajena ya sea en una institución pública o en una empresa privada.
Los participantes desarrollarán las aptitudes necesarias para enfrentarse a esta nueva realidad a través de una serie de sesiones con alto contenido práctico en las que experimentarán todo el proceso que debe seguir un emprendedor para poner en marcha un proyecto sostenible y con altas perspectivas de crecimiento.
Durante este proceso, los alumnos podrán identificar cómo esta experiencia es perfectamente trasladable a su vida profesional sea ésta como fundadores de su propia empresa o como empleados por cuenta ajena para un tercero, permitiéndoles pensar en sí mismos como su “propia empresa unipersonal” y armándoles de las herramientas y habilidades necesarias para poder velar por sus intereses, valor de mercado, crecimiento futuro y sostenibilidad.
El objetivo subyacente no es otro que el de poder ayudarles a poner en práctica todas las materias que están desarrollando durante su etapa formativa en la ENAE en un contexto que requiere verlas bajo una luz diferente: la visión de un emprendedor.
24. Categorías de métricas
• Métricas para piratas: AARRR
• Tipología de canales:
desempeño, volumen y costes
• Segmentación: cualitativa y
cuantitativa
31. A dquisición: usuarios de diversos canales vienen a nuestra “tienda”
página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tienen una 1ª visita “feliz”
vista de X artículos, Y minutos en nuestro lugar,…
R etención: los usuarios regresan varias veces
ej: más de 3 visitas en 30 días
tipo: de dónde provienen, qué políticas activas tenemos
R ecomendación: prescripciones hechas por los usuarios
via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc.
R evenue (ventas): cuántos consuman la compra
si no hay monetización, escoger el indicador más cercano
41. Estructura del Plan de Negocio
1.
2.
Resumen ejecutivo
Plan de negocio
1. Oportunidad de negocio
2. Equipo gestor
3. Descripción e implementación del modelo
de negocio
1. Marketing y ventas
2. Operaciones
3. Recursos Humanos
4. Modelo financiero
5. Aspectos legales
6. Conclusiones
49. Elementos del Elevator Pitch
• ¿Quién soy?
• ¿Qué hace mi empresa?
• ¿Qué soluciona mejor que nadie?
• ¿Cuál es la ventaja competitiva?
• Tracción
• “Social proof”
• Llamada a la acción
108. ¿Cómo encontrar los drivers?
Obje%vo:
Llegar
5.000
usuarios
en
el
mercado
de
los
FMCG
durante
el
primer
año,
recurrencia
y
crecimiento
¿Cómo?
1
¿Cómo?
Acercarse
a
5
de
las
100
empresas
del
mercado
Media
de
1000
usuarios/clientes
¿Aún
&enes
5.000
usuarios?
2
¿Cómo?
¿Cómo?
¿Cómo?
Conozco
personalmente
a
5
direc=vos
de
esas
compañías,
y
el
acercamiento
inicial
ya
ha
sido
realizado
¿Aún
&enes
5.000
usuarios?
¿Tienen
estas
compañías
control
sobre
sus
usuarios?
3
¿Aún
&enes
5.000
usuarios?
4
¿Exigirán
mis
clientes
un
periodo
de
prueba?
¿Aún
&enes
5.000
usuarios?
5
¿Cuál
es
el
ra=o
de
éxito
del
periodo
de
prueba?
¿Aún
&enes
5.000
usuarios?
109. ¿Cómo encontrar los drivers?
Obje%vo:
Llegar
5.000
usuarios
en
el
mercado
de
los
FMCG
durante
el
primer
año,
recurrencia
y
crecimiento
1
Escalabilidad
2
Acercarse
a
5
de
las
100
empresas
del
mercado
Media
de
1000
usuarios/clientes
¿Aún
&enes
5.000
usuarios?
Conozco
personalmente
a
5
direc%vos
de
esas
compañías,
y
el
acercamiento
inicial
ya
ha
sido
realizado
¿Aún
&enes
5.000
usuarios?
¿Tienen
estas
compañías
control
sobre
sus
usuarios?
¿Aún
&enes
5.000
usuarios?
Estrategia
comercial y
ventas
3
Éxito, encaje
del producto
4
¿Exigirán
mis
clientes
un
periodo
de
prueba?
¿Aún
&enes
5.000
usuarios?
5
¿Cuál
es
el
ra%o
de
éxito
del
periodo
de
prueba?
¿Aún
&enes
5.000
usuarios?