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Affiliates

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SEM
Biz Dev
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Adquisición
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Campaigns, Contests

SEM
Biz Dev

SEO
Direct, Tel, TV

Widgets
Email Newsletter

Product Features

Activación
SEM
SEO

Blogs/
Affiliate
s

PR

Campaigns
, Contests
Biz
Dev

Widgets
Email
Newslett
Emails & er
Alerts

Product
Features

Blogs,
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Retención

Direct,
Tel, TV
SEM

Blogs/
Affiliates

PR

Campaigns,
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SEO
Widgets
Email
Newsletter

Product
Features

Campaigns,
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TV

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Emails
&
widgets

Blogs, Content

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Emails &
Alerts

Email
Newsletter

Product
Features

Campaigns,
Direct, Tel,
Contests
TV

Emails
&
widget
s

Blogs,
Content

Ventas
A dquisición: usuarios de diversos canales vienen a nuestra “tienda”
página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tienen una 1ª visita “feliz”
vista de X artículos, Y minutos en nuestro lugar,…
R etención: los usuarios regresan varias veces
ej: más de 3 visitas en 30 días
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R ecomendación: prescripciones hechas por los usuarios
via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc.
R evenue (ventas): cuántos consuman la compra
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12. Plan de Negocio
Plan de Negocio

Plan de Negocio
Introducción al plan de negocio
Elementos clave
Estructura del plan de negocio
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Equipo
Timing

#StartSpain
Estructura del Plan de Negocio
1. 
2. 

Resumen ejecutivo
Plan de negocio
1.  Oportunidad de negocio
2.  Equipo gestor
3.  Descripción e implementación del modelo
de negocio
1.  Marketing y ventas
2.  Operaciones
3.  Recursos Humanos
4.  Modelo financiero
5.  Aspectos legales
6.  Conclusiones
Resumen ejecutivo
l 

¿Quiénes somos?

l 
l 

¿Qué hacemos?

l 
l 
l 

¿Cómo vamos a
conseguirlo?
Oportunidad de
inversión

l 
l 

l 
l 

Descripción de la oportunidad
Modelo de negocio
Necesidad
Productos
Mercado objetivo
Competidores
Ventas y marketing
Clientes actuales y “chimenea”
Inversión
Estrategia de salida
Fundamentos Emprendedores
13. Elevator Pitch
Elevator Pitch

Elevator pitch
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Principios del Pitch
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¿Por qué?
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Elementos del Elevator Pitch
•  ¿Quién soy?
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•  ¿Cuál es la ventaja competitiva?
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  /	
  (1-­‐n)	
  
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¿Cómo encontrar los drivers?
Obje%vo:	
  Llegar	
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  usuarios	
  en	
  el	
  mercado	
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  los	
  FMCG	
  durante	
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  y	
  crecimiento
	
  

¿Cómo?	
  

1

¿Cómo?	
  

Acercarse	
  a	
  	
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  del	
  mercado
	
  
Media	
  de	
  1000	
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¿Aún	
  &enes	
  5.000	
  usuarios?
	
  

2

¿Cómo?	
  

¿Cómo?	
  

¿Cómo?	
  

Conozco	
  personalmente	
  a	
  5	
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  de	
  esas	
  compañías,	
  y	
  el	
  acercamiento	
  inicial	
  
ya	
  ha	
  sido	
  realizado
	
  
¿Aún	
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  usuarios?
	
  
	
  
¿Tienen	
  estas	
  compañías	
  control	
  sobre	
  sus	
  usuarios?
	
  
3
¿Aún	
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  5.000	
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4

¿Exigirán	
  mis	
  clientes	
  un	
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  de	
  prueba?
	
  
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  es	
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  del	
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Obje%vo:	
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1

Escalabilidad

2

Acercarse	
  a	
  	
  5	
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Media	
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¿Aún	
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Conozco	
  personalmente	
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  acercamiento	
  inicial	
  
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  realizado
	
  
¿Aún	
  &enes	
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  &enes	
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Estrategia
comercial y
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3

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¿Exigirán	
  mis	
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¿Aún	
  &enes	
  5.000	
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5

¿Cuál	
  es	
  el	
  ra%o	
  de	
  éxito	
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